把持终端胜券在握把持终端胜券在握
把持终端胜券在握 把持终端胜券在握文/驻广州记者林家军
在云南,你很少会看到商店里挂出"大减价","大出血","大甩卖","跳 楼价"之类的招牌揽生意.因为云南商人不喜欢玩噱头,搞炒作,而是诚实 买卖,老实赚钱.因此,与云南代理商打交道,做生意,价格一定要实在,诚 信经营才能赢得发展.
这次代理商论坛的主题是行业内的一大热点,探讨专业线代理商涉足日 化线的利与弊.在采访过程中,记者不仅深入了解了云南代理商不一样的经 营思路,更感受到了他们那种脚踏实地的作风.
2004年8月成立的银海化妆品...
把持终端胜券在握
把持终端胜券在握 把持终端胜券在握文/驻广州记者林家军
在云南,你很少会看到商店里挂出"大减价","大出血","大甩卖","跳 楼价"之类的招牌揽生意.因为云南商人不喜欢玩噱头,搞炒作,而是诚实 买卖,老实赚钱.因此,与云南代理商打交道,做生意,价格一定要实在,诚 信经营才能赢得发展.
这次代理商论坛的主题是行业内的一大热点,探讨专业线代理商涉足日 化线的利与弊.在采访过程中,记者不仅深入了解了云南代理商不一样的经 营思路,更感受到了他们那种脚踏实地的作风.
2004年8月成立的银海化妆品有限公司,虽然运作时间不长,但在公司 组织规划上却有着非常清晰的思路.该公司总经理赵勇说:"我们希望一开始 就在公司内部形成一种规范化的操作模式,让每一位员工按照计划前进.在 我们的发展蓝图里,计划用两三年的时间,在省内建立以城市为单元的合作 公司,办事处,分公司,控股公司;在国外建立世界华语电视网,交易网各 分支机构,并逐步发展成集团企业."或许有人会觉得这番话像喊口号,但如 果你亲眼看到他们公司员工务实稳健的工作态度,看到他们向自己的既定目 标一步步迈进,就会对这个团队充满信心.
顺彩美容美发用品有限公司总经理郭建霞在与记者的交流中,反复强调 了WT0对市场冲击的问题.她说:"做为一名代理商,面对来自国外品牌的竞 争,惟一能做的就是规范市场,并控制终端."顺彩美容美发用品有限公司从 2000年8月成立至今,目前全省招商加盟店已达1千多家,遍布整个云南省 及周边城市.同时,公司还在几个二级城市设立了分支机构,并在昆明市中 心商业区豪华地段建立了美容,美发,化妆品,洗浴仪器大型超市,终端网 络建设状况良好.
无独有偶,云南金诺化妆品有限公司总经理王会中在面对记者采访时, 也表现出对终端建设的高度重视."只有控制了终端,代理商才有话语权.否 则,不单是国外品牌会打败你,就连本土企业的竞争也会让你吃不消.想做
一
个在当地有影响力的代理商,就必须代理一线品牌,这才是实力和品牌的 有力证明."现在金诺化妆品有限公司已经拥有了自己的10家化妆品零售专 卖店,为了能够代理到一些一线品牌,他们正在努力打造最优质的终端网络 平台.
"把持终端,胜券在握",这是此次采访中几位经销商嘉宾的一个共识.很 多人都说云南美容化妆品市场正在从前几年的繁华走向没落,那么,能够带 动这个市场崛起的力量是什么?就是终端的拉动.这需要企业,经销商,美 容院的共同努力.躅
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