文思创新,融资跨过一道道坎
文思创新，融资跨过一道道坎
企业不可能也不可以为了融资而融资，一定是需要钱，需要突破瓶颈的时候才融资。在IDC的最新报告里，文思创新连续第三次位列中国对欧美离岸软件外包服务商第一名。作为唯一一家在纽约交易所上市的软件外包企业，文思创新2007年12月就在美国上市，上市三年来，依然保持了高速的增长势头，继续着行业领军之路。文思董事长兼首席执行官陈淑宁说:"文思连续3次排名中国对欧美离岸软件外包服务商第一名，巩固了文思对欧美市场的领军地位。并显示了我们扩大市场份额的能力。"这家企业经过了15年的发展，借力风投的资金和资源，不断突破着自身局限。
化解一道道资金瓶颈
文思创新1995年就成立，而第一次获得风险投资是在十年之后。"外包不像传统软件企业有自有知识产权的软件产品，早期的时候，没有风险投资会关注我们，"陈淑宁说。文思创新前十年始终靠企业自身的资金积累滚雪球一样一点点壮大。没有任何融资渠道，虽然公司盈利不错，但规模始终很小，到2003年，公司员工不过三四百人。
陈淑宁说起当年的艰难，犹在眼前，"对我们这样的中小企业来说，当时从银行贷款很难，软件企业没有厂房、机器等固定资产可以做抵押。企业发展有限，人心也不稳，员工待不住，有时候过个年回来，人就跑了一半。"可在这样的艰难中，陈淑宁还是坚持着，一辈子只换过一次工作的他曾在长城计算机做过6年程序员，有着很强的技术情结，对于民族软件工业也有着深厚的感情。
到了2004年，国内软件外包行业发展环境在信息技术、电信行业和消费科技市场咨询、顾问和活动服务专业提供商资金会是企业的瓶颈，但不会是单一的瓶颈。企业真正需要钱的时候，才有必要用稀释股权的代价进行融资。发生了明显的变化，伴随经济和信息全球化的快速发展，以及国内政策的重视，中国正在快速发展成为新兴的全球IT外包中心，这个变化使曾投资印度软件外包企业的风投大佬们开始把目光投向中国，文思创新无疑是幸运的一个。因为国内环境的好转，文思创新2003年营业收入还只有3,000多万元，到2004年营业收入已接近1亿元。
仅仅两年的时间，文思实现了跳跃式的发展。虽然有如此大的增长，但要实现更上一层楼，却需要强大的资金支持，文思在寻找融资渠道突破规模瓶颈，而风投们也关注到了这家看起来颇有潜力的企业。比如联想投资，在投资之前就已经跟进文思整整两年。但"VC的钱很贵，因为会涉及股权分配等一系列问
题
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"，所以陈淑宁当时一心还是想贷款。不过，急于资金周转的文思，由于做信用担保的公司年底审计等一系列原因，最终接受了来自风投的橄榄枝。
2005年，文思创新拿到了第一笔巨额的风险投资—联想投资和美国的DCM联手注
入的近1,000万美元的资金，得到资金支持的陈淑宁开始筹划通过兼并和收购进一步扩大公司规模。"像我们这样做软件外包服务的中小企业，发展仅靠营业利润是不够的，但要拿到银行贷款太难，风投是我们唯一的融资渠道。"他很实在地坦言。
2006年文思创新完成了高达3,000万美元的第二轮融资。此轮融资，是由美国红杉投资(SequoiaCapital)领投，DCM和联想投资跟投的大手笔资本运作。这也是红杉资本当时对中国企业的第一笔直接投资。2007年12月，文思创新在纽约交易所成功上市，融资7267.5万美元，证明了风投的眼光没有错。
突破瓶颈需要的不仅仅是钱
风投一定是锦上添花而不是雪中送炭的。只有企业具备一定的实力和潜力，才能被风投看中。而对企业来说，则必须是真正需要钱的时候，才用稀释股权的代价进行融资。作为文思创新最早的投资者之一，联想投资董事总经理李家庆回忆，在联想投资与文思刚开始接触时，其软件外包在欧美市场上已经有所积累，的确处在发展的一个"坎"上。他们对在这一市场上提高市场占有率，取得较好的业绩，表现出了不寻常的信心。正是这份信心，让联想投资对它有良好的"第一感觉"。
而文思之后的表现，也证实了他们的这份自信是有理由的。李家庆认为，希望获得融资的企业，应当与投资人进行换位思考。"你要考虑，投资人需要什么。有钱就意味着压力呀～"投资人进行投资，目的肯定是得到回报;融资企业获得融资，就要为投资者提供相应的回报。只有这样，才能实现双赢。对企业来说，VC带来的不仅是资金，更是先进的管理经验。在陈淑宁看来，雄厚资金的进驻有利于公司加强对人才的培训、技术的提高和管理的提升，公司规模扩大了，文思才有实力同国际同行竞争，这还仅仅只是一个最直接的价值。为了融资，文思在风投进来之前已将所有权与经营权分离，为其快速发展扫清体制上的障碍。融资之后，公司管理层进行了更大的调整，文思的首席运营官、财务总监、副总裁等职位，都引入了具有国际化操作经验的职业经理人。"
企业像一个大型机器，让其飞速运转的前提是要制造好这部机器，而VC进来后主要是在做构架机器的工作。一旦打造了匹配的机制，这架机器就会自己跑起来。"回想起融资的两年前自己还在充当技术员为公司做程序，陈淑宁对美国，选择美国的风投有利于业务的拓展和知名度的提升。此外，选择风投还要根据其细分基金的倾向，现在风投也很注重投资后的服务，选择同行的基金做拍档有利于互相探讨公司的未来业务和战略发展方向。"风险投资机构投资企业，无疑是将它们自身的利益同企业的未来发展业绩挂钩，因此这些机构当然会愿意尽可能地帮助企业成长，为企业带来更多资源，比如说介绍更多的客户，这对企业的业务拓展是非常有用的。"
此外，陈淑宁说，风险投资机构的品牌和名气对公司的形象也很重要，这是隐性的价值。例如文思创新引进的美国红杉、联想投资、DCM，有了这些实力雄厚的大风投机
构的支持，公司的信誉度增强不少。文思融资之后的资金，主要用来并购和布局。对扩大企业规模而言，并购是个快速成长的有效途径。"软件外包这个行业基础发展靠文思融资之后业务驱动机制的转变，颇有感触。'量'，没有规模，基础就不算打牢。这个行业在挑选风投时，陈淑宁感觉国内与国外的风险投资机构运作模式差异并不大，相比之下，由于文化环境和语言基础的相近，国内风投机构更容易沟通。当初选择联想投资，看中的是其在国内IT界的资源和他们成功投资中讯的经验，同时作为国际化运作的国内风投更容易沟通。选择DCM和红杉，是因为公司的市场在的公司发展有两个参数，一个是营业额，达到1个亿美元的公司才算在这个行业站住了脚;第二个参数是人数，必须达到3,000或5,000人。公司如果不到800人，生存都是问题，我们通过第一次融资过了第一个坎，通过第二次融资和上市融资，第二个坎也不是问题，文思创新的人数已经超过万人。"
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