首页 药店联合用药销售实战案例

药店联合用药销售实战案例

举报
开通vip

药店联合用药销售实战案例药店联合用药销售实战案例 以关联销售为例,从这个思想的萌发到现在的全面推广,也就一两年的时间,但是,走到全国各地,哪怕是再偏远的乡村药店,提到关联销售,大家都可以娓娓道来,显得颇有见解。 不过,我们在与一些药店老板交流之后,发现大家在关联销售上,是存在一定误区的~ 从2013年12月份我们赢在药店推出《联合用药及关联销售宝典》课程后,全国已有上万家药房订购学习,我们常常收到各地学员的反馈“教材太好了真的让我受益匪浅啊、按照课程中老师教授的方法我的客单价直接提高、教材非常实用,今年效益一定能提高......” ...

药店联合用药销售实战案例
药店联合用药销售实战案例 以关联销售为例,从这个思想的萌发到现在的全面推广,也就一两年的时间,但是,走到全国各地,哪怕是再偏远的乡村药店,提到关联销售,大家都可以娓娓道来,显得颇有见解。 不过,我们在与一些药店老板交流之后,发现大家在关联销售上,是存在一定误区的~ 从2013年12月份我们赢在药店推出《联合用药及关联销售宝典》课程后,全国已有上万家药房订购学习,我们常常收到各地学员的反馈“教材太好了真的让我受益匪浅啊、按照课程中老师教授的方法我的客单价直接提高、教材非常实用,今年效益一定能提高......” 接下来,我们来分享一位单体药店老板(夫妻店)在学习《联合用药及关联销售宝典》教材后,接待顾客销售实战案例~希望通过这种方式,引导更多的朋友正确认识和学习联合用药关联销售。 案例一:感冒、过敏,也是推荐保健品的好机会~ 昨天,我和老伴儿在店里,一位老顾客来买药,进门她就说:“我儿子今天出去玩了,估计又到草地玩了,被蚂蚁咬了,全身发痒,上次你给我配得药很有效,你再给我配一下吧~” 老伴儿检查了一下,是皮肤过敏,配了一点药片,加上一点擦的药膏,合计15元。 我看了一下顾客的穿着,应该说是附近工厂的组长之类的基层管理人员,小孩子呢,显得很文静,没有男孩子的调皮劲。我就问到:“挺秀气的孩子,是不是经常这样呢,” 顾客回应到:“是呀,我儿子最听话了,天天在家学习,从来不在外面瞎玩,有时候我们看他学习太辛苦了,就带他到公园去玩,每次都过敏。真奇怪,别人的儿子天天在外面玩,怎么从来不过敏呢,” 然后,我就给他讲解了一下韩老师讲的关于维生素C的小贴士: 主要生理功能 1、促进骨胶原的生物合成。利于组织创伤口的更快愈合; 2、促进氨基酸中酪氨酸和色氨酸的代谢,延长肌体寿命。 3、改善铁、钙和叶酸的利用。 4、改善脂肪和类脂特别是胆固醇的代谢,预防心血管病。 5、促进牙齿和骨骼的生长,防止牙床出血。; 6、增强肌体对外界环境的抗应激能力和免疫力 适宜人群 1、容易疲倦的人。 2、在污染环境工作的人。体内维生素C高的人,几乎不会再吸收铅、镉、铬等有害元素。 3、嗜好抽烟的人。抽烟的人多吃含维生素C的食物有助提高细胞的抵抗力,保持血管的弹性,消除体内的尼古丁。 4、从事剧烈运动和高强并劳动的人。这些人因流汗过多会损失大最维生素C,应及时予以补充。 5、坏血病患者。此病是因饮食中缺乏维生素C,使结蹄组织形成不良,毛细血管壁脆性增加所致应多食含维生素C丰富的食物。 6、脸上有色素斑的人。维生素C有抗氧化作用,补充维生素C可抑制色素斑的生成,促进其消退。 7、长期服药的人。服用阿司匹林、安眠药、抗癌变药、四环素、钙制品、避孕药、降压药等,都会使人体维生素C减少,并可引起其它不良反应,应及时补充维生素C。 8、白内障患者。维生素C是眼内晶状体的营养要素,维生素C的摄量不足,是导致白内障的因素之一,患者应多补充维生素C 含维生素C的食物 (按大小排名) 概括点讲,维生素C的主要作用是增强细胞壁的柔韧度,使构成我们身体一切器官的细胞组织与外界相对隔离开来,不容易受到外界的影响,减少患感冒或者出现过敏症状的机会。 因此,建议该他,一方面要督促孩子经常出门从事一些户外运动,通过小量接受外界不良气候环境刺激的方法,不断提高孩子对外界环境的适应力,减少罹患感冒或者出现过敏症状的几率,同时,建议购买xxx保健品——维生素C胶囊。 经过我的游说,我发现该顾客眼睛发亮、心有所动,这时老伴儿马上拿出xxx保健品——维生素C胶囊,88元一瓶,120粒,每天服用一粒,并跟他说到“平均每天的花费只有7毛钱左右”。 顾客被彻底打动了,在结账时,我们抹去3块钱的零头,实收100元。 在当前人们饮食越来越精细化的大前提下,维生素的吸收,一定程度上也存在一定的缺失,很多长期病症或者亚健康状态的产生,也能找到维生素缺乏的影子。 在日常生活中,适当补充一点维生素是非常重要的,特别是维生素C,由于其属于水溶性,即使有所超量,也会随体液排出,不会出现因超量导致副作用的问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,加上它在常见病——感冒、过敏出现后作为日常保健品,成为组合销售的主要推荐,在提高顾客身体素质的同时,提高我们的客单价。 在这里非常感谢并庆幸学到了这么好的课程,非常感谢韩老师,我相信在我的药店里,这样的案例一定会越来越多~ 《联合用药及关联销售宝典》从实战的角度来讲解各类疾病的专业知识、常用药简介、关联用药及销售技巧,总结了23种有效成交方法,如何针对不同顾客说好开场白,如何解决顾客的异议与接待。 让我们在学习之后能够系统地掌握各类疾病的联合用药,快速的提升我们的销售服务技巧和专业知识;真正让药店做到不仅仅售药,更能为顾客提供系统的健康解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,30天营业额提升200%
本文档为【药店联合用药销售实战案例】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
is_601191
暂无简介~
格式:doc
大小:67KB
软件:Word
页数:5
分类:
上传时间:2017-09-17
浏览量:279