地产公司佣金及奖金分配
方案
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为了完善公司销售管理机制,
规范
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销售操作规程,提高销售队伍的 工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目 的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公
司业务 发展的销售佣金激励办法。
一、 人员编制（佣金分配名单）
总监（1人）
销售经理（1人）
策划经理（1人）
策划助理（1人）
销售助理（1人）
置业顾问（6人）
二、 佣金分配比例
1、 置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的4‰比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准。
2、 销售经理：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。
3、 策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金。
4、 策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。
5、 销售助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。
6、 销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。
7、 设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。
总额5.5‰。
具体明细如下：
佣金比例（‰）
职位名称
置业顾问
销售经理
销售总监
策划经理
策划助理
销售助理
公共基金
合计
提佣比例（‰）
4
0.5
0.5
0.2
0.1
0.1
0.1
5.5
三、 公共基金发放办法：
公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。
营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。
奖项设置：
销售冠军、亚军、季军（共三名）；季度优秀员工（一名）。
四 、薪酬分配细则：
1、 提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。
2、 佣金的发放比例及
方法
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：在房款全部付清时发放提成总额的80%，入伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10%。
3、 特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。
4、 公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30%，置业顾问提取该佣金的70％。推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或将名单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记
表
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的客户不计入推荐客户之列。
5、 置业顾问客户发生分歧的，按客户确认
制度
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执行，仍无法达成一直的，个人佣金部分归入公共基金账户。
6、 离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不得提取，该部分奖金转至其职务代理人名下，按上述奖金管理方案予以执行。
7、 结算日期：自然月结算，全款到帐后的物业方可参与结算。
浙公网安备 33021202002483