补习班招生流程.doc
招生流程
宣传阶段
1. 在未放假期间到各学校，通过老师或者学生获得学生的信息，比如班级人数，学生姓名，
家庭电话号码，家庭住址之类的，我们可以在各学校门口设点，对于低年级的学生你可
以通过一些措施让她们自己写下联系方式，低年级的学生一般会，利用他们的好奇心 2. 趁学生都在校时，像拿暑假成绩单是也被放过，我们老师可到各个班里去宣传，通过发
传单或者演讲等方式
3. 可家长的宣传，在人口流通量大的地方设点，发宣传单，比如菜市场等。对于那些来询
问情况的一定要留下他们的电话(意愿较大)，
4. 挂横幅，显眼的地方，还有贴海报的形式，
招生进行时(这阶段非常的累，考验我们的耐性和吃苦的能力)
1. 我们要设一个总点，一般是大家都熟悉都知道的地方(方便家长找)，在那招生，前几
天必须挂好横幅和贴海报，写上招生的总点的位置，报名时间，不管总点上有没有人来
报名，都要设一老师在那守着，怕家长来询问。
2. 在人口流量多的地方设分点，边招边宣传，尽量留下号码，在介绍我们的辅导班时要尽
量让她们信服我们不是骗人的，有必要带上一些证件，像学生证之类，你们在招生之前
一定要讨论下怎么招生，技巧，统一口径啊
3. 上门招生，若点上周围没什么人流量可到人家的家里去招生尤其店面，不管有没有孩子，
就当宣传吧，这个最锻炼口才了，因为是坐在那聊，可能会磨就一点，若有孩子在旁边，
可以和他聊，搞定小孩一般就成功了，
4. 进攻小孩，旁边有小孩走过。你可以叫住他跟他聊一些玩的事情，他们开心的事，感兴
趣的事，那时我们还花时间跟他们玩呢，他们一旦喜欢和你聊天或者玩时，就会主动来
报名，还会叫上他同学，可能做起来有点难
5. 电话招生(挺耗经费)，就是通过手上的联系方式，一般在晚上7点之后到十点之间挨
个打给家长，跟家长聊天时就说这号码是你家小孩留下的，先夸小孩很聪明，跟他聊。
挺喜欢学习的，就留下号码了，问下他们的想法，告诉他我们的招生地点还有租了哪个
幼儿园之类，一定要让他们相信我们
6. 实力招生，也就是开公开课，记得之前挂横幅和海报宣传，告诉地点时间，有哪些公开
课之类的，你也知道这堂课很重要，你也知道怎么搞了哦
7. 继续奋斗，开完公开课，我们还要继续找几天，这几天人数会比较多一点 我们以前的作休时间
我们6点半就起床，七点到点上，早上一部分可到人多的地方发传单， 上午我们是分配到各个地方去上门宣传
中午休息两小时，总点上一定要有人，轮流守，
下午还是上门宣传
六点半收摊，吃晚饭。七半点开始电话联系。十点开例会，
总结
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一天的不足之处，怎么改进，打气，也可以聊聊天
之后就睡觉喽，一天中这时刻是最幸福的，那个爽啊，嘿嘿。。。。。。。。
你们辛苦啦哦，我可能要晚一点，但会尽量早点，加油加油加油。。。。。。。写的有些草，想到
了在和你说啊
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