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百家实体零售商联手应战双十一誓与电商价格战打到底-第一财经日报.doc

百家实体零售商联手应战双十一誓与电商价格战打到底-第一财经日报…

上传者: 你de甜蜜微笑_0ga 2018-01-14 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《百家实体零售商联手应战双十一誓与电商价格战打到底-第一财经日报doc》,可适用于行业分析领域,主题内容包含百家实体零售商联手应战双十一誓与电商价格战打到底第一财经日报多年前我们看见门前飘过一个电商广告的气球我们恨不得把它打下来。但现在我们不这样想实体业者符等。

百家实体零售商联手应战双十一誓与电商价格战打到底第一财经日报多年前我们看见门前飘过一个电商广告的气球我们恨不得把它打下来。但现在我们不这样想实体业者必须做出革新要与时俱进因此我们选择与阿里巴巴合作自建电商业务从年前的忽视到近两年的抱怨甚至愤恨实体零售业者对于电商打造的“双十一”购物节内心焦虑因为电商一天的收益可能相当于实体零售商数年的营业额。然而与往年坐视电商大赚而自己却毫无办法不同今年大量知名实体零售商决定联手抢滩“双十一”。在刚结束的“年联商风云会”上银泰与联商网发起面向中国零售业的“莲荷行动”倡议于月日~月日以“中国购物节”主题全国促销目前天虹、银座、步步高、家家悦、五星电器、宏图三胞、孩子王、青岛维客、乐城超市等实体企业确认作为联合发起单位该活动预计将吸引全国上百家大中型实体零售商参与。联合抢滩“双十一”“多年前我们看见门前飘过一个电商广告的气球我们恨不得把它打下来。但现在我们不这样想实体业者必须做出革新要与时俱进因此我们选择与阿里巴巴合作自建电商业务。”银泰商业CEO陈晓东的一番话点出了银泰系的革新思路。此种思路下在银泰商业看来世上本没有“双十一”这是电商多年前打造出来的而今受到消费者的认可既然电商可以制造一个购物节那么实体业者为何不可呢,只要有所革新实体业者也可以制造购物节。经过一番策划银泰商业透露其与联商网发起面向中国零售业的“莲荷行动”于月日~月日举行“中国购物节”全力打造“顾客全购物”。银泰系的家百货门店、购物中心将参与到这场跨空间、跨时间的消费者购物活动。诸多实体业者纷纷响应并加入了“莲荷行动”。尽管鉴于与阿里巴巴有深入合作银泰商业强调此番打造“中国购物节”计划是线上线下融合届时阿里巴巴也会在“双十一”OO分会场为国内部分百货集团提供独特的展示和流量平台可是更多的实体零售商是将“莲荷行动”视作抢滩电商“双十一”、对多年来受电商冲击的应对。“我听说很多没有参加年联商风云会的实体零售企业也都非常乐意参加我们这个行动。其实实体零售商早就该有所行动比如去年做了一档活动叫做„大战双十一向天猫开炮这个活动做得非常好当时部分门店的业绩仅次于春节单日最高的一个营销这是非常好的案例这类促销去年仅在小范围的几家企业做了一下效果非常好那今年这个„莲荷行动我们就更期待了。”湖南区域零售巨头步步高董事长王填坦言。与电商比拼价格不少业者指出“双十一”之所以火爆说到底是低价吸引了消费者。因此实体零售商在“双十一”之际联手打造的“中国购物节”能否成功关键在于价格。部分实体零售商透露网店没有租金和大量人工成本而实体业者负担的成本过高这几年还在逐年上升且为保证品质实体店内销售的货品大多具有一定品牌知名度因此货品价格也较高但实际上很多服饰类商品以成本价的倍销售因此假如供应商、品牌商都可降价那么实体店的货品价格就能与网店一拼。王填表示“双十一”期间实体店内同类货品要努力做到不会比网络卖得更贵。“如果说哪个网上卖了什么价我们联商网建立一个平台号召我们所有的实体店比他卖得更便宜我们也要求所有的供应厂商给我们与线上同一个价。我们实体零售商要做的是确保消费者能够在实体店买到的商品在线上同价。”王填指出。公开资料显示天猫“双十一”在年活动收益才不到亿元如今高达亿元。实体业者们对于“中国购物节”也有所期待。“我预估一下我们„双十一这一天的销售额会是平时的五倍。我们要给消费者的感觉就是实体店一样可以做得更好实体店和网店比我们有更好的体验。”王填如是说。不少同业者也同意王填的倍预测。银泰商业则表示届时其内部将有争霸赛来衡量业绩其希望通过各个门店、MINI银、门店微信公众账号端、银泰宝等达到购物节期间客流增长、转化率增长、销售额增长。“在实体零售商的生态系统里面每家零售商有自己的特色百花齐放这也是商业之所以那么生机勃勃、永恒发展的一个重要原因。电商也好实体业者也好„双十一仅是一个平台商家真正要做到的是回归商业本质这是立足之本。我们也期待更多企业实体零售商拿出自己的特色来有的可能是在价格上有的可能是在服务上有的可能是在体验上给顾客带去真正的价值。”资深零售专家、联商网董事长庞小伟认为。

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