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时尚买手时尚买手 对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富,能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人 叫做时尚买手 衣服好不好卖,买手责任非常大。买手整个绩效考核和销售挂钩,所以要经常特别关注店里边销售、关注时尚流行趋势,还要经常到自己店里沟通 事实上,不管你来自哪个领域,只要够时尚,够创意,都具备成为一个资深买手的潜质,“机会是给准备好的人”,“提前把握商机你可以赢得更大的市场 时尚买手要经常参加各种时装发布会,了解总结,把握时尚潮流趋势,要经常和公司的销售部门,设计部门,供应商等联...

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时尚买手 对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富,能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人 叫做时尚买手 衣服好不好卖,买手责任非常大。买手整个绩效考核和销售挂钩,所以要经常特别关注店里边销售、关注时尚流行趋势,还要经常到自己店里沟通 事实上,不管你来自哪个领域,只要够时尚,够创意,都具备成为一个资深买手的潜质,“机会是给准备好的人”,“提前把握商机你可以赢得更大的市场 时尚买手要经常参加各种时装发布会,了解 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ,把握时尚潮流趋势,要经常和公司的销售部门,设计部门,供应商等联络,尤其在每次采购服装时,都是时尚买手选择联系,还要负责服装搭配,采购回来的服装卖的好坏,时尚买手的责任非常大 买手不单单是采购,他们还要为为公司采购回来的服装或者家居等其他产品进行后续的销售数据管理分析,以及为下一季做好准备。 时尚买手是做什么的 为服装公司搭配服饰,跟随采购人员挑选采购服装,给服装设计师咨询有关色彩和风格等 做的时间长了,资质越深,职位和待遇越好,一般公司会很注重时尚买手的深造培训的,年终和时尚买手合作的供应商都会给时尚买手不菲的回扣的,所以是很令人羡慕的职业的 时尚买手可以接触认识很多高端人脉,把握时尚潮流,令人羡慕和尊重, 时尚买手是当今最时尚高薪的职业,出色的时尚买手和视觉陈列师永远排在时尚大牌老板联络簿的第一页,他们的一双巧手可以令产品锦上添花,甚至化腐朽为神奇。 从事这个职业必须及时跟踪和掌握最新的流行趋势和消费群体文化,同时要具备一个数字概念极强、创造力十分丰富的头脑。一个出色的时尚买手不仅能牢牢掌握时尚脉搏,甚至能左右时尚潮流,他们通常也是各大时装发布会积极邀约的对象,被奉为座上宾。 要成为一个合格的买手,以下几条是缺一不可的:一是时刻关注时尚信息,对潮流有着敏锐的“嗅觉”;二要在设计方面具备一定的专业素质,懂得面料、工艺、流程,这样才能更快更准地把握信息;三要能承受高强度的工作,这样才能频繁奔波于世界各地而乐此不疲。 要更上一层楼,成为一名优秀的买手,要求就更为严格。他需要有极强的分析能力,思路清晰,能够从千百件华衣霓裳里发现最具备市场能力的作品,并能想象出消费者实际穿着的样子。他还必须具备极强的沟通能力和谈判技巧,在进货过程中为企业降低成本,获取最大利润。此外,作为一名国际买手,他还需要在语言能力和跨文化交流方面具有较高素养。 买手的决策应当客观,他的采购任务是为企业服务、为市场服务的,因此不应以个人喜好来采购货品。但这并不妨碍出色的买手具有自己鲜明 的特征,他的审美能力不但要符合大多数顾客的审美倾向,还要前瞻性地引导顾客。 日常工作中,买手通过时刻关注杂志和媒体,对整体流行趋势、消费群体的文化特征都需要有很好的把握,同时从中了解竞争对手的情况。 买手的工作中,很大一块是跟各方面人的沟通。在与设计师取得一致意见后,买手拿着设计师设计出来的样本与供应商联系,再与设计师、供应商一起决定购入哪些商品,并讨论商品的款式、颜色等细节。买手还要与供应商协商价格,与商品企划师讨论如何根据企业的经营状况决定购买的商品及数量。另一方面,买手要与市场营销部门联系,告诉他们如何制作宣传册,如何进行市场推广活动等。他还要告诉店铺内的员工,我们的货品趋势是什么,要传达给顾客什么样的消费理念。 当销售旺季结束后,买手们还不能闲着,他们要回顾总结哪些款式好卖,哪些款式不好卖,还要分析同行业店铺的销售情况。在总结经验后,一季度的工作安排又随即展开了。 专业买手并不是简单的只具有采购和抄款的职能,根据企业类型的不同,时尚买手已经发展为三个层次。一类是品牌企业买手,这一类买手负责企业产品设计开发及生产全过程。买手要紧跟潮流趋势,提前半年或者更长时间预测出下一季流行的产品,并配合销售部门监控销售数据及时调整产品生产,实现销售的最大化。一类是百货店买手,此类型买手的职能是挑选适合百货店的品牌。此时,买手所挑选的并不只是单一的产品,他还要通盘考虑百货店需要打造成一个什么样的整体形象,不 同楼层适合哪一类水准的品牌,什么样的品牌才适合进入这家百货店化妆品加盟等。还有一类是买手店买手,专业买手店通常同时经销着几个、几十个甚至上百个品牌,这种模式下的买手,买来的是已经设计好的产品。专业买手店往往有着非常鲜明的个性化特色,展现的是买手店经营者对时尚独到的理解与品味。 陈列设计是近年来商品销售领域最热门的话题之一,也是商品销售领域的焦点职业之一。它的迅速成长和成功,是市场需求的必然,也是职业分工细致化的必然。陈列设计的出现不仅为我们的生活尤其是购物增添了许多精彩和享受,更为许多追求设计、追求美的年轻人提供了一次实现时尚职业梦想的好机会~ 课程收益: 陈列是商品无声的推销员,是展示服装的最直观的实物广告。 巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用。 通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。 服饰陈列设计的市场现状及发展前景, 时尚变化万千、品牌竞争异常激烈,作为提升品牌形象、促进销售的陈列设计师需求不断增长。由于我国大学没有设立这个专业,而市场对陈列设计人才需求强劲,所以陈列设计师面对的发展空间潜力巨大。而且,未来社会商业的发展和品牌对视觉形象的设计、终端陈列的依赖性越来越大,这也决定了优秀的陈列设计师在未来的地位将变得更加重要。 没有基础 你好~服装陈列设计原则上要求高中学历或者服装行业从业者。其实学习陈列设计真正要求的是具备时尚的审美眼光、对新事物及时尚流行的捕捉能力和领悟能力,具备团队沟通能力等。其实每期同学中,就有很多同学“没有基础”,但他们平时就很喜欢服装时尚和陈列,也常关注这些,再加上中赫时尚课程的系统学习和自身的努力,最后实现了自己的理想,十分值得庆贺 当前色彩顾问能够直接从事的行业有:个人形象包装、相关行业色彩技术岗位、职业形象咨询顾问、职业色彩顾问、化妆讲师、彩妆讲师、形象工作室、女子俱乐部、时尚媒体、公关广告公司、化妆品公司、摄影工作室、各大电视、娱乐演出公司、服装公司、服装零售店等等。 色彩在关乎衣食住行的产品创造、景观创造和把握人们的嗜好及时代潮流的市场预期、营销等方面,都发挥着巨大的作用。色彩系统应用学就是致力于色彩及整体形象在人们具体社会经济活动和生活中的应用科学。 色彩设计被视为企业经营的重要组成部分,它在各领域的运用越来越广泛。各专业的色彩设计人员已成为企业人力资源的重要职位。色彩设计师专业培训是目前我国高等美术教育和职业设计技能培训中所缺乏的。 从广泛面来看,色彩顾问应是将来较为吃香的职业,虽然目前它仍并不拥有像化妆师那样大的知名度,但随着人们生活水平和各方面要求的增高,会有越来越多的人为自己的生活寻找合适的色彩。 它有什么作用呢,色彩顾问可以为一下职业植入新的生命力。并为一下职业提供新的事业机会。当然了如果你不是一下职业的人员,色彩顾问或许是你更好的创业方式,我想你肯定是一个好的创业家。 1Q:如果你是一名设计人员,是否想过进一步提高市场实践中的色彩技术和风格运用能力,让更多的客户为你的准确定位和设计叹服, A:色彩顾问提升群体一:平面设计师、网页设计师、居室设计师、发型设计师、服装服饰设计师等能够藉此强化色彩技术,开拓行业技能。 2Q: 如果你是一名美容造型人员,是否期待过提高个人行业鉴赏力与竞争力,增设盈利领域? A:色彩顾问提升群体二:美容、发型、化妆、造型、服装服饰等行业从业人员可以藉此实现技术提升或经营嫁接。 3Q: 如果你是一名职场人士,肯定需要不断提升个人商务形象,同时增加个人竞争魅力指数~ A:色彩顾问提升群体三:职业经理人、外企职员、人力资源、培训部、公关人员等领域人员可以藉此提升形象,发展兼职培训环节业务。 4Q: 如果你是一名公职人员,是否考虑过要带动周边的人脉资源,提升领导魅力, A:色彩顾问提升群体四:政府、外交、科研等领域人员可以藉此提升魅力指数,整合人脉资源,发展专项技能。 5Q: 如果你是一名艺术界人士,肯定期待进一步提升个性形象知名度,让自己拥有专业扮靓的系统知识~ A:色彩顾问提升群体五:演员、乐队、艺术表演者、模特等领域人士可以藉此提升个人品味,提高个人形象知名度。 6Q: 如果你是一名时尚大学生,肯定期待未来人生多一份靓丽的技能与开阔的事业~ A:色彩顾问提升群体六:受教育较好的大学生群体可以藉此开拓自己的事业起点,打造专业形象,提升个人竞争能力。 随着国内消费者的收入增加,人们对于自我形象的要求也越来越高,需求个性化、科学化的扮靓方法,同时,中国拥有13亿人口,应该说该行业服务受众人群是巨大的,行业发展空间是无限的。目前形象咨询行业在中国的发展速度较快,但也一定会遵循行业发展规律,有一个进入期、发展期、高峰期及衰退期,个人形象咨询行业在中国目前处于快速发展阶段,而对任何产品而言,在发展期介入是最佳时期。 bliss 服装店大街小巷随处可见,但如何在众多的店面中脱颖而出,服装店经营还是有一定的方法技巧的,熟练掌握这点,那么你的小店不火都不行 1、商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化 对于相同的商品来说,店铺改变顾客能见到的商品陈列面,会使商品销售额发生变化。 陈列的商品越少,顾客见到的商品的可能性就越小,购买概率就低,即使见到了,如果没有形成聚焦点,也不会形成购买冲动。 实践证明: 货位由4减少到2货位,销售额减少48%,3货位减少到1货位,销售额减少68%。 货位由2增加到4货位,销售额增加40%,并且某种商品的陈列面积与其市场占有率成正比。 2、商品陈列高低变化引起销售额变化 商品陈列高低不同,会有不同的销售额。 依陈列的高度可将货架分为三段,中段为手最容易拿到的高度,男性为70—160CM,女性为60—150CM,有人称这个高度为“黄金位置”,一般的用于陈列主力商品或有意推广的商品。 次上下端为手可以拿到的高度,次上端男性为160—180CM女性为150—170CM,次下端男性为40—70CM,女性为30—60CM,一般用于陈列次主力商品,其中次下端顾客曲膝弯腰才能拿到的高度。 上端男性为180CM以上,女性为170CM以上,下端男性为40CM 以下,女性为30CM以下,一般用于陈列低毛利,补充性和体现量感的商品,上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。 根据实践经验证明: 在平视及身手可及的高度商品售出概率约为50%; 在头上及腰间高度,售出概率为30%; 高或低于视线之外,售出可能性仅为15%。 3、陈列时间变化引起的销售额变化 陈列时间的变化,也会引起销售额的变化。 一项调查结果显示: 店铺陈列的促销效果第一天为100%,第二天90%,第三天降为80%,第四天为60%,第五天为35%,第六天仅为30%。 服装店大街小巷随处可见,但如何在众多的店面中脱颖而出,服装店经营还是有一定的方法技巧的,熟练掌握这点,那么你的小店不火都不行 首先,服装店经营要选择一个好的地理位置,越临街道,越是人多的地方越好,当然有时候好的地理位置也是可遇不可求,但至少要在四周多多观察,人流量、消费水平、不能随意找个位置,到最后过路的人都很少,更何况进你店的人。 其次,服装店经营的店面装修一定要有新意,要与众不同,让路人经过的时候不由自主的就想往你店里进,生意自然 差不了。然后就是货源问题,这个是绝对要有保障,一是质量,二是能即时的补充货源,把握 好当前的流行服饰,这两点都是再拉回头客,质量好别人才会买你的衣服,现在人们生活水平提高了,钱不在乎,在乎了消费水准。 再者,服装店经营究竟怎么经营才算合理呢。现在市场上经营服装的方式有多种,我们常见的有两种方式,一种是促销场,就是有专人站在店面前不停的喊特价的,里面的衣服的确非常便宜;二就是小小的店面,装修精致,灯光照得很漂亮,衣服摆放的也很精致,让人一看到就有想买的冲动。 最后我觉得是对每个生意人最重要的,就是服装店经营店主的态度。我们经常说态度绝对一切,做生意更是,只要态度好点,东西稍微贵点都无所谓,买着也开心的。 相关资料显示,科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈列能带动30%,40%的销售增长,远远大于促销所带来的销售提升。因此,作为超市营销人员,有必要认真分析陈列工作的内在因素,科学地促进陈列工作的规范,使其最大程度地达到美化卖场,增加销售的目的。 表现在如下几点: 1、方便顾客找到商品 超市商品是卖给顾客的,只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售,所以管理者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。我们超市每 个店开业时,一般在超市入口都张贴有商品布局分布图,店内货架上方吊有品类指示牌,以及一些其他图文标识等,也许有些门店调整,这些早变得面目全非,它可是无声的导购员啊,就如路标一样,你识路可能对你作用不大,而不认识路的看到了却如一股暖流在心中涌动。你店中的顾客不可能都是老顾客,否则你真的该反思啦,新顾客都是在超市这样的点点滴滴人性关怀中渐渐变成老顾客的。 2、方便顾客看清商品 超市有那么多商品,顾客不可能好奇到把每个商品拿到手中仔细看是什么商品,如果把商品放到顾客看不到的地方或被其他商品挡住,或商品正面不能朝外,就不会引起顾客的注意,也就无法产生销售。所以让我们的员工动起来,给商品一个表现的机会,让每个商品正面朝外,增加露脸机会,就能增加销售机会;让商品各就其位,每一种商品都不能被其他商品挡住视线,酒香也怕巷子深,不露脸的商品没人会关注;货架底层不易看清的商品,可考虑倾斜式陈列突出商品,现在的人是很少弯腰屈尊把羞答答的商品拉出来看的;货架太高的,上层陈列的商品可考虑重复出面,现代人疑心重,看中的商品,不拿在手中感觉一下,钞票是不会拿出来的。 3、方便顾客拿取商品 “投之以李,报之以桃”。我们的商品陈列只有做到了方便顾客挑选、方便顾客拿取商品,同时又方便放回去,才能增加顾客的购买机会。对鲜肉、鲜鱼等生鲜商品,顾客喜欢挑选、又容易脏手,附近没有简单的拿取工具或供顾客洗手的设施,顾客因担心脏手、不能自由挑选等顾虑, 对商品易持怀疑态度或干脆放弃购买。设置洗手池或一次性手套、夹子等简单工具,减少顾客的犹豫吧。 商品陈列的不能过高,顾客因不容易拿到或放回去而放弃,要知道我们超市的顾客多是女性顾客,陈列要考虑她们的身高限制,我国家庭主妇的平均身高155厘米,比较适合顾客拿取的货架空间高度是60~150厘米之间,高处商品尽可能做重复陈列,既能保持顶层的美观,又能保证顾客拿取。对易碎商品要有防护措施,打消顾客拿放顾虑可以增加销售机会。货架隔板之间缝隙的理想状态是商品与上层隔板之间保证手掌能自由伸出,过小,商品不好拿取,隔板间隙过大,顾客又很容易看到背板,不美观,同时浪费货架空间。为顾客想得越周到,回报就越多。 总之,要充分发挥陈列对销售的作用,做到建立以顾客为中心,需求为导向的陈列理念,根据顾客消费心理和行为习惯,采用科学的方式、方法,结合经营者的目标,展示出商品的特性,从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费、提升销售的目的。 _______________________________________________________ ______ _______________________________________________________ ______ 1、社会发展大方向,时尚潮流之趋势。 社会趋势是物质需求为重点开始转向精神消费品质,利用色彩知识扮靓将是现时代美丽方式的主流:美国人在1970年代就有了私人色彩 顾问;而国内目前色彩消费以每年200亿的速度增长。 2、改变自我形象,改善生活。 改变形象,让生活变的积极向上。每天看着自己穿漂亮的衣服,一天的好心情油然而生。工作和生活焉能不积极,别人的赞美将是你努力积极的新源泉~生活中很多地方需要形象来诠释,朋友交往、求职应聘、宴会商谈等等,无声的视觉冲击可能比语言更有说服力~ 3、提高品位,魅力初现。 品位来自优雅、个性、智慧的体现,色彩知识指导的美丽是理性而科学,把合适的衣服穿在合适的人身上,是智慧;天天都能展现一个全新的自我,是个性;落落大方、款款深情,是优雅~ 4、感染你身边的人,赢得尊重和敬佩。 给身边的人展示才华,交往是快乐的,把优势呈现给朋友,是获得朋友敬佩和尊重的砝码;看着你身边帅哥靓妹穿着不适当时,你会有一股冲动想把你知道的告诉他(她),而当她在你的指导下大有改观,你的优势就体现出来,朋友就会对你刮目相看。 5、艺多不压身。 多一门技术,多一些生活的知识。我们都知道色彩在我们的生活无处不在,可能不经意间,你将会用到它:家庭装饰,自己是不是可以做个性化装饰,探亲访友,礼物的赠送,色调和包装是否更应注意细节,而体现出你对朋友的无微不至关怀。…… 6、节约时间和金钱。 为自己节约时间和金钱,学习色彩后,你将对琳琅满目、纷繁复杂的服装有一个清晰的思路,所以很多衣服基本不用去花时间看,有些钱,也大可不必再花;把这些时间利用来做更多有意义的事情。 7、增进亲情关系融洽。 为家人做个一个整体的形象打造。既能锻炼自己的实际操作能力,又可以为亲情更增添一分融洽感:对父母是孝敬的表现,对兄弟姐妹是关怀,对晚辈是爱护。 8、个性得到自由发挥。 没学过色彩前,只知道去模仿别人,却又不好看。或者有些本身就是适合你的款式和颜色,但却没勇气穿,现在就不用怕了,只要是色彩知识认为是适合你的,你就大可不必,再有顾虑。 9、为将来的人生规划做铺垫。 国家人均文化水平在提高,九年义务更是免费,当年高考扩招,如今一大批具有大学文化的知识青年开始“井喷”式走向社会,这就是“80后”,这些人时尚、紧跟国际流行接轨,喜欢尝试新生事物(基本能概括他们这个年代的个性)~这些人以后将是色彩行业的主导力量。做色彩首先从自我形象改变开始,占得先机。
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