鸿韵莱羽绒服营销策划方案

鸿韵莱羽绒服营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 鸿韵莱羽绒服市场营销方案 【摘要】:随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而鸿韵莱作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择鸿韵莱作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与鸿韵莱品牌特点，利用专业的市场营销理论 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，完成了本次鸿韵莱羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。 【关键词】:鸿韵莱 市场 营销 重庆 【正文】: 一、营销环境分析 (一) 市场环境分析 1(重庆市场分析 2011年重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。 2011重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。 2011年重庆市人均消费14974.49元。 2011年，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。整体经济环境非常良好。 2(羽绒服产品市场分析 (1)从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。 (2)从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中鸿韵莱羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。 (3)百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。 (4)国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。 (二) 消费者分析 1( 随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，我国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致 舒适 方便”的生活品味。 2( 近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。重庆市位于西南地区，经济发展持续增长，总体经济水平一般，因此，国内品牌，价格适中会是大家的首选。 3(由调查中可知:居民具有容易受广告引导的消费心理，重庆市是西部流动人口较大的城市，人口流动速度比较快，是建国以来新兴城市之一，没有一个比较稳定的消费心理态势和地区消费风格，消费活动比较容易受广告活动的影响。 (三) 产品分析 1(品牌优势 1)1999年，段红梅女士成立女装开发工作室; 2)2000年，段红梅女士在白马3楼开设档口，并创立“鸿韵莱”品牌; 3)2001年6月，“鸿韵莱”品牌技术部成立，毕业于东华大学的吕建廷先生任主管; 4)2001年10月，生产部成立，厂长为曾任职于广州金龙时装厂厂长5年的李龙桂先生; 5)2002年，“鸿韵莱”品牌正式确立春夏季以连衣裙为主、冬季以棉衣为主的战略思路; 6)2003年，“鸿韵莱”品牌连衣裙上市取得空前成功，单款精棉连衣裙2季度销量首次超过10000件; 7)2004年，“鸿韵莱”与全国各大城市代理商合作，产品成功在国内22个大中城市铺开; 8)2005年，“鸿韵莱”在两种经营模式中探索:要么产品多元化结构，走连锁经营线路;要么纵深发展，专门针对连衣裙、棉衣进行深度开发，走精品路线; 9)2006年，正式确立走精品路线。同年，对生产部进行升级改造，加大质检部门在生产中的话语权，同时厂长亲自兼任质检部主管; 10)2007年，生产部引进真丝裙生产设备，技术部创立真丝类服装制作流程和维护流程; 11)2008年， 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 部与国际买手、世界各大资讯网站合作，开始重点研究国际流行元素与经典款式的整合; 12)2009年，技术部完成“国际女装版型在国内女装版型的应用宝典”，并对国际女装版型的领口、袖山、卡腰量等49个参数做出重点修改，成功解决了国际流行版型在国内女性穿着时不舒服、不得体、不协调的问题; 13)2010年，“鸿韵莱”品牌在白马四楼开设档口，主要寻求与国内各精品零售门店合作; 14)2011年，“鸿韵莱”品牌的客户转介绍率达到45%，也就是说，接近一半客户，是通过老客户介绍而来的; 15)2012年，外地精品女装门店客户强烈要求“鸿韵莱”品牌通过网络来给给他们提供看款、成交; 16)2013年3月至6月底，陌生外地客户经过朋友介绍，通过鸿韵莱QQ空间看款成交，完成4200件的销量; 17)2013年9月，“鸿韵莱”成立网络营销部，主要服务全国各地精品女装门店 2. 产品形象分析 质量 鸿韵莱羽绒服一直拥有良好的质量，消费者对质量比较满意。 价格 鸿韵莱的价格区间相对小，主要以中高档服装为主。 外观 新颖时尚。 技术 技术优势非常明显。 产品服务 产品售前检查质量严格执行，售后服务完善。 鸿韵莱羽绒服在质量，保暖性能，时尚程度，品牌的角度上是国内的形象分析 龙头老大，购买鸿韵莱羽绒服一方面意味着高品质，知名品牌，但另一方 面也代表着高价格。 3. 产品的定位分析 企业对产品的定位 时尚保暖的引领者。 消费者对产品定位 中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。 4. 产品未来的趋势预测 羽绒服发展主要表现在羽绒服时装化、休闲化、运动化和个性化。 (1)时装化 将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。 (2)休闲化 在着装上，人们将更加讲究丰富多彩和随意性。休闲服装洒脱、舒适、随意、放松，体现人们享受美好生活的乐观与惬意。 (3)运动化 几大运动品牌加入了羽绒服的竞争，就意味着羽绒服的运动功能将更加突出，特别是适合跑步、滑雪、滑冰、冰球等所有冬季运动项目的羽绒服将备受青睐。 (4)个性特色鲜明 注重表现个性，是新时代消费者在着装方面的一大特点，羽绒服也不例外。如情侣装、母子装羽绒服将会备受消费者的青睐。在面料上也会显得更加光鲜亮丽 (四) 竞争者分析 1.品牌竞争 羽绒服的品牌竞争依旧是鸿韵莱，艾莱依，雅鹿，鸭鸭等传统羽绒服品牌的竞争，2010年羽绒服销量前十名依旧是这几大羽绒服品牌。在品牌方面鸿韵莱是重庆市场中的领导品牌，但这种领导远远没有达到有效控制市场的程度，对手不断地价格战在试图蚕食我们的市场。 2. 主要竞争对手的现状和策略 艾莱依作为中高端的羽绒服生产厂家，是时尚羽绒服的典型代表之一。 (1) 市场份额 虽然艾莱依的销售量名列前茅，但波斯登集团在市场份额占绝对主导，其他品牌只是共同瓜分剩余市场，所以艾莱依的市场份额并不是很高。 (2) 产品质量 艾莱依采用创新锁绒技术，面料出众，以及90%的含绒量，在质量上并不逊 色与其他品牌。 (3) 定价策略 价位在200~600元之间，促销时并不大幅降价，所以保值率很高。 (4) 促销 主要一打折为主，但折扣并不高，另外还有送赠品 二、营销现状与市场机会分析 (一)营销现状 重庆市市场现有品牌有鸿韵莱，艾莱依，雅鹿，雪中飞等传统羽绒服品牌，也有阿迪达斯，耐克，kappa等运动品牌的加入。但从占有率来讲依旧是传统羽绒服品牌占主导。从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中鸿韵莱羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。 (二)市场机会分析(SWOT分析) 1.机会 (1)常年来鸿韵莱在央视等媒介上，积累了良好的品牌印象，鸿韵莱品牌已深入人心。 (2)消费者容易受广告诉求的引导，由于重庆市没有一个比较稳定的消费 心理态势和地域消费风格，人们的消费比较容易受广告公关、促销活动的影响。 (3)良好的广告环境，较少的大规模广告投放，我们做好前期的广告投放有利于形成先入为主之势。 2.威胁 (1)主要竞争对手的低价策略对鸿韵莱销量的影响。 (2)运动的品牌加入吸引了一部分年轻消费者。 3.优势 (1)鸿韵莱国际控股有限公司是中国规模最大，技术最先进的服装生产企业之一。而鸿韵莱是公司核心的品牌，被评为中国“名牌产品”。连续十六年稳坐中国销量第一的宝座。 (2)技术卓越。“鸿韵莱”成立了专门的设计开发中心，拥有一支以国外著名设计师为首的、勇于探索、追求创新的设计师队伍，将国际上最流行的时尚元素和中华民话传统的文化底蕴糅合到“鸿韵莱”商务男装之中。 (3)鸿韵莱凭借其一流的技术，巨大的规模，时尚的设计，使之成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。 (4)品牌知名度高，口碑好,产品质量过硬，外形时尚美观，档次高。 4.劣势 (1)应增加产品的功能性，如运动系列的羽绒服。 (2) 产品的时尚程度有待进一步提高。 三、策划目的 (一)市场目标 1. 近期目标 (1)在目标消费人群中树立鲜明的企业形象，明确市场定位，增强品牌的市场控制力，让消费者更加了解鸿韵莱羽绒服。 (2)扩大品牌影响力，树立鲜明的品牌形象，在各项活动和宣传中，给目标受众强烈的品牌冲击力，以达到产品销售，进一步建立品牌忠诚。 (3)为2012春节前的促销活动做足市场铺垫的宣传造势活动。 2. 长期目标 (1)继续树立鸿韵莱的品牌形象，提高企业的知名度和美誉度。 (2)提高市场占有率，同时增强本品牌对市场的有效影响力和控制力。 (3)提高并巩固市场领导地位，提高产品的认知度和知名度，进一步提高企业美誉度，以增强市场忠诚度。 (二)目标市场策略 1. 企业现有市场描述 现有市场可分为两个部分: 个人购买:一般以中低价位为主。 家庭购买:注重品牌与外观。 2. 企业现有市场评价 在各消费群体中个人购买的比重较小，且没有固定的品牌归属感，价格是其在选购产品时的首要因素，其购买的频率非常不稳定，多为需求时就近购买;家庭购买比重大，品牌是购买时的首要因素，这部分人容易受广告的影响，也容易形成品牌忠诚;团购不列入此次广告的诉求对象。 3. 目标市场描述 年龄 24---45岁之间 职业 比较稳定、企业员工 收入 3500元/月以上(工资收入，不包括额外收入) 4. 目标市场策略 在目标市场中，鸿韵莱产品的使用占有相当一部分。但是还没有形成足够的品牌忠诚，通过本此活动来达到建立品牌忠诚的目的。 四、市场营销战略与策略方案 (一)产品定位 1. 现有定位评价 现有对鸿韵莱羽绒服的定位给消费者留下了高端，时尚，价格高的印象。所以我们应该将消费者心中价格高的印象转化为购买鸿韵莱羽绒服是物超所值的，极力在消费者心中增加波斯登羽绒服产品附加值。 2. 市场策略 进一步强化鸿韵莱的品牌概念，是消费者在购买鸿韵莱羽绒服有一种物超所值的感受。以及适当折扣更好的把鸿韵莱羽绒服销售出去。 (二)整合传播策略 1. 现在存在的问题描述 总的问题:市场缺少足够的广告、公关活动来支持整个市场销售，拉动市场发展。 2. 市场策略总纲 通过有效的广告、公关、促销等活动，以及各项活动的整合营销传播，扩大品牌影响力，树立鲜明的品牌形象，在各项活动和宣传中，给目标受众强烈的品牌冲击力，达到建立品牌忠诚的目的，从而进一步提高产品的销量。 3. 说明 (1)本策略的重心在于各项活动的整合，以整合的力量达到有效的传播目的，从而达到小投入、大回报的效果。 (2)本策略借助鸿韵莱羽绒服的品牌影响力来达到树立品牌形象的目的。 (3)坚持两个 原则 组织架构调整原则组织架构设计原则组织架构设置原则财政预算编制原则问卷调查设计原则 :本着“借势”和“经济”的原则，借鸿韵莱品牌影响力，以最少的投入推动市场的销售。 (三)活动企划 整体分层战术(知名子品牌的市场放在城市，其它品牌争取到更多的农村消费者),做到优势互补，采用"逐个攻破"的战略。 活动方案 1.“温暖寒冬 回馈山城”促销活动 活动主题:“温暖寒冬 回馈山城” 活动时间:2012年12月5日—12月10日 活动目的:树立良好的社会公众形象，提高品牌印象。 活动安排: (1)买鸿韵莱羽绒服赠清洗液 在活动期间，购买任意一款鸿韵莱羽绒服可获赠清洗液一瓶 。 (2)满300返50 购买鸿韵莱产品300元可返还50元现金抵用券。 (3)旧款折价换新款 以旧换新(不一定用旧羽绒服来换买羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤、或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困地区。活动前期邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成3次新闻传播。 (4)现场抽奖 活动期间新款鸿韵莱羽绒服满200元就可以刮奖一次，满400元可刮奖两次，一次类推。奖品有:电动车、MP4、鸿韵莱棉被、鸿韵莱羽绒马夹、洗涤液等。 2. 庆祝澳门回归13周年促销活动 活动主题:“中国心 一家亲” 活动时间:2012年12月20日 活动场地:重庆市各大卖场、各大鸿韵莱羽绒服专卖店 活动目的:树立品牌好形象，提高品牌影响力。 活动安排: (1)前期:通过报纸，传单进行宣传。 (2)活动当天:凡是于1999年12月20日出生的重庆当地的儿童可以在家长带领下凭借身份证到当地鸿韵莱羽绒服专卖店领取一份特殊礼品。 ?前十二位到达专卖店的1999年12月20日出生的儿童在2012年12月20日可以在家长带领下免费选择一款印有中国心特殊纪念意义的羽绒服，家长购买羽绒服可以以7折价格购买羽绒服。 ?在2012年12月20日当天前120位于12月出生的顾客可以凭借身份证可以以8折优惠购买一款羽绒服，并获得一份精美礼品。 ?在2012年12月20日当天各大卖场及鸿韵莱专卖店前13位顾客可以享受85折优惠，并获得一份精美礼品。 3. 元旦促销活动 活动主题:“新年好 乐淘淘” 活动时间:2012年12月30—2013年1月2日 活动场地:重庆市各大卖场(有鸿韵莱羽绒服销售的) 活动目的:降价促销，提高销量，提高市场占有率。 活动安排: (1)前期:通过报纸，传单进行宣传，积极配合商场的促销活动。 (2)2012年12月30—2013年1月2日活动期间，购买波斯登羽绒服给予打折优惠，不同款式，优惠不同，待定。 五、总结 本营销方案是通过对重庆市羽绒服行业的市场调查与研究，针对鸿韵莱发展状况，结合重庆的市场特征，制定出鸿韵莱羽绒服在重庆市 区推广的营销策划方案。策划方案包括营销环境分析、营销现状与市场机会分析、策划目的和市场营销战略与策略方案等内容，其详细分析了重庆市场的特点，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次营销活动提供策略和实施方法的全面指导。相信通过此策划，会对鸿韵莱羽绒服在重庆的市场营销有很大的帮助～ 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。