[试题]黄金销售技巧

[ 试题 中考模拟试题doc幼小衔接 数学试题 下载云南高中历年会考数学试题下载N4真题下载党史题库下载 ]黄金销售技巧 黄金销售技巧 與客戶溝通話術僅限參考 問題1:當客戶在做股票而不瞭解外匯的時候, 顧問:天啊，XX先生(女士)您還在做股票啊, (等待客戶的反應)股票都是上市公司跟證券公司還有政府 聯合起來坐莊欺騙股民的錢的，四年前我在深圳聯合證券交易 所做過兩年的股票工作，對於股票的內幕我們作為內部人員是一 清二楚的啊。你的股票反彈后儘快的賣光出來吧 。不要再進股市 瞎折騰了。股市都是人為操縱的，其實說得通俗點那只不過是政府 圈錢的一個手段而已，你們在國家的證券機構開戶以及你們的買進 賣出證券公司都是一目了然的，莊家根據當時盤面的變化來變化，當全國的股民 大部份買進了某個版塊的股票后，那莊家就直接選擇打壓哪個版塊的股票， 所以你們都只是在別人設計好的遊戲規則裏面去玩他們的遊戲，你們是玩不過政府的 ，所以我也是不想在跟國家的證券公司同流合污一起去坑害股民，所以三年前我辭職 跳槽進了國際外匯交易公司了。本來我也不想跟你說這些的，但是我覺得中國的股民真的 很可憐，折騰來折騰去還不知道自己的錢虧到哪裡去了。所以請你好自為之吧。哦我要開會了 等會有空再聯繫。 問題2:我也知道股票賺不到錢，但是我也不瞭解外匯啊不懂得怎麼做啊, 顧問: XX大哥(大姐)其實您不知道，我們公司之所以選擇進駐中國地區 就是由於中國的市場前景太寬廣了，你知道嗎，你們長久以來所處的社會環境 就只允許你們對股票市場有一定的瞭解，所以你們只聽說過股票而沒有聽說過其他的東西 所以自然而然你們就沒有接觸到一些國際上的公平公正的投資產品，但是我要告訴你 在國外外匯黃金都是非常成熟的市場了，而且外匯黃金的交易比股票要簡單一百倍都不止 你知道嗎當年中國80年代末90年代初股票投資在中國剛剛流行，那個時候就造就了很多 暴發戶，但是你看看今天還有誰能在股市里賺錢，可現在的外匯就是當年的股市的初期 所以現在在外匯里發財的人大把大把的啊，你應該跟上時代發展的腳步走不要老是停留在 原地啊 首先我來給你介紹一下外匯跟股票的區別吧. 外汇保证金交易有许多股市比不上的优点: 1、股市只能在白天的特定时段内交易，一般为早9:30到下午15:00。尤其是如果您还有自己的工作， 那么您将面临两难的境地要么放弃工作，要么退出交易。而外汇保证金交易则每周5天， 全天24小时均可以进行交易，您可以在业余时间或晚上投入到保证金交易中。 2、股市中有成百上千种股票，那么选股将是一件很难的事情。而汇市中，货币组合非常有限， 这可以使您集中精力于这几个货币组合，并很快抓住他们的脉动。 3、股市的交易量比汇市小很多，而且数以千万计的非职业的投资者影响市场的正常运做， 使预测市场的运动变得更难。而汇市是全球最大的金融市场，也包括很多大的参与者银行、投资基金、 公司和其他金融机构。所以，无论多少个人投资者参与到汇市，对价格的影响微乎其微。 4、股市的另一个缺点就是在熊市时，投资者无法作为，只能被套。 在经济蓬勃发展的时候绝大多数投资者都能获利，但是经济发展是交替的， 当发展被衰退所代替时，投资者只能持仓不动。而在汇市，无论经济是发展还是衰退， 投资者都可以获利，这就是外汇保证金的作空机制，即外汇可以涨跌双边买卖。 5、股市当日成交量历史上最高一天是07年牛市时才达到3000亿人民币， 而一般熊市时期成交量仅上千亿。由于成交量小容易被少量主力资金创造控制股价。 而外汇交易市场历史最高当日成交量达到5万亿美元，平时每日成交量2.2万亿至2.5万亿美元, 因此庞大的资本市场不容易被部分主力资金所操控。 6、股市涨跌幅限制在10%，当日成交后即便赢利T+1模式也无法卖出，待到次日才可以卖出， 但或许已造成亏损。而外汇1:100杠杆比率赢利较快，T+0 的公平公等模式有赢利既可及时平仓获利。 7、股票反映的是一个企业的经济状况，而在选股时难以证实该企业真实经济信息， 因此股票信息透明度低，而外汇反映的是一个国家的经济状况与世界经济的状况， 所有的数据全球公开，因此对货币的走势较为容易把握。 8、股票是以大博小的赢利模式，即需要投入大量的资金才可获取较小的赢利。 而外汇由于杠杆放大效应则是以小博大的赢利模式，即投入小资本可获取较高的利润回报。 外汇交易 证券交易 期货交易 典型 100: 1 2:1 15:1 交易量 日交易量$1.3亿美元 有限的日交易量 有限的日交易量 佣 金 免佣金 收取佣金及手续费 收取佣金及手续费 交易活动 24小时制 小时制, 时后有限 7小时制, 时后有限 交易时间 立即成交 非立即成交 非立即成交 問題3:你們外匯黃金交易是不是就是期貨交易啊, 顧問:不，我們國際外匯黃金交易跟期貨的性質以及交易規則完全不一樣的。 期貨和外汇的区别: 资金流动性高即外汇市场的每日交易量高达一点四兆美元，使得外汇市场成为全世界最大、 资本流动性最高的金融市场。其他金融市场的大小与交易量和外汇市场比较起来， 就显得逊色多了。如果您用每日交易量只有三百亿美元的期货市场做例子， 对资金流动性的程度就会有比较清楚的概念。外汇市场永远是流动的， 无论何时都可以进行交易或是停损。二十四小时无休，外汇市场是一个二十四小时不间断的市场， 美东时间的星期日下午五点，外汇交易就从澳洲的悉尼开始了， 然后七点由日本东京开盘，接着凌晨两点开始的英国伦敦，最后就是早上八点的美国纽约。 对投资人而言，不论何时何地发生任何消息，投资人都可以即时的做出反应。 投资人也可对进场或出场的时间有弹性的规划。 相对于美国的外汇期货市场而言，例如芝加哥商品交易所或是费城交易所， 营业时间就有一定的限制。以芝加哥商品交易所而言， 营业时间是美东时间的上午八点二十开始到下午两点为止，因此，如果任何伦敦或是东京 重要的消息不在营业的时间内公布，则第二天开盘就会变的很混乱了。 成交的质量与速度: 期货市场的每笔交易都有不同的成交日、不同的价格或是不同的合约内容。 每一个期货的交易员都有以下的 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 ，一笔期货的交易往往要等上半个小时才能成交， 而且最后的成交价一定相差甚远。虽然现在有电子交易的辅助及限制成交的保证， 但是市价单的成交仍是相当的不稳定。外汇交易商提供了稳定的报价和即时的成交， 投资人可以用即时的市场报价成交，即使是在市场状况最繁忙的时候，无法成交的情况。 在期货市场中，成交价格的不确定是因为所有的下单都要透过集中的交易所来撮合， 因此就限制了在同一个价位的交易人数、资金的流动与总交易金额。而外汇交易商的每个报价都是执行的, 也就是说只要投资者愿意即可成交，不会出现有价而不成交的情况。 外汇交易免佣金在期货市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费。 所有的金融商品都有买价与卖价，而买卖价之间的差异就定义为价差，或是成交的成本。 一直到今天，因为缺乏透明度，期货市场不合理的价差依旧是存在的事实。现在， 投资人可以借由线上交易平台所即时显示的买价与卖价，用来判断市场的深浅度以及真正的交易成本。 外汇交易的价差比期货买卖还要低很多，特别是盘后的交易， 因为期货的投资人容易受到流动性低而遭致很大的损失。 外汇交易 证券交易 期货交易 典型 100: 1 2:1 15:1 交易量 日交易量$1.3亿美元 有限的日交易量 有限的日交易量 佣金 免佣金 收取佣金及手续费 收取佣金及手续费 交易活动 24小时制 小时制, 时后有限 7小时制, 时后有限 交易时间 立即成交 非立即成交 非立即成交 問題4 :客戶非常固執的堅持不肯賣股票，深套不願意割肉。 顧問:其實王大哥(大姐)我相信您在事業上或者工作上是一個非常成功的人， 我也非常欣賞您有這種投資的意識，但是金融投資的話真的是一個需要靠專業 知識與操作經驗技巧相結合的一個產品。首先第一:你要選擇正確的公平公正操作靈活 人性化的投資產品。第二:不要對不正規的投資產品有感情從而越陷越深。第三: 要有一個周詳的個人投資規劃。而這一切您在股票裏是達不到的，因為股票是發達城市 老股民已經淘汰的產品了，而外匯黃金才是未來的投資趨勢。 我曾經在07年還沒有在證券公司 辭職做股票工作的時候，我一個大學的同學非要我幫他開戶做票，可是我堅持不給他開戶，後來 他還生我的氣，幾個月不理我，後來他自己偷偷跑去開戶了，結果一年后，他突然給我來一個電話 說他的股票賠了70%只現在沒錢結婚了，女朋友也離開了他。想找我借幾萬塊錢結婚用。 就這樣把錢不明不白的虧給股市後來我幫他開戶做外匯后， 利用3個月的時間就幫他把在股市里的錢全部賺回來了。 所以他一直都很感激我，去年他又交了一個女朋友，準備明年結婚了。 問題5:我有朋友也做過外匯黃金但是他是在銀行做的。 顧問:這個問題是這樣的，首先我想問問你銀行最基本的職能是什麽呢, (等待客戶的反應)。銀行的本質工作是存續存款取款貸款的一個部門 但它絕不會是我們這樣的專業的外匯交易機構。通常銀行為了與其他銀行之間 競爭吸引更多的客戶去他們銀行開戶存錢，就絞盡腦汁用盡各種手段去找到我們 專業的外匯機構或者房產公司等部門進行商議合作，申請一個代理權，然後以收取昂貴的手續費 為目的來開展各項業務，但是一些不懂得行情的客戶從 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 面上看這個銀行的話又可以做外匯又客戶買基金 又可以搞房屋貸款等等業務，潛意識里就會感覺這家銀行的實力很強大，從而選擇把自己的資金存在這家 銀行，然後在銀行的唆使下盲目的進行外匯等各項金融產品的交易，不需要幾天就把資金虧光。 因此我以前有很多客戶都對銀行深惡痛絕啊，凡是在銀行開戶的人全部銷戶來我們公司開戶了您知道爲什麽嗎, 第一銀行不是專業的外匯機構因此沒有專門的技術指導老師來指導你操作。第二銀行的手續費是我們交易公司 的4倍，所以你開戶后就是在為銀行交稅續費打工了。 第三銀行的交易軟件在交易高峰期時時關閉的不能交易的，從而影響你的投資計劃。 所以說你在不在我們公司開戶都無所謂但是我不能讓你不明不白的被銀行的人坑害啊。 銀行做的每件事都是圍繞他們自身的利益出發的，根本不會考慮你們客戶個人的利益的。 我的以前在銀行開戶的幾個客戶還差點跟銀行的人打架啊，鬧的天翻地覆的啊。 問題6:你能不能保證我100%賺錢如果能保證我就馬上開戶不能保證我就不開,(做賠了怎麼辦) 顧問:王大哥(大姐)這個問題是這樣，首先我們做投資的話是一個概率的說法，爲什麽這樣說呢 世界上絕對沒有一個投資產品是絕對100%賺錢的，但是我相信世界上的所有的金融產品都有它的運行的 規律，而我們作為一個專業的外匯交易公司，我們的技術老師在香港的外匯交易市場實際操盤了17年了 豐富的世界金融知識以及常年累月的技術操作經驗讓我們公司的業務迅速的在全球發展。做投資呢其實 就好比前面有十個坑，你是非專業人士去操作的話可能十個坑只能躲過3個但是掉進了7個坑的話縂的來講 你就是虧的，但是我們專業人士去操作的話，十個坑就可以非常又把握的躲過7-8個坑，只掉進一兩個坑， 都是正常的現象，但是縂的來講我就是盈利的，你說對不對,(等待客戶反應)如果說有哪個人告訴你 他能保證100%的給你賺一次都不會失誤的話，那我可以大膽的告訴您:這個人絕對是個騙子。所以你看我 現在的客戶，個個都操作得相當得心應手。他們開始也不會操作，但是在我們公司操作了一段時間后學習 了我們正確的操作理念，他們現在還沒有出現虧損的。 問題7:既然你說外匯黃金那麼好做，那你自己怎麼不做呢就算我開戶了對你有什麽好處呢, 顧問:王大哥(大姐)這個問題首先我想問問你:你會嫌自己的錢多嗎,李嘉誠70多歲了 他的錢已經夠他用幾輩子了，可是他仍然堅持在投入自己的工作當中，巴菲特比爾蓋茨都沒有 說自己的錢已經夠了不用賺了吧,我在4年前就是因為看不慣股市對股民的一種欺詐行為跳槽 做外匯后，4年了車也買了房也買了，可是我那些還在做股票的朋友目前都被深套翻不了身生不如死 所以我現在就是爲了向大部份盲目投資的朋友宣傳一個正確的投資產品，這也正是我們公司的一個 意圖。王大哥(大姐)我一直都說過你做不做都無所謂，但是我不忍心眼睜睜的看著你的資金都這樣 被你肆意揮霍掉啊。你開戶后，我們公司通過自己專業方面以及我們龐大的技術實力的優勢每天 24小時免費提供在線的技術指導給你，每天給你操作範圍，這樣的話你的帳戶在我們公司做得越久， 那你的錢就存在銀行的時間就越久，那麼銀行返給我們公司的利息也就越高越多，所以我們的利益是 保持一致的。特別是我有很多關係非常好的客戶，我幫他賺錢了以後他們都分錢給我。但是我們公司的 規定是不能跟客戶參與分成的，因為國際上規定不能跟客戶分成的。 問題8:那你說不要去銀行開戶，可是去你們公司開戶我如何保證我的資金安全呢, 顧問:我們認識這麼久了你也應該對我的為人有了一定的瞭解了吧, 首先我要告訴你我們公司的客戶遍及全球，進駐武漢地區是由於武廣高鐵的開通，我們總部 今年三月份的時候就在武漢工商局和稅務局進行了登記註冊，來發展華中地區的業務工作， 首先你有這個顧慮我們都可以理解的，但是我可以告訴你根本不用擔心你的資金安全的問題: 第一:你的開戶資金是我們專業機構通過合作的銀行幫你根據當天人民幣兌美金的匯率在 您開戶的當天4--12個小時以內轉入你的外匯交易帳戶裏面。而且我們有正規的開戶申請合同 和轉帳的憑證，所以你開戶的當天就可以看到你的交易資金是存在的。 第二:你如果當天開戶后沒有看見你的交易帳戶的資金，那你完全可以 我們公司找我們公司撤回你的資金。 第三:我們公司拓展武漢的市場也是為了在全國各大城市 做一個口碑的宣傳，你賺錢了肯定還會給我們公司介紹客戶是不是，而且我們公司每月的各項開支 加起來就是4-5萬了，你說我們去欺騙你幾萬錢有什麽作用呢對不對, 第四:現在科技那麼發達，在中國別說是幾萬幾十萬的資金了，5000人民幣就可以立案了， 你說你認識我不是一天兩天了，雖然沒什麽交情但是你也知道我的為人的對不對 我能去欺騙你幾萬塊錢然後天天逃避法律的責任到處去避難嗎,所以說這個資金安全問題你儘管可以放心 我的客戶可不是一兩個的呀 大姐 問題9:我想問下如果我投7萬人民幣一個月最多能賺多少, 顧問:王大哥(大姐)其實我們的客戶有兩種心態的人，一種呢就是喜歡謀取暴利，喜歡大手筆的操作， 在我們公司做得最好的是投入7萬人民幣三天翻番變成十四萬七千多美金。還有一類客戶就喜歡穩紮穩打 每天賺一點就平倉每天的交易次數不是太多，每天保持清醒的頭腦充沛的精力去投入到交易當中，而我 們公司的操作理念也是趨向于第二種，我們的原則是:寧可不做也不做錯，穩步的使資金增值的原則絕不 冒大風險，我們不喜歡大起大落，我們看准了才下手，不賺錢起碼不能虧錢 這就是我們的公司的宗旨。 問題10:那我開戶了我不想操作怎麼辦呢,你們能幫我操作嗎, 顧問:完全是可以的。我們的客戶有三種操作方式:第一種就是你完全不瞭解外匯或者他完全沒時間來交易 那麼你可以申請委託我們公司的交易員來幫你交易。第二種就是你具備一定的操作能力，那你就可以完全自己 交易。第三就是我們跟你一起每天在約定的時間內進行外匯交易。其實在我們公司最多的就是第三種方式。 因為不管你有沒有時間交易或者還是完全委託我們幫你交易我們照樣的每天都是把操作的行情範圍發給你作為 當天的技術操作參考，我們所有的技術跟蹤服務都是國際上規定的免費提供的，因為我們不是畸形的股票市場 在國際上是沒有操盤手這個名詞的，操盤手這個名詞都是從我們中國畸形的股市里演變出來的。所以你放心 你開戶后我們公司有責任免費把你培養成一個專業的操作者。 問題11:你說股票不好我就沒做股票了，那我現在在做基金了。 顧問:王大哥(大姐)那你千萬別誤入歧途啊，你可能對股票基金這方面的金融投資產品根本不熟悉是嗎, 那我告訴你吧，基金的話也只是從股票裏面衍生出來的一個產品，風險是相當的大的，傳統的基金公司都 收集所有投資者的資金拿給他們自己投資做股票，他們賺了就分紅給大家，他們虧了那大家都虧。但是你 也知道中國的股票市場是一個完全的畸形市場透明度低，企業的狀況太多水分，當太多的老股民已經不再對 股市抱有太多興趣的時候，國家就只能進行改革，從股票市場裏面衍生出一系列投資產品出來，包括了基金 啊權證啊還有股指期貨啊其實那都是更大的陷阱啊。你千萬不要上當啊，都是燙不換藥的產品。特別是基金 公司抓住投資者的貪小便宜的心裡給你們一個保底的承諾 但是需要你們簽合同你們的資金必須放在他們基金 幾年幾年的，但是在這個幾年的過程里，大部份基金公司都沒有拿客戶的資金去做股票，而都是做一些其他的 投資從而獲利很多但是給你們分的錢都是一些蠅頭微利，道德差的基金公司直接說自己虧了，從而風險直接讓 客戶承擔，我已經有很多朋友都被騙了，所以你要千萬小心啊我們是專業的金融機構，我們都非常的清楚的。