红光山景区初步规划

红光山景区初步规划 (一) 景区总体概况 红光山坐落在乌鲁木齐市中心东北方向，东山区的卡子湾附近，十几年前还是一片荒山，如今已是满眼绿意。占地面积约3000亩的主体中央公园已见雏形，已建成近10公里的景点道路，日光泳池和3条千米葡萄长廊。21万平方米的中心绿色广场和7万平方米的蓝光湖初见成效，释迦牟尼佛祖铜像遥遥可见。 从乌奇公路的红光山正门上去，距红光山生态园约2.6公里(离正门50米处还有一条小路可通向红光山山顶)沿途是宽敞干净的柏油路，路两旁花团锦簇，绿意盎然，在通往佛像的小道两旁，除了乔木、灌木、果树、鲜花相互辉映外，还有初建规模的3条千米长廊，从远望去，就象一条条绿色的长龙横卧在红光山山腰。葡萄长廊内还建有休闲亭，可供游人休息，纳凉，品尝鲜美的葡萄。每年九月，笔者都和同事到这里买些葡萄，尤其是这里的巨峰葡萄香甜诱人，不亚于吐鲁番的葡萄。 走过葡萄园的铁锁桥，放眼望去，手握金箍棒在前方开道的孙悟空，骑着白龙马的唐僧„„矗立在长廊的尽头，这些雕塑栩栩如生，仿佛神话中的故事就发生在身边一样。 沿着葡萄园的外侧前行，就是野生动物生态园了，悠闲的鸵鸟在绿树草地间漫步，它们硕大的身躯走来走去，小小的头颅东摇西晃，有趣之极。园内还有马鹿、野驴、火鸡、北山羊等野生动物。 新疆唯一一家研究繁育 藏獒的基地也在这里。 红光山最引人入胜的就是释迦牟尼佛祖铜像，此佛像高达38.8米，重量达百余吨，仅佛手就高5.7米，佛的耳朵高2.6米。目前有记载的世界上第一大铜制锻造立佛是我国的灵山大佛，它高85米，重650吨。红光山释迦牟尼佛祖铜像成为第二大铜造立佛。 (二) 区位分析及营销策略 以下采用SWOT分析方法对红光山的综合情况及市场处境进 行分析 一 优势(S): 宏观方面:红光山地处历史上古丝路重镇乌鲁木齐，乌鲁木齐又是今天新疆的首府，更是现代化第二条亚欧大陆桥我国西出境的桥头堡，因此无论在政治，经济，文化，医疗，教育还是在交通，邮政等领域，乌鲁木 齐都有着新疆其他各地州无法比拟的优势。改革开放30年为我国各行各业的发展提供了强大的经济保障，国家扶持政策明显向西部倾斜，再加上开明的民族政策及宽松的宗教政策，以佛文化为主打的红光山应运而生，优势明显。 微观方面1:景观独特性:高达40.8米，重量为98余吨，仅佛手就高5.7米，佛的耳朵高2.6米，据称是中国第二大铜制立佛，也说是亚州第二大佛。远望大佛，壮观雄伟，气势磅薄，很有观赏价值。2:文化上，乌鲁木齐实际上是一个由天南海北，五湖四海各族人民群众组成的移民城市。人员的多样性决定了文化的多样性以及对多样文化的强大包包容性，现观乌鲁木齐各宗教派的分布，伊斯兰教势力最强，清真寺遍布各处，比较著名的如南大寺，陕西大寺等，佛，道，基督，儒家 则实力相对较弱。道教有老君祠，基督教有南门附近的天主教教堂，儒家是北门的文庙而佛家则是水磨沟的清凉寺。红光山作为佛教的又一新生寺院既是对西域几千年佛教文化的传成，又起到了对宗教势力的一种平衡 3:经济上，开放的市场经济为景区的建设提供了各种各样的融资渠道，以新疆俊发实业投资(集团)有限责任公司 为主体从1998年开始荒山绿化，注入资金1(12亿元，为红光山的开发建设提供了有力的资金保障。4:交通，去红光山交通便利，河南东路，河滩路与之擦肩而过，可以乘坐54、922、19、57、52、202路公交车到卡子湾“车检所”下车，另外，也可以坐501路公交车到五建家属院，然后走路上山，需要半小时。5:政策:乌鲁木齐荒山绿化办，乌鲁木齐新四区招商引资处都有对红光山的优惠政策 二 劣势(W)宏观方面: 西部虽然近年来经济得到了快速发展，但相比较内地发达地区仍然很落后，生存环境恶劣，交通不便利，人才流失严重，生产技术落后，管理方式粗放，融资监管严密等。微观方面: 到目前为止，红光山投资总体过于单一，新疆俊发实业投资(集团)有限责任公司一旦出现危机就会累及到红光山的建设，且权力如此的集中难免会造成后期红光山管理的独裁与专制。交通方面虽然有多路公交车，但都是路过却没有直达的公交车。景区才刚建设，各项设施都不完善，知名度不高。景区周围环境不好，基本都是荒山，且有重工业区及多处小型私人砖厂，与当地社区发生利益矛盾的冲突很高 三 机会(O)宏观方面 :国家兴旺，社会稳定，历史证明，各行各业在盛世时都会得到长足的发展，现观我国百业兴荣，文化也有再现唐宋盛世之趋势。宗教作为文化的先头兵更不能错过这百花齐放，百家争鸣的机会。微观方面:对佛教来说，昨天的西域见证了自己的辉煌，只是不小心被伊斯兰教赶下了台，也许红光山就是“春风吹又生的蔓延”，对于投资方来说，佛家的这一桶金也再向投资商们洒下智慧的光芒。 四 威胁(T) 宏观方面: 新疆由于特殊的地理位置与历史地位决定了她安全与稳定的第一性。国内外往往一有风吹草动，新疆难免就会波浪起伏。而多数情况下，宗教民族问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 就会被有心人利用成为导火线。微观方面:要小心民族极端分子，宗教极端分子，恐怖分子如(东突)挑拨与破坏。引进资金的时候要做好风险资金的评估，在客源上又面临着清凉寺，文庙，老君瓷等宗教的挑战 结论:红光山旅游景点的规划与建设中前期应把宗教文化(佛教)作为突破点，重点买点来做，作为主线来抓。而观光，休闲，度假， 民俗最好作为重点的延伸点来做辅助。要突出重点，不要刻意去追求面面具到，资金，人力，物力在前期投入中的紧张以及风险的增加要求要有所为，有所不为。在后期经营中可以根据自身具体情况是否采用多元化经营战略。 ?市场细分 根据红光山旅游景区自身特点及客源市场的特征，可以细分为地域重点客源市场和主要出游类型客源市场两大类: 地域重点市场按重要先后顺序如下 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 前期(2009-2011) 中期后期(2014— (2011-2014) 2019) 一级客源乌鲁木齐及周内地来疆游客沿海疆外中内外游客，市场 边卫星城 省份为主 外宾以东亚，东南 米泉，昌吉，五亚为主 家渠等 二级客源内地来疆游客乌鲁木齐及周边卫 市场 沿海省份为主 星城，海外游客 三级客源南北疆民族聚南北疆民族聚集地 疆内游客 市场 集地，海外游客 出游类型客源市场按重要先后顺序如下表 一级 善男信女，佛文化爱好者，家中有 升学升官压力的家庭 二级 老人，青少年，达官显贵 三级 其他 结论:红光山在做营销宣传时，时间上要放在中短期，空间上要开发好一，二级市场，游客类型上要特别注意一，二级类型上。 ?红光山市场营销 营销战略:中前期红光山可以借鉴吐鲁番统一营销的做法，采用营小组合的战略 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，要扬长避短，巧借东风，借花献佛。同时以差异化，低成本，集中化，网络营销战略为辅助。后期可以根据产品项目实行多样性多渠道营销战略。 (1) 统一营销:也可称之为捆绑营销。他山之石可以攻玉。把 红光山与清凉寺，文庙，老君瓷，清真寺，天主大教堂捆 绑在一起对外统一宣传营销。同时要把天池的王母拉下山 借些仙气，把吐鲁番那些沟里的佛陀菩萨请过来蹭些佛气， 眼光盯着山东孔府孔庙的紫气，心里还要惦记着上帝与真 主阿拉的圣气。(建议由红光山主持召开“红光论道”广发 英雄帖。佛，道，儒，基督，伊斯兰都要全力争取邀请参 加。最好是“真佛，真仙，真圣”到访。“大宛”参加提升 档次，更加吸引媒体注意。“大宛”不来也要多派“小兵” 来捧场，到时重点与民俗节日相结合。虽然参加着质量不 高，但贵在种类繁多，数量多。人多人气望，人气旺再配 合丰富多彩的活动自然财富旺) (2) 差异化:释迦牟尼佛祖铜像，我国第二大铜造立佛。虽然 不是老大，老二也是仅此一家，别无分号。佛像地下建造 地宫，可以参考法门寺地宫建筑。在地宫中建设大型佛教 博物馆，所展物品不是实物全为三位立体虚拟幻景。晚上 在大佛对面广场高空运用特殊激光技术再现佛陀世界，达 模东渡，吉祥飞天，天龙八部等盛况并配备相关背景音乐。 (3) 集中化:集中资金，人力，物力作好佛教文化产品的开发 与宣传造势。1 业务员将到乌鲁木齐、各地州的旅行社做 宣传;2在广播中穿插介绍我们的景区(规模、现状及内 容);3在《乌鲁木齐晚报》刊登整版的介绍，关于景区依 托的资源，导游图，线路图，功能分区图，发展现状，远 期的发展目标;4在新疆各大电视台依次展播红光山景区 的介绍，如位置、可选择去的线路、各大节日的盛况截取 等;5经过一段时间的宣传后，做一份问卷调查，对新疆 部分地州进行随机调查，问题如:是否知晓该景区、通过 怎样的途径获悉景区的情况、是否有兴趣参加其中一项或 者某几项的活动、是否已经游玩过、是否已经膜拜过、 (4) 低成本:半年内不收门票。 (5) 网络营销: (三) 项目设计及形象设计 一(旅游标志:外观为圆形徽标，徽标主要图形为熠熠发光的莲台照耀下的红光山体，在山体上用形象的艺术字体凸显“红光山”字样; 在主要图形的上缘有规整的“佛归西域，修于红光”字样;圆形徽章的外缘用中文和英文分别标有:“中国?新疆?红光山”，“China ? x j ? red light mountain" 二(旅游形象识别系统 TBI:与当地居民互赢，具体方法如下: 1.)当地居民可优先从事园区的保障等方面的工作人员。 2.)在门票或套票上给予当地居民优惠。 3.)支持景区周边发展餐饮业，特色旅游产品加工业等。 THI(听觉):背景音乐为梵音《大悲咒》 TCI(文化):与节庆活动相结合(详见下面) 三(节庆及公关活动 由于红光山景区是以弘扬佛教为主线，所以主要在佛事做文章，并以季节活动及休闲为辅的节庆安排。 (一)佛事节庆如下: 1、佛诞节 也称浴佛法会，是纪念释迦牟尼诞生的节日，各国日期不一样。我国以农历四月初八为佛诞节，这一天要在大殿或者露天放一盆水，供上数寸高的释迦牟尼诞生像，佛教徒们以各种香水沐浴佛像，以示欢庆和虔诚的供养之习; 2、泼水节 在我国云南傣族地区，浴像庆典与傣历新年习俗逐渐合并，演化为每一年四月中旬的泼水节;而在辽阔的西北地区——新疆维吾尔自治区，也有很正统、很有韵味、历史很悠久、很隆重的泼水节，尽在红光山，时间为六月底(怕您玩得太HAPPY，建议:带套换洗衣物，以备换用)，景区将提供泼水用的盆及免费供应水，您只需带着兴奋而不安的心来，无需其他，把心中的祝福作用在水上送给自己送给他人; 3、盂兰盆节 也称盂兰盆会或中元节，是佛教超度祖先的一种仪式，中国、日本等国在每一年农历七月十五举行。届时要向僧众施斋饭，寺院还要举办水陆道场、放焰口等活动; 4、展佛节 藏历正月十三，藏语称为“贵格先”，字面意思是“展示丝绸佛像”，汉文一般译为“晒佛”。所用佛像是彩绘大像，世间少见。展佛的用意是将佛的伟大形象展示于人间，让信徒通过心灵去感受体验，由此而行礼膜拜赞叹供养，祈愿佛法长驻，人间安乐。 5、端午节 在每一年的这一天，将比赛包粽子，限时限量，看谁又快又好，胜出者将送出所包的粽子; 6、夏季的风筝节 在阳光明媚、绿树如荫的夏季，吹着小风，听着这首“又是一年三月三，风筝飞满天”古老的歌谣，进行风筝比赛，看谁放的风筝又高又远(当然必须是自己现场亲手制作的风筝) 7、七夕情人节 我们不再崇洋媚外，中国也有自己的情人节，牛郎背织女过河、“鹊桥相会”、“有缘千里来相会”情歌对唱等环节; 8、新疆民族民间音乐欣赏 一年一度的古尔邦节、诺鲁孜节等， 盛大的宴会在这里拉开帷幕，拿起手鼓唱起歌儿，跳起欢快的麦西来甫。 仪式: 1、 水陆法会 全称“法界圣凡水陆普度大斋胜会”，是中 国佛教中非常隆重的活动，时间少则七天，多则四十九 天。法事期间以各种食品供养诸佛、菩萨、各路神仙及 至地狱里的饿鬼和众生，并举行诵经礼佛、追荐亡灵等 仪式; 2、 焰口施食 本为密宗僧人为免遭饿鬼之运向鬼神施舍 食物的仪式，有一套经咒和仪式，一般在黄昏举行，俗 称“放焰口”。现在多在重大法会结束之日或者丧事期间 举行，是超度饿鬼和追念死者的佛事之一; 注意及提示: 1、佛教中常用的礼节，合十也称“合掌”，行礼时左右合掌，十指并拢，置于胸前，表示衷心的敬意; 2、绕佛 围绕着佛按照顺时针方向绕行一周、三周或者千百周，表示对佛的敬仰; 3、参观寺院礼规 进入寺院礼佛或者礼拜经幢经塔等，均应顺时针方向行进，否则被视为倒行逆施，会使僧人或者虔诚信徒反感; 4、顶礼 即是我们通常所说的“五体投地”。“五体”指的是两膝、两肘和头，行礼时先立正双手合十，然后屈膝向下，五体着地， 用头去顶触佛足或者受礼者的足，因此称为顶礼，这也是佛教中极高 的礼节，在藏传佛教中较为多见。 (二)公关活动: 1、 业务员将到乌鲁木齐、各地州的旅行社做宣传; 2、 在广播中穿插介绍我们的景区(规模、现状及 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 ); 3、 在《乌鲁木齐晚报》刊登整版的介绍，关于景区依托的 资源，导游图，线路图，功能分区图，发展现状，远期 的发展目标; 4、 在新疆各大电视台依次展播红光山景区的介绍，如位置、 可选择去的线路、各大节日的盛况截取等; 5、 经过一段时间的宣传后，做一份问卷调查，对新疆部分 地州进行随机调查，问题如:是否知晓该景区、通过怎 样的途径获悉景区的情况、是否有兴趣参加其中一项或 者某几项的活动、是否已经游玩过、是否已经膜拜过、 有什么好的意见; 6、 根据问卷调查结果，请公关方面的专家进行策划，进一 步完善; 7、 如果在景区发生任何不愉快，就要马上立即采取补救措 施，尽量使影响最小化，如果相关媒体已经获悉，那么 一定要随时向公众声明、宣布处理进程与结果，使当事 人非常满意，这样是为了在游客中建立口碑。 景区正在筹划之中，景区的工作人员也正在出谋划策，如果有 新的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，将及时上报相关部门，并作声明。谢谢～