【精品】直通车出价相关摘文

【精品】直通车出价相关摘文 1 很多直通车掌柜都迷茫如何开直通车，在关键词出价到底需要设置什么价格，其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，掌柜们需要从访问量方面来考虑。开淘网的小编今天分享直通车关键词出价技巧，希望对迷茫的直通车卖家有所帮助。 一、流量的价值 访客价值:利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。 利润:可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。 访问量:可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量; 访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。进销存管理计算出访客价值。比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。 二、关键词出价三部曲 1、统一出价 在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。 2、根据流量修改单个出价 1)修改前:单个关键词出价大致预测。 2)修改后:关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价; 3、根据排名调整出价 1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。 2)了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页 三、用现有的钱获取更多的点击 需要更多的流量，不是只一味的提高排名，还可以多推广宝贝，多增加关键词来解决。 1)多推广宝贝 一个宝贝，要获得100个流量，需要排名很靠前，出价很高。但是获得10个流量，可以出价相对低很多，设置10个宝贝，100个流量也就获得了。 2)多增加关键词 一个关键词要获得10个流量需要排名靠前，出价比较高。但是获得1个流量，可以出价相对低很多，设置十个关键词，十个流量也就获得了。用网店进销存软件多增加关键词。 以上就是开淘网的小编为大家整理的直通车出价技巧，掌柜的都学会了吗，欢迎登录开淘网，如何在网上开店等跟多精彩等着你。 2 一丶直通车选款 选对款式那么你就成功了一半，这会对后期的推广起到事半功倍的效果，这点我不想多说，因为很多掌柜对选款都有自己的观点，只要抓住消费群体就行了，有消费群体那么就有市场 。其次，性价比，以服装为例，毛利50%以上最好～当然如果你说40%甚至30%你也赚钱了，那么我只能说你找到了一个好的车手，赶紧加工资留人吧～ 二丶直通车选词 关于选词我一般有几个地方 1 丶直通车后台关键词 2丶数据魔方 3丶top20w 其实这几个地方的词都有重复，很多大神说找到一两个没什么人用的长尾就发财了，我觉得不 然，现在这样的词基本没有了，我敢说任何一个高搜索的词 一定能在上面3个地方找到。所以我从来不去为例选词冥思苦想，直接拿来主义。这几个地方的词太多了怎么办，选词啊，添加200个后，删除低分的词，至于几分以下算低分，你可以看和你这款宝贝符 合的词总共有多少，如果多，你可以果断删除8分以下的词，如果少那就降低 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 吧。如此反复删词加词，直到加完所有相对高分的词。 养词丶测试:所有词出一个均价100%投放就行了，但是记得根 据自己的能力设置限额哦。至于测试多少钱，个人觉得在自己的能力范围内越多越好，因为钱越多，数据越多，分析越准确。记得自己预设的钱一定要花出去，测试这点钱是必须花的，测试的好，后面 会为你省下很多钱。 第二天分析数据，删词，删掉没有展现和低展现的词，删掉低点击率的词，这里为什么我不删除低分的词，因为一些低分的词但是展现很高，说明有培养价值，而且一些热词因为 竞争人多所以得分相对都很低。这个时候剩下的词不超过100个。 然后就是提高点击提高得分，其实这两个是相辅相成的。那么如何提高呢:删除地域转化低的地方丶优化直通车图片丶适当提高关键词 出价，抢得有力广告位。这是一个长期的过程，直通车主图建议每次两张，三四天换一次，每次换图的时候换掉点击展现低的那张图片，知道点击稳定在一个相对较高的位置。 到最后词越来越少，而 且都是高点击高得分的词了。这个时候就要开始提高转化，下载直通车关键词报表，果断删除直通车roi低的词，最后剩下10个左右高点击高转化高roi的词。 直通车做到这一步就成功一大半了，下面开 始加大投入，抢占黄金位置。但是说到这里，大家肯定会说，提高出价，那么投入就多了。 所以下一步就要讲到直通车卡位，拖价。以低价抢占首页前三的位置。 三丶直通车卡位，拖价大法～ 所谓 卡位就是让自己抢占某个关键词排名，现在貌似有很多这样的软件，但是本人从没用过软件，因为用软件很容易被别人黑，当然这并不能否认软件的不好，它能帮您省去很多事，但是你也要随时关注排 名和出价，一旦被黑马上做出调整，不然损失不是一般的。 大家知道直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01. 从这个公式可以看出，做这个的前提是大家的得分肯定得 10分才行，不然贸然去抢排名就是头破血流。 另外给大家说一下，其实词的得分远远不止10分，所以卡位的目的就在于不断提高自己的得分，因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。 大家如果 仔细观察直通车出价会发现一个很奇怪的现象，在某一段出价位置总会发现有一段 很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。比如第1名出价3块，第二名出价2块，然后第3丶4丶5丶6等等都是很接近2块的位置。我们来分析，第一名出价很高，保证了他第1的位置，因为其他人想排第一就要多出1块多钱才能拍到第一，这很不划算。所以很多人就不敢去抢第1的位置了。这也是第1名打的如意算盘，没人敢和他抢。那我们该怎么办呢, 我们再来想想那个公式。我们在忽略大家质量得分的情况下(假设大家都是10分)，那么第一的出价应该是第二的出价2块加上0.01，而第二名的出价是下一名1.99+0.01.显然两个的出价都差不多，但是排名却不一样。当然，第一的位置和第二的位置确实也没多大区别。那么后面的第三第四第五呢,我们假设第五出价是1.97，那么他的实际计费也就是下一名1.96+0.01.这样我们来比较第五名和第一名。实际出价相差不大但是排名位置却天大的区别。我们如果再算上第一点击率高提升的隐形质量得分(也就是多出10分的部分，我们看不到的部分)。那么实际很可能，第一比第五花了更低的钱却抢占了更好的位置。 怎么办,果断去抢第二的位置，出价多少,不是2.01也不是2.02，直接出价2.99.比第一名出 价低1分。我们再来算算，我们出到第二，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是现在的第三名的2块加上1分。比在第五的时候多了几分钱，但是我们排到了第二的好位置。随着点击率上升，质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。我们再来看看第1名，此时他肯定不乐意了，因为他的实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01。我承认现在淘宝有钱的多，舍得烧钱的也多，但是愿意这样烧钱的肯定很少。但是如果他没注意到，那么他就被黑了。。这就是我上面说的为什么不要用了软件卡位就不管，比如你卡第一，那么别人突然出价5块，你的软件自动抢第一出价到5.01，那不是坑死人么。。所以大家切记软件不是万能的，一定要用好。 我们再说假如第一发现了我们出价的情况，这时他肯定要调整，他肯定会调整到第二。这我们就要看他调整多少了，如果调整到2.01，那么就别管它了，既然让给我们的第一就当着吧。。但是高处不胜寒，一定要随时注意别人来黑你。。如果他出价第二只比你低一分，那么恭喜你，你们的拉锯战开始了。没办法，和他杀下去，看谁有耐力。最终的结果肯定是你们都无限的靠近2块的位置。前几天我就和一个人杀价3个小时，一直从9块杀到3块。大家肯定觉得很无聊，确实，直通车就这么无聊。没有谁最厉害，只有谁比谁更有耐力～ 卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价 会越来越低。好了，做到这一步，你成功了。 关于这个卡位，其实不止前三有人抢，一些热词第9丶10丶14~15等都有人抢。而且很多人其实都在卡位，仔细的朋友下次出价的时候多注意，如果发现下一名紧跟着你，而他的后面确是一段直线，那么赶紧调整吧。这么烧下去要翻车的! 3 一:关键词如何出价: 1. 排名卡位出价技巧 小结: 不论你想排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，这样子出价最划算，以最低的价格排在更前一名的位置，精确到0.01每一分都是一 个成本。 小技巧:同时因为直通车扣费的公式是:实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参 考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面! 2. 合理布局出价技巧 热门关键词，当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，在第8和第9之间也可以进行 尝试，一个是右侧最后，一个是底 部第一，不同的位置都会带来不同的结果，尝试后，选择对你最为有利的位置，后期不断的继续调整，确定你要出价的位置。参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价，一般都是将关键词排在点击率最高的位置如右侧1 ，2，3，下面的中间位置。 3. 结合你的对手出价技巧 分析:当你的竞争对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直 接的对撞，以免影响你的点击率，可以选择更加有竞争力的位置进行出价，假设如上面的宝贝你在第5销售额只有35笔，同行第8有3万多的销售，这个时候你可以选择底部第9的位置，因为第10的只有6笔 交易。同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。 小结 1.在直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高 位置，其他关键词抢合适(每页点击率高的)位置 2.结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置展现，提升点击率 4. 其他出价技巧: a. 关键词质量得分低于5的不建议盲目竞价请优先优化相关度。 b. 与宝贝相关性高且质量 分高的关键词尽量排在首页，要求高质量得分高排名 c. 与宝贝相关性高但且质量得分低的关键词先优化下宝贝标题，上传宝贝切记填写完整的宝贝属性，选择对属性，再进行出价调整，在销量没有 质变之前尽量不要高价抢高位。 d. 点击率低的关键词优先查看质量得分，如果为核心词可以今天提升排名测试点击率变化，再优化。 e. 点击转化率低的关键词可以适当调低出价。 f. 关键词 尽量多，前期添加能满足200个尽量满足200个，但是要不断筛选不断地优化，这样子就有 选择，最后留下最好的关键词，这些词是最宝贵的，同样适用于同类目其他需要推广的宝贝 二:关键词优化 1.加词后初期，那么就要注意展现多点击少的关键词，这类词是相关性不大的就删掉补充新的! 2 .加词后中期，会出现词的各项数据，不同数据结果不同处理 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 : 按引流数据角度: a. 点击 率低的关键词处理思路: 1)质量得分不错的提高出价 2)质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，不是的可以调低出价 3)相关性很差的果断删掉，补充相关性高的词。 b. 价格过高的关键词处理思路: 1)可以争精 准位置不争高位置 2)长尾精准关键词为主，竞争过高广泛词为辅 3)取低排名 c. 质量得分低的关键词处理思路: 不够精准的低质量得分关键词果断删除了，比较精准的目标关键词提价慢慢提 高得分! 按成交转化数据角度: a.成交词: 这类是优先考虑的，尤其是转化率高且盈利的词。逐步提升出价，花费增多能带来更多点击，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。 b. 仅收藏词: 考量标准是单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的，从3天转化，7天转化和15天转 化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观，所以这类词需要重点观察与优化 c.仅点击词: 这类词是属于“耗油大户”，但几乎不产生效益，那很浪费，真的是“烧不起”。逐步降低这类 关键词的出价，但是不能删，因为有些事有收藏量的关键词，只能降低出价，降低的幅度每次最好不要太大，因为如果太快会让短期内宝贝成交数跳水，这样很可能会影响到宝贝的自 然排名。当“成交 词”变为成本高地的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。 d.无点击词: 这类词要根据词的分类进行如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。 新手如何才能开好直通车,这篇主要跟大家分享一下直通车权重的一些影响因素,了解了排名权重的逻辑,才能让直通车不再是烧钱的工具:一、直通车的选词权重:选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果,关键词是基础,所以开车每天对于关键词的数据分析调整是很有必要的,一个 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 里有几个不好关键词直接拉低计划整体权重,以至其他好词也体现不出最大价值。1、删除30天无成交的关键词2、删除流量过低的关键词,戒适当降低出价。流量高的关键词,可以适当提高出价。3、删除转化费用过高的关键词,戒适当降低出价。反之可以适当提高出价,实际上转化费用和流量价值的关系是对应的。4、一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察。5、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有仸何意义的。所以要分析一段时间内的数据才更准确，半个月左右，,不至于诨删好词。 更多直通车知识可以关注微信公众号“金日伴” 二、关键词点击量:一个宝贝推广起来前期需要的就是流量,没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光量,点击量也是淘宝考察你宝贝是否受众的一个重要因素,至少没有点击淘宝就没有挣到你的钱,也不会提高你的权重,所以没有点击直通车的权重会很低。优化建议:1、关键词首先需要满足三个条件:有足够多 的搜索量,符合买家的搜索习惯,和宝贝相关度高,只有这三点都符合,关键词才能带来点击。2、如果关键词很长很偏,设置了点击量也不会高。不仅要用系统推荐的词,也要从其他的渠道,比如说淘宝首页搜索下拉框的词,宝贝详情里面的属性词,淘宝的类目词多渠道来挖词。3、关键词不是设了放在那里就可以了,要经常去观察统计报表,看看哪些词点击量可以作为重点,展现量都没有的就要换掉,不断调整之后,直到最终保留的词是有点击的词。 更多直通车知识可以关注微信公众号“金日伴” 三、关键词点击率:点击率显然跟点击量是相辅相成的,没有点击量的词点击率也不会很高,淘宝在给你足够的展现量的同时尽量提高点击量,点击量上来了展现自然也不会少,点击率才会有所提升,大家都应该知道点击率的重要性,以往都是点击率是影响质量得分非常重要的一个因素,虽然直通车改版之后更重视点击转化率,但点击率对质量得分的影响还是不可忽视的。优化建议:1.直通车主图:推广图是买家搜索看到的,第一印象至关重要,第一眼看不上那点击也就黄了,所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。如何制作推广图这里简单说几点,首先图片必须要清晰,背景要起到辅助衬托作用,突出产品突出特色,杜绝牛皮癣;更多直通车知识可以关注微信公众号“金日伴” 其次文案营销的渲染,营销文案分为两种产品类和营销类:A,产品类,突出物以稀为贵,品质高,物美价廉等等特点 B,营销类, 文案要简单易懂,突出卖点,避免占比过重,切记喧宾夺主,然后图片创意,图片信息能给予买家一种紧迫感2、直通车标题:直通车里面的推 广标题就如同广告诧,一个响亮的广告诧能让人过目难忘,看到时会产生想点击了解的欲望,大家都知道直通车一个宝贝可以设置两个标题,通过数据分析优化对比,来选择点击率更高的标题。3、出价卡位:A .排名卡位出价技巧:不论你排第几名,记住卡在每个名次的最左侧,也就是一档价格排名最低的地方,精确到0.01每一分都是一个成本。小技巧:同时因为直通车扣费的公式是:实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元,很多人出价爱出整数,所以我们把自己的出价都带上0.01,在参考排名后,很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面!B .合理布局出价技巧:热门关键词,当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候,你可以尝试着选择首页末端,在第8和第9之间也可以进行尝试,一个是右侧最后,一个是底部第一,不同的位置都会带来不同的结果,尝试后,选择对你最为有利的位置,进行后期的不断稳定调整。C .结合你的对手出价技巧:当你的对手在销售数据戒其他数据方面已经进进超越你的宝贝数据的时候,在关键词的出价方面你需要做的是错位进行,也就是不要进行直接的对撞,以免影响你的点击率,你可以选择更加有竞争力的位置进行出价,例如你的宝贝在第7销售额只有几十笔,同行第8有上千的销售,这个时候你可以选择底部第9的位置,因为第10的只有几比交易。同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比,选择你的宝贝图片显眼的位置展示,通过关键词去抢到相对应的位置。 1、有价值的流量。一个店铺需要引入多少流量才算正常，主要是根据访客的价值来体现，而访客价值可以通过访问量和利润来计算，当计算出访客价值之后，只要关键词的出价小于这个值，而引来的流量越多，就证明推广效果越好，店铺的转化率也就越高; 2、关键词出价主要包括两方面: ?统一出价，建议推广新宝贝的出价环节，统一给所有的关键词以及启用的类目出价设置同一个价格，然后通过对比宝贝所带来的整体流量再进行修改; ?修改单个出价，首先做出单个关键词的价格，然后通过昨日数据分析再进行价格修改; 3、用最少的钱赚取更多的点击。引入更多的流量，除了提高排名之外，还应该多推广宝贝和多增加关键词。为了更好的调整出价的花费，建议大家可以去关键词预测查看，但是关键词预测所体现的只是一个参考值，想要看到真正实在的效果还需要大家实际操作时候得到的数据以及效果。