中国鼎鑫教育集团王江豪之如何快速“制造”销售人员
学习对象
销售团队的领导:总经理,经理,主管,中层管理者
课程内容
一、制造与“人海战术”
1、“人海战术”不是优秀的战法 ? 营销战术的选择
? 人海战术是最中国式的
2、“销售精英”是靠不住的 ? 精英导向与群众导向
? 团队的基础是“合格”士兵 3、能培养多少人就能做多大 ? 销售管理必须依靠“可替代” ? 从“一个”合格到“众多”合格士兵 4、“合格”销售是“制造”出来的 ? 销售要“训练”不要“培训” ? 制造的核心是训练
本段
说明
关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书
:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其
中最根本的就是“制造”。 二、“制造”必须选对人
1、用人
标准
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是甄选的关键
? 甄选应当以“合格”为标准 ? 甄选应淘汰永远不可能培养的人 ? 不同类型销售人员的合格标准 2、提高甄选的准确率
? 如何才能招到人
? 常用的招聘手段
分析
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? 选错人的代价
3、双向选择的重新认识
? 销售人员眼中的“我们” ? 我们对销售人员的价值是什么 ? 大学生眼中的公司
4、甄选需要“老君炉”
? 销售人员招聘的基本原则 ? 销售人员甄选的9级台阶 ? 建立模压式甄选系统
制造的目的是将更多一般人变成“合格”的销售人员,而不是极少数的精英,因此,甄选不是选择优秀的,
而是淘汰那些永远不可能培养的人。 三、制造=“训练系统”
1、训练系统的构成
? 针对不同类型销售的训练 ? 三大构成系统
2、快速入门训练系统 ? 教什么—教材
? 怎么教—
教案
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? 谁来教—教练
3、随岗强化训练系统 ? 销售人员的成长周期 ? 销售人员的晋级辅导 4、专项提升训练系统 ? 销售动作分析系统
? 销售训练的靶向技术 ? 专项提升训练技术
本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制
造工艺就是模压式训练系统。 四、“制造”是管理的基础 1、如何让员工“服从”管理 ? 服从的基础是可替代 ? 可替代的基础是训练 2、公司意志如何变成每个人的行为
? 领导的核心职责是什么 ? 什么样的领导可以管理销售