[方案]转介绍

[方案]转介绍[方案]转介绍转介绍的讲义流程核心:客户转介绍的核心是客户的感受，店内的服务是客户转介绍的核心，没有服务就不会有转介绍 2、转介绍的工具:互动吧，微信连接的一个小软件，不用花钱效果很好。用互动吧晒客户照片(2-3张)。根据报名的人数来确定赠送的礼品(成本管控) 3、转介绍的流程第一、摄影师与客户沟通，在拍摄前详细的了解客户的需求，填写拍摄脚本。拉近客户关系，告知客户公司内部在做拍摄技术和服务的评比，要客户转发互动吧的帖子到客户朋友圈中。拍摄脚本: 基本资料介绍女:李小姐，年龄25，身高1.58 ...

[方案]转介绍转介绍的讲义流程核心:客户转介绍的核心是客户的感受，店内的服务是客户转介绍的核心，没有服务就不会有转介绍 2、转介绍的工具:互动吧，微信连接的一个小软件，不用花钱效果很好。用互动吧晒客户照片(2-3张)。根据报名的人数来确定赠送的礼品(成本管控) 3、转介绍的流程第一、摄影师与客户沟通，在拍摄前详细的了解客户的需求，填写拍摄脚本。拉近客户关系，告知客户公司内部在做拍摄技术和服务的评比，要客户转发互动吧的帖子到客户朋友圈中。拍摄脚本: 基本资料介绍女:李小姐，年龄25，身高1.58 体重86; 性格爱好:休息的时候偶尔找个环境好点的餐厅吃吃饭，，没事也老爱幻想，有点点天真。平时着装类型喜欢穿有气质点，有女人味点的衣服。男:葛帅哥年龄32，身高1.72 体重133; 性格爱好:打牌，台球还喜欢喝点小酒。(本人比较喜欢拍出有唯美、自然、清晰感觉的画面) 对我们有意义的事情:我们的相识是和朋友一起出来玩的时候认识，在酒吧是第一次相遇，后来还为我过了一个很隆重的生日，叫上了他家里的人他的朋友同事为我过生日。在一个早晨的冬天下着雪，由于要上班不得不早起，那天他突然说要送要上班说下这么大的雪让我自己上班有点不放心，坚持要送我上班，让我心理有点小温暖。预想拍摄资料。内景1:偏现代欧式，唯美浪漫，裙子后面拖尾内景2:礼服，华丽高贵，显气场，突出冷艳感，时尚。外景:时尚/现代，外景希望可以在水边或水里拍，本人不喜欢拍水边照片的时候把旁边的山了拍进去。希望到时候摄影师在多帮我们选些好的场景拍的漂亮些哦。相册文字:爱情在酒窖中觉醒第二，互动吧报名时间截止在看样前，这段时间是客户最兴奋的状态，也是客户最愿意转发自己的照片贴的时间段第三，拍摄完第二天，制作好互动吧的帖子，做客户推送第四，提高客户地位，客户看样前做至上一次以上的客户回访。回访话术:你家宝宝的拍摄过程都是我来负责，你把这个可以发到朋友圈，一方面也感谢你帮我们做宣传，更重要的是你发到朋友圈，你的朋友可以监督我们的拍摄质量，要我们把服务做好。只要你的好友报名超过50个，就可以领取摆台一个。第五，一定要缩短修片时间，后期制作时间第六，转介绍的分级一个月内转介绍一级转介绍 1-2个月转介绍二级转介绍 2个月以上转介绍自然转介绍第七、转介绍后的提成要求摄影师服务客户转发帖子要达到70%以上，每月达标后，服务的转发的客户每一单10元奖励。一级转介绍的写真每单10元奖励，婚纱照每单50元。二级转介绍写真5元，婚纱20元。第八、附则:转介绍机制拉动老顾客转介绍机制目标:针对拉动老顾客转介绍积极性,提高老顾客转介绍,发挥老客户庞大力量,在品质服务非常满意至感动的基础上让老客户发放免费情侣体验卡,老客户没有负担,不下乡不扫街,以最少的投入把最精准的客户全部提前抓住,免费卡集中在淡季拍摄,淡季店里人气也会非常好,大大提高淡季成交率，全年无淡季机制标准: 一:操作标准: 1、每三个月电话邀约老顾客,召开老顾客答谢会 2、两个月一次微信通知召集老顾客，请两性专家、孕婴专家进行讲座， 3、每个月一次微信通知召集老顾客，请化妆师指导生活妆技巧 4、选过片给老顾客发情侣拍照验卡,让他给未婚亲戚朋友(新顾客持卡可免费体验价值399元情侣写真，只限18-28岁未婚情侣，拍两套服装，两次造型，15张5寸照片，7寸水晶版画一张。转单婚纱照可享受价值600元礼品) 老顾客转介绍奖励机制转婚纱照套数奖励奖金奖励礼品情侣照2套无台历一份情侣照5套无 24寸南韩水晶情侣照10套无 599孕妇照或写真转婚纱照一单 100元超市卡老公老婆毛巾一套累积转婚纱照5单 800元现金精美床品四件套一套累积转婚纱照10套 iphone平板电脑价值1288鹅绒被一套累积转婚纱照12套 iphone平板电脑海南双人双飞四日游 5、持转介绍卡体验情侣照2套的老顾客可送做台历一份，5套情侣照可做24寸南韩水晶一副。10套情侣照的可送599元孕妇照一套。 6、情侣照转拍婚纱单一对返老顾客100元超市购物卡，可晋升为银钻贵宾，及礼品一份，累积转拍5对的可享受800元现金及床品四件套一套。累积转拍10对可享受iphone平板电脑。及1288元的鹅绒被一条。 7、一年内介绍婚纱照累积12套可获得iphone平板电脑及海南双人双飞四日游。规则标准:1.预约后持卡无效。 2.已婚持卡体验者，需交399元。 3.老顾客本身不能体验情侣卡,不参与业绩累积的老顾客单次按100元现金一次加小礼品一份。 4.免费卡须提前预约交纳100元预约金，(安排在每年的六七月份拍摄，等不急的顾客就会转单婚纱照) 客户为什么填写名字报名, 1、填写报名的客户可以享有一定的优惠，一定是自己的价格要稳定。 2、填写名字可以免费享有写真，一定是未婚，限制年龄18-25岁 3、客户不愿意报名是因为没有好处，把开门型产品做到报名系统里。转介绍需要部门之间如何操作, 部门之间必须配合好，将大家的利益绑定在一起。赠送完礼品门市的提成如何核算, 如果赠送礼品，门市的提成应该与客户自然进店有点区别。减少一点提成。如果没有赠送客户礼品，就按照正常。

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