温州鞋业重现光辉须先除[最新]

温州鞋业重现光辉须先除[最新] 温州鞋业重现辉煌须突破“四化” 谭儒 时过境迁～造化弄人。 2001年9月～中国轻工业联合会、中国皮革协会授予温州市“中国鞋都”荣誉称号～之后9年～温州鞋业高歌猛进～成为了中国鞋业的先锋。然而～“中国鞋都”这个昔日“光芒四射”的区域经济品牌却在2009年的深秋黯然失色～与温州“霸力”灰飞烟灭相对照的是广州百丽上市的一路凯歌～安踏上市后在运动市场的一帆风顺～达芙妮、李宁、双星扶摇直上。 今天～残酷的现实摆在了温州鞋业的面前～百丽国际近200亿的年销售额几乎对等了温州前30名内销鞋企的总销售额～曾经叱咤风云的温州鞋业犹如美人迟暮～ 在她蹒跚的步履中很难再见昔日的风光。当然～沧海桑田～一切皆有可能～如果除去温州鞋业疾速“老化”的病根～温州鞋业一定会再现昔日辉煌的。 突破“管理家族化”，构筑鞋企运营力 昔日的温州模式最值得渲染的是家族制企业，温州鞋业崇尚“打仗亲兄弟，上阵父子兵”，这家族化管理意识成为了温州鞋老板的单向思维。纵观温州鞋业，家族成员不仅仅是鞋企的所有者也是经营者，鞋企的经营运作完全靠血缘、亲缘、地缘纽带维系。据调查，温州市鞋企所有权与经营权不分离的企业占50%以上，温州鞋企在初创阶段，管理者大权在握，独断决策，起着一定的积极作用，但随着信息化时代的来临，家族式管理的局限性就越来越突出:1、家长式的独断专横决策导致鞋企投资的随意性与非持续性。2、没有投资主体的多元化，很难建立规范的法人治理结构。3，家族意识和 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 化的企业规范矛盾日益加剧，企业的命运全部押在老板的个人素质上。 老板意志是温州鞋企兴衰的关节点，这一点在高速发展信息化时代恰恰是温州鞋企最要命的缺憾。一个人有多少智慧,三个臭皮匠还赛过诸葛亮呢～何况温州鞋老板的文化修养温州人早已心知肚明，即便是温州鞋老板有多么果敢、仗义、睿智、伟大，但文化的局限性决定了一个人的判断和行为。一些温州鞋老板很现实，讲实际，对“虚”的东西或不屑一顾或知之甚少，甚至认为企划部、人力资源部、行政部、宣传部都可以从鞋企编制中删去，只要有生产销售队伍就行了，其他的都可以借助咨询公司和广告公司来完成。但那些“站得高看得远”的咨询公司有多少时间渗透到温州鞋企的经营细胞中,他们会不会全神贯注地理解你的企业,试想，把身家性命都押在外公司上，这样的鞋企能走多久, 所以，温州鞋业要突破“管理家族化”首先必须提高鞋老板的文化素养，创新其经营意识;其二，吸收国外企业的先进管理理念，结合企业的实际，不断进行管理创新，规范企业制度，改变“宁为鸡头，不为凤尾”、“肥水不流外人田”的小作坊思想，实现制度化管理;其三，充分凝集企业的集体智慧，发挥企业精神的战斗力量，激活和调动员工的创业积极性。 突破“产权单一化”，构筑核心竞争力 21世纪，鞋业历史已经跨入了资本运营的时代，百丽、达芙妮、千百度、李宁、双星、安踏、动向等鞋品牌纷纷上市，不仅挤压了温州鞋品牌的拓展市场，也资本整合了原本属于温州鞋的终端资源。昔日的女鞋龙头老大百丽，上市后就收购了森达，以森达品牌冲击一直 以正装男鞋为主市场的温州鞋业。目前，温州鞋企还没有一家上市公司，由于资本实力悬殊，眼看着温州鞋品牌原有的诸如规模生产、产业链、供应链、物流、渠道、品质、市场力等优势在福建、广州鞋业上市公司的冲击下渐渐地消失了。 在温州鞋企中，企业资本绝大部分来自于个人资本，呈现“产权单一化”趋势。据对温州市200家鞋企的调查资料显示，从投资渠道看，被调查的企业中温州老板本人投资的占50%左右，所以温州鞋企产权通常是封闭的。相对于福建、广州鞋业产权多元化可谓是捉襟见肘。百丽国际在港上市，当日收盘时市值达到789亿港元，靠着巨大的融资，百丽正一步一步走向鞋业帝国的巅峰;安踏上市后，市值最高逼近300亿，它利用20多亿的融资，疯狂地攻城掠地，2009年6月5日终端网点便突破6000个;不仅如此，目前包括特步、361、鸿昌尔克、野力等上市企业在内，泉州鞋业已经形成了一个资本化运作的品牌集群。 显然，温州鞋业实行产权多元化已经势在必行。个人的资产毕竟是有限的，如果没有投资主体的多元化，企业就很难建立规范的法人治理结构。所以，温州鞋老板要有开拓意识，让管理骨干和技术骨干分享利润，吸纳自己的股份，形成所有权的相对分散，把企业利益与员工利益紧密联系在一起，这样既调动骨干人员的积极性，又可以激励员工主人翁的责任感。与此同时，不要在上市之路上举步不前，争取企业早日上市，从而走向鞋企的资本整合之路。 突破“人力漂浮化”，构筑鞋企凝聚力 2009年，温州鞋业的人力资源极为匮乏，来自市劳动保障部门的数据显示，今年1-7月，温州市劳务市场求职登记人数为132131人，但用人单位招聘人数为188062人，用工缺口粗算为55931个。员工不足，导致鞋企生产效率降低、成本上升、管理难度加大、负担加重等一系列不良连锁反应。2009年，温州鞋企员工的流失率很惊人，一些鞋企达到了80%以上。由于温州人力市场求大于供，管理松散，挖人事件常有发生;同时，鞋企“加班不加薪”现象普遍，招工前的承诺在上岗后不能兑现，管理方式欠科学，导致了员工集体流失。 据专家分析，温州中小型鞋类企业面临最大的困难不是资金，不是市场，而是人才的紧缺，专业人才的缺乏成为鞋企发展的难点。营销、企划等岗位人才稀少，流动性大，职业经理人运营手段和老板意识的矛盾突出:奖罚制度不分明，鞋企中“庸才的收入高于人才”、“外行领导内行”的现象比比皆是;任人唯亲，人才机制依然保持着传统性，限制了企业对人力资源选择的范围;家族、朋友、亲属、同学，这种人际关系具有对一些人群的聚集力，相对地也意味着对另一些人群具有了相斥力;个别老板缺乏使用人才的智慧，好人才到了排他性的鞋企也会成了庸才…… 温州鞋业欲现辉煌，突破“人力漂浮化”屏障是关键。首先要树立正确的人才观，改变昔日的“只要我出钱，什么样的人才都可以找到”的观念，也不必“今天这里高薪聘了一个人才，明天那里挖来一个人才。”要运用科学方法，学习掌握识人、选人、用人、育人、留人的技巧，充分发挥人的潜能，使人尽其才，事得其人，人事相宜。其实，现在人的能力和品德很透明，只要细心一点，在网上都会查阅到人才的详细资料;其次，建立科学的激励机制和合理的约束机制，有意识地做好人才储备，消除“班子不好带，员工不好管，听话的不能干，能干的不听话”现象;三是做到感情留人、事业留人，然后才是薪水留人，给人才充分发展的空间。 突破“渠道陈旧化”， 构筑市场营销力 据调查，温州鞋业步入困境，与“产品的同质化、管理模式的同质化、零售渠道的同质 化”这三个同质化不无关系，跟风现象在温州十分严重，制约了温州超大型企业的繁衍生息，要突破这一困境，零售渠道模式创新至关重要。 从来福门摊位到百货柜台;从批发散卖到品牌专卖店, 从品牌旗舰店到“名品进名店”，温州鞋的营销渠道建设在不断地探索与更新。在世纪跨越之时，温州鞋业连锁专卖模式风靡一时，温州鞋企专卖店的多少代表了渠道力量的强弱。随着店面租金的不停上涨，物价与人力工资的上升，专卖店选址、装修、导购员培训、促销、售后服务、总部市场督导等等成本上升，以及一些大型连锁商场的市场重心下移，各地零售鞋城、鞋业超市、网上超市迅速抢夺了一批消费者，曾经辉煌一时连锁专卖模式颓势尽显，连锁专卖模式已显“陈旧”，必须创新。那么温州鞋业将如何突破“渠道陈旧化”呢, 首先要持强避弱，拓宽优势主渠道。今年9月，温州市出口鞋类产品8015批，共计2.69亿美元，同比分别增长19.95%和9.21%，外贸优势明显。按温州市委书记邵占维的分析，温州外贸有两大优势。一是遍及全球的海外营销网络。数十万海外温州商人在世界各地编织了一张庞大的“看得见”的营销网络。二是60多万海外温州人构成的“侨贸经济”量大面广;再者，坚持“名品进名店”之路，一线品牌打入商场;最后，要拓展新型营销渠道，加强网络营销的新型通路。据悉，2008年ZAPPOS鞋子网络销售金额突破八亿美元，中国鞋服的零售额将会从2008年的10044.1亿元增长到2009年的11033.4亿元，网上通路将会为温州鞋业做最大的支撑。 《孟子?公孙丑下》:“彼一时，此一时也。五百年必有王者兴，其间必有名世者。”今天，温州鞋业虽然遭遇了重重围困，暗哑无声，但并不是终结，只要温州鞋业突破以上“四化”，一定会迎来阳光熠熠的明天。