【精品】奇妙科技：加密手机通讯录备份系统【创新中国 DEMO CHINA】

【精品】奇妙科技：加密手机通讯录备份系统【创新中国 DEMO CHINA】 奇妙科技,加密手机通讯录备份系统 【创新中国 DEMO CHINA】 [真诚为您服务] 主持人:下一位我们有请成都奇妙科技有限公司。 成都奇妙科技有限公司:各位评委老师，各位朋友大家下午好，在我开始项目介绍之前，我先做一个现场的统计吧，在座各位从您最开始用手机到现在从来没有丢过手机的请举手。大概占到会场的20,，我所做的这个统计就引导出我所要介绍的项目，我们做的是客户端软件，手机客户端软件，实际上我们的业务功能就是替我们客户保管手机通讯录，刚才所举手的这些朋友们可能没有丢过手机，可能就没有丢过通讯烦恼，在未举手的朋友当中丢过手机通讯录，我想在座各位都是商务往来很频繁的，这部分客户资源可能也就随之丢失了，我们针对于这个细分应用开发了手机保险箱的客户软件，就是如果您丢失手机的话，你可以通过新手机在号码不变的情况下，依然可以恢复到您之前手机通讯录，手机丢失以后可以安全取回，而且我们对于信息做了加密处理，而且只有您本人通过帐号密码才能取回。 我们谈一下商业模式以及我们的收入来源，我们现在做的是用户免费第三方付费的形式，具体版本分为免费版和价值198元的VIP版本，这里所提到的VIP版包括可备份至邮箱，163、搜狐、腾讯的都可以，容量更大，指定版本恢复。我们所创新的一点在推广方式上我们采取，我不知道在座各位你们袋子里面有金蝶软件的一个卡价值300元，我们也是类似于它的方式，我们推出了价值198元的VIP服务卡，通过线下和手机服务商，包括银行客户开信用卡，或者保险客户作为他们的增值礼品，这是我们在推广方式上所做的创新和尝试。 我们收入模式来源就是采用一些顾客可以先购买我们的这些卡，先付费这样的 合作模式。后付费的话通过一些赞助商，然后通过他们赠送的情况按效果付费。除此之外我们也在和运营商沟通，进驻运营商应用程序商店，按下载次数付费，我们作为开发商也在和中间广告商在合作，也是按从广告点击一种比例分成在里面。 我们同行目前国内来说，有广州的MYTT，做的也是手机通讯录管理，他们开始比较早，但是他们客户端太大了，而且他们的稳定性、兼容性解决的不够好。除此之外是杭州的一家企业是类似的，备备是做硬件的，他们备份到充电器里面。移动旗下有他们的号簿管家，移动是用户需要付费的，不同省份不同，有些是30元，有些是按一个月5块钱来付费。 我们的竞争优势主要在以下几点，首先在技术上，我们现在做的是通用版，我们做的摸索和探索，在通用版的基础上我们解决了跨平台，跨系统这么一个技术难题，以及我们自身对于技术上的信息加密算法和技术是我们自己做的一个技术上的自主创新，并且得到第三方认可。然后我们产品模式创新，分为个人版和VIP板，以及未来针对客户，集团客户可以做集团企业定制版。 然后推广上我们有线上推广和线下推广，线上通过手机进行一些深度合作，线下通过手机运营商和一些杂志发行商。目前我们业务状况已经研发完成，在去年正式推广，已经积累13万用户，现在每天增长在一千左右的用户，已经达成合作集团客户有东源恒泰、易天通讯这些手机合作运营商，还有杂志发行商以及时代网，还有四川学府影视公司配套他们影片作为赠送给顾客。我们团队介绍，我本人是四川大学毕业的，09年在中国深圳创业大赛有幸获得三等奖，并且拿到10万元的投资奖金。 接下来我们希望寻找具有扎实的行业经验的投资人给我们做天使投资。我的介绍就到这里，谢谢大家～ 评委:这个领域我比较熟，我觉得这个号码通类似的东西肯定客户都需要，这个东西涉及到个人的隐私，一般可能用户更相信运营商，我们以前在国外也投过这方面的公司，跟运营商合作，据我所知中国移动已经有选定的提供商，在这方面，所以我觉得你现在来做这个东西，你觉得你还有什么优势, 成都奇妙科技有限公司:这个我来解释一下，因为中国移动也好，中国电信，中国联通都有类似的，其实我们最主要的一个模式创新就是刚才给你们发的一种卡，卡的话就是说软件很难转化成一种模式，我们把它虚拟的东西转化成实物的方式，跟卖场进行合作，假入这个软件支持我就赠送给你，你在这里买手机，价格是一样的，但是有额外198元的服务，万一丢掉手机我可以把信息重新返回给你，其实丢掉手机卖场最关注的希望他再回来购买这个，就产生一个增值服务，然后这里面其实软件用了以后，里面的LOGO也是卖场的，卖场合作就是卖场的，银行如果跟我们合作就是银行的。其实隐私这一块，安全的话肯定会相信运营商，但是现在安全到底可信不可信，肯定比较专业，就是说对于安全说是加密或者存储，其实用户是不可信的，现在我们的安全是用户才能取回，并且我们的加密方式可能公 开，将来可以验证，我们说我们解决这个技术问题要经过第三方认证，这是我们最重要的特点，也是我们将来主打中高端市场重要的一点，所以说一个安全特点用户使用方便，业务性很好，还有商业模式比较清晰，这是我们的优点。 评委:高端客户越来越多用智能手机，他们已经和电脑同步了。 成都奇妙科技有限公司:其实是很方便，可能在座的很多人都跟电脑同步，但是这种跟电脑同步匹配率并不高，然后有的时候大多数人同步的概率并不频繁，我们有一个数据统计，其实手机进行电脑备份的可能占到不超过5,.评委:高端用户。 成都奇妙科技有限公司:不是，可能整个群体当中，这个群体当中可能100个人有60个会匹配，但是这60,当中只有5,的人经常用到备份，这是小部分群体，陈总可能用，但是很多人没有用。 评委:你们有没有听过厦门一家热卡科技。 成都奇妙科技有限公司:我听过，他们也是做硬件备份，然后也有自己的软件。但是我了解他们的推广好像力度不是很大，至少没有在我们的视野范围之类。 评委:虽然我没有投，我觉得他业务量涵盖比你们广，你们就是手机备份方面，他还有一个号码管理，另外它还可以公司化，这样比如说开电话会议，商务方面，真正对商务来讲，都会做电脑备份，其实像我们的都会做电脑备份，另外他们还不止是做号码管理。 成都奇妙科技有限公司:可能刚才由于时间关系我没有具体展开来讲，在电脑管理的号码管理我们也是有做的，就是通过在手机帐号密码可以登陆外部端，来管理通讯录，包括整理删除，包括自己的日程、事迹提醒都在里面。我们能够支持，在安全方面我们可以支持备份到指定的邮箱，可以有 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 形式。 你刚才提到问题就是，您刚才提到在集团客户这一块我们也做到尝试，我们跟五粮液集团谈过，我所了解他们目前形式把自己员工手机通讯录要求自己整理提交给有关的部门来整理，我了解到这种过程其实很繁琐，然后我跟他们谈过我说我们可以给你们做一个五粮液集团内部员工用的定制版，他们还是很感兴趣的，我们未来的方式也是会在集团定制版方面有很多尝试。 评委:比如我们是运营商，我在选择合作的时候，我感觉不到太多优势, 成都奇妙科技有限公司:我说一下整个手机备份宏观来看，实际上看上去只是小小的简单功能，看上去比较简单，但是很多一些大的这方面比如腾讯，在我的报名表上也写了腾讯的QQ助手，还有移动的139业务，都是有涉猎的，很多大的客户已经开始动手了，而我们所起步相对于他们来说早一点，但是我们也一些先天 的不足，我们未来定位不一定自己非要成为一个很强势的一个自己品牌。QQ的话它把自己的号薄备份整合到自己的电脑客户端的最首要位置，可见它是整个布局中的重点之重，我们未来可能会和网易、搜狐做一些邮箱整合，因为腾讯这块已经有动作了，大家在邮箱里面可以看到有自己的邮箱联系人，同时还有QQ助手的话，会有自己的手机联系人在里边，我们未来模式可以跟网易、搜狐一些大公司达成合作，不一定非要成一个自己的强势独立的平台。 评委:我这个问题，你刚才谈到主要是企业客户，有没有考虑过在个人市场上这一块可能跟你有点差异，比如说现在个人电脑比较多了，我有认识的朋友当中用手机来远程接到家里面的电脑上去，你觉得你这块有没有办法实现这一块, 成都奇妙科技有限公司:我说一下为什么一开始做通讯录备份这一块，我们前期是做基础平台，如果没有联系人在上面的话，其实很多关系是搭建不起来的。我们后期在产品的布局就是基于通讯录保管为平台，然后聚集出手机联系人，将来定位可以发展精准营销也好，做SAS也好，或者做有关于这方面的智能管理也好，都可以，我觉得我们前期是在做一个平台，做好一个基础平台，谢谢～