《枕边有张脸》票房两千万 封门村营销反响大
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《枕边有张脸》票房两千万 封门村营销反响大
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在刚刚过去的2013年上半年，中国的电影市场上演着一出又一出精彩的国产电影反击战，战火从《泰囧》一路烧到《小时代》， 以小博大 似乎成为了2013年中国电影市场的一种惯象。同时，国产电影也首超进口大片，创下68.5亿元的新纪录。其
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现只能用 太给力 来形容。无论是《北京遇上西雅图》、《致青春》还是饱受争议的《小时代》都是中小成本电影，类型主要集中在现代都市、青春喜剧。
然而在国产电影光鲜数字的背后，是一堆炮灰类型的电影，恐怖片首当其中。恐怖片作为小众类型的电影一直以来都饱受诟病，在电影市场上不被吃香观众也不愿意买座。纵观2013年上半年的国产恐怖片鲜有过2000万的恐怖电影，而《枕边有张脸》便是其中一个。据悉，《枕边有张脸》投资300多万，却以2340万的票房摘得了2013上半年国产恐怖电影的桂冠，作为一档无大牌明星、无大投入大制作的恐怖片来讲，取得这样的票房成绩已尤为可喜。行业人士认为《枕边有张脸》的成功与六月的烂片环境息息相关，这一点毋庸置疑，但《枕边有张脸》票房背后的宣传动作却有迹可循，主打体验式营销，尤其是奔袭封门村首映式被一度被称为是 用生命在营销 。
观众为什么要看恐怖片,因为可以在安全的环境下体验恐怖。《枕边有张脸》作为一部恐怖题材的类型片，整部电影投资三百多万，没有大牌明星支撑、没有故事背景、没有大场面，只能称的上是一部制作精良的低成本电影。《枕边有张脸》宣传团队百思艺腾首席执行官岳云飞回顾称: 影迷选择恐怖片，主要是奔着恐怖而来，然而恐怖可以说是一种感官体验，所以我们在传播中，也主打体验式营销，让受众切实体验到恐怖，对影片形成期待。
初步体验:巧借封门村，带入恐怖之境
据悉，《枕边有张脸》故事情节既没有小说支持也没有现实背景，属于临时编纂的电影剧本，在山西平遥的一个影视基地封闭拍摄，直到电影上映之前的两个月还没有任何的媒体报道。岳云飞表示:要解决《枕边有张脸》的宣传问题，首先要解决《枕边有张脸》的落地问题，帮它找到 中国鬼 、 中国鬼故事 、 中国鬼地方 ，巧借明目让《枕边有张脸》的宣传有点可寻，落到实处接地气。
在电影中有一个非常显著的特征，在一个无人居住的废弃的村子中拍摄完成，无人居住在一定的程度上等同于鬼村，恰巧现实中有一个非常著名的鬼村 封门村 。封门村以灵异鬼怪荒凉神秘著称，坐落在河南省沁阳市云台山的山谷之中，先后被中央电视台、江苏卫视报道过，拥有巨大的知名度，甚至在网上被网友成为 中国第一鬼村 。但是要把封门村植入到《枕边有张脸》的背景之中，存在两个问题:一是《枕边有张脸》与封门村没有任何关系，除了同是 无人荒村 ;二是依靠 封门村 概念的电影还有《封门诡影》和《封门村》，在概念上《枕边有张脸》没有任何的优势。
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针对这两个问题百思艺腾给出的解决
方案
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是:一是占好位，因为《枕边有张脸》赶在另外两部电影前上映，且另外两部电影的宣传没有启动， 封门村 属于谁家还不好说;二是制造概念，让 封门村 为《枕边有张脸》所用，封门村对于外界是一个谜，这个谜只有编故事的才能懂的。傍上了 封门村 这颗大树，为使《枕边有张脸》与封门村关系更加的紧密，百思艺腾进行了一系列的运作。首先提出电影改编自 封门村1963年枕边灵异事件 的说法，杜撰了封门村1963年的灵异事件，发布在灵异类的论坛贴吧之中，并第一时间完善封门村的百度百科，做实 封门村1963年灵异事件 ;然后为了扩大 封门村 的影响力，百思艺腾又将 封门村1963年枕边灵异事件 归类于 建国初期十大灵异事件之首 ，提升封门村的神秘灵异性。与此同时，《枕边有张脸》的所有物料全部打上 封门村 的烙印，海报和预告片中植入 封门村1963年枕边灵异事件 的概念。
交互体验:中国好尖叫，新媒体新整合
在《枕边有张脸》进入宣传的密集期，一系列主打惊悚恐怖的话题和事件接连抛出，如 中国好尖叫 评选活动、创意DM单和求职加薪符、约架朝阳公园枕头大战等，将观众带入更深层次的交互性体验之中。
其中 中国好尖叫 堪称是网络话题营销的一个模版，在形式上全方位模仿2012年火热的选秀节目《中国好声音》，从活动海报、活动预告片到活动规则进行最大程度上的模仿。并且中国好尖叫首次采用了 微博+微信+APP 的交互性的参与方式。 中国好尖叫 在微博上发起活动，在微信和啪啪上收集网友的尖叫，实现了新媒体重新整合。在为期三天的征集阶段， 中国好尖叫 在啪啪上共吸引5000人次的人与，收集好尖叫1000余声。
最后百思艺腾将收集的好尖叫，制作成为病毒视频，在视频网站和微博上进行了一次铺量传播。但是基于传播费用的有限， 中国好尖叫 活动在后期的传播上明显乏力，尖叫集锦制作粗糙，传播力度不够明显。但是不论结果怎样， 中国好尖叫 也是在新媒体环境中的一次新尝试，并且证明了 用心的抄袭其实也是一次创新 。
深度体验:封门村首映，拿生命去营销
而最令业界熟知的当属 《枕边有张脸》封门村首映式 ，可以说创造国产电影史上两个第一:规模最小的首映式、费用最低的首映式。岳云飞表示:进入6月份，电影的宣传进入到了最后的冲刺阶段，由于宣传费用的局限，《枕边有张脸》不可能在一二线城市巡回宣传，甚至没有资金举办首映式。捉襟见肘的费用让百思艺腾没有条件举行《枕边有张脸》任何形式的媒体见面会，轻则变变则通，最终百思艺腾还是找到了成本最低化的首映仪式 四大勇士封门村首映式。
在新浪微博百思艺腾的执行团队发起了 入鬼村、住鬼宅、看鬼片、睡鬼炕、见鬼脸 的四大勇士征集活动，号称四大勇士将与16位不存在的封门村村民一起在封门村观看《枕边有张脸》的。瞬间凝重诡异的气氛被调动起来，百思艺腾执行团队抓住了网民 围观 的心理，经过两天的发酵 征集四大勇士 的微博上被转载12000余次，参与讨论8000余次，并且有100多人通过私信报名。最终从报名的网友中选取了三人，加上阎烁自己一共四人组成了首映式观摩团，于6月4日在远赴封门村举办了史上最小规模的首映礼。针对这样别开生面的首映礼，也被网友称为 拿着生命在营销 。
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在营销上我们推崇创新出奇制胜，但是对于这样 拿生命冒险 的行为还是不建议推广。从12000条的转载说明百思艺腾的这种冒险方式是正确的，封门村首映式也成为影片的关注拐点，网络热度指数直线上升。观众在参与转发的过程中与电影《枕边有张脸》进行了深度的互动，第一次把电影中的恐怖带到了观众的生活中。首映式作为一个桥梁，拉近了观众与电影的距离。
在《枕边有张脸》2340万票房的背后，有机遇也有运作，赶在烂片横行的六月份确实是《枕边有张脸》成功的一半因素。但是在平均排片量只有5.2%的档期中，取得2340万的票房还是要归功于百思艺腾团队的体验式营销。不仅帮助《枕边有张脸》找到了本土的恐怖因素 封门村，不断创造惊悚的观影氛围，并且通过一系列活动的运作让观众在关注《枕边有张脸》的同时也切真的感受了尖叫和恐怖。 快播qvod电影
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