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香香泡方便粥校园促销活动方案.doc

香香泡方便粥校园促销活动方案.doc

上传者: 之风晓青 2018-01-14 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《香香泡方便粥校园促销活动方案doc》,可适用于贸易领域,主题内容包含香香泡方便粥校园促销活动方案香香泡方便粥校园促销活动方案王者归来“粥”行天下策划单位:经管系市场营销班策划人员:薛晓田、徐伟、武玉艳、王红红等策划时符等。

香香泡方便粥校园促销活动方案香香泡方便粥校园促销活动方案王者归来“粥”行天下策划单位:经管系市场营销班策划人员:薛晓田、徐伟、武玉艳、王红红等策划时间:年月日目录一、市场现状分析(一)产品介绍(二)消费者状况(三)竞争者状况二、促销活动目的三、促销活动主题四、促销活动地点五、促销活动时间六、系列活动规划七、活动宣传与推广八、现场促销活动流程细则九活动经费预算十、整个活动过程控制十、活动效果评估x一、市场现状分析(一)产品介绍香香泡一分钟方便热粥由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等大系列品种种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方以潮汕老字号粥为基础历经十年传承创新和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味并以其熟化特点成为“免煮无需等待一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。此次活动拟先推出四种口味的方便粥以便根据消费者使用后的反馈意见再增加新品种、新口味。(二)消费者状况考虑到方便粥的主要群体为年轻人故而选择在校大学生群体进行品牌推广打开销路。根据在校大学生的消费观念及消费习惯购买行为与方式的特点我们设计了两套问卷:促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。经过分析我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点:、看重方便、迅捷。、口感要求高。、每月生活消费平均支出中方便食品所占比例较大。、重复购买频率较大。(三)竞争者状况在中国市场上方便食品的迅速发展由最初的方便面发展到粥类如八宝粥、奶茶等。著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有:香飘飘、香香泡等。由于香香泡这个品牌的知名度较低在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。因此从在校大学生群体打开市场因为他们容易接受新事物、新品牌喜欢尝试新产品。二、促销活动目的、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。三、促销活动主题王者归来“粥”行天下。四、促销活动地点运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。五、促销活动时间年月日(星期三)下午点到点半六、系列活动规划(一)问题设计、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)此环节我们事先将在乒乓球上写上数字放到空箱里将其打乱。在填写问卷时我们问卷上都设有编号只要问卷编号个位数字是、、这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节只要是抽到乒乓球上的个位数字在~~之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计)在此环节主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题观众进行回答连续回答正确两道问题就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三)。(二)奖品设计我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。、在抽奖摇号环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋当观众将以上三种类型的问题都回答正确后就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。(三)现场销售环节在现场我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。注:在活动当天以上捆绑模式的销售方法同时适用于校七、活动宣传与推广、在学院移动缴费厅旁边的公告栏水房门侧、宿舍下边公告栏~~超市张贴宣传海报及宣传单、在小广场附近悬挂横幅(横幅活动正式开始(主持人说开场白):学校领导讲话:产品展示(模特托着产品进行走秀同时由主持人对产品进行介绍):开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好):抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品:开始有奖问答环节(观众互动环节由主持人说明此环节活动规则):主持人提出问题由现场观众作答第一个问题回答正确的观众由主持人继续提问下一个问题第二个问题回答正确者可以选择继续答题也可以选择放弃直接领取奖品:主持人进行陈述活动结束语九活动经费预算十、整个活动过程控制(一)活动过程分解、任务分派详见附件五。(二)可能发生的意外事件应对措施由专人负责活动过程中的安全问题与意外情况紧急处理。并与校保卫处进行事前沟通在活动举行过程中随时保持联系。十、活动效果评估、通过本项促销活动提高香香泡方便粥的销量。可以通过后期追踪八大超市的出货量来进行指标监测。、提高香香泡在大学生中的品牌影响力。通过一个月后的调查问卷、走访等方式来进行评估。

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