新市场开拓 可行性方案

新市场开拓 可行性方案 新市场开拓可行性方案 一、湖北市场简介及容量分析: 1)湖北省简介: 湖北省简称鄂，位于长江中游、洞庭湖之北，春秋战国时为楚国地，宋时为荆湖北路，元属湖南江北行省，清置湖北省。湖北省现有12个省辖市、1个自治州、38个市辖区、24个县级市(其中3个直管市)、37个县、2个自治县、1个林区。全省面积18万多平方千米，省会城市是武汉。 湖北省辖区图 2)湖北GDP 湖北省会城市武汉2009年GDP总量2590亿元，在全国排名第12名。湖北省2009年GDP总产值12,566.05亿元，在全国各省份排名第10名。湖北省其他县市区GDP总值和人均GDP如下: 县市区生产总值(现价)亿元人均生产总值元县市区生产总值(现价)亿元人均生产总值元 江夏区186.229150远安县55.4929833 宜都市144.7937245天门市208.9915253 黄陂区185.8920506咸安区109.2819978 夷陵区145.5427988黄州区80.1723459 仙桃市261.9320258武穴市100.9216874 新洲区174.0620244枣阳市153.9315076 当阳市133.0325832宜城市8516521 蔡甸区111.725781汉南区44.4735321 东宝区115.4331909孝南区144.4316339 枝江市133.1126716广水市12015774 大冶市190.2623598老河口市86.3517896 鄂城区211.0935311丹江口市75.7115726 京山县129.8222734华容区75.6629613 荆州区100.1318219应城市100.7617517 赤壁市111.7524579谷城县80.0515851 曾都区150.0327108嘉鱼县66.4120356 钟祥市163.1416179云梦县87.0216755 潜江市232.0724773兴山县36.9721128 襄阳区182.7420126恩施市70.539362 汉川市165.8116785阳新县107.35137763)市场容量分析 针对公司现在所处的行业特征及其与相关行业关联度，分析公司产品的市 场容量主要通过分析当地市场的房地产行业及当地消费水平，现就分析湖北省 会城市武汉的房地产相关信息，主要通过以下三个图 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 分析当地房产市场容量: 表一:2009年武汉新房月交房数量及销售均价表 表二:2010年1-3月份武汉新房交房套数及成交价格统计表 表三:2010年三月第四周武汉各辖区成交价格及涨幅统计表 表四:武汉市5年建筑规划统计表 通过以上三个图表可以得出以下数据: 1.从2009年一月份均价在5,259.6元/平米到2010年的三月份的6,371元/平米，涨幅21.13%，成交均价已超过6,300元/平米，并呈现缓慢增长的趋势。 2.2009年总成交套数73,852套，2010年第一季度总成交套数16,023套，同比增长18.07%，按此增长比例2010年预计成交套数87,195套。由于现在正处于房产回暖时期和其他一些激励政策，2010年实际成交套数将超过以上预计的数据。 3.现假设每个楼盘平均业主户数1,000户，可以得出2010年武汉市新开盘小区将会达到 4.100个左右，即可得到武汉市可视对讲的潜在客户将会有100个楼盘。 湖北省现有12个省辖市、1个自治州、38个市辖区、24个县级市(其中3个直管市)、37个县、2个自治县、1个林区。结合以上的分析，预计整个湖北省将有超过700个可视对讲潜在楼盘客户。由于湖北房价在全国处于领先地位，市场开拓以中高档产品为主，增加销售额。 二、安徽市场简介及容量分析: 1)安徽省简介: 安徽位于华东腹地，是我国东部襟江近海的内陆省份，跨长江、淮河中下游，东连江苏、浙江，西接湖北、河南，南邻江西，北靠山东。安徽清初属江南省，康熙6年(公元1667年)，析江南省为江苏、安徽两省而正式建省，取当时安庆、徽州两府首字得名。境内有皖山、皖水，即现今的天柱山和皖河，春秋时(公元前722-前481年)曾被封为伯国，称为皖国，故安徽简称皖。安徽位于东经114?54′一119?37′与北纬29?41′-34?38′之间，全省东西宽约450公里，南北长约570公里，总面积13.96万平方公里，约占全国总面积的1.45%，居华东第3位，全国第22位。2007年末,全省户籍人口6675.7万人，常住人口6118万人，城镇化率38.7%。 安徽省辖区图 2)安徽GDP 安徽省省会城市合肥2009年GDP总量2,101.12亿元，在全国排名第41名。安徽省2009年GDP总产值10,191.485亿元，在全国各省份排名第14名。安徽省其他县市区GDP总值如下: 地区生产总值比去年同期?%地区生产总值比去年同期?% 全省10052.912.9蚌埠市532.0912.2 合肥市2102.1217.3巢湖市529.3612.4 芜湖市90215.4淮南市508.7713.7 安庆市802.6612.3宣城市432.7713.6 马鞍山市665.8912.1亳州市431.9312.7 阜阳市607.812.8淮北市371.8711 六安市584.0213.3铜陵市343.7213.7 滁州市576.1813.6黄山市266.9211.5 宿州市540.612.1池州市245.5915.13)安徽市场容量分析 针对公司现在所处的行业特征及其与相关行业关联度，分析公司产品的市场容量主要通过分析当地市场的房地产行业及当地消费水平，现就分析安徽省会城市合肥的房地产相关信息，通过相关行业信息分析市场容量: 时间 数量 地区第十一周第十二周第十三周第十四周 合肥2291199820022112 芜湖367377387410 蚌埠119223219327 池州205204155214 安庆124140160163 六安341257244248 淮北231271101190 马鞍山185116121141 巢湖131175146102 宣城1601511211672010年第11-14周安徽十大城市住宅成交统计表 据相关资料报道，合肥现在均价已超过5000元/平米，不少区域房价已7000元/平米,房价呈现上涨的趋势。此外，通过上表可以看出合肥每周平均成交量在2000套左右，并有上涨的趋势。《合肥市城市住房建设规划(2008-2012)》政府文件公布，在规划期间，规划期内，建设各类住房总建筑面积7200万平方米，约818750套。五年期间，平均每年住房建筑约16万套，每年预计将产生120-160个新楼盘，将产生120-160个潜在的可视对讲楼盘客户。预计整个安徽省将有超过1000个可视对讲潜在楼盘客户。()。 三、湖南市场简介及容量分析: 1)湖南省简介: 湖南属于内陆省份，位于中国中南部长江中游以南，因大部分位于洞庭湖以南而得名湖南，又因湘江贯穿于全境而简称"湘"，全省面积过半为湘江流域和洞庭湖流域。地图坐标为东经108?47′-114?15′、北纬24?39′-30?08′ 之间，相邻有六个省市即广东、江西、湖北、贵州广西壮族自治区和重庆直辖 市。 湖南省辖区图 2)湖南GDP 湖南省省会城市长沙2009年GDP总量3,744.8亿元，在全国排名第20名。 湖南省2009年GDP总产值12,299.85亿元，在全国各省份排名第11名。湖南 省个地市GDP总值如下: 地区本年累计比去年同期?%. 长沙市3744.7614.7% 岳阳市1272.1514.0% 常德市1239.2312.1% 衡阳市1168.0114.7% 株洲市1022.5714.2% 郴州市821.5416.0% 湘潭市739.3813.7% 永州市640.0414.0% 邵阳市600.6912.9% 益阳市591.6213.0% 娄底市569.7912.9% 怀化市559.1513.7% 湘西州268.9711.0% 张家界203.1013.7% 3)湖南市场容量 针对公司现在所处的行业特征及其与相关行业关联度，分析公司产品的市 场容量主要通过分析当地市场的房地产行业及当地消费水平，现就分析湖南省 会城市长沙的房地产相关信息，通过相关行业信息分析市场容量: 日期成交数量成交价格日期成交数量成交价格 2010.3.134647622010.3.1746848522010.3.243147072010.3.184414823201 0.3.341048872010.3.2238047042010.3.444547002010.3.2349042832010.3.828 047872010.3.2460546742010.3.940943742010.3.2542649892010.3.1051241702 010.3.2964642932010.3.1140647522010.3.3056447152010.3.1542047132010.4 .140248562010.3.1659246532010.4.76094586 长沙市2010年3月新建住宅交房统计表 通过上表可以得出长沙市日平均交房量460套，均价在4700元/平米，成 交数量呈现增长趋势，预计年成交数量将在10万套左右，至少诞生新楼盘80 个，即是2010年长沙市将有80个左右可视对讲潜在楼盘客户。加湖南省其他 地市，预计整个湖南省可视对讲潜在楼盘客户将会超过600个。由于湖南的房 价较低，估计产品以低价产品为主，开拓市场，增加市场占有率。 四、市场开拓措施 关于各个市场具体的推广可以分为三个阶段进行:前期市场调查、电话预约 和登门拜访。具体每个阶段执行方案如下: 1)前期市场调查 前期视察过调查主要是通过走访和网络资源，了解当地主流对讲品牌，了 解当地工程商资料(联系方式、联系地址)和工程商在当地的实力，了解当地项 目楼盘信息，然后通过审核筛选出电话拜访客户资料。 2)电话预约拜访客户 电话拜访主要目的是为登门拜访提供相关信息，通过与客户电话交谈，了解客户相关背景，及相关项目背景，并与客户约定下次上门拜访的时间。 3)登门拜访客户 第一次登门拜访客户是与客户初级接触阶段，主要目的是了解客户更多的背景及项目的具体资料，了解客户与甲方的关系，通过不断提问挖掘客户的需求，使客户的各种需求明确化。 各个省级市场开拓模式以省会城市为核心向周围辐射，除特殊情况以外，省级市场开拓必须先开拓该省的省会城市，然后向外辐射。但是对于该省其他地区，若有值得先开发的客户可以先进行拜访，了解客户相关信息及项目信息，审核判断信息的准确性及紧迫性，然后确定是否值得跟进。