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销售季度总结ppt.doc

销售季度总结ppt

啥翫噫_
2017-09-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售季度总结pptdoc》,可适用于综合领域

销售季度总结ppt篇一:销售经理年终总结ppt销售经理年终总结ppt引导语:销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容希望对你有益。一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。、~月份销售回款超过了之前~月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析:、促成业绩的正面因素:调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但ldquo有效就是硬道理rdquo!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的ldquo经济激励rdquo手法形成了ldquo重奖之下必有勇夫rdquo的积极心态也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决依据ldquo轻重缓急rdquo程序采用ldquo坚持公司利益原则以有效依据处理rdquo的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。、存在的负面因素:销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在ldquo急功近利rdquo状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的ldquo等rdquoldquo靠rdquoldquo要rdquo观念存在但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市常公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市常销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。编后语:以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样子希望对您写工作总结有所帮助~篇二:范本销售季度工作总结模板年的第一季度已经过去了在这三个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的十二月份开始组建综合事业部在没有负责综合事业部工作以前我负责了一个月的商务部。在来公司之前本人在家休息了一年多为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要指导同事和客户进行良好的沟通所以经过三个月的努力也取得了一定的成绩对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高但是本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对销售人员的培训指导力度不够影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中经过综合事业部全体同事共同的努力使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况:月总业绩:月总业绩:月总业绩:从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上虽然XXX行业公司众多但我公司一直处于垄断地位~那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力,客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在:)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年月月开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个加上没有记录的概括为个三个月的时间总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。)市场的开拓能力不够业绩增长小个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。下季度工作计划在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。)完善综合事业部制度建立一套明确系统的管理办法。销售管理是老大难问题销售人员外出拜访见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。)建立约访专员。(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成拜访的目的。造成时间资金上的浪费。)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。具体的其他工作计划如下:第一步:招聘员工、看销售人员的心态及人品、让他们清楚公司、我及他们自己的目标、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步:培训员工、让员工学习产品知识及互联网常、培训员工的销售和与人沟通的技巧、培训员工的快速成交法、引发员工的积极性和责任感、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步:发挥员工的个人优点、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心关心他们的身体健康家庭生活。工作情况及时纠正他们的错误思想及行为)。、帮助员工找出自己的位置使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)、保证每个员工都有家的感觉让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步:让员工去市场上锻炼、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态积极主动与员工沟通引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)、不断地修正自己向高难度挑战每一周开次综合管理岗位会议总结经验取长补短。不断扩展业务提高效率。第五步:凝聚团队的力量、凝聚团队的力量发挥最大的潜能月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力团结互助进取让我的团队更强大。第六步:开发新客户同时挖掘老客户、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查分析业绩有所下降的原因找出原因及解决方法。、让销售人员发展更多新客户一个月内保证每个销售人员完成与个未曾有过业务来往的新客户联系至少有至个客户和我们合作达成双赢的局面、让销售人员加强与原有客户沟通让他们了解我们公司的服务宗旨更加相信我们企业更加支持我们的企业达到更好的收益同时开拓更大的市场。、让销售人员保证月内与个无意向客户进行联系沟通一次以上保持更密切。更和谐的状态创造更佳的效益使从无意向到签单。第七步目标达成、自己和团队中的每个人都成长起来团队壮大、公司也会更加的强大、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。、本季度综合事业部的目标是(转载自:wwwBdfQyCom千叶帆文摘:销售季度总结ppt)万希望公司给予支持与帮助。以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。篇三:年销售部年度总结ppt模板年销售部年度总结ppt模板小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板仅供参考。、封面封面最好是公司的形象在上面照片等。要有主题、汇报人、日期。如“XXX公司销售部半年度工作总结”第二排小字体“汇报人:XXX”第三排或在页底“年月日”。、第一页目录。主要汇报的内容:()工作概述()半年销售情况最好做成柱线图。柱子表示实际数拆线表示增长率()去年或前半年同期比较()既然是销售肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等()销售团队各个销售人员的贡献比较分析()销售短板分析不同的产品畅销或滞销的原因分析()销售团队的培训与考核()下期的工作计划、根据以上内容每个项目做个一至两页即可并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容、最后做一个漂亮的封底写上“谢谢聆听”之类的话语。一、回顾工作思路狠抓基础管理持续推动产说会配合一季度政策引发增员高潮二、配合的工作举措村组产说会场创说会入职教育期保代班期衔接培训期三、达成工作目标保费万创说会人员人保代班人通过人数人上岗人数人四、工作总结、关注产说会事前事中事后的准备工作成功运作村组产说会最大程度地调动外勤队伍的积极性、扶强亦扶弱保证营业区没有哪一个部门拉下后腿、通过会议经营不断宣导增员观念。树立长远目标跟踪规划“一枝独秀不是春满园春色花满园”建立周四创说会惯性、村组产说会与增员村干部同步进行开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效、高层管理思想统一你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈参与感强营业区开单人力新增数据明显上升明显减轻电话追踪压力编后语:以上就是由为您提供的销售部年度总结ppt模板希望给您带来帮助!编后语:以上这份“年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子希望对您写工作总结有所帮助~篇四:销售工作总结与计划销售工作总结与计划s一、本年度工作总结个人工作总结年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的四月份开始组建市场部在没有负责市场部工作以前我是没有*******销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力也取得了几个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点:对于*******市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对市场销售人员的培训指导力度不够影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司年总的销售情况:************************************************************************************************************************************************************************从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上*******产品品牌众多******天星由于比较早的进入河南市场*******产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在:)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个加上没有记录的概括为*******个八个月*******天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。)新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。三、市场分析现在河南*******市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域因为*******市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。市场是良好的形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场。四、年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。)在地区市建立销售服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。至礼总结人:*******年月日销售助理的工作总结和工作计划自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路所经历的事情没有太多的感慨没有太多的惊喜多了一份镇定从容的心态。在公司领导的带领和帮助下加之部门同事的鼎力协助自己立足本职工作使得销售工作得及顺利进行。截止年月日年部门完成销售额为万元超额完成公司制定的部门销售任务回款金额为万元回款率为其中具体销售及回款分解如下:直销经销集团业务销售回款,虽然销售情况不错但是回款率不太乐观原因在于集团总部结款不及时。年我会尽量克服这方面的因素及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记产品销售排名情况清理业务理手上的借物及还货情况、协助大区经理的销售工作:将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理并辅助他们抓住定单经常同业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成、公司上门业务的处理对产品销售过程中出现的问题进行处理与各部门之前进行友好的沟通、与集团总部清理往年应付款情况由于往年帐目不是我经手的加上有些单据遗失及价格或等等问题给现在的工作带来许多麻烦、对每一款新产品进行推广与各经销商进行密切联系并根据地区、行业、受众的不同进行分析、在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。„„„„„„„„„„„„原文链接cnfanwengongzuozongjiexiaoshougongzuozjshtml转载请保留此链接。篇五:销售上半年工作总结范文一枝笔写作网专业公文材料演讲稿写作辅导网站销售上半年工作总结范文上半年工作总结上半年以来我部的营销工作取得了一定的成绩基本上完成了两家公司的既定目标但也存在不少的问题为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系特对本阶段性的工作进行总结。针对以前的工作从四个方面进行总结:一、XX公司XX项目的成员组成:XX营销部销售人员比较年青工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力但在经验上存在不足尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合导致营销部的资源配置未能充分到位通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象这一方面作为XX公司的领导我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧颇有些积重难返的感觉好在知道了问题的严重性我们正在积极着手这方面的工作力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题我认为营销部的工作要有一定的权限只履行销售程序问题无论大小都要请示甲方势必会造成效率低对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响这样营销部工作就会很被动建立一种责权明确、工作程序清晰的制度是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式有针对性的解决这一问题另外可以不在会上提议的问题我们会积极与开发公司在下面沟通好这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫营销部在管理上也是就事论事太多靠大家的自觉性来完成的没有过多的靠规定制度来进行管理这潜伏了很大的危机有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结由于时间仓促会有很多不是之处希望贵公司能给于指正我们会予以极大的重视并会及时解决最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

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