关于广东松山学院学生笔记本电脑购买需求的调查报告

关于广东松山学院学生 笔记 哲学笔记pdf明清笔记pdf政法笔记下载课堂笔记下载生物化学笔记PDF 本电脑购买需求的调查报告 一、项目简介 大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，他们将成为未来消费的主力军。在中国，大学生群体目前是笔记本电脑市场的主要消费者群体之一，并且受到越来越大的关注。对于那些在校大学生或者是即将要开始大学生活的准大学生来说，电脑已是不可或缺的东西。随着大学的年年扩招，据中华人民共和国国家统计局数据显示，现如今，大学生的在校人数已经突破4000万人。从理论上讲，这群人中的每一个人都极有可能或者已经购买笔记本电脑，这意味着数千万的销量。校园，有巨大的购买潜力。 然而，大学生所受的教育、校园的环境以及该年龄的特殊心理特征，使他们有自己特有的消费心理和消费行为。了解大学生对笔记本电脑的购买需求，清楚大学生购买笔记本电脑的偏好、购买方式，从而满足大学生的笔记本电脑消费需求就显得十分必要的。因此，我们决定在我校大学生中进行一次笔记本电脑购买需求的调查分析，帮助我校大学生了解自身对笔记本电脑的购买需求情况，引导大学生选择到最适合自己的笔记本电脑产品。 二、方法介绍 我们把调查小组的位成员分成三个小组，两个人一组，实施本次调查。我们的问卷调查主要在校内进行，派发问卷300份，实际收回158份，在158份问卷中，男的65份，女的93份。设计的大学生笔记本电脑购买需求情况的调查问卷(见附录)包括大学生对笔记本电脑是否有购买欲望、对笔记本电脑市场的了解程度、偏向于哪种购买方式、影响其购买的因素，对笔记本电脑的性价比、配置性能、外型设计的需求等。在校园内，面向七千多名的大学生，采取非随机性抽样的方法抽取160个样本单位，通过访谈获取160份调查问卷，经过审核整理，确认收回有效问卷158份。从抽 学生中，大学三 年级 六年级体育公开课教案九年级家长会课件PPT下载六年级家长会PPT课件一年级上册汉语拼音练习题六年级上册道德与法治课件 得学生占18%，大二学生占52%，大一学生占30%，中的样本看，接受调查的 样本具有代表性。 三、调查数据的统计和分析 1、笔记本电脑拥有情况 统计结果表明，随着我国经济发展和信息技术的广泛使用，我校57%的大学生拥有笔记本 电脑，并且都在学习生活中使用到了，没有笔记本电脑的43%的学生中表示“看情况，随时可 能购买”占18%，“ 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 在三个月内购买”占10%，“计划在一年内购买”占15%”， 可见， 至少在未来一年时间内笔记本电脑在我校的前景可观。其中，已经拥有笔记本电脑或者打算购 买笔记本电脑的同学中，男同学占18%，女同学占82%。这主要是因为女同学玩游戏的比较少， 而对便携性和外观要求较高，而男同学则更多要为大型游戏考虑。 未来多长时间内购买笔记本电脑折线图 45 40 35 30 25频率频率20 15 10 5 0 看情况～随时可能购买 计划在三个月内购买2、调查问卷中的49%已经拥有笔记本电脑的大学生选择了将笔记本电脑用在学习和上网聊天， 计划在一年内购买 短期内没有计划要购买 其他 34%的大学生是用于多媒体娱乐，7%的大学生是用于玩游戏，只有7%的用于外出旅游必备。 3、可接受的价位和品牌偏好情况 大学生是笔记本电脑市场的主要购买对象但并不会去购买高端产品，很多大学生具有一定的辨别能力懂得一点电脑，所以配置上主要以实惠为目标追求高的性价比。据调查数据显示，接受调查的158位大学生最能接受的笔记本电脑的价位在3000~4000元和4000~5000元，低于3000元和超过5000元的相对较少，仅占16%。样本平均值约为3791元，考虑到我校大学生大多来自农村乡镇、山区，家境一般甚至贫穷，以及我校大学生自身求实的消费观念，这一数据应当说是趋于合理的。 在本次调查中，调查的我校大学生中，对品牌的喜好偏向国产，购买笔记本电脑优先考虑的品牌首选中国联想，占40%，远远领先于第二名的惠普，仅占25%，位列第三名的是台湾厂商品牌华硕，占23%，这些数据与我们在二手资料收集中得到的“笔记本电脑行业市场结构分析”的信息无疑是吻合的。“经过激烈的竞争，现今，国内的笔记本电脑市场竞争品牌格局趋于稳定，以惠普为代表的国外品牌，以联想为代表的本土品牌，以华硕为代表的台湾品牌，这三大类的主流笔记本电脑品牌占据了大部分的市场份额”，从我们的调查统计结果来看，我校大学生正在使用的笔记本电脑品牌中，联想占27%，华硕占20%，惠普占14%，一定程度上来说也证实了这一说法。 您优先会考虑什么品牌的笔记本电脑三维饼图 优先考虑的品牌 其他品牌戴尔三星惠普 5%3%4%25% 惠普华硕 联想23% 华硕 三星 戴尔 其他品牌 联想 40% 4、重视时尚与前卫的因素 因为是年轻人，在购买产品时都有希望跟上时尚，显示前卫的倾向。从而，“笔记本电脑不仅仅是一个学习的工具，在学生看来，其还体现了自己的品位与个性”。 据调查的样本数据显示，我校大学生在选择笔记本电脑时偏好于14寸大小的屏幕，占53%，14%的调查对象偏好于14寸以上的屏幕，只有11%的调查对象选择了12寸以下的屏幕。考虑到大学生因为课程的需要，需要在电脑上完成课程作业，有一些男生喜欢玩电脑游戏，看着舒服的习惯等，这一调查结果应当是合理的。 另外，对于电脑的外型风格，44%的调查对象选择了朴素简洁，42%的调查对象选择了新潮气派，8%的调查对象选择了普通一般，这一调查结果应当是符合我校大学生追求潮流，张扬个性的消费特征的。 信息时代的海量数据，正在不断吞噬我们每个人的硬盘空间。对于笔记本电脑来说，上面不仅保存了大量的工作文档、数据，还有很多的歌曲、视频和电影，最近几年人们对于移动硬盘的兴趣越来越小，就是因为笔记本电脑的硬盘空间正越来越大。对于笔记本电脑的硬盘容量，大多数的调查对象都觉得越大越好，样本中的85%的大学生选择了250GB及250GB以上大多数的大学生认为硬盘容量在电脑各方面都允许的前提下，当然越大越好。 5、获取产品信息与购买产品的渠道多样 对于消费者而言，通过哪种渠道了解产品细节，无疑是厂商关注的重要信息。我们按照当前的 主流渠道，分为网络、报刊杂志、海报、周围人群介绍、电视电台几项，并附加了一个“其他”的选项。 调查的样本数据显示，我校大学生一般通过周围人群的介绍和互联网获取关于产品的信息的，通过周围人群介绍的占37%，其次通过互联网获取信息的占35%，报刊杂志占13%，可见，我校大学生一般都是在周围人群的引导下，有目的的去购买笔记电脑产品的，这一群人都是使用过笔记本电脑的，对一些品牌的笔记本电脑都比较熟悉。在这群人的帮助下，我校大学生能选择到比较适合自己的笔记本电脑产品。考虑到我校大学生缺乏购买电脑经验的这一实际情况，这一调查数据应是合理的。由此可见，笔记本电脑的选购在一定程度上受到口碑传播的影响，一个笔记本电脑用当 户可能会影响一批潜在用户的采购行为，这是一种由一及十、由十及百的批量化影响，应该引起厂商方面的足够重视。尽管如此，我们还是能得出这样的结论，即网络已经成为笔记本电脑产品的宣传和推广主渠道，加大对于网络宣传的倾斜力度，将会直接推动厂商的销售和品牌推广。 另外，我校大学生大部分人都选择上专卖店购买和去电脑城购买，两者占的比例高达89%，可见我校大学生购买笔记本电脑产品时都偏向于有信誉保证的商家。如专卖店、电脑城、大型商场等，另外作为不断兴起的网上购物，只有极少数的人会选择网上订购与电话订购的。 您会以何种方式购买电脑频率图 选项 频数 频率(%) 网上订购 6 4 电话订购 1 1 专卖店购买 74 47 电脑城 66 42 大型商场 7 4 其他场所 4 3 其他 0 合计 158 6、影响其购买的各种因素 (1)促销活动刺激作用很大 据调查结果显示，我校大学生在走进卖场购买笔记本电脑时，表示首先会被促销消息吸引的占48%，其次也会被品牌店面的形象及布置吸引，占41%，可见，我校大学生在购买笔记本电脑时对产品的品牌与价格非常注重，他们大都喜欢购买到性价比高的产品。 (2)选择购买时机的情况 统计结果显示，我校大学生大都选择在节假日(寒假、暑假、五一、十一等假日)和商家搞活动的时候购买笔记本电脑产品，其中选择节假日的占44%，选择商家搞活动的占43%，考虑到我校大学生放假与经济实力的实际情况，这一调查结果应当是合理的。 (3)引起其购买欲望的促销方式 据统计数据显示，我校大学生在众多的促销方式中，对其影响程度最深的，第一位76%的人选择了打折优惠，第二位62%的人选择了广告宣传，第三位41%的人选择了名人代言，第四位59%的人选择了打折优惠。可见，我校大多数的大学生还是比较容易在打折优惠的时候被勾起购买欲望，促进自身潜在的消费。 (4)影响最终购买决策的因素 据调查结果显示，配置功能看来仍是用户最为看重的选购因素，占调查总数的26%。毕竟笔记本电脑是用来工作、学习和生活的，如果只是金玉其外却不能满足消费者的功能要求，那未免就本末倒置了。在设置调查选项前，调查人员就预感到这一选项可能会在此次调查结果中位居第一，最后果不其然。本次的调查中，总数的23%选择了价格，品牌与售后服务则并排第三位，各占17%。 大学生群体购买笔记本电脑产品时主要还是重视产品自身的性能配置，其次十分在意价格，应该说符合这一群体的消费特征。 影响我校大学生购买决策的因素直方图 140 120 100 80频率频率60 40 20 0 价格 外观设计 品牌7、对笔记本电脑产品市场的了解情况 性能和配置据统计数据显示，市场上的笔记本电脑普遍存在的各种不足，我校158位调查对象中，43%的大学生认为电池供应时间短，其次是运算能力不足，占20%。考虑到购买笔记本电脑的人群都是为宣传 了方便携带、外出办公等，对电池的供应时间要求长，运算能力要强，这一结果应当是合理的。 售后服务 8、对惠普笔记本电脑的 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 情况 其他因素显示，说到我校惠普笔记本大学生对惠普笔记本电脑的印象与评价中，33%的大学据调查结果 生认为它贴近大学生;24%的大学生认为它质量好，性价比高;21%的大学生认为它是品牌机，比其他 较耐用。另外，68%的调查对象表示购买笔记本电脑时会考虑惠普品牌，表示一定不会考虑惠普品牌的只占所有调查对象中的8%。 四、调查结果的分析 1、大学生消费笔记本电脑时代的到来 在近几年各厂家不断推出降价笔记本电脑的刺激下，大学生对笔记本电脑的热衷程度正在急速膨胀，笔记本电脑已经成为大学生电脑市场的主力，台式机虽然仍然占据很大的份额，但是，它的市场正在被笔记本蚕食。从目前情况来看，笔记本电脑在大学校园内确实是受到了大学生的青睐，加上笔记本电脑价格越来越低，相信笔记本电脑市场前景一片光明。 2、大学生“寄生消费”渐趋成熟 大学生理性消费正在成为主流。在本次的调查当中，很多学生并不是将价格看成购买电脑的唯一因素，价格、性能、潮流是吸引大学生消费的主要因素。据了解，在购买笔记本电脑时，大学生首先考虑的因素是价格和质量。但是在电脑的需求上，大学生具有群体消费的特点，决定了仍然存在部分的跟风现象，而且这还不仅仅限于PC产品的消费上。 学生的这种消费变化，商家应该抓住大学生从众的消费心理，为大学生提供更多实所以针对大 用，高性价比的产品。 3、对于售后服务要求不高，维权意识弱 针对大学生电脑消费的增多，大学生正在从一味的价格决定消费变化为产品性价比上来，然而，从数据显示，学生在购买电脑时，除了价格和产品性能外，售后服务在他们考虑内容中所占的比重相当的低，如果解决不了，会考虑找比较熟悉电脑技术知识的朋友来帮忙。只有这些途径用完才考虑去服务中心维修。 由于大学都要接触计算机教育，大学生基本上都掌握了基础的电脑知识，处理电脑方面的小毛病应该说是没有太大问题。不过对于这种消费倾向可能是厂商愿意看到的。但是在购买产品时其实已经支付了一定的服务费用，这种只靠自己的处理，特别是在购买产品时已经支付了一定的服务费用，这种只靠自己的处理，特别是在购买产品时没有考虑这方面因素是非常不好的。如果产品出现 大的问题，到头来往往会因为忽视对服务的需求而得不偿失。因此，大学生应当增强维护自身作为消费者的权利，在购买电脑时重视产品的售后服务。 4、盲目追赶潮流 潮流就如流水一样，是永远向前，没有停止的时候。对于笔记本电脑来说也是一样。然而更多的当代大学生都有一个通病，喜欢攀比。因此，由于攀比心理的作祟，购买笔记本电脑不仅仅是满足学习娱乐之需，他们更喜欢通过其展示自己的品位与个性。但是，你想赶潮流恐怕会让你失望，就拿处理器来说，P3，P4，到Banias核心的P-M，Dothan核心的P-M再到即将推出的移动版 平台到现在的二代迅驰SONOMA平台，不久INTEL又要推出新一代移Merom处理器;从一代迅驰 动处理平台NAPA平台。除非你有足够的钞票，否则笔记本电脑的更新速度可能比你赚够一个最新潮笔记本电脑的钱的速度都快。 况且，我国的高校大学生99、9%的生活费还是来自家庭与父母，自身没什么经济实力，因此建议购买笔记本电脑还是以实惠经济，性价比高的产品为主，商家也应当应这一群体的消费需求，推出适合广大大学生消费者的笔记本电脑产品。 5、盲目追求高价 在本次调查中，虽然大部分的调查对象都选择了中等价位，但也存在要求非5000元以上的笔记本电脑不购买的情况。他们都认为高价就意味着高质，高性能。认为凡是价格高的都是好的，这也是一个很大的盲区。 就拿CPU来说，Dothan 735(1.7GHZ) 和Dothan 745 (1.8GHZ)在主频上就相差0.1GHZ，在使用中你是感觉不出745的的处理器较之735的处理器能使你的笔记本电脑性能得到多大的提高，但在价格上对你的触动就要大的多啦，为了这0.1GHZ你可能要多花上上千元。还有就是另一个高价利器“宽屏”，宽屏价高啊～但价高就一定适合你吗,尽管你是一个游戏迷，用宽屏打游戏试试，效果却不见的好。厂家设计的笔记本电脑也许在某一方面比较强劲，价格也因此就上去了，但笔记本的整体性能并不平衡。所以，购买并不是要买最贵的而是要买“适合自己”的。厂家应当重视这一种情况，生产适合大多数学生群体的电脑产品，销售商更要正确引导大学生群体购买适合自己的笔记本电脑，这样，才能在满足消费者需求的同时赢得更长远的利益。 6、盲目排斥国货 在本次的调查中，尽管大多数使用的是中国联想、台湾华硕，但是问到大学生们更偏好哪种笔记本电脑时，47%的学生选择了国外，28%的选择差不多，只有25%的学生偏好于国产。可能是国产的东西给了有些朋友太多的痛了吧，一听是国产就是垃圾，而洋品牌哪怕是真正的垃圾也觉得比国货好。其实还是要具体情况具体对待的，大学生这个特殊的消费群体，购买的笔记本电脑主要集中在中、低端机型上。在这个产品线上，(在这国产本本仅指大陆厂家，不谈台湾等地区的)国产笔记本则显得更具有性价比。最近几年，国货在中、低端机型上有了长足的发展，同配置的机型与外国产品相比要便宜不少，虽然在一些处理的细节、使用舒适性上暂时与外国产品还有差距，但外国产品的优势已越来越不明显。可以这么说，在中、低端机型上，外国产品和国产产品的同质化现象明显。而且有些国内厂商还帮外国厂家代工，如长城就有为IBM代工的历史，就凭这一点就可以看出国产笔记本电脑还是具有一定实力的，再如七喜的笔记本现在全由广达代工，广达作为一个著名的代工厂，其制造 工艺 钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程 还是可以让人放心的吧～因此，我们大可不必一听国产就皱眉，有些国货本本还是值得购买的～没有必要为了一味追求外国产品而多花好几千人民币。 五、结论与建议 1、我校大学生选购笔记本电脑的一个参考模型 此处提供给大学生一个选购笔记本电脑的参考模型，模型考虑的因素并不是特别充分和全面，只是提供一个目标函数，假设最优选择的一个参数为Q，则: Q=X(性能)+P(品牌))+W(外观)+J(价格)+S(售后服务) W(外观)取决于认得主观感受，有很强的个人主观因素，不好进行量化，我们这里忽略这点。所以我们只考虑其他几个因素，分别进行量化。 根据我们前面的调查数据，我们可以根据每个因素的受调查者重视的程度给出这几个参数的权 重。 哪些因素会对你的购买决策有影响 其他因素售后服务价格0% 17%23%宣传价格 3%外观设计 品牌 性能和配置 宣传 外观设计售后服务性能和配置14%其他因素 26% 品牌 17% Q=X(性能)26%+P(品牌)17%+W(外观)14%+J(价格)23%+S(售后服务)17% 外观是主观决定的，不能量化忽略了这个因素。 性能参数: 笔记本电脑的性能主要取决于它的硬件配置。这些硬件主要包括了CPU、硬盘、内存等方面。所以:性能参数X=CPU分数+硬盘分数+显卡分数+内存分数 品牌参数: 抛开价格不谈，很多消费者在选购产品时，首先考虑的是其产品的品牌，品牌效应满足了消费者的采购需求，而且各品牌推出的主力机型也有其独特的消费群。随着消费者选购产品的理性化，对产品的需求也越来越具有针对性。各大品牌也针对用户推出了具备其独特卖点的产品，以提高其产品的竞争力。所以: 品牌参数P=品牌特色得分(品牌偏好得分)+消费者对其评价得分 优先考虑的品牌 其他品牌戴尔 三星惠普5%3%4%25% 惠普 华硕联想23% 华硕 三星 戴尔 其他品牌 联想 40% 价格参数: 大部分大学生还是没有经济收入的人群，其生活费用主要来自家里的补贴，所以，价格也是非常关注的。根据我们的调查数据: 可接受的价格 5000元以上3000元以下 7%9% 4000-5000元 24%3000元以下 3000-4000元 4000-5000元 5000元以上 3000-4000元 60% 我们以2000元为100分每向上500元减10元。 例子: 联想 3000 G450A—TS(H) CPU:Intel Core 2 Duo(Penryn)T6600(2.2GHZ) 70 内存:2GB 60 显卡:独立 nvidia Geforce G210M 512M 40 硬盘:SATA 硬盘 5400转 320GB 40 性能分数:X=70+60+40+40=210 品牌得分:联想 13、273 售后服务:全国联保，享受三包服务 整机免费保修2年，电池1年 80 价格:4500 75 总分:Q=X(性能)210*26%+P(品牌)13、273*17%+W(外观)0*14%+J(价格)75*23%+S (售后服务)80*17%=87、706 例二: 惠普 CQ40—112AV (FU655PA) CPU:AMD Athlon(速龙)X2双核处理器QL—60 40 内存:1GB 40 显卡:ATL Radeon 30 硬盘:SATA硬盘 5400转 160GB 20 性能分数:X=40+40+30+20=130 品牌得分:惠普 19、013 售后服务:三年保修，上门维修 75 价格:4000 80 总分:Q=X(性能)130*26%+P(品牌)19、013*17%+W(外观)0*14%+J(价格)80*23%+S (售后服务)75*17%=67、682 通过以上的分析调查希望能为笔记本电脑销售商提供一定具有参考意义的数据和结论，提高商 家的销售业绩，也希望能给大家在选购笔记本产品时提供一定的参考。 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯 闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年 万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从 未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已 陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头 就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。 天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。 重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮 尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不 愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。