香阁丽苑二期开盘
方案
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香阁丽苑二期开盘方案
一、开盘时间
1、尽量避开主要竞争楼盘或国家宏观调控政策
2、尽量选择节假日,便于客户到场
3、要考虑天气因素
二、促销活动
1、内部认购(诚意金)优惠
2、付款方式优惠
3、抽奖(礼品、电视、电动车、房款、管理费等)
4、按期签约优惠
5、与楼盘相关的有奖问答,答对送礼品
6、与现场人员互动,选出幸运观众,并宣谈幸运观众的姓名,谈获奖感言。
三、销售现场人气制造(SP技巧)
1、开盘当天让亲朋好友过来捧场,让客户感受售楼处一片人气兴旺鼎盛,签约的签约,下定的下定,谈价格的,看房的,让客户的第一感觉就是这家楼盘生意好,那么多人买这里的房子,说明房子肯定不错。
2、若售楼处气氛冷清,会给客户留下不良的敢接,那可以制造假电话,即问价格,房源,以及谈论下定等事情,售楼员也可以多打追踪电话,让客户感觉售楼员都在处理客户事情。
3、通过售楼员忙碌的准备合同等销售资料,谈论客户马上来签约或付首付的事情,给正在看房的客户一种紧迫感和楼盘的热销。
4、通知客户到现场前200名送礼品或是享受价格优惠。
四、
总结
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房价必然上涨的原因,让客户认识到买房子就是挣钱 1、限购令的实施对七区五市的房价产生影响,七区开始限购,有钱都买不到房子,把一部分购房者挡在外面,而五市没有限购,房价又很低,在七区买不到房的人肯定会到五市买,特别是莱西,轻轨通车后只要30分钟就能到达青岛市区,实现半小时经济圈,七区发展都已经饱和,在不断的发展中,莱西房价一定会上涨。
2、货币的增发,物价的上涨,工人工资的上涨,基础原料价格的上涨,构成房价的基本因素上涨,所以房价必然会上涨。
3、城市的交通便利,医疗、教育、治安、消费等等都方便,赚钱也比农村便利,所以在农场赚了点钱的都来城里买房,那些考出来的想方设法都在城里定居
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了,那些儿女在城里,老家离城里远,照顾老人不方便的都来城里安家了,他们是这个城市发展的最刚性需求~
4、有些生活在大城市中的老人,他们在城里生活质量并不高,但他们的房子还值钱,于是在他们的晚年,他们把自己的房子卖掉,买个百八十万的,要么给孩子交首付买婚房,要么到莱西买个养老房,空气好,生活便利,到城市有快车也方便,关键是花个三、四十万买个不错的房子,剩下几十万旅游、消费,那生活质量可优质的提高。
五、二期项目卖点
1、位置优越,地处莱西老城区与西部未来城市居住区的交界处,升值空间大 2、周边的生活配套设施齐全。(教育,生活,医院,交通)
3、小区的住宅使用权是70年大产权
4、小区节能化住宅,外墙保温技术,双层中空玻璃使整个房间的保温,隔热,隔音,抗震和安全都大大增加
5、户型设计合理,采光,通风效果好,满足客户的不同需求
6、小区的性价比特别高,同样的价钱,绝对不一样的生活
7、小区规模大,管理正规,上档次
8、小区在材料上都选用国内最好的品牌,如:大连实德的窗,正泰的开关插座,刚毅太阳能等等
9、小区的休闲配套设施齐全,有莱西最大的景观广场,多功能的健身广场 10、一楼带院,现在带院的房子越来越少了
建议:1、有些客户找不到售楼处在哪里,希望能在接待中心门口设上“香阁丽苑售楼处”几个字,这样不会有人认为香阁丽苑是个饭店了,也起到了宣传作用。
2、一期工程的延期交房,影响了客户对二期工程的信心,所以要包装工程形象,在保证工程进度的前提下,通过包装工地形象,增强客户信心,利用彩旗,吊旗,布幅制作,工地公共标牌制作等宣传物品吸引人们的注意力,营造人气旺、整洁、有序的施工现场。
公司在广告宣传上做的力度不够大,范围不够广,广告也很单一,所以二期希望能加大广告宣传力度,广告宣传包括:
*在当地电视台发布电视广告
*重点路段灯杆广告,道旗广告
*公交车车身广告,流动的公交车穿梭于市区的每个角落
*网站推广
*工地外围包装
*乡镇大集发单页
*重点路口的led屏广告
*各大超市内的显示屏广告
*短信(特别是通知开盘时间和优惠活动)
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通过这些广告宣传让客户知道我们的楼盘,知道开发商的实力,以买香阁丽
苑的房子而自豪,最后祝愿香阁丽苑越卖越火~
置业顾问:于芹
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