模拟人生-商业计划书

模拟人生-商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 梦幻人生 模拟体验馆项目 商业计划书 2010-11-18 保密需知 本商业计划书属商业机密，所有权属于郑钢先生，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认并遵守以下规定:若收件人不计划涉足本计划书所属项目，在没有取得郑钢先生书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分内容予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人。 本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 项目名称: 梦幻人生模拟体验馆项目 项目负责人: 郑钢 电话: 目录 摘要 ----------------------------------------------------------------------------------- 1 第一章 市场环境分析 ------------------------------------------------------------ 4 1.1政策导向 ---------------------------------------------------------------------- 4 1.2市场分析 ---------------------------------------------------------------------- 5 第二章 项目介绍 ------------------------------------------------------------------ 8 2.1项目基本情况 ----------------------------------------------------------------- 8 2.2主营业务 ---------------------------------------------------------------------- 8 2.3项目建设规划 ----------------------------------------------------------------- 9 2.4项目运营模式 ----------------------------------------------------------------- 9 2.5项目盈利模式 ---------------------------------------------------------------- 10 2.6项目建设意义 ---------------------------------------------------------------- 10 第三章 产品及服务 --------------------------------------------------------------11 3.1商品--------------------------------------------------------------------------- 11 3.2角色体验 --------------------------------------------------------------------- 12 3.3儿童娱乐活动区 ------------------------------------------------------------- 13 第四章 目标市场分析 -----------------------------------------------------------15 4.1目标市场定位 ---------------------------------------------------------------- 15 4.2目标市场分析 ---------------------------------------------------------------- 15 第五章 竞争分析 -----------------------------------------------------------------20 5.1竞争格局 --------------------------------------------------------------------- 20 5.2 SWOT分析 ------------------------------------------------------------------ 22 第六章 经营发展规划 -----------------------------------------------------------24 6.1项目建设进度 ---------------------------------------------------------------- 24 6.2项目营销策略 ---------------------------------------------------------------- 24 6.3战略发展规划 ---------------------------------------------------------------- 30 第七章 安全及卫生管理措施--------------------------------------------------32 7.1安全保卫措施 ---------------------------------------------------------------- 32 7.2体验馆卫生管理措施 -------------------------------------------------------- 33 第八章 公司及组织机构 --------------------------------------------------------35 8.1公司介绍 --------------------------------------------------------------------- 35 8.2项目组织机构 ---------------------------------------------------------------- 35 8.3人员安排 --------------------------------------------------------------------- 36 8.4人力资源管理 ---------------------------------------------------------------- 36 8.5人员激励措施 ---------------------------------------------------------------- 37 第九章 财务分析 -----------------------------------------------------------------38 9.1投资估算 --------------------------------------------------------------------- 38 9.2项目收入 --------------------------------------------------------------------- 39 9.3成本估算 --------------------------------------------------------------------- 40 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 摘要 , 独具特色的项目:梦幻人生模拟体验馆 起源于墨西哥，风靡世界的儿童职业体验乐园。在我国已相继出现杭州嘟嘟城、上海8小镇、北京的欢乐之都和比如世界。 本项目建设地设在石家庄市，是集合模拟体验区、商品区、娱乐区为一体的，以体验为主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的自助式儿童娱乐体验场所，园区内拥有包括蛋糕制作、巧克力制作、服装设计、陶瓷工艺制作、玩具制作、法官、消防员等20-24项模拟体验场馆，并拥有森林探险等多项娱乐设施及商品区。 儿童职业体验乐园以寓教于乐为宗旨，以角色扮演为主打的儿童模拟城市在中国儿童游乐市场已经占有了很高的地位，非常受家长及孩子们的欢迎。主要因为: 1、符合3-12岁儿童好奇、学知识长见识的年龄特点，获得他们的追捧; 2、不同于一般游乐场所和游戏场所，迎合了家长“让孩子懂得更多”的心理。 消防体验馆 第 1 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 华夏银行体验馆 , 庞大的市场容量:340亿元 据我们估算，若按每个儿童年消费200元。全国市场容量可达340亿元，石家庄市达到2亿元。 市场容量估算 区域 3-12岁儿童规模 年消费 市场容量 全国 17000万人 200元 340亿元 河北省 900万人 200元 18亿元 石家庄市 100万人 200元 2亿元 , 看得见的市场机会 通过我们调查得知: 位于北京三元桥的比如世界票价高达200元/天，但经常出现门票售罄现象。加上门票、体验项目、商品及衍生产品收入，每天高达50万左右。 目前石家庄市没有儿童职业体验乐园项目运营，且石家庄市的儿童娱乐还以传统的公园、游乐场等传统业态存在，儿童娱乐消费可选择性稀少。 第 2 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 , 丰厚的利润回报:净利润4966万元 财务分析显示，本项目在未来五年的收益期内，预计实现累计销售收入13244万元，累计总成本费用5895万元。实现累计税前利润总额6621万元，税后净利润4966万元，企业所得税累计为1655万元。税后财务净现值2994万元，税后内部收益率203.14%，投资回收期1.57年(含建设期)，资金回收快，风险较小。项目具有较好的经济效益。 第 3 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 第一章 市场环境分析 1.1政策导向 1.1.1河北省政府大力加强现代服务业发展 在2010年1月22日石家庄第十二届人民代表大会第三次会议上，石家庄市人民政府提出了2010年主要发展任务，要大力发展现代服务业，努力打造经济发展新优势。坚持市场化、产业化、社会化的方向，大力促进服务业发展提速、比重提高、结构提升，努力把服务业培育成石家庄市新的经济增长点。 省政府提出:立足省会资源优势，优先发展金融保险、研发设计、文化创意、楼宇经济、健康产业等新兴服务业，加快发展教育培训、法律咨询、财会审计、科技中介等智能型服务业。大力培育文化娱乐、体育健身、宽带网络等热点消费，满足人民群众多样化、多层次消费需求。挖掘居民消费潜力，提高消费对经济增长的贡献率。 1.1.2我国政府大力支持文化创意产业发展 我国《文化创意振兴规划》的出台对我国文化创意的发展起到了极大的促进作用，《规划》指出党的十六大以来，党中央、国务院高度重视发展文化产业，采取了一系列政策措施，深入推进文化体制改革，加快推动文化产业发展。国有经营性文化单位转企改制取得重要进展，涌现出一批具有较强实力和竞争力的文化企业和企业集团。文化产业规模逐步壮大。当前和今后一个时期要着力做好发展重点文化产业、实施重大项目带动战略、培育骨干文化企业、加快文化产业园区和基地建设、扩大文化消费、建设现代文化市场体系、发展新兴文化业态、扩大对外文化贸易等八个方面的重点任务。为确保各项任务落到实处，要降低准入门槛，积极吸收社会资本和外资进入政策允许的文化产业领域，参与国有文化企业股份制改造，形成公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局，要加大政府投入和税收、金融等政策支持，大力培养文化产业人才，完善法律体系，规范市场秩序，为规划实施和文化产业发展提供强有力的保障。 第 4 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 1.2市场分析 1.2.1石家庄市前三季度经济运行良好，第三产业稳步上升 2010年以来，石家庄市上下紧紧围绕加快经济发展方式转变和保持经济平稳较快发展这一核心，经济发展总体上呈现平稳增长态势。1-3季度全市地区生产总值(GDP)完成2392亿元，按可比价计算，比上年同期增长13.2%。 第三产业稳步上升，共完成增加值946亿元，同比增长13.3%。第三产业对经济增长的贡献率为40.2%，拉动经济增长5.3个百分点。 1.2.2石家庄市城市化发展带动城市人口跳跃式发展 据统计数据显示:截止2009年年底，河北省迎来了7000万人口，石家庄市人口达到985万。据预测:未来十年，石家庄市人口以每年6-7万的增量保持持续增长。 图1-1 2001-2009年石家庄市人口数量增长图 1000985 980955960939.5932940927.3920910920903895900 880 860 840 200120022003200420052006200720082009 人口数量 石家庄市《城市总体规划(2010-2020年)》的出台，大力促进了石家庄市城市化的发展，同时也促进城市人口的发展。《规划》分市域、都市区和中心城区三个层次。市域:包括市区及17县市，面积15848平方公里，市域总人口达到1060万，城镇化水平达到65%;都市区:包括市内五区及正定、鹿泉、藁城、栾城四县市，面积2657平方公里，区域总人口538万。中心城区:规划建成区， 第 5 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 面积287平方公里，居住人口300万。城市人口的增长将会为项目带来极大的市场空间。 1.2.3石家庄市居民收入及生活水平全面提高 据国家统计局石家庄调查队的调查数据表明:2009年，石家庄市市区居民生活水平继续全面提高，人均可支配收入达到16606.85元，比2008年增长10.3%。与2008年相比，2009年构成居民家庭收入的四项组成部分，呈现出“两升两降”的格局，即:工资性收入、转移性收入提高，而经营性净收入、财产性收入下降。 2009年，市区居民家庭人均工资性收入为9574.12元，比上年增长9.7%。工资性收入占家庭总收入的比重为53.7%，仍是石家庄市居民家庭收入的主要来源。居民家庭人均转移性收入为7029.22元，比上年增长19.2%。是居民家庭收入的第二大组成部分。但由于银行数次降息和金融危机的影响，居民财产性收入及经营性收入下降，2009年，城市居民财产性收入为人均41.09元，比上年下降32%，对收入增长形成反向压制为-0.1%，占家庭总收入的比重也由上年的0.4%下降为0.2%。经营性净收入为1188.98元，比上年下降13.7%。 图1-2 2009年石家庄市居民收入图 2009 18000 16000 14000 12000 10000 16606.858000 60009574.1240007029.22 20001188.8941.090 居民可支配收入(元) 随着金融危机的退去全球经济回暖，势必将会带动石家庄经济的快速增长，央行的加息政策出台也将起到促进作用。因此，随着石家庄人均收入水平的不断工资性收入(元) 提高将会对项目的发展起到关键作用。 转移性收入(元)第 6 页 财产性收入(元) 经营性收入(元) 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 小结:2009年由于受到金融危机的影响和我国政策的调整，石家庄市人均财产性收入和经营性收入出现了下滑。但尽管如此，2009年石家庄市人均可支配收入仍然持续增长，涨幅为10.3%。随着全球经济的回暖和国家政策的调整，势必将会带动石家庄经济发展，为项目的发展提供了经济保障;我国政府加大对文化创意产业发展的关注和石家庄政府大力发展第三产业的决心为项目提供了政策保障;石家庄跳跃式的人口发展，为项目提供了市场保障。 第 7 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 第二章 项目介绍 梦幻人生模拟体验馆原型是儿童职业体验乐园，在体验馆内少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界。全球 最大的儿童职场体验乐园集团是在1999年诞生于墨西哥， 定名为Kidzania。继而美国出现了WannadoCity，几年后 Kidzania又出现在日本东京和大阪以及印度尼西亚。进入 WannadoCity 21世纪，儿童职业体验也悄然进入了中国。早在几年前， 杭州就建成了嘟嘟城，这是中国第一家儿童模拟城市。随后上海星期8小镇、北京欢乐之都和比如世界相继建成。这种以寓教于乐为宗旨，以角色扮演为主打的儿童模拟城市在中国儿童游乐市场已经占有了很高的地位，非常受家长及孩子们的欢迎。位于北京三元桥的比如世界在今年六一节时， 门票提前已被定光，让一大早赶来的家长和孩子们扑了 个空，有很多得知票已经售完的孩子们不住的向家长抱怨。可见其火爆程度。 2.1项目基本情况 项目名称:梦幻人生模拟体验馆 建设地点:河北省石家庄市 投资额度:826万元 服务活动:项目主要供3-12岁的孩子进行角色扮演及模拟体验活动 项目建设规模:项目建设面积为15000? 2.2主营业务 图2-1项目主营业务图 主营业务 经营儿童商品 角色模拟扮演 儿童娱乐活动 第 8 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 2.3项目建设规划 项目场馆建设面积为15000?，最高容量一天可接待1000个家庭。 2.4项目运营模式 2.4.1项目经营模式 项目是集合模拟体验区、商品区、娱乐区为一 体的，以体验为主题的自助式儿童娱乐体验场所， 园区内拥有包括蛋糕制作、巧克力制作、服装设 计、陶瓷工艺制作、玩具制作、法官、消防员等 20-24项模拟体验场馆，并拥有森林探险等多项娱乐设施及商品区。公司拟采取招商和自营相结合的方式经营项目。自营项目占70%(模拟体验场馆:法官、消防员体验馆及商品区等)，招商项目占30,(蛋糕制作、巧克力制作等)。 图2-2项目自营项目和招商项目构成比例图 自营项目70% 30%招商项目 0%10%20%30%40%50%60%70%80% 2.4.2项目运作模式 项目采用自助式的消费方式，顾客购买门票进入园区之后首先要领卡充费，然后可以自由的选择想要参加的体验项目或想要购买的商品。选择好项目或商品之后按照项目规定金额刷卡即可得到商品或进行项目体验。 第 9 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 图2-3 项目运作模式图 入场线 商品 购买门票 领卡充费 区 退场线 退卡退费 出口 模拟体 根据需要选择商品或项目体验 验区 娱乐 区 2.5项目盈利模式 项目盈利模式主要有:招商收入、门票收入(30元)、产品销售收入、广告收入四种。 图2-4项目盈利模式图 项目盈利模式 招商收入 门票收入 产品销售收入 广告 顾客消费 商家出资 2.6项目建设意义 1、促进石家庄文化娱乐产业的发展，增加就业，缓解当地的就业压力，项目在为公司创造可观的收入同时，未来五年内可为当地政府创造税收1769万元。 2、项目顺应了我国大力发展文化创意产业的战略方针和石家庄政府大力发展现代服务业发展尤其是文化创意产业发展的方向。 3、项目促进了石家庄儿童教育事业的发展，项目的运营能够让孩子们在愉快的玩耍中体验社会不同的角色，增加孩子的法律意识和社会责任感。 4、项目的运营能够带动当地的文化娱乐业的市场发展。活跃当地经济发展。 第 10 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 第三章 产品及服务 项目专为3-12岁儿童精心设计的文化娱乐项目，根据中国少年儿童的心理、生理特点量身定制的20余种不同的职业体验，孩子们可以在娱乐中进行角色模拟，可以倡导自己的主张，发挥想象力、创造力，感知真实社会。结合项目建设规划的构想，项目产品服务主要包括三类:儿童商品、角色体验项目、娱乐活动项目。 图3-1项目产品及服务 主营业务 儿童商品 角色体验 儿童娱乐活动 3.1商品 项目商品区位于体验馆1层，是每一位顾客的必经之地，为商品的出售提供了便利的条件，商品区内包括餐厅、照片打印室、儿童用品区、儿童玩具区、儿童书籍及音响制品购买区等。其中餐厅可供顾客就餐，也可以成为孩子们体验项目之一。 第 11 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 图3-2商品区产品服务内容 儿童玩具区 餐厅 儿童用品区 商品区 照片打印室 儿童书籍及音响制品区 其中照片打印室的摄影师会在孩子体验过程中进行随机拍摄，家长自愿购买相片，拍摄照片均冲洗为8寸进行售卖，售价为20元/张，同是附赠8寸相框一个。其余商品按照每件100元计算。 占商品区10%的餐厅位置将采用招商的方式经营，商家只需提供场地租金费用即可，租金为3元?/天。商家自主经营的收入全部由商家所有。 3.2角色体验 角色体验区内包括20多项体验项目，其中包括蛋糕制作坊、巧克力制作坊、服装设计制作、陶瓷制作坊、玩具制作坊、模拟法庭、模拟消防员、模拟警察、模拟医生等等。能够让孩子们在娱乐中体验到各种行业的产品制作流程及职业体验。 第 12 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 模拟乘务员体验馆 议政厅体验馆 模拟体 验区 士兵体验区 各类体验项目 士兵体验区 角色扮演当中有20%的体验区计划招商，包括蛋糕制作坊、巧克力制作坊、服装设计制作、陶瓷制作坊、玩具制作坊等，商家只需要支付场地租金费用和广告费用即可，租金为3元?/天。商家自主经营的其余收入全由商家所有。公司自营体验场馆每个项目按照20元收费。 3.3儿童娱乐活动区 儿童娱乐活动区是一个完全的儿童世界，家长将不可以进入娱乐活动区，在儿童娱乐区内，孩子们将亲身体验到各种娱乐活动，如:森林探险、儿童乐园、飞跃时空等项目。 第 13 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 娱乐区 穿越时空 儿童乐园 第 14 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 第四章 目标市场分析 4.1目标市场定位 目标市场定位:河北省石家庄市3-12岁的儿童 4.2目标市场分析 4.2.1目标市场心理分析 项目针对的目标客户是3-12岁的儿童。儿童心理学表明:3-6岁的儿童智力发展很快，记忆非常好，并且对周围的一切事物都非常关心，兴趣很浓，对所有事物要刨根究底地问个没完。这是由于孩子对这些事物怀有极大的兴趣，所以就努力观察、学习、询问和尽力想理解。3-6岁儿童时期正是对什么都有极浓厚的兴趣的时期，这个时期对孩子的智力发育非常重要。因此，家长一般会尽一切力量培养孩子的兴趣。 6-12岁左右，在这个阶段儿童已有了一般的逻辑结构，也进入到道德主管论阶段，在这个阶段儿童已认识到规则是由人们根据相互之间的协作而创造的，因而它是可以依照人们的愿望加以改变的。规则不再被当作存在于自身之外的强加的东西。在判断行为时，不只是考虑行为的后果，还考虑行为的动机。与权威和同伴处于相互尊重的关系，儿童能较高地评价自己的观点和能力，并能较现实地判断他人。能把自己置于别人的地位，判断不再绝对化，看到可能存在的几种观点。提出的惩罚较温和，更为直接地针对所犯的错误，带有补偿性，而且把错误看作是对过失者的一种教训。达到自律性道德阶段的儿童，在游戏时不再受年长者的约束，能与同年龄儿童平等地参加游戏，彼此明白自己的立场与对方的立场，共同制定规则，遵守规则，独立进行游戏。可见6-12岁这个阶段是儿童树立正确道德观的关键时刻，而这个阶段的儿童对游戏兴趣及各类事物的兴趣丝毫没有减退，容易被新鲜的事物吸引。 第 15 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 图4-1 3-12岁儿童心理分析 3-6岁 6-12岁 对周围一切事物都非进入到道德主管论阶 常关心，兴趣很浓，段，能够在判断行为 是孩子智力发育的重时考虑行为的动机， 要时期，容易被新鲜能够遵守规则独立的 事物所吸引。 游戏，好奇心强，容 易被新鲜事物吸引。 可见，3-12岁的儿童正是智力发育和道德形成的关键时期，在这个时期里的孩子好奇心强，对各类事物的兴趣非常浓，容易被新鲜事物所吸引，往往看到喜欢的东西会爱不释手。因此，从这一时期儿童心理发展的规律上看，项目对其有非常大的吸引力。 4.2.2目标市场消费特点 项目的目标客户是3-12岁的儿童，在实际的消费过程中，实际上是两种人共同完成的消费行为。第一种是3-12岁的儿童;第二种是儿童的家长。前者为倡导者和最终使用者，后者为决定购买者和执行购买者。 图4-2 购买决策过程 购买过程中的两种人 3-12岁的儿童:倡导者和使用者 儿童的家长:决定者和购买者 根据4.2.1的目标市场心理分析可知，3-12岁的儿童具有好奇心强;对各类事物的兴趣浓厚;容易被新鲜事物吸引的特点。因此，项目的实施能够对其造成巨大的吸引力，不仅如此，信息只要在儿童之间相互传播，就会吸引起更多的潜在消费者的兴趣。一般来讲，一旦一个班级的一个孩子体验过本项目，往往会带动整个班级的孩子都去参与。 第 16 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 图4-3 目标消费者传播示意图 传播 最初使用者 多个潜在使用者 转变 传播 使用者 多个潜在使用者 转变 - - - - - - 表示无限 使用者 - - - - - - - - - - - ———— -- 但是，尽管如此，最终做出购买决策和最终决定购买的是孩子的家长。因此孩子的家长是否决定为孩子买单是项目成败的关键。 4.2.4家长购买力分析 经过调查发现:这一时期3-12岁孩子的家长多数是70-80后的年轻一代，这一代年轻人大多都具有高学历和较高收入，他们孩子的健康成长和教育都给予了较高的关注，尤其在教育方式上更是受到了西方教育体系的影响。他们更加关注孩子的兴趣，希望培养孩子的自主创新能力和动手能力。因此，他们愿意在培养孩子创新能力方面和动手能力方面为孩子投入更多。据调查显示:在北京、上海、广州、石家庄等1、2线城市家长培养3-12岁孩子所花的钱占工资收入的1/5-1/3。 表4-2 家长购买力特点 人群 特点 高学历 较高收入 对孩子教育有较高的关注 北京、上海、广州、石家庄等1、2线 城市3-12岁孩子的家长 在教育方式上受西方影响 注重培养孩子的兴趣 注重孩子创新、动手能力的发展 第 17 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 愿意在培养孩子兴趣上投入更多 投资的数额是工资收入的1/5-1/3 综上所述:石家庄市场的市场规模非常庞大，2009年石家庄人口为985万人，出生率为10%，出生人口为9.85万人。为项目的发展提供了市场保障。家长受教育水平的提高，教育孩子观念的转变带动了项目的发展，1、2线城市家长所花在孩子身上的钱占工资收入的1/5-1/3。这极大的促进了项目的发展。 4.2.2目标市场规模及容量 1、我国0-14岁儿童增长趋势 据国家统计局出版的2009年中国统计年鉴显示:截止2008年我国总人口132129万人，出生率为12.10‰，我国0-14岁的儿童人数为25166万人。 若以上述数据平均计算，可知我国3-12岁的儿童人数约为17000万人。 2、河北省儿童人口数量 河北省统计局统计公报显示:截止2009年末，河北省年末常住人口达到据 7034.4万人，出生人口90.7万人，出生率为12.93‰。 若以上述出生率为基础数据计算，可知河北省3-12岁的儿童人数约为900万人。 图4-4 河北省2008、2009年出生儿童人数 8000 7034.469437000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 92.590.7 0 20082009 河北省常住人口(万人)出生人口(万人) 第 18 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 3、石家庄市儿童人口数量 据统计数据显示，2008年石家庄市人口为955万人，出生率为13‰，出生人数为12.41万人，2009年石家庄人口为985万人，出生率为10%，出生人口为9.85万人。 图4-5 石家庄市儿童人口数量表 1200 9859551000 800 600 400 200 12.419.85 0 20082009 石家庄市人口(万人)出生人口(万人) 若以上述出生率为基础数据计算，可知石家庄3-12岁的儿童人数约为100万人。 结合本项目看，若每个儿童娱乐消费为每年200元，由如上分析，全国、河北省、石家庄市的目标人群规模及市场容量分别如下: 表4-3 市场容量估算 区域 3-12岁儿童规模 年消费 市场容量 全国 17000万人 200元 340亿元 河北省 900万人 200元 18亿元 石家庄市 100万人 200元 2亿元 第 19 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 第五章 竞争分析 5.1竞争格局 5.1.1石家庄市场儿童娱乐项目的发展状态 石家庄市儿童娱乐项目发展缓慢，与周边的北京相比差距较远，目前石家庄市儿童娱乐项目主要有公园、气模乐园、电子游戏城、电脑游戏等。对3-12岁的孩子们来说气模乐园、公园和电脑游戏在他们的游戏时间里所占的比例较大。 图5-1当前石家庄儿童娱乐项目构成 石家庄儿童娱 乐项目构成 公园 气模乐园 电子游戏城 电脑游戏 但是这些项目由于缺乏特有的吸引性和家长对电脑游戏的控制力，使得孩子们很难对其保持兴趣和很高的关注度，而且过高的电脑游戏关注度对身体的健康和性格的养成没有好处。这样就使得孩子们的娱乐活动匮乏，在3-12岁这段关键时期得不到系统的、有意义的兴趣体验。也无法激发孩子的创造力和动手能力。 表5-2 当前石家庄娱乐项目的各项情况 项目 优势 劣势 适用年龄 娱乐项目多、费用项目大多不适合这个年龄的公园 6-12岁 低、环境好 孩子，孩子们无法独立游戏、 适用年龄有限、无法得到有意气模乐园 安全 3-5岁 义的兴趣体验 电子游戏城 娱乐项目多 不适合这个年龄阶段的孩子 12-18岁 对性格培养和身心健康没有电脑游戏 游戏丰富 10岁以上 好处 石家庄在儿童娱乐项目的发展上虽然缓慢，但其拥有很多气模乐园生产厂家，这为本项目在当地的建设带来了便利的条件。 第 20 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 5.1.2竞争对手分析 基于石家庄儿童娱乐项目发展缓慢的情况，近一两年石家庄市出现了几家儿童娱乐城，如位于石家庄北国益东店的大世界儿童娱乐城等。 图5-3 石家庄北国益东店的大世界儿童娱乐城 世界娱乐城是石家庄连锁娱乐城，总面积1000多平方米，致力于打造石家庄奢华的儿童娱乐城，娱乐城内包括儿童游泳馆、中餐西餐馆、儿童摄影店、儿童音响书店、跆拳道管等等。是目前为止石家庄市较大的儿童娱乐场所。 由于目前为止世界娱乐城是石家庄市规模较大的儿童娱乐场所，因此受到家长和儿童的广泛关注。其经营模式是采用统一管理、分散经营的招商模式，因此分担了经营的风险。当前，世界娱乐城刚刚开业，正处在招商阶段，但无论是商家还是消费者对其受关注度以不断升温。 第 21 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 5.2 SWOT分析 5.2.1优势 梦幻人生模拟体验馆项目以儿童职业体验乐园 WannadoCity和比如世界为原型，致力于打造石家庄市最 大的儿童职业体验乐园，体验馆是专为3-12岁孩子打造 的由儿童自己管理的城市。在体验馆内儿童可以根据自 体验各种职业 己的兴趣爱好选择自己喜欢从事的职业。 图5-3 孩子在自己动手做蛋糕 而且能够在职业体验中锻炼孩子们的创造能力和动手能力，培养兴趣发展。项目优势主要体现在以下几点: 1、体验馆面积为15000?，其中囊括了25项儿童感兴趣的模拟体验项目。 2、项目能够为孩子们创造一个独立的空间，让孩子们在没有家长的陪护下独立的进行娱乐项目体验。 3、项目根据3-12岁的儿童心理发展规律量身打造的娱乐体验项目，让孩子 第 22 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 能够在快乐的玩耍中锻炼自己的动手能力和兴趣培养。 4、项目的建设地石家庄儿童娱乐项目发展缓慢，但具有庞大的市场和购买力，为项目带来发展机遇。 5、多处设施齐全的大型场所，正与项目洽谈并有意于项目合作。且在场地租金方面有很大的让步空间。 5.2.2劣势 项目投资建设所需资金为826万元，目前项目建设资金不能够支持项目建设完成。 5.2.3机会 项目的发展机会主要包括:市场机会、政策机会、居民经济收入不断增长的机会、家长更多的关注孩子课外教育活动的机会。具体体现在以下几个方面: 、石家庄市当前儿童娱乐项目发展缓慢，不能够满足市场的需求。石家庄1 市当前拥有人口将近1000万人，每年平均出生率为9万多人，拥有庞大儿童娱乐市场，但是儿童娱乐产业发展却相对落后。 2、石家庄市政府大力发展第三产业，尤其是文化娱乐产业。政府的支持为项目发展起到了积极的促进作用。 3、石家庄市人均可支配收入达到16606.85元，随着80后结婚生子，这群有着高学历和较高收入的年轻人对孩子的课外教育活动尤为关注。 5.2.4威胁 由于目前儿童娱乐市场非常火爆，而且收益可观，将来会有更多的公司和投资者进入到这一领域，抢占项目的市场份额。 第 23 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 第六章 经营发展规划 6.1项目建设进度 项目建设期预计为7个月，预计2011年6月1日正式开业。 图6-1项目实施进度 第一年 第二年 序号 工作阶段 1 2 3 4 1 2 3 4 1 成立公司 2 租赁场地 3 场地装修 4 购置设备 5 设备调试 6 员工招聘 7 开始运营 6.2项目营销策略 6.2.1产品服务策略 项目是专业为3-12岁的孩子打造的由 孩子们自主管理的城市。包括:儿童商品区、 模拟体验区、娱乐区。囊括了儿童所需求的 所有商品，为了吸引儿童来玩就要在项目建 设上、体验活动内容选择上、商品的选择上 根据3-12岁孩子的心理需求来完善，并且 孩子们在体验蛋糕制作 在体验主题的选择上要符合家长的心理要 求，家长在选择是否让孩子来玩的最根本要 求是体验主题是否对孩子成长有利。因此，项目根据这样的要求对产品和服务的 第 24 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 建设做如下策略。 1、在体验项目的设置上选择儿童感兴趣的活动，3-12岁这个时期的孩子们是好奇心极强的年龄，是培养其兴趣爱好的年龄，也是塑造其性格的最佳年龄，因此，我们选择了如:法官、警察、医生、特种部队、消防队、蛋糕制作坊、巧克力制作坊、闪秀T台、建筑师等等活动项目，这些项目不仅可以吸引孩子们来体验，而且可以让孩子们在一个个体验的场景中了解到真实的职业性质，培养他们的兴趣爱好和动手动脑能力，而且也满足了家长对孩子素质教育的要求。 图6-2建筑师体验项目 2、在商品的选择上充分满足家长和孩子的需求，从儿童玩具到儿童书籍、儿童服饰、儿童摄影等等。尤其是儿童摄影要与体验项目相结合，记录下儿童在体验项目的过程中的种种活动。 3、在娱乐项目的设置上充分满足体现项目寓教于乐的性质，让孩子没有家长陪伴的时间里，自己和小朋友们共同体验属于他们自己的世界，或是共同完成一次探险、或是共同去到另一个美丽的世界。总之，项目要在寓教于乐的氛围中，让孩子们实现自己的理想、享受属于自己的世界。 第 25 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 图6-3 闪秀T台 4、在服务上各个项目体验馆的工作人员要体现出热情、阳光的精神面貌，尊重孩子，和孩子们成为好朋友。要耐心的满足每一个孩子的需求。真正的做到人性化服务。并且尽量让孩子们自己去独立完成一件任务。 5、研究表明，约53,的消费者是即兴购买，因此在各个项目体验馆装修上既要有真实感也要儿童化、卡通化，富有创意，做到容易让孩子们接受。 6.2.2价格策略 针对石家庄当前的消费水平制定合理的、容易让家长接受的价格水平，梦幻人生模拟体验馆采用自助式消费模式，顾客在进入体验馆时会每人领到一张卡，顾客可以往卡内存钱。遇到喜欢的体验项目时，根据项目的定价刷卡后方可进行体验，这样做类似于价格分割法，其好处是能够让顾客在心理上感觉到价格很便宜的错觉，也有利用保证商家的利益。商家在经营的过程中的价格由商场负责规定，不能够出现价格恶性竞争的局面。 表6-4项目价格 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 项目 定价 门票 30元 各体验场馆 20元 娱乐场馆 30元 第 26 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 各类商品(平均) 100元 照片(8寸) 20元 6.2.3 渠道策略 在项目建设期和运营期，公司需要对原材料和商品进行采购，在采购渠道的选择上要尽量的选择石家庄本地的原材料供应商和商品经销商，原因在于: 1、石家庄本地从事儿童娱乐项目原材料生产的厂商有很多;公司可以便捷的完成原材料的采购，节省原材料运费。 2、在公司进行原材料和商品采购的同时在石家庄树立了项目品牌。 3、活跃了当地经济的发展，活跃了当地儿童娱乐项目原材料和商品市场，取得政府更大的支持。 在项目销售渠道上公司采用线上和线下两种渠道进行销售: 1、线上销售:在公司的官方网站上进行网络售票和网络会员办理、网络年卡月卡销售体系，在儿童喜欢的淘米网、摩尔庄园和家长关注的育儿网等网络论坛上，发布项目信息。 、线下销售:在项目现场建立会员办理、年卡办理点。完善销售体系和宣2 传体系。 6.2.4 促销策略 1、广告策略 项目的目标客户是3-12岁的孩子们，他们是购买行为的倡导者，其主要的决策者和购买者是其家长。因此，项目的广告策略不仅要通过感性的方式吸引孩子们，还要针对家长进行理性的诉求。结合这项特征得出以下广告策略: 1)在项目建设期间通过和新闻媒体的合作，以新闻的形式让石家庄人民知道大型儿童体验式娱乐项目梦幻人生模拟体验馆在石家庄开工建设。在项目建设成功后再次以新闻的形式报道梦幻人生模拟体验馆建设成功将于2011年6月1日投入运营。 2)充分利用和学校的关系，在学校内派发宣传单页，直接将开业信息送到学生手中。 第 27 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 3)利用网络做好文章，在儿童喜欢的淘米网摩尔庄园和家长关注的育儿网等网络论坛上，发布项目开业信息和活动信息。直接将信息传递给目标人群。 图6-5 项目广告信息传播线路图 网络 项目信息 新闻媒体 目标客户 家长 儿童 宣传单页 第二阶段 第一阶段 第三阶段 2、活动策略 为了培养消费者忠诚度和美誉度，项目推出了会员政策、年卡办理政策、月卡办理政策，和学校合作定期推出小学生作文大赛等等一系列活动。 1)会员入会程序分为三种形式，分别是参加梦幻人生模拟体验馆指定活动、通过会员俱乐部、网上申请。以下是三种形式的入会流程。 图6-6 参加指定活动成为会员流程 在活动梦幻人通过审获得会登陆网中填写生联盟批 员证成站激活报名表 审批 为会员 会员身 份 图6-7 通过俱乐部成为会员 填写报梦幻人通过审购买会登陆网名表 生联盟批 员证成站激活 审批 为会员 会员身 份 第 28 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 图6-8 网上申请成为会员 在网站上传 梦幻人通过审到现场登陆网上填写生联盟批 购买会站激活报名表 审批 员证成会员身 为会员 份 成为会员后，顾客将会有机会享受和参加梦幻人生模拟体验馆提供的各种福利和活动，以下是福利和活动项目: , 会员福利 1、体验馆所有会员可以定期免费得到一本梦幻人生模拟体验馆的专刊。 2、享有梦幻人生模拟体验馆摄影、生日会产品折扣。 3、可能成为梦幻人生模拟体验馆的形象代言人，参加各种媒体活动。 4、会员与家长有机会不定期获得由梦幻人生模拟体验馆组织的演出、参观、 专家讲座的赠票。 5、获得每年一次的会员专属日机会，在这一天，梦幻人生模拟体验馆只为会员开放。 , 会员主题活动内容 1、体验馆会员可有机会免费(或优惠)参加由梦幻人生模拟体验馆组织的各种参观活动。 1)会员可有机会参加梦幻人生模拟体验馆组织的参观著名企事业的活动。 2)会员可有机会参加梦幻人生模拟体验馆组织的游戏聚会。 3)体验馆会员可有机会免费(或优惠)参加由梦幻人生模拟体验馆组织的国内外旅游。 4)会员将会有可能免费(或优惠)参与电视节目录制、并接受采访。 2、顾客办理年卡和月卡可享受所有体验项目打折优惠，并直接成为梦幻人生模拟体验馆会员。年卡办理和月卡办理有两种途径，分别是通过梦幻人生官网办理及现场办理。年卡2000元，月卡800元，办理年卡的顾客可享受所有项目8折优惠，办理月卡的顾客可享受所有体验项目8.5折优惠。 3、项目定期举办各项优惠活动和公益活动，公益活动内容如下: 1)每年定期和学校合作定期推出小学生作文大赛。 第 29 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 2)举办助力成长、点亮梦想公益活动，组织儿童为山区的孩子们献上一份爱心。 3)庆六一优惠活动 4)母亲节、父亲节、教师节时期组织儿童举行各类活动等等。 6.3战略发展规划 2011年6月1日项目在石家庄开业后，要迅速的打开石家庄市场，第一年争取达到平均每天接待人数300人，树立良好的品牌形象，争取在顾客心中树立高知名度、高美誉度的良好形象。完善管理结构，使各项工作规范化，培养人才为进一步拓展做准备。 第二年首先要完善石家庄项目服务体系，争取达到平均每天人数500人，会员人数500人，待品牌知名度、美誉度树立好之后，迅速开展连锁经营模式，拓展石家庄周边地区的市场。如:邯郸、唐山、保定等地区。 第三年要在河北省开展特许加盟，并要求顺利快速打开邯郸市场，于此同时，要进行衍生产品的开发。如:儿童书籍、动画等。 第四年要开展河北省周边地区的特许加盟店，如:山西、天津、山东等，并将衍生产品推向市场。 图6-9项目衍生产品动画、书籍等推向市场 第 30 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 第五年开始全国市场拓展。并继续研发产生产品，拓展衍生产品种类。 图6-10 项目战略发展规划图 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 开展河北开始全国迅速打开完善石家要在河北 省周边地市场拓展。石家庄市庄市场服省开展特 并继续研许加盟，并区的特许场，树立良务体系，争 发产生产好的品牌取达到每要求顺利加盟店， 如:山西、品，拓展衍形象、建立天500人快速打开 天津、山东生产品种完善的管次的接待邯郸市场， 等，并将衍类。 理结构，培量，待品牌于此同时， 要进行衍射产品推养人才为知名度树 进一步拓立好后，开生产品的向市场。 展做准备 始拓展石开发。 家庄周边 市场 第 31 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 第七章 安全及卫生管理措施 7.1安全保卫措施 7.1.1消防措施 1、建立健全消防安全组织，落实消防安全责任制，分工明确，责任到人。 2、工作人员须经过消防安全培训。消防安全制度完善，操作规程齐全规范，组织员工学习消防法规和知识，适时开展灭火演练。 3、制定灭火应急疏散预案。定期检查消防设施，发现隐患及时整改，保证消防器材齐全、安全有效。 4、举办大、小活动应当认真落实各项消防安全措施，重点应当落实电器线路、照明电器等具有火灾危险因素的消防安全措施。 5、绝对禁止在活动场所储存、使用易燃易爆危险品，禁止携带易燃易爆危险品进入活动场所。 6、严格控制各种火源，禁止在活动场所内吸烟，禁止动用明火。 7、配置必要的消防器材，保证消防水源，落实灭火措施。 8、加强管理，保证疏散通道、安全出口畅通，严格控制活动人员总量不得超过额定限量。 9、举办活动时，要有专人负责消防安全，安排人员在各安全疏散出口值勤，在场所内进行巡查，发现隐患，及时消除，遇到火灾，按照预案分工有序灭火疏散。 7.1.2儿童安全措施 1、制定健全的儿童安全管理措施，落实儿童安全责任制，分工明确，责任到人。 2、体验馆所有员工必须经过儿童安全保护培训，成立安全工作小组，总经理为第一安全责任人。 3、安全保护实施由各个体验区和娱乐区负责人负责，各体验区和娱乐区负责 第 32 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 人要积极采取有效的措施，坚决杜绝不安全事故的发生。 4、建立安全工作检查制度，体验馆领导要经常检查体验馆内各项设施情况，对有不安全因素的设施要立即采取维修措施，各体验区和娱乐区负责人要经常对本体验、娱乐区进行安全检查，检查要深入细致，发现隐患要及时上报清除，防止发生失火、触电、砸伤等事故的发生。 5、体验馆工作人员要在孩子家长的配合下，采取多样化的教育形式对幼儿进行安全知识教育，发现问题应及时解决并进行安全教育。 6、项目建设时所采购的设备、仪器等要有规定和安全系数，如因质量问题造成事故，要追究采购人员的责任。 7、体验管餐厅要保证饮食的安全，采购的食品要确保卫生、安全，如果因质量问题和餐厅卫生问题引发食物中毒等事件，要追究负责人和采购人员的责任。 8、要定期对体验馆道具如枪支、器具等进行安全检查并做好记录。如出现问题要及时更换。 9、在遭遇不可预见的火灾、地震等灾害是，应组织儿童紧急疏散和撤离现场，保证儿童的生命安全。 10、如出现事故，及时 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 体验馆领导和广播站，寻找儿童家长，并立刻进行救援工作。 7.2体验馆卫生管理措施 1、体验馆工作人员要讲究卫生，养成良好的卫生习惯，保持体验馆内外清洁美观，创造良好的儿童娱乐环境。 2、每个体验馆负责人每天在体验馆开门前30分钟要进行体验馆安全检查和卫生管理。 3、每个体验馆内的设备要每天擦洗，营造干净卫生的环境。 4、工作人员不准随地吐痰，乱扔纸屑、不准吸烟、随地吐痰、倒水、乱扔杂物。 5、体验馆内各种用具存放整齐有序，不准在室内和走廊堆放物品、燃烧废纸、乱贴乱画。 第 33 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 6、体验馆卫生检查小组不定期对各项目场馆进行卫生检查。 7、公共区域卫生由管理部负责，各体验馆负责人应配合卫生管理人员做好卫生打扫安排，监督各自卫生区的卫生打扫情况。 8、公共区域地面无垃圾、污垢、积水、落叶、水果皮、烟蒂等;墙面无污垢、脏物，保持洁净。领导将不定期对卫生区进行卫生检查。 第 34 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 第八章 公司及组织机构 8.1公司介绍 项目方将会与合伙人合作成立新的公司，如进入投资者，将视投资者出资金额分配所占股份比例。 8.2项目组织机构 梦幻人生模拟体验馆共设置8个部门，分别是财务处、宣传部、广播站、管理部、人事部、网络部、安保部、后勤。 图8-1项目组织机构图 总经理 财务处 市场部 广播站 管理部 人事部 网络部 安保部 后勤 1、财务处:主要负责管理体验馆的收入及支出，严格执行财务会计制度，建立完整的账薄管理体制和财务核算体系，根据体验馆财力和发展编制财务预、结算表。 2、市场部:主要负责体验馆的招商及推广工作以及审核与管理商家市场行为，规范商家竞争行为，保证体验馆维持良好的市场运营状态。 3、广播站:广播站主要负责及时对体验馆内的突发事件进行广播，并配合体验馆活动进行广播。 4、管理部:主要负责体验馆日常管理工作。协调各部门关系，定期检查设备安全情况、卫生情况，若发现问题，做到及时反馈，及时解决，促进体验馆各 第 35 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 项工作顺畅开展。 5、人事部:人事部主要负责人员的招聘、管理，对员工进行安全知识培训、职业技能培训等。 6、网络部:网络部负责体验馆网络的建设维护工作。 7、安保部:安保工作公司决定借助第三方安保公司负责，主要负责制定体验馆的安保措施，保证体验馆的安全。 8、后勤:主要负责体验馆设备的采购、并负责各项设备检查及设备维护等工作。 8.3人员安排 梦幻人生模拟体验馆拟招聘员工150人，除上述几个部门60人外，还包括体验项目服务人员。每人平均工资1500元。 表8-2 项目人员安排表 部门 人数(人) 财务处 5 市场部 10 广播站 5 管理部 10 人事部 5 网络部 5 安保部 0 后勤 20 体验项目服务人员 90 合计 150 8.4人力资源管理 1、人员招聘与录用 梦幻人生模拟体验馆将按照双向选择的原则，所有在职人员等均采用聘用制和合同制。具体的聘用制度与聘用方法由体验馆人事部门根据相关法律法规以及公司需要制定。 2、人才与培训 市场的竞争归根结底是人才的竞争，体验馆除在社会中招聘到合适的人才 第 36 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 外，将通过培训提高现有人员的素质以适应项目发展的需要。 3、福利待遇 根据中华人民共和国《劳动合同法》的相关要求，体验馆将依照相关法律与所有员工签署劳动合同，并根据规定为每一位全职员工缴纳养老保险、医疗保险和工伤保险。将企业的发展与每位员工的实际工作紧密地结合起来。 8.5人员激励措施 对于关键人员和管理层在薪酬上施行多层次的分配方式，将企业的预期与员工的长远利益紧密联系，发挥员工的主人翁精神，降低经营管理风险，保障企业的良性运转。 1、工资激励 打破原有固定工资体系，设立“基本工资+技能工资+月度绩效工资+奖金+福利”的工资体系。 、职业发展激励 2 体验馆制定《员工职业发展管理办法》，明确主要岗位人员职业发展路径及相应的晋级或轮岗的方式和标准。 第 37 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 第九章 财务分析 9.1投资估算 项目投资费用主要分为固定资产投资486万元，流动资金340万元，具体内容如下: 1、固定投资:场地装修费、消防器材购置费、摄像头、电脑、服装道具购置费、广播系统购置费、预备费构成。 2、流动资金:场地租赁费用，员工工资(1个月)，招商费用、水电费用、宣传费用、设备维护费用、其他费用。 表9-1 投资估算表 投资额度 序号 项目 规模 单位 单价 单位 (万元) 1 固定资产投资 486 1.1 场地装饰 15000 ? 200 元 300 1.2 消防器材 60 台 500 元 3 1.3 监控系统 1 套 30 万元 30 1.4 电脑 50 台 3000 元 15 1.5 办公桌购置 50 台 200 元 1 1.6 服装 3000 套 60 元 18 1.7 道具 3000 套 30 元 9 1.8 广播系统 1 套 30 万元 30 1.9 收银系统 1 套 20 万元 20 1.10 车辆购买 3 辆 20 万元 60 2 流动资金 340 2.1 场地租赁费用 15000 ? 150 元 225 2.2 员工工资 23 2.3 招商费用 14 2.4 宣传费用 28 2.5 水电费 40 2.6 安保费 10 3 合计 826 注:1、流动资金中员工工资费用按照1个月的工资计算; 2、流动资金中其他费用按照1个月的资金计算。 第 38 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 9.2项目收入 表9-2 销售收入表 计算期 序号 项目 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 1 门票收入(万元) 180 300 360 420 480 1.1 每天最高接待量 1000 1000 1000 1000 1000 1.1 百分比 30% 50% 60% 70% 80% 1.2 实际接待人数(人/天) 300 500 600 700 800 1.3 计算天数 200 200 200 200 200 1.4 门票单价 30 30 30 30 30 2 自营项目收入(万元) 576 960 1152 1344 1536 2.1 人均最低消费 120 120 120 120 120 2.2 自营项目收入占比 80% 80% 80% 80% 80% 2.3 实际接待人数(人/天) 300 500 600 700 800 2.4 计算天数 200 200 200 200 200 3 招商收入(万元) 74 42 53 42 42 3.1 体验项目数量 25 30 35 40 45 3.1.1 招商数占比 20% 40% 60% 80% 80% 3.1.2 招商数量 5 2 3 4 4 3.2 餐厅数量 2 2 2 3.3 租金(元?/天) 3 3 3 3 3 3.4 计算天数 350 350 350 350 350 3.5 场地平均面积(平米) 100 100 100 100 100 4 商品销售收入(万元) 588 980 1176 1372 1568 4.1 照片收入(万元) 288 480 576 672 768 4.1.1 照片单价(元) 20 20 20 20 20 4.1.2 平均每人购买数量(张) 4 4 4 4 4 4.1.3 实际接待人数(人/天) 300 500 600 700 800 4.1.4 购买人数比 60% 60% 60% 60% 60% 4.1.5 实际购买人数(人/天) 180 300 360 420 480 4.1.6 计算天数 200 200 200 200 200 4.2 其他商品收入(万元) 300 500 600 700 800 4.2.1 平均商品单价 100 100 100 100 100 4.2.2 实际接待人数(人/天) 300 500 600 700 800 4.2.3 实际购买人数占比 50% 50% 50% 50% 50% 4.2.4 实际购买人数(人/天) 150 250 300 350 400 4.2.5 平均购买数量 1 1 1 1 1 4.2.6 计算天数 200 200 200 200 200 5 合计(万元) 1418 2282 2741 3178 3626 第 39 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 9.3成本估算 1、员工工资费用 表9-3 员工工资表 单位:万元 计算期 序号 项目 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 1 工资标准(元/人/月) 1500 1500 1500 1500 1500 2 员工人数 150 165 182 200 220 3 工资福利费(万元) 180 297 327 359 395 2、市场营销及拓展费用 表9-4市场营销及拓展费用表 单位:万元 计算期 序号 项目 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 1 提取比例 2% 1% 1% 1% 1% 2 市场营销及拓展费用 28 23 27 32 36 3、招商费用 表9-5招商费用表 单位:万元 计算期 序号 项目 2011 2012 2013 2014 2015 1% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 1 提取比例 14 11 14 16 18 2 招商费用 4、水电费用 表9-6 水电费用表 单位:万元 计算期 序号 项目 2011 2012 2013 2014 2015 1.1 每月用电量 40 40 40 40 40 1.2 计算期 8 12 12 12 12 3 合计 320 480 480 480 480 5、财务费用 表9-7 财务费用表 单位:万元 计算期 序号 项目 2011 2012 2013 2014 2015 1 提取比例 1% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 14 11 14 16 18 2 财务费用 第 40 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 6、其他管理费用 表9-8 其他管理费用表 单位:万元 计算期 序号 项目 2011 2012 2013 2014 2015 1 提取比例 2% 1% 1% 1% 1% 2 管理费用 28 23 27 32 36 7、其他销售费用 表9-9其他销售费用表 单位:万元 计算期 序号 项目 2011 2012 2013 2014 2015 1% 1% 1% 1% 1% 1 提取比例 14 23 27 32 36 2 销售费用 8、总成本费用 表9-10 总成本费用表 单位:万元 计算期 序号 项目 2011 2012 2013 2014 2015 1 招商费用 14 11 14 16 18 2 宣传费用 28.35 22.82 27.405 31.78 36.26 3 水电费 320 480 480 480 480 4 体验店租金 225 225 225 225 225 5 工资福利费 180 297 327 359 395 6 固定资产折旧费 53 53 53 53 53 7 设备维护费用 27 27 27 27 27 8 其他费用 43 46 55 64 73 8.1 管理费用 28 23 27 32 36 8.2 销售费用 14 23 27 32 36 9 财务费用 14.175 11.41 13.7025 15.89 18.13 10 总成本费用 904 1173 1221 1271 1325 11 经营成本 851 1120 1168 1218 1272 9、损益表 表9-11 损益表 单位:万元 计算期 序号 项目 合计 2011 2012 2013 2014 2015 1 营业收入 13244 1418 2282 2741 3178 3626 2 总成本费用 5895 904 1173 1221 1271 1325 3 营业税金及附加 728 78 126 151 175 199 第 41 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 3.1 营业税 662 71 114 137 159 181 3.2 城建税 46 5 8 10 11 13 3.3 教育税附加 20 2 3 4 5 5 4 利润总额 6621 436 983 1369 1732 2101 5 所得税(25%) 1655 109 246 342 433 525 6 税后利润 4966 327 738 1026 1299 1576 10、现金流量表 表9-12 现金流量表 单位:万元 计算期 序号 项目名称 2011 2012 2013 2014 2015 1 现金流入 1418 2282 2741 3178 3626 1.1 营业收入 1418 2282 2741 3178 3626 1.2 回收流动资金 340 2 现金流出 1864 1491 1661 1826 1997 2.1 固定资产投资 486 2.2 流动资金投资 340 2.3 经营成本 851 1120 1168 1218 1272 2.4 营业税金及附加 78 126 151 175 199 2.5 所得税 109 246 342 433 525 3 税后净现金流量 -446 791 1080 1352 1629 4 税后累计净现金流量 -446 345 1424 2776 4406 5 税前净现金流量 -337 1037 1422 1785 2155 6 税前累计净现金流量 -337 699 2121 3906 6061 11、财务指标 表9-12 财务指标 单位:万元 指标名称 税后 税前 投资利润率 160.31% 投资利税率 177.94% 2994 4175 财务净现值(NPV) 203.14% 338.53% 内部收益率(IRR) 1.57年 1.33年 投资回收期 第 42 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 附件 餐厅体验馆 汽车维修中心体验馆 第 43 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告 第 44 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划 第 45 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 第 46 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面 第 47 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 第 48 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾 第 49 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 第 50 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常 第 51 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 第 52 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 第 53 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华 文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 第 54 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 第 55 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 第 56 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 第 57 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 第 58 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 第 59 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华 文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 第 60 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品 第 61 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 第 62 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 第 63 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没 第 64 页 梦幻人生模拟体验馆项目 商业计划书 耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华 第 65 页