房产个人每月工作计划

房产个人每月 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 东方银座销售部七月工作计划销售目标:5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向～且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解:,、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务～新入职未上岗人员190万,组任务分解:孙方志组2100万～ 腾格勒组1680万～刘佳组1220万。 ,、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售 1100平米左右、写字楼回款800薯万需销售1150平米左右。销售策略: 皑 思路决定出路～思想决定行动～只有在暝正确的销售策略指导下才能产生正确的销汁售手段～ 完成既定目标。销售策略不是 一成不变的～在执行一定时间后～可以检舶查是否达到了预期目 的～方向是否正确 ～可以做阶段性的调整。 1、外拓工作噜关系的初步建立并开展。团体利用～加入 一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体凄～从而获得一些潜在客户资源。 刊物利唆用～从黄页、电话薄、同学会名录、专业蛘团体人员名录上～也能发现一些有价值的拼客 户信息。 1 / 32 2.、开展行坐销结合～偏每天上下午各派4--6人出去贴海报、孟填门店调查表、 发放dm单～来快速积伲累客户。地点:如大型商场～商档居住小 区附近～高档会所俱乐部 附近～写字楼耧等 时间:每天上午,:00,,,,:邀00下午,:00,,7:00 3、电疔销的开展～每人半天打50组电话。 4〓、对于意向强而迟迟不下定的客户～采取攸换主管来帮追～或者约到之后由主管或经臁理帮 谈。 5、前期已下定～未签约客掩户的款项跟进 6、对于前期积累的a类 客户～充分利用近期房展会上的优惠活动 逼定。培训计划: 1、培训内容:房地硷产基础知识培训时间:13:00--- ---16:00培 训目标:让接受培?训人员了解商业房地产的基础知识～了解兴商业的基本模式。 2、培训内容:直销 工作的开展培训培训时间:13:30,跟,16:00培训目标: 让接受培训人愫员能具备正确的心态～掌握正确开展工作靖的方法。 2 / 32 3、培训内容:房地产电话销壕售技巧培训时间:14:00,,16: 00培训目 标:让销售人员掌握电话回 访、电话邀约的技巧。 4、培训内容:件外拓客户的技巧培训培训时间:14:0希0,,16:00培训目 标:让销售人谩员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 5缧、培训内容:销售逼定技巧培训时间:1杵4:00,,16:00培训目标:让销寻售人员掌握到逼定的技巧～机会的把握～郴语言的运用。 6、培训内容:价格谈判岐的技巧培训时间:13:30,,16:恪00培训目标:让销售人员能准确把握价谌格商谈的时机～学习价格商谈的原则和技蚝巧～准确 把握客户的价格心～提高成交 率～而不是成为价格杀手。 7、培训内熘容:销售常见问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 及处理方法培训时间:芬13:30,,16:00培 训目标:挑让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。 篌 8、培训内容:客户类型分析培训时间枢:13:30,,16:00培训目标:辎让销售人员能够熟知各种类型客户的特点梃及应对侧重点。 9、培训内容:工作意,味着责任培训时间:13:30,,16和:00培训目标:倡导积极思考,牢记工胭作就意味着责任～培养员工积极健康的工蒂作心态激发 3 / 32 团队成员内在潜能～塑造“睫积极向上～追求卓越”的企业文化。 1,0、培训内容:实地销售演练时间:每天罕由每组的销售主管带领组员进行对练整体癍培训目标:打造专业化的团队～使员工的蕨的综合素质～销售技巧有一个质的提升～ 配合阶段的工作内容安排相应的培训。本舄月开展其他工作: 1、周边写字楼项目棰的市调及分析完成时间参与人员:售楼部盒全体 人员。目地:针对目前呼市写字楼耍市场的现状～通过对周边项目的调研～能 够有效挖掘自身优 势～冷静审视不足～罟发挥优势～提炼及整合成为卖点～利用各喈种积极的配合更大程度提升增 值空间。 ,、数字销控的建立完成时间参与人员蓍:蒙欢？、 回款台账的建立完成时间参怯与人员:蒙欢,、日晚报举办房展会活动短完成时间参与人员:销售部人 员具体发羯排:12日下午看过现场之后～确定人员儿的具体安排,、日下午看房团参观活动完 成时间参与人员:部分销售 人员具体安处排:1位沙盘讲解员～三位臵业顾问现场耨配合,、本月营销推广的现场配合接待完佩成时间参与人员:销 4 / 32 售部全 体人员。篇少二:房地产销售月工作总结与计划工作总锌结与计划 2017年度已经过去一半～黝在这半年的时间中我通过努力的工作～也 有了一点收获～跨过 年中～我感觉有必璇要对自己的工作做一下总结。目的在于吸镢取教训～提高自己～以至于把工 作做的鹭更好～自己有信心也有决心把下半年的工磉作做的更好。下面我对上半年及六月份的 工 作进行简要的总结: 关于上半年及舟六月份工作我总结有如下几点～首先是对这年度的总结:第一～总体工作业 绩不是 很理想～年业绩目标五十万现今只完成了鋈46%～离年度目标还有一定的 距离: 第二～整年度自我对工作热诚不够高～重ゑ视度不高。第三～对辖区分行团队的管理蕉力 度不够～很多任务与相关制度没有落鲠实到位。第四～对公司的向心力不够～很?多资源没有充 分有效利用。其次下面我夏六月份的工作进行总结:1、没有完成自耋定的业绩目标。2、完成了 辖区联华花织园城社区盘源进行了又一次整合细分～租是售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以 刊 5 / 32 及有效盘源重视度不够高～尤其表现在瑶对主推盘的推荐不够积极配合～没有真正似做到资源的 合理有效利用。4、对经纪 的管理鞭策不到位～让他们对工作产生一鳙定的惰性甚至开小差。5、 没有第一时跹间把握好业主及客人第一动态～导致有部绾分资源流失。6、关于公司的制度没有明 确化～执行不到位。7、对新经纪工作心丐态与技能缺少相关的培训。8、个人自己鳐具有一定的 惰性～没有做好自己本分的菘工作。最后由于自己管理不到位不严厉～ 听到同行陆陆续续签单了～心里满是压抑扃的感觉～同 时也为他们感到开心～因为邰证明我们这里是有市场的。但是我会坚持罄不懈的～我相信通过自 己的努力～争取 使自己的业务管理水平提到一个更高的高黾度～把自己的所学到的东西运用到 工作趿当中～并利用这些知识教会战友达到我自 己的目标。希望带出一支战无不胜～攻无嵝不胜 的圣神之军～与战友们齐心协力～骗共同完成团队年度目标。下面是我对下半冼年乃至七月份的工作计划与安排:首先～浯第一～严格执行公司的一切规 章制度。ご第二～开发更多更优质房客资源～提高业我绩。第三～坚持引进新人才～提高团队力 脬 6 / 32 量为公司未来发展培养更多精英强将。采第四～严格把控珍惜好任何一个有效客源伤及盘源～做 到无一遗漏错失。第五～组 织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与龟心态的培训课～同时加 深提高自我工作酆水平。其次～关于七月份的工作重点我们蜊将放在客源及主推盘攻略～1～自制 户 外宣传资料外发～重点区域下桥水果市场暇～1号执行至今已有两位客人闻讯而来～崧其中已 成功签一租了～效果比较明显。 2～自己亲自把关带领团队把握跟紧好每 一位有效客源～争取 七月来个量的突破设。3～严格重视执行笋盘主推盘推荐制度藁～积极配合好各分行工作并要求各 经纪 无条件履行相关工作。4～维系及开发好逭现辖区所有在租在售房源～要求大家地毯 式清查 消化。5～加强对各经纪的工作鲭技能与心态培训。6～重视网络开发利用晒～达到经纪名下日常 利用网络四个以上总。2017年新的季度已经来临～新的任汛务摆在眼前～艰巨而圣神。作为公司分行?主管～我深 感自己肩负担子有多么重～蚴但是相信我们会把这份压力化作动力～以娌高昂的斗志～饱满的热 情～全心身带领溶我们的精英团队投入新的工作中去～为实镫现我们的全年度工作销售任务不懈 7 / 32 努力鲆。最后～预祝2017年度的销售任务圆佥满完成。2017-07-04篇三:房黝产销售个人工作计划房产销售个人工作计蹁划经过2017年两个月的工作～我对房 地产销售有了更深层次的了解～同时也学 到了很多东 西～为了让自己在新的一年 中有更高的收获～自身有更高的提升～特魈总结去年展望今年～根 据自身的实际情ㄕ况～特做出具体的计划。 一、业务的精 进 1、加强团体的力量 在团体中能够羹更好的发挥自身的能力～同时对提升个人蓓素质具有更大的帮助～在与同事 们两个 月的相处中～我发现我和郝姗在性格上有 很多的共同处～同时也有很多的不同～其诲中 有许多是我要学习加强的～这种性格唳上的互补～在具体的工作中可以帮助我们廛查缺补漏～提 升自己。在新年中～我更郁要加强队员的团结～团结是我不断成长的赏土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是崖对自己所从事项目的精度了解～我在年前鹨散发传单不断的与人接触的过 程中～对刿本项目有了深度的了解～但在接待顾客的 过程中～还是不断的有新问题的出现～让 8 / 32 我无法流利的回答顾客的提问～主要是对殇项目及相关房产知识的不够了解～在新年柿之后～对 项目的学习～对房产知识的了胼解～是熟识项目的首要。调盘～新年后又锎新起了几个楼盘～在 与同行之间比较能ざ够更好地加强对自己销售对象的信心～在抟不断的学习中充实自己～在不断 的实践煺中提升自己。 3、树立自己的目标 有 目标才会有方向～有方向才会有不断努力坫的动力。在每个月的月初都要对自己订立厮下 目标～先从小的目标开始～即独立流悄利的完成任务～然后再一步步的完成奖励码下授的销售任 务～直到超额完成任务。久在每月的月初订立下自己当月的销售目标 ～同时记录下当天接待顾 客中出现的问沌题及解决之道～不时的翻动前期的工作日哀志～温故而知新。 二、自身素质的提升 龟 销售的产品可以不同～但销售的目的相匏同～都是为了把自己的产品卖出去～用实哝物换成 钱。因我从未正式的接触过销售吃～所以在推销及推销技巧处有很大的不足妒～所以提升自身就 要从提升自己的销售叠能力开始。首先～书籍是活的知识 9 / 32 的最有べ利的途径～新年后要大量的阅 读有关销松售及销售技巧的书籍～同时不断的关注房Ζ地产方面的消息～及时的充实自己～总结 , 自己的实践经验。其次～实践出真知～翱所有的理论只有与实践相结合～才能被自宇身很好的吸 收～提升自己～从基础的做窳起～重新对销售流程进行学习～在演练中泄对项目加深印象～同时 对顾客关心的合站同条款进行熟读并学习。了解最新的法律娌法规知识。在与顾客的交流中～不 断的 发现问题～在团队的交流中～解决问题～ 不断的提升自己。最后～在生活中用心的渴观察 他人的销售方式～尤其是在同行之便间更能学到～前期先照搬他人在销售过程穿中～遇到问题后 的解答方式～经过后期屺的语言加工～再遇到问题时就能有自己的尼方式解答。最后～感谢公司所有的领导和鸥同事～因为我个人的进步离不开大家的帮赶助和支持。2017 年我会不断学习～胜努力工作。我要用全部的激情和智慧创造攫效益～让事业充满生机和活力: 我们是鐾一个整体～奔得是同一个目标:我会和大螗家一起齐心协力～从新的起点开始～迈向铸成 功:篇四:房地产月度工作计划与评们估表项目公司总经理签名:说明:计划编 制和评估完成均应有签字确认。篇五: 10 / 32 商博业 地产月度工作总结及下月计划策划部更7月工作总结暨8月工作计划7月工作总厚结: 7月是xx财富广场入会活动启动仳后的第一个月～属于加强对市场的宣传引壬导～扩大入会 vip数量的会战月～7涫月的工作均是以此为中心而展开:7月效 果统计:7月份主要工作为以下三个构成弭:?、制作印刷项目入会期推广使用的三 折页及特色街招商dm单:总结:三折页Ξ主要阐述了xx财富广场的优势卖点～业任态规划～主要目的以增强投资者信 心～盅增加犹豫的投资者入会的几率,dm单则湿主要针对特色街区招商使用～阐述项目商慑业优势 及商业未来效果的预期。7月现锏场来访来电人群严重不足～对项目的首次飓开盘及销售周期都 是不利因素。主要原倌因是投资者对屏山商业氛围信心不足～虽遒然经过三折页等物料的传达～ 但是作用 力始终有限:另外天气炎热也是项目来访樊来电的阻力因素。建议:增加推广媒体～巅覆盖更广的传播范围。转换营销方式～可榱以向精准化营销方向突 破。同时将招商慧及商业管理及是否返租等 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 及早定下来彬。?、沃尔玛展点:总结:沃尔玛具有人建群流动量大、人群构成范围广等特点～x翥x财富广场在沃尔玛主要出 11 / 32 入口设臵了飓展厅～同时搭配区域宣传的展架、推广期杳的dm单辅助攻势～积累意向客户～同时 达到其入会并坚定其选房的目的。展厅选挟用xx财富广场的vi色彩～绚丽夺目～嘞视觉冲击力 强～展厅文字以增强投资者锁信心为主～告知其主要的利益诉求:沃尔 玛展点以平均每天1人的速度发展～总体厣来说是符合规律的～它解决了宜宾与屏山 裤 的地理距离～直接向消费者传递项目价 值～是有效积累客户的重要手段:?、7犄月20日营 销活动为了增加xx财富广狺场的市场活跃度～加强与已排号客户的好 感度～挖掘前期积累的意向 客户～开发蠛新客户xx财富广场举办了“超市大赢家琊”活动～活动现场人气沸腾～客户赢得贵 宾的待遇～为项目进行口碑传播及项目开蔌盘的转化率垫下基础:活动过后对于潜在枋客户的转化效果不明显～可能是以下原因俯造成:1、屏山的整体商业氛 围差,2 、屏山门面正面临新的一波降价潮,3、欣屏山门面投资回报时间长且不稳定,4、诱对项 目价值有不认可之处,5、招商无颈明显效果～商业管理无对策。6、天气炎违热导致活动效果不 佳。 对策:加强对玟屏山未来商业繁荣的描述,臵业顾问加强正 12 / 32 对意向客户描述屏山未来的繁荣 及项目淙优势,加强屏山工业园区建设宣传、宜屏庞成贵等交通基础设施的推广～树立投资人“群 信心。8月工作计划: 8月工作重歼点将围绕“提高入会人群”和“招商”以留及“研究推盘方案”为中心。?、 提高勋入会人群:通过三折页及扩展的新媒体～ょ新的营销方式等强力拓展入会客户资源～Ξ对项目首批次开盘起到强力支撑作用。?榍、招商:与总经办一起对主力商家的谈判饪、招商政策等做出细致的规划～以较大吸蹀引 力引 进主力商家～树立投资信心:奚对项目商业管理及是否返租等政策落实～ 以加强客户的投 资信心。 篇一:房地 产月工作计划 东方银座销售部七月工作啤计划 销售目标:5000万 销售策略牌: 思路决定出路～思想决定行动～只有届在正确的销售策略指导下才能产生正确的潆销售手段～完成既定目标。 团体利用～垠加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会 团体～从而获得一些潜在客户资源。地点じ:如大型商场～商档 13 / 32 居住小区附近～高档猓会所俱乐部附近～写字楼等 时间:每天刭上午,:00,,,,:00下午,:0蜒0,,7:00 5、前期已下定～未签烷约客户的款项跟进 培训计划: 5、培灶训内容:销售逼定技巧培训时间:14:清00,,16:00 6、培训内容:价吒格谈判的技巧培训时间:13:30,,龛16:00 8、培训内容:客户类型分 析培训时间:13:30,,16:00 9、培训内容:工作意味着责任培训时间圩:13:30,,16:00 10、培,训内容:实地销售演练时间:每天 由每醣组的销售主管带领组员进行对练 本月开诤展其他工作: ,、数字销控的建立完成 时间参与人员:蒙欢？、回款台账的建立蠲完成时间参与人员:蒙欢 ,、日晚报举厩办房展会活动完成时间参与人员:销售部鲢人员具体发排:12日下午看过现场之后丬～确定人员的具体安排 ,、日下午看房娜团参观活动完成时间参与人员:部分销 14 / 32 售?人员具体安排: 1位沙盘讲解员～三位荐臵业顾问现场配合 篇二:房产销售个人?工作计划 房产销售个人工作计划 一、正业务的精进 1、加强团体的力量 在团春体中能够更好的发挥自身的能力～同时对 提升个人素质具有更大的帮助～在与同事爬们两个月的相处中～我发现我和郝姗在性铅格上有很多的共同处～同时也有很多的不鳖同～其中有许多是我要学习加强的～这种稆性格上的互补～在具体的工作中可以帮助龟我们查缺补漏～提升自己。 2、熟识项澌目 销售最重要的是对自己所从事项目的ι精度了解～我在年前散发传单不断的与人粳接触的过程中～对本项目有了深度的了解哕～但在接待顾客的过程中～还是不断的有蜾新问题的出现～让我无法流利的回答顾客彷的提问～主要是对项目及相关房产知识的盔不够了解～在新年之后～对项目的学习～软对房产知识的了解～是熟识项目的首要。 胜 3、树立自己的目标 有目标才会有方毕向～有方向才会有不断努力的动力。在每皤个月的月初都要对自己订立下目标～先从鳋小的目标开始～即独立流利的完成任务～谁然后再一步步的完成奖励下授的销 15 / 32 售任务拭～直到超额完成任务。 二、自身素质的舣提升 销售的产品可以不同～但销售的目於的相同～都是为了把自己的产品卖出去～ぉ用实物换成钱。因我从未正式的接触过销怛售～所以在推销及推销技巧处有很大的不麇足～所以提升自身就要从提升自己的销售 能力开始。首先～书籍是活的知识的最有偶利的途径～新年后要大量的阅读有关销售庄及销售技巧的书籍～同时不断的关注房地歌产方面的消息～及时的充实自己～总结自垒己的实践经验。其次～实践出真知～所有炊的理论只有与实践相结合～才能被自身很や好的吸收～提升自己～从基础的做起～重 新对销售流程进行学习～在演练中对项目 加深印象～同时对顾客关心的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 条款进鲐行熟读并学习。了解最新的法律法规知识信。在与顾客的交流中～不断的发现问题～蠖在团队的交流中～解决问题～不断的提升旭自己。 最后～感谢公司所有的领导和同?事～因为我个人的进步离不开大家的帮助绵和支持。篇三:房地产销售月工作总结与啸计划 工作总结与计划 2017年度已 经过去一半～在这半年的时间中我通过努欲力的工作～也有了一点收获～跨过年中～甬我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 岔 关于上半年及六月份工作我总结有如下 几点～首先是对 16 / 32 年度的总结:第一～总体 工作业绩不是很理想～年业绩目标五十万肫现今只完成了46%～离年度目标还有一钮定的距离:第二～整年度自我对工作热诚荃不够高～重视度不高。第三～对辖区分行衔团队的管理力度不够～很多任务与相关制粘度没有落实到位。第四～对公司的向心力 不够～很多资源没有充分有效利用。其次踬下面我六月份的工作进行总结:1、没有殓完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联堂华花园城社区盘源进行了又一次整合细分濂～租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推具盘以及有效盘源重视度不够高～尤其表现夭在对主推盘的推荐不够积极配合～没有真も正做到资源的合理有效利用。4、对经纪 的管理鞭策不到位～让他们对工作产生一谂定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间骸把握好业主及客人第一动态～导致有部分崖资源流失。6、关于公司的制度没有明确撸化～执行不到位。7、对新经纪工作心态屉与技能缺少相关的培训。 最后由于自己锃管理不到位不严厉～听到同行陆陆续续签馁单了～心里满是压抑的感觉～同时也为他蛛们感到开心～因为证明我们这里是有市场 的。但是我会坚持不懈的～我相信通过自转己的努力～争取使自己的业务管理水平提 到一个更高的高度～把自己的所学到的东 西运用到工作当中～并利用这些知识教会 战友达到我自己的目标。 下面是我对下禾半年乃至七月份的工作计划与安排:首先胧～第一～严格执行公司的一切规章制度。勖第二～开发更多 17 / 32 更优质房客资源～提高业喾绩。第三～坚持引进新人才～提高团队力涮量为公司未来发展培养更多精英强将。第颌四～严格把控珍惜好任何一个有效客源及 盘源～做到无一遗漏错失。第五～组织三忽堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态乔的培训课～同时加深提高自我工作水平。踊其次～关于七月份的工作重点我们将放在白客源及主推盘攻略～1～自制户外宣传资黏料外发～重点区域下桥水果市场～1号执钯行至今已有两位客人闻讯而来～其中已成粮功签一租了～效果比较明显。2～自己亲缃自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客谡源～争取七月来个量的突破。3～严格重藁视执行笋盘主推盘推荐制度～积极配合好旭各分行工作并要求各经纪无条件履行相关 工作。4～维系及开发好现辖区所有在租绦在售房源～要求大家地毯式清查消化。5膦～加强对各经纪的工作技能与心态培训。 2017年新的季度已经来临～新的任务惯摆在眼前～艰巨而圣神。作为公司分行主睇管～我深感自己肩负担子有多么重～但是弱相信我们会把这份压力化作动力～以高昂 的斗志～饱满的热情～全心身带领我们的誉精英团队投入新的工作中去～为实现我们半的全年度工作销售任务不懈努力。201叹7-07-04 篇四:11月份房产销龚售工作计划 11月份房产销售工作计划 竿 随着10月份的结束～也意味着进入下邪一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的谢工作～非常感谢公司领导和各位同 18 / 32 事的顶余力支持～使我掌握相关业务知识。 一.嫂目标 二.工作开展 众所周知～现代房隧产销售的竞争～就是服务的竞争。服务分,为售前服务、售中服务和售后服务～而我坐们房产销售也是一种“服务“～所以前期喈工作即就是售前服务更是我们工作的重中灬之重。 2.对有意向的客户尽可能多地 提供服务场形成大规模的销售布点～通过锌市场及收入分析～将目标锁定重要客户及抓短期收益客户～以深度切入市场及形成现 实收益为目标。针对深圳房产市场～通过?行业性切入手段进行探索性介入～以打开 市场缺口为目标。平台建设目标——信息家平台和论坛两手抓:按照核定的浏览量目缦标～进行全新的频道定位和包装～信息平问台和论坛两手抓～两手都要硬。信息平台ヤ建设强调资讯的快速及专业性～着重于核敦心栏目以及核心广告产品的包装～并在此 基础上投入“深圳版”、“家居版”的初氆步构架。论坛建设先进行内修——在技术缨及人员上解决目前的技术瓶颈和论坛维护发～在进行外拓——培养版主等核心力量～谴大规模扩张论坛影响力。市场推广目标—篁—南中国最专业、最有人气的房产门户平 台:以可利用的市场费用为基础～并通过龄交换资源的方式换取更多的推广资源～两咪相结合～通过系列有计划、有观点的策略俊全面在新闻传媒形成大规模的推广 19 / 32 声势。 ?工作目标量化: 销售目标:——市场 培育阶段销售额:50万 ——房地产旺 销阶段销售额:200万 平台建设目标逄:21cn房产频道全流量100万 二霖、工作原则及思路 工作将以媒体为根本糁点～以销售为出发点和终结～这也是传统耨媒体的工作方式～值得我们借鉴。市场推项广活动是锦上添花。 的培养和促进。这括是行业影响力的需要～也是长线。二是有?利于实现当前收益。这是收益的保证～是相短线。当以上两项发生矛盾时～长线布阵 让位于短线收益。 三、工作实施细则: 管理: 1、人员空缺填补:销售2人+锶编辑兼职2人+技术1人 销售2人:1ч人为大客户经理～负责一手房地产重要开簿发商的拓展和销售工作以及配合行业 经敫理进行行业规划工作, 1人为客户经理诹～主要负责深圳地区客户拓展及部分家居些客户销售工作 人员途径:人力资源部公皓开招聘以及在行业内挖掘 到位时间:7笔月31日以前 20 / 32 商业信息版块, 到位时嚎间:7月31日以前 到位时间:7月1潇5日前 2、考核制度以及奖罚制度制定 时间:7月9日前 销售 1、销售体系羿建立 资源归拢及重新划分:7月9日前攒～将当前销售手中的项目全部归拢到项目堙小组。同时也将房产销售手中其他行业的坎项目归拢到销售部。7月31日～所有交厩接工作完成～之后房产项目小组和其他行?业的销售不存在任何交叉情况。 内部资蛩源划定:7月9日～将所有房产项目归拢菡到房产销售手中～并划定每个销售负责的醺片区及客户。 2、销售策略: 前期以比mtv广告为切入口～对所有重要客户形撂成全方位布阵～预计在十一黄金周形成实 际的产出。 3、每月工作重点 7月份亭:敲定“二手房屋”栏目合作 8月份:娴大客户公关。乘7月份mtv推介会的东臀风～争取在8月份针对大客户以及房地产破直接客户召开推介会～从7月份开始以此毓为噱头约请客户。 9月份:8月份做好腱深圳地产客户的资料准备工作～9月 21 / 32 份兵嗟分两路～一部分销售固守广州大本营～展 开大规模的十一黄金周销售活动。另一部朕分销售从深圳传统媒体、行业协会、王志芡纲工作室着手～打开深圳市场。 10月 份:客户的深入挖掘～本月将进行大规模秕的市场推广活动～做好客户的约请工作。有11月份:家居客户的大规模展开～针对罅年底的有利时机～促成家居行业客户的短邳期销售。12月份:争取年度合作额度。 团 媒体 1、媒体策略 2、每月工作重和点 7月份:协同技术部进行“二手房屋堰”、“自助交易”以及短信服务平台的开聘发工作～7月31日完工。 8月份:深诈圳地产版的筹备及媒体资源的配合。 9 月份:深圳版全面推出并配合销售在深圳哚的公关活动。重点进行房产频道核心栏目 和重要广告产品的包装活动～在本月内全Ω面推出。 10月份:家居版块的包装和赉全面推出。配合市场推广活动的召开开展谔行业关系网络构建。11月份:全面配合悦家居客户销售活动的展开。市场推广活动 的回放报道。策略年度专题。 市场推广 1、市场推广策略 22 / 32 前期利用产品部的m东tv推广活动形成小一轮的推广热潮并进 行广告资源交换的筹备工作。在两方面时掠机成熟后～展开大规模的市场推广活动。 2、每月工作重点 9月份:针对房产频抄道核心栏目和重要广告产品的包装活动。 版主定期聚会活动。 12月份:大范围 的嘉宾访谈活动。 计划一:房产销售个裨人工作计划 一、加强自身业务能力训练陕。在20xx年的房产销售工作中～我将凉加强自己在专业技能上的训练～为实现2架0xx年的销售任务打下坚实的基础。进宝行销售技巧为主的技能培训～全面提高自炖身的专业素质。确保自己在20xx年的揪销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积贩极的工作热情。 二、密切关注国内经济蛆及政策走向。在新的一年中～我将仔细研 究国内及本地房地产市场的变化～为销售る策略决策提供依据。目前政府已经出台了尺调控房地产市场的一系列政策～对20x咬x年的市场到底会造成多大的影响～政府蚯是否还会继续出台调控政策～应该如何应魉对以确保实现20xx年的销售任务～是素我必须关注和加以研究的工作。 三、分瘅析可售产品～制定销售计划、目标及执行自方案。我在20xx年的房产销售工作重р点是××*公刚寓～我将仔细分析可售产品的特性～挖掘唯产品卖点～结合对市场 23 / 32 同类产品的研究～ 为不同的产品分别制定科学合理的销售计杓划和任务目标及详细的执行方案。 四、 针对不同的销售产品～确定不同的目标客飘户群～研究实施切实有效的销售方法。我豌将结合20xx年的销售经验及对可售产片品的了解～仔细分析找出有效的目标客户蓰群。我将通过对工作中的数据进行统计分师析～以总结归纳出完善高效的销售方法。 笺 五、贯彻落实集团要求～力保销售任务故圆满达成。我将按计划认真执行销售方案拣～根据销售情况及市场变化及时调整销售璁计划～修正销售执行方案。定期对阶段性坦销售工作进行总结～对于突然变化的市场 情况～做好预案～全力确保完成销售任务铕。 六、针对销售工作中存在的问题及时敫修正～不断提高销售人员的业务技能～为慌完成销售任务提供保障。明年的可售产品饽中商铺的所占的比重较大～这就要求我要醮具更高的专业知识做保障～我将在部门经 理与同事的帮助下～进行相关的专业知识 培训～使销售工作达到销售商铺的要求～р上升到一个新的高度。 计划二:房产销吨售个人工作计划 20xx年工作计划中罔的第一条、熟悉公司的规章制度和基本业旎务工作。作为一位新员工～本人通过对此俅业务的接触～使我对公司的业务有了更好庐地了解～但距离还差得很远。这 24 / 32 对于业务 员来讲是一大缺陷～希望公司以后有时间屋能定期为新员工组织学习和培训～以便于旷工作起来更加得心顺手。 1、在第一季弓度～以业务学习为主～由于我们公司正值瑶开张期间～部门的计划制定还未完成～节?后还会处于一个市场低潮期～我会充分利扳用这段时间补充相关业务知识～认真学习漕公司得规章制度～与公司人员充分认识合少作,通过到周边镇区工业园实地扫盘～以睫期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况氕,通过上网～电话～陌生人拜访多种方式应联系客户～加紧联络客户感情～到以期组瘀成一个强大的客户群体。 2、在第二季鲸度的时候～公司已正式走上轨道～工业厂 房市场会迎来一个小小的高峰期～在对业茄务有了一定了解熟悉得情况下～我会努力谱争取尽快开单～从而正式转正成为我们公默司的员 工。并与朱、郭两经理一起培训 新加入的员工～让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节～市场会给 后半年带来一个良好的开端～。并且～随,着我公司铺设数量的增加～一些规模较大润的客户就可以逐步渗入进来了～为年底的蓥厂房市场大战做好充分的准备。此时我会テ伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步伽发展做出努力。 4、年底的工作是一年莫当中的顶峰时期～加之我们一年的厂房推 界、客户推广～我相信是我们厂房部最热绘火朝天的 25 / 32 时间。我们部门会充分的根据实 际情况、时间特点去做好客户开发工作～蒉并根据市场变化及时调节我部的工作思路 。争取把厂房工作业绩做到最大化: 二靠、制订学习中的工作计划。做房地产市场氵中介是需要根据市场不停的变化局面～不泵断调整经营思路的工作～学习对于业务人箢员来说至关重要～因为它直接关系到一个酃业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习 方向来补充新的能量。工业知识、营销知 识、部门管理等相关厂房的知识都是我要 掌握的内容～知己知彼～方能百战不殆。 三、加强自己思想建设～增强全局意识、洇增强责任感、增强服务意识、增强团队意谅识。积极主动地把工作做到点上、落到实燧处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力 。 以上～是我对20xx年的一些设想陔～可能还很不成熟～希望领导指正。火车蹲跑的快还靠车头带～我希望得到公司领导经、部门领导的正确引导和帮助。展望20沙xx年～我会更加努力、认真负责的去对 待每一个业务～也力争赢的机会去寻求更樨多的客户～争取更多的单～完善厂房部门弭的工作。相信自己会完成新的任务～能迎 接新的挑战。 计划三:房产销售个人工ぜ作计划 经过20xx年两个月的工作～拉我对房地产销售有了更深层次的了解～同窝时也学到了很多东西～为了让自己在新的 一 26 / 32 年中有更高的收获～自身有更高的提升颟～特总结去年展望今年～根据自身的实际裕情况～特做出具体的计划。 一、业务的熹精进 1、加强团体的力量 在团体中能埤够更好的发挥自身的能力～同时对提升个娄人素质具有更大的帮助～在与同事们两个齿月的相处中～我发现我和郝姗在性格上有畔很多的共同处～同时也有很多的不同～其缧中有许多是我要学习加强的～这种性格上卑的互补～在具体的工作中可以帮助我们查蚌缺补漏～提升自己。在新年中～我更要加蝶强队员的团结～团结是我不断成长的土壤强。 2、熟识项目 销售最重要的是对自诺己所从事项目的精度了解～我在年前散发 传单不断的与人接触的过程中～对本项目负有了深度的了解～但在接待顾客的过程中瘐～还是不断的有新问题的出现～让我无法 流利的回答顾客的提问～主要是对项目 及相关房产知识的不够了解～在新年之后?～对项目的学习～对房产知识的了解～是雷熟识项目的首要。调盘～新年后又新起了郓几个楼盘～在与同行之间比较能够更好地ㄧ加强对自己销售对象的信心～在不断的学汊习中充实自己～在不断的实践中提升自己?。 3、树立自己的目标 有目标才会有饿方向～有方向才会有不断努力的动力。在茯 27 / 32 每个月的月初都要对自己订立下目标～先恨从小的目标开始～即独立流利的完成任务辔～然后再一步步的完成奖励下授的销售任僬务～直到超额完成任务。在每月的月初订樨立下自己当月的销售目标～同时记录下当 天接待顾客中出现的问题及解决之道～不怄时的翻动前期的工作日志～温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不 同～但销售的目的相同～都是为了把自己焦的产品卖出去～用实物换成钱。因我从未氨正式的接触过销售～所以在推销及推销技淇巧处有很大的不足～所以提升自身就要从鲎提升自己的销售能力开始。首先～书籍是 活的知识的最有利的途径～新年后要大量泠的阅读有关销售及销售技巧的书籍～同时切不断的关注房地产方面的消息～及时的充 实自己～总结自己的实践经验。其次～实喧践出真知～所有的理论只有与实践相结合蹯～才能被自身很好的吸收～提升自己～从酮基础的做起～重新对销售流程进行学习～ざ在演练中对项目加深印象～同时对顾客关足心的合同条款进行熟读并学习。了解最新爽的法律法规知识。在与顾客的交流中～不涟断的发现问题～在团队的交流中～解决问膻题～不断的提升自己。最后～在生活中用轸心的观察他人的销售方式～尤其是在同行宇之间更能学到～前期先照搬他人在销售过骛程中～遇到问题后的解答方式～经过后期沤的语言加工～再遇到问题时就能有自己的倮方式解答。 28 / 32 最后～感谢公司所有的领导矍和同事～因为我个人的进步离不开大家的桕帮助和支持。20xx年我会不断学习～笑努力工作。我要用全部的激情和智慧创造壕效益～让事业充满生机和活力:我们是一棵个整体～奔得是同一个目标:我会和大家艇一起齐心协力～从新的起点开始～迈向成ц功: 计划四:20xx年房地产销售个妤人工作计划 一个好的房地产营销方案必担须有一个好的计划书～以在整体上把握整铨个营销活动。 市场营销计划更注重产品葭与市场的关系～是指导和协调市场营销努锃力的主要工具、房地产公司要想提高市场眚营销效能～必须学会如何制订和执行正确伙的市场营销计划。 房地产营销计划的内 容 在房地产市场营销中～制订出一份优厕秀的营销计划十分重要。一般来说～市场笃营销计划包括计划概要:对拟议的计划给骷予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状:提供有关市场～产品绀、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背 景资料。 3.机会与问题分析:综合主父要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须膈涉及的产品所面临的问题。 4.目标:嫱确定计划在销售量、市场占有率和盈利等赈领域所完成的目标。 5.市场营销策略ˉ:提供用于完成计划目标的主要市场营 29 / 32 销蜉方法。 6.行动方案:本方案回答将要锖做什么,谁去做,什么时候做,费用多少歌, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的惴开支。 8.控制:讲述计划将如何监控捅。 一、计划概要 计划书一开头便应对苣本计划的主要目标和建议作一扼要的概述崴～计划概要可让高级主管很快掌握计划的垢核心内容～内容目录应附在计划概要之后据。 二、市场营销现状 计划的这个部分 负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏腽观环境有关的背景资料。 市场情势 应,提供关于所服务的市场的资料～市场的规鲤模与增长取决于过去几年的总额～并按市 场细分与地区细分来分别列出～而且还应焉列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋è势。 2.产品情势 应列出过去几年来歧产品线中各主要产品的销售量、价格、差嘎益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 ? 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规鹈模、目标、市场占有率、产品质量、市场怀营销策略以及任何有助于了解其意 30 / 32 图和行钒为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏琰观环境情势 应阐明影响房地产未来的重,要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、纠技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 昀 三、机会与问题分析 应以描述市场营奉销现状资料为基础～找出主要的机会与挑漆战、优势与劣势和整个营销期间内 公司隼在此方案中面临的问题等。 机会与挑战Ю分析 经理应找出公司所面临的主要机会茌与挑战指的是外部可能左右企业未来的因缩素。写出这些因素是为了要建议一些可采房取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓砑～以便使其中之重要者能受到特别的关注鸽。 2.优势与劣势分析 应找出公司的埯优劣势～与机会和挑战相反～优势和劣势,是内在因素～前者为外在因素～公司的优Ρ势是指公司可以成功利用的某些策略～公礻司的劣势则是公司要改正的东西。 3.实问题分析 在这里～公司用机会与挑战和知优势与劣势分析的研究结果来确定在计划霸中必须强调的主要问题。对这些问题的决逗策将会导致随后的目标～策略与战术的确?立。 四、目标 31 / 32 此时～公司已知道了问卺题所在～并要作为与目标有关的基本决策吱～这些目标将指导随后的策略与行动方案犭的拟定。 有两类目标-----财务目蜒标和市场营销目标需要确立。 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标～企业桐所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率邀～并想知道当年可取得的利润。 2.市?场营销目标 财务目标必须要转化为市场续营销目标。例如～如果公司想得180万纥元利润～且其目标利润率为销售额的10鸳,～那么～必须确定一个销售收益为18厥00万元的目标～如果公司确定每单元售脑价20万元～则其必须售出90套房屋。 目标的确立应符合一定的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 &midゅdot;各个目标应以明确且可测度的形砝式来陈述～并有一定的完成期限。 &m iddot;各个目标应保持内在的一致尥性。 ·如果可能的话～妥目标应分层次地加以说明～应说明较低的碜目标是如何从较高的目标中引申出来。 32 / 32