[复习]销售岗位晋升制度

[复习]销售岗位晋升制度[复习]销售岗位晋升制度销售部岗位名称和薪酬晋升制度各部门岗位名称一、业务职位名称 1、 OEM代工主管 2、工程合作主管、渠道业务主管 3 4、渠道部经理二、内勤职位名称 1、销售文员 2、物流专员 3、销售助理三、外销职位名称 1、外贸专员(基本工资同业务主管待遇) 2、外贸经理(基本工资同大区经理待遇) 薪酬待遇和晋升制度 1、OEM部门经理业绩奖金 (1)薪资组成:基本工资+ 基本工资:3000元业绩组成:代工销售额+组本部分销售额项目销售...

[复习]销售岗位晋升制度销售部岗位名称和薪酬晋升制度各部门岗位名称一、业务职位名称 1、 OEM代工主管 2、工程合作主管、渠道业务主管 3 4、渠道部经理二、内勤职位名称 1、销售文员 2、物流专员 3、销售助理三、外销职位名称 1、外贸专员(基本工资同业务主管待遇) 2、外贸经理(基本工资同大区经理待遇) 薪酬待遇和晋升制度 1、OEM部门经理业绩奖金 (1)薪资组成:基本工资+ 基本工资:3000元业绩组成:代工销售额+组本部分销售额项目销售提成比例(代工或组本) 完成销售任务 0.5% 不能完成销售任务 KPI 系数*0.5% (2)差旅补贴:按照公司标准。 (3)通讯补贴:100-300元(视业绩结果和市场拓展情况而定) (4)业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 (5)连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。 2、工程合作主管 (1)薪资组成:基本工资+业绩奖金基本工资:2000元(试用期1800元) 业绩组成:工装合作销售额项目销售提成比例(代工或组本) 完成销售任务 1% 不能完成销售任务 KPI 系数*0.8% (2)差旅补贴:按照公司标准。 (3)通讯补贴:100-300元(视业绩结果和市场拓展情况而定) (4)业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 (5)连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。 3、渠道业务主管 (1)薪资组成:基本工资+开发奖金+业绩奖金基本工资:2000元(试用期1800元) 开发奖金:完成或超出开发目标客户数，即予以新客户奖金30元/家，反之未完成开发目标数量，每少一家相应扣除20元/家。业绩组成:版本销售额+渠道部分壁纸销售额项目销售提成比例(渠道) 完成当月销售任务 1.5% 80%当月销售任务<完成任务< 当月销售任务 1.3% 60%当月销售任务<完成任务<80% 当月销售任务 KPI系数*0.9% 完成任务<60% 当月销售任务 KPI系数*0.75% 项目销售提成比例(代工) 完成销售任务 0.5% 不能完成销售任务 KPI 系数*0.5% (2)差旅补贴:按照公司标准。 (3)通讯补贴:100-300元(视业绩结果和市场拓展情况而定) (4)业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 (5)连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。 4、渠道部经理 (1)薪资组成:基本工资+开发奖金+业绩奖金基本工资:5000元开发奖金:区域内所有成员当月的开发考核标准累加即为整组的开发目标，完成或超出整区的开发目标家数，即予以新客户奖金10元/家，反之未完成整区的开发目标，每少一家相应扣除10元/家。业绩组成:本组内完成的版本销售额+壁纸销售额。项目销售提成比例(渠道) 完成当月销售任务 1% 70%当月销售任务<完成任务<当月销售任务 0.8% 完成任务<70% 当月销售任务 0. 6% (2)差旅补贴:按照公司标准。 (3)通讯补贴:400-500元 (4)业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 (5)连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。 5、销售文员 (1)薪资组成:基本工资+绩效考核工资 (2)试用期1600元，转正后1800元。 (3)绩效考核工资=KPI系数*绩效工资*加权系数 6、物流专员 (1)薪资组成:基本工资+绩效考核工资 (2)试用期1600元，转正后1800元。 (3)绩效考核工资=KPI系数*绩效工资*加权系数 7、销售助理 (1)薪资组成:基本工资+绩效考核工资 (2)试用期1800元，转正后2000元。 (3)绩效考核工资=KPI系数*绩效工资*加权系数备注:内勤业务所有岗位绩效工资之和按照销售额0.1% 计算。内勤业务所有岗位加权系数之和=1 8、外销专员 (1)薪资组成:基本工资+开发奖金+业绩奖金 (2)基本工资:试用期1800元，转正后2000元。 (3)开发奖金:新客户开发奖金按照销售额0.1% (4)业绩奖金:KPI系数*销售额0.4%*加权系数 9、外贸经理 (1)薪资组成:基本工资+开发奖金+业绩奖金 (2)基本工资:3000元 (3)开发奖金:新客户开发奖金按照销售额0.1% (4)业绩奖金:KPI系数*所负责整个外贸部门的销售额0.2%*加权系数 10、销售部组织架构图销售副总经理 OEM工渠市程道场合部部作部部

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