周年司庆活动
方案
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***16周年司庆活动方案
司庆活动安排
活动说明:
促销活动期间，各店分别举行抽奖。活动结束日，店内进行二次抽奖活动，二次抽奖可引导客户的二次来店，增加二次消费的机会，并增加店内人气。 活动细则:
A(抽奖人群:凡在***各店中一次性消费1209(公司年庆日)元以上凭当日销货单，均可参加抽奖活动，现场不可反复抽奖;
B(抽奖用品:准备抽奖箱，各奖级奖券(可考虑使用刮刮卡刮奖); C(抽奖方式:
?首次抽奖:顾客在消费当日，凭销货单，现场抽出;
?二次抽奖:司庆期间消费顾客，在活动结束日(2011年1月3日)，回到消费所在店抽取二次大奖;
D(奖级及奖品:
?首次抽奖
一等奖
笑脸餐具一个
二等奖
桌面吸尘器一个 纪念奖(价值约1元)
精美吊坠一个
?二次抽奖:
特等奖 笔记本电脑
一等奖 折叠自行车
二等奖 高级茶具一套
纪念奖 129元现金券一张
E(领奖方式:首次抽奖全在店内领取，二次抽奖中纪念奖和二等奖也在店内领取，二次抽奖中的特、一等级到公司领取;
F(领奖时间:
?首次抽奖:全部在消费当天领取;
?二次抽奖:二等奖、纪念奖在店抽奖日领取，特、二等奖三日内领取;
G(中奖率:
首次抽奖:100%
二次抽奖:100%
H(活动时间:2010年12月9日——2011年1月3日 注:
? 单次消费只可参与抽奖一次，购买所有产品均可参加抽奖; ? 各品类产品均参加活动;
? 参加每次抽奖后，在销货单上注明，以防多次抽奖; ? 活动结束日的顾客可同时参加首次抽奖及二次抽奖; ? 活动期内，多日均有消费的顾客，可每日分别抽奖，也可根据消费次数参加
二次抽奖。
? 公司各专卖店及店中店均加与此次活动;
? 二次抽奖中奖的现金券，只可当天使用，并且只能单独使用; ? 现金券使用说明详见 “同日同庆”来店有礼活动 ? 所有抽奖结果做好录，统计，并报送公司;
? 顾客收到礼品后，销售人员应让顾客签字
记录
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。
2、“1573”(一往情深)及“2727”(爱妻爱妻)系例 ?司庆期间主推区域:杨村地区、杨柳青、宁河等地专卖店 ?促销方式:增加销售人员奖励
说明:
详见公文发布
?执行时间:2010年12月1日——2010年12月31日
2、司庆圣诞专柜
活动说明:
当钻石遇见圣诞节，一定能碰出爱的火花～寓意浪漫爱情的钻石，被视为情侣之间最受欢迎的定情信物，也是值得“为自己，更为下一代珍藏”的礼物。将部分相对应的产品单独陈列，便于顾客选购。
活动细则:
A. 目标人群:以钻石饰品为主，选择适合35岁以下年青人的饰品; B. 产品选择:各店根据本店情况选择部分风格时尚，集中陈例; C. 专柜名称:“白色浪漫”圣诞节新年专柜;
D(促销形式:参加店内抽奖活动;
E(活动时间:2010年12月9日——2011年1月3日
3、“**”特价钻活动
活动说明:
选出部分钻石饰品，在活动期间以低于市场价格限期销售。聚集人气是必然的，就是目的，提高消费者入店率。销售人员可在活动期间做出专业引导，将消费者的目光带向本店的其它商品上～提高销售利润。
活动细则:
A( 饰品选择:
pt950钻戒(f—j):50分 15960元 、 30分 7560、20分 5160元 K白钻戒:(f—j)50分 9899元、1ct 54130元
40分吊坠两件套 8260元(吊坠+K金项链)
B( 专门设立特价专柜，以供顾客选购
C( 活动地点:仅限新世界**专卖
D( 活动时间:2010年12月9日——2011年1月3日
注:特价产品单独销售，不同时参加其它优惠，不可同时享受VIP客户优惠
4、“同日同庆”来店有礼活动
活动说明:12月9日公司司庆当天开始，活动期内每天生日顾客，来店即免费赠小礼品一份及 “现金券”一张
A(活动人群:2010年12月9日—2011年1月3日，每天的生日当天来店的顾客;
B(人群区分:生日顾客凭身份证确认;
C(现金券说明:
现金券面值129元，在活动期内(2010年12月9日——2011年1月3日)，凭
现金券在店消费同时，均可享受立减129元优惠; D(产品范围:
所在店除黄、铂金以外，价格超过800元的商品均可使用现金券; E(记录:各店做好，司庆生日顾客的详细记录;
F(礼品选择:水晶吊坠(人造);
(活动时间:2010年12月9日——2011年1月3日; G
注:
? 生日顾客若使用现金券消费，不可参加店内抽奖活动; ? 在公司制定的销售价格的基础上，正价商品:店长权限以内可使用; ? 特价商品:不打折可以使用现金券;
? 活动商品不可使用现金券。
如:翡翠一折、翡翠特价、幸福价钻石、活动K金; ? 使用现金券所购商品不再享受VIP卡优惠;
? 每位生日顾客只可领取现金券一张，并只限本人使用; ? 每张现金券只可以在领取店使用;
? 现金券使用后，销售人员收回作废;
? 现金券配合身份证才可使用，并只可单张使用不可累加; ? 生日顾客在获赠礼品时，销售人员必须祝其“生日快乐”。
5、婚庆特色产品专柜整体概念:“就爱你”
重点产品:
爱缠绵系列(新设计，活动后期开始销售)
? 新产品介绍:一款女戒一款吊坠，皆有配钻(仅有30分); 天使之吻女戒
玫瑰之恋女戒
预计价格:20分3499元起价、30分5299元起价、50分13299起价
目标群体:以不同的价位区分，不同消费层，但同以结婚为主要目的消费人群。
6、其它延续活动:
?黄金以旧换新免收改制费。
活动细则如以往操作，每3g增1g。
各专卖店如顾客换不同品类的饰品，差价费照收～
?翡翠一折起
注:以上活动进行时，不再有优惠权限。
整体说明:
各店中店，若参加商场活动，且商场活动与公司活动相冲突(如黄金专柜商场活动)，应及时告知公司并暂停公司活动，已免造成不必要的损失。
三、媒体支持(暂定)
报纸
选择媒体说明:假日100天是天津市第一份时尚消费类周报，由于是周报所以保存时效果性较强，且报纸内容以生活时尚为主，阅读人群也也较为适合此次宣传。 硬件广告两次:16年司庆告知及活动告知;
发布日期:2010年12月9日(周四)、2010年12月23日(周四) 短信群发:
各种促销活动告知;
传单发送:
其它:
各专卖店根据当地情况，自行选择使用(报公司批准)。
四、活动控制与评估
1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、销售额等做好详细记录; 2、活动期间做好活动到店客户的媒体记录，统计;
3、活动期间做好咨询电话记录:客人基本信息(性别，目标消费区域，信息获得媒体)
五、活动用品
立牌:活动内容，专柜标示等内容; 展架:司庆及促销活动内容 ; 传单等:司庆及促销活动内容; 圣诞饰品:各店现场布置; 活动中礼品及奖品准备。
浙公网安备 33021202002483