邻里快客便利店计划书

邻里快客便利店 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 众筹公益性便利店+O2O模式 2016年1月25日第一次发布 修订版 编号:LK2016/1/25/01 商 业 计 划 书 单位:邻里快客电子商务管理有限公司 地址: 电话: 邮编: E-mail: 1 目 录 一、便利店在国际市场上的发展趋势 1、便利店的发展起源 二、邻里快客介绍概况 1.邻里快客连锁便利店介绍 2.邻里快客便利店加盟条件 3.加盟细则 3.1邻里快客便利店加盟合作 3.2邻里快客便利店加盟投资 3.3邻里快客便利店加盟市场定位 3.4邻里快客便利店加盟支持政策 3.4.1支持政策 3.4.2前期支持 3.4.3开业支持 3.4.4后期支持 3.4.5商品政策 3.4.6更多支持 4.相关政策细则 4.1商铺设计和装修 4.2设备配置 4.3商品配送 4.4培训与管理 4.5经营证照 5.邻里快客便利店加盟优劣势分析及支持政策 5.1加盟邻里快客连锁便利店与单店优劣势分析 5.2支持政策 2 5.2.1前期支持 5.2.2开业支持 5.2.3后期支持 5.2.4商品政策 5.2.5 更多支持 5.3相关政策细则 5.3.1商铺设计和装修 5.3.2店铺设备配置 5.3.3.商品配送 5.3.4培训与管理 5.3.5经营证照 6.邻里快客便利店加盟，投资金额与回报 6.1邻里快客便利店加盟，投资金额 6.1.1店铺投资 6.1.2加盟费用 6.2邻里快客便利店加盟，盈利分析 6.2.1电信业务利润 6.2.2超市商品 6.2.3盈利分析 6.2.4预计成本回收期 7.邻里快客便利店加盟，我们的宗旨 三、公司组织架构 1.孵化期样板店 2.加盟连锁店铺 四、公司盈利运作模式定位 1、市场定位 ?、市场开发定位 ?、网络布点定位 ?、目标消费群定位 ?、经营面积定位 ?、装修 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 定位 2、经营产品定位 ?、基本商品定位 3 ?、商品占比定位 ?、 商品毛利率定位 ?、现金采购资金占比定位 ?、商品分类和品种数量及价格带定位 ?、门店经营商品损耗率的定位 ?、门店经营商品淘汰率的定位 ?、有偿增值服务产品定位 ?、二手商品交易/代售服务产品定位 ?、自行车租赁/保管/加气/维修服务产品定位 ?、凉茶售卖服务产品定位 ?、电讯相关服务产品定位 ?、互联网相关服务产品定位 ?、票务卡类相关服务产品定位 ?、代售报名相关服务产品定位 ?、代购礼品相关服务产品定位 ?、代缴费相关服务产品定位 ?、家政相关服务产品定位 ?、网络销售服务产品定位 ?、创新免费服务产品定位 五、门店单店运营管理模式定位 1、门店面积定位 2、门店作息时间定位 3、门店组织架构定位 4、门店人力架构定位 5、门店人力编制定位 6、门店员工工资结构定位 7、门店员工晋升流程定位 8、门店商品配置定位 9、门店设备配置定位 六、投资预算分析 1、单店设备投资预算分析 2、单店投资收益预算分析 3、5-10个门店投资收益预算分析 七、门店发展战略规划定位 1、一年发展计划 2、二至五年发展计划 3、五至十年发展计划 八、提升门店营业额和利润的途径定位 1、客单价提升的途径 2、吸引商品消费客流的途径 3、吸引个性需求的客流的途径 4、吸引消费者重复消费的途径 5、从其他便利店吸引客流的途径 6、通过购物卡的推广，与其他商家合作; 4 九、邻里快客便利店发展SWOT分析 1、S(优势)分析 2、W(劣势)分析 3、O(机会)分析 4、T(威胁)分析 十、投资风险规避的渠道 1、员工/创业者/投资者入股 2、委托经营 3、承包经营 4、担保抵押经营 5 一、 便利店在市场上的发展趋势 1、 关于便利店的发展起源 便利店(Convenience Store)简称(CVS)，最早起源于美国，从市场份额看，排列如下:超市、专卖店、百货商店、大卖场、廉价店、药店、邮购、便利店、DIY(do it yourself)、仓储式购物中心。由此看来，全球零售业发展已进入一个成熟阶段，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 2、邻里快客连锁便利店介绍 邻里快客商业管理有限公司，成立时间2016年1月，是一家专注于利用互联网OO2便民利民的电商企业。以每个社区、小区半径一公里范围内为单位建设整个华东三四线城市服务网络，线下建立与合作、自建社区周边实体店，各个网点通过电脑或智能移动终端。接入“邻距离“移动端系统，为老百姓提供综合缴费、便利店消费、送货上门服务，公益及各项一站式综合平台。 公司是以”多，快，好，省”为经营宗旨，以自愿加盟为主要发展方式，按统一装修、统一管理、统一培训、统一服务、统一促销 、统一配送 。“六个统一”实行规范营运管理，竭诚为广大消费者营造一个舒适、方便购物场所。便利店根据市场的发展，开发了16小时营业(07:00—23:00)及24小时营业的便利店(流动性强的车站码头等)。在为消费者提供日常所需食品及用品同时，增加即食食品;并设有代办电信缴费业务、代售手机卡、宽带办理、手机充值缴费、水电费代缴;代订汽车票、火车票、飞机票;代售游戏，QQ币，鲜花、蛋糕、桶装水预订、家政服务、居家养老等多项便民服务。同时，利用公司利用先进的互联网技术研发APP为每一个加盟店开设独立频道，方便便利变周边用户在家可以选择和下订单，提高客户的体验度。 邻里快客的由来: 企业成立响应国家二零一五年两会李克强总理提出的“互联网+”模式及“十二五”发展规划的号召，贯彻落实《商务部、农业部、财政部关于做好 农产品“农超对接”试点工作的 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 》,1号文件,精神，推进“厂超对接”，“农超对接”，成立了“邻里快客”社区电子商务服务平台，并逐步构建完成以线上与线下整合方式共同推进企业发展。 6 邻里快客连锁便利市场前景: 据国家统计局网站消息，国家统计局2015年7月15日公布的数据显示，上半年，社会消费品零售总额141577亿元，同比增长10.4%(扣除价格因素实际增长10.5%)，增速比一季度回落0.2个百分点。其中，限额以上单位消费品零售额66256亿元，增长7.4%。 按经营单位所在地分，城镇消费品零售额121850亿元，同比增长10.2%，乡村消费品零售额19727亿元，增长11.6%。按消费形态分，餐饮收入14996亿元，同比增长11.5%，商品零售126581亿元，增长10.3%，其中限额以上单位商品零售62306亿元，增长7.4%。6月份，社会消费品零售总额同比名义增长10.6%(扣除价格因素实际增长10.6%)，增速比5月份加快0.5个百分点，环比增长0.96%。 数据还显示，上半年，全国网上零售额16459亿元，同比增长39.1%。其中，实物商品网上零售额13759亿元，增长38.6%，占社会消费品零售总额的比重为9.7%;非实物商品网上零售额2700亿元，增长41.9%。 邻里快客运营发展模式: 通过虚与实结合的发展模式，旨在建立一个覆盖华东的社区服务网络;一方面为超市和社区居民之间搭建一个网络交易和社区服务平台(B2C);一方面为社区超市和厂商或生产基地建立一个快捷的商业物流网络(B2B);F(厂家)+B(社区商户)+C(社区居民)模式;C(社区居民)+B(商家)属于定制模式。 为零售网点实现提供全套解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。降低网点供货、资金及人力资源成本，实现从线下到线上的立体营销。不仅减少了流通环节，大大降低了运营成本，同时，这一模式还从根本上保障了产品质量和食品安全，从而解决食品溯源，真正解决最后一公里。 邻里快客便利店加盟模式: 有志于零售业发展，拥有三种模式(有店加盟托管、有店加盟改造、众筹投资模式) 加盟模式 加盟版本 加盟条件 7 认同邻里快客全业务店经营理念和经营模式， A模式 加盟合作模式1.0 懒人托管模式 认同邻里快客全业务店统一制定的《特许经营 加盟协议，具备资金支持》。 认同邻里快客全业务店经营理念和经营模式， B模式 加盟合作模式2.0 改造型加盟 认同邻里快客全业务店统一制定的《特许经营 加盟协议，具备资金支持》，有自己实体店。 认同邻里快客全业务店经营理念和经营模式， C模式 投资合作模式3.0众筹投资型 认同邻里快客全业务店统一制定的《众筹协议， 具备资金支持》。 (80平方米以下，80-150平方米，150平方米以上)适合便利店发展的店铺(亦可由邻里快客商业管理有限公司协助提供)。位于居民区、工业区、商业区、住宅小区或其它客流量大的地方。拥有相当的开店资金，有明确的投资风险意识，能严格遵守邻里快客便利店相关规定，按照邻里快客便利店管理模式经营管理。 一、邻里快客便利店加盟合作 邻里快客与加盟者签订加盟合同后，公司即授予加盟者邻里快客便利店的商标、商号、经营管理技术等使用权，加盟者在使用邻里快客便利店商标时，必须保证维护“邻里快客便利店形象，服从公司的管理，共同维护邻里快客便利店的品牌。 二、邻里快客便利店加盟投资 由加盟者加入A模式 自愿投资一间或多间店，投资项目内容包括:房租费、店面装修费、商品采购、物料购买、开店费、员工工资等。加盟者缴纳加盟费后(除房屋转让费用，前三个月房租费及押金)，经费由公司统一进行支出管理。首先根据公司市场部的预算费用，加盟分店所要支出的全部资金，由全部资金在装修财务部统一支配;同时负责工商营业执照等证照的办理等。开业后由财务部安排其核对清算，费用实行多退少补，单店单账原则。在公 8 司统一规范管理指导下，加盟店有公司“托管式”运营其营利，盈利所得由加盟者与公司进行3/7分。 由加盟者加入B模式 自愿投资一间或多间店，投资项目内容包括:房租费、店面装修费、商品采购、物料购买、开店费、员工工资等，经费由加盟者自备。首先根据公司市场部的预算费用，将装修图纸，店招设计图纸，货架标准等统一交由加盟者。也可根据自身的实际情况交由公司统一完成，加盟分店所要支出的全部资金，由加盟者先将全部资金在装修完工前上交至财务部统一支配;开业后由财务部安排其核对清算时间，费用实行多退少补。在公司统一规范管理指导下，加盟者自主经营，自负盈亏，其营利由加盟者自行分配。加盟者自已负责人员的招聘及任用，同时负责工商营业执照等证照的办理。 由众筹投资者加入C模式 自愿投资，投资根据众筹加盟协议约定执行，投资者可获得如下几个收益1.投资金额1.5实物供应(限产品名单)，发放方式总额除以12每月将金额打致卡上。2.享受对应金额的分润权3.享受公司上市后溢价所得。4.享受投资店长期经营所得的回报。该店由公司统一管理，每月将财务报表发至投资者指定邮箱中。 3、邻里快客便利店加盟市场定位 销售模式:门店销售、电话销售、网站销售，APP销售; 服务对象:社区居民、外来居民; 网点选址:居民区、工业区、学校、医院、商业住宅区、商业旺区; 店铺选址: 1、铺位选点可由加盟者自行选点，也可由公司代其选点; 2、铺位转让一切费用均由加盟者支付; 3、选点以双方同意方可正式启动; 店铺面积: 80平方米以下，80-150平方米，150平方米以上三种类型; 9 经营品种: 4、邻里快客便利店加盟流程 品牌热卖的快消品和线上交易;代办电信缴费业务、代售手机卡、宽带办理、手机充值缴费、水电费代缴;代订汽车票、火车票、飞机票;代售游戏，QQ币，鲜花、蛋糕、桶装水预订，家政保姆、陪护、居家养老等多项便民服务。 阶段一:初次的接触 在了解邻里快客便利店加盟相关信息后，如果有兴趣了解更详细的加盟资料，可以填写加盟申请表，然后回传给邻里快客便利店，邻里快客便利店将立刻安排专业加盟推广经理人加盟意向者联络。 阶段二:商圈评估 特许加盟选择A模式的申请者 邻里快客便利店的加盟推广经理人在收到加盟申请表后，公司会安排店铺开发人员将已经备选地址店背景介绍，评估报告的内容包括商圈特性、租金行情、行人/机车/汽车的流量测量等;邻里快客便利店也会将这些评估的结果向申请人说明，让申请人了解邻里快客便利店开店的看法及决定，而申请人可就这些合理的数据作为参考，再决定下一阶段的进行。 特许加盟选择B模式的申请者 必须自备店面。邻里快客便利店的加盟推广经理人在收到加盟申请表后，会安排店铺开发人员至该店进行商圈评估，评估的内容包括商圈特性、租金行情、行人/机车/汽车的流量测量及营业额预估等;邻里快客便利店也会将这些评估的结果向申请人说明，让申请人了解邻里快客便利店的看法及决定，而申请人可就这些合理的数据作为参考，再决定下一阶段的进行。 众筹投资选择C模式的申请者 由邻里快客便利店的加盟推广经理人提前将会该店进行商圈评估，评估的内容包括商圈特性、租金行情、行人/机车/汽车的流量测量及营业额预估等;邻里快客便利店也会将这些评估的结果准备齐全，经公司审核通过由公司发起众筹，众筹投资人进行申请并认购。 阶段三:加盟契约管理规章说明 10 这个阶段的内容是要让邻里快客便利店和加盟主之间更加了解与信任。邻里快客便利店加盟推广经理人会逐条向申请人说明邻里快客便利店的加盟协议及管理规章，让申请人在进入邻里快客便利店之前能清楚彼此间的权益义务。如果申请人在阅读条文上有任何疑问，可向邻里快客便利店的加盟推广经理人提出，并由他们予以解答。 阶段四:项目运营总监面谈 在申请人明白邻里快客便利店的加盟系统及彼此间的权利义务后，邻里快客便利店即让邻里快客便利店的高管与申请人进行面谈，这些安排是让申请人更谨慎评估，也让未来在门店运作上有更大帮助的人认识申请人。 阶段五:签订加盟预约书 在申请人通过以上阶段后，申请人必须签订加盟预约书，并且缴交3000元的加盟定金，这笔金额是可以扣抵加盟金的。这个步骤完成后，邻里快客便利店即进行一连串的培训、设计及筹备。 阶段六:教育训练 为期一周的新进加盟培训课程在这时展开。邻里快客便利店加盟课程的设计是采用门店训练及课堂训练交互进行的方式，让申请人或申请人的代理人在对这个行业陌生的情况下，能快速进入状态成为一位门店专业经理人。 教育训练课程包括课堂研修以及到门店实地操作，让申请人从最基础的认识到分析一份完整的门店营运资料为止;在申请人开店之后公司还不定时安排加盟主培训提高，培训费用都已含在管理费当中，申请人不须再另外缴交任何费用。对于申请人的职员邻里快客便利店也提供免费之训练课程，让申请人可以安心经营门店。 阶段七:签订加盟协议 在申请人完成培训课程及通过测验后，双方将签订加盟协议，此时申请人必须将加盟费的余款补齐。双方之间的合作协议即刻生效。 阶段八:门店开幕 邻里快客便利店会有专业人员全力协助加盟主，确保在门店开幕前一切就序，并在前期进行系列推广支持门店开业，让新加盟者可以安心地迎接第一位顾客进门。 5、邻里快客便利店加盟优劣势分析及支持政策 强有力的政策支持是加盟商稳步前进的基石，我们秉承合作共赢的理念，统一的市 11 场开发与品牌推展支持与您共赴美好未来。 (一)加盟邻里快客连锁便利店与单店优劣势分析 项目 单店 邻里快客便利店 , 门店销售; 销售渠道 门店销售 , 电话销售:邻里快客呼叫中心电话销售; , 网络销售:邻里快客生活超市商城网络销售; , 拥有批发客实物供应系统 进货价 从批发商或者二批商进货; , 统一的采购和配送体系，可以保证商品的品质和价 格优势; , 品牌热卖商品; , 数字生活缴费平台 , (电信增值服务代办电信缴费业务、代售手机卡、 种类 商品销售; 宽带办理、手机充值缴费、水电费代缴; 商 , 代订汽车票、火车票、飞机票; 品 , 代售书报杂志、电话卡; , 鲜花、蛋糕、煤气、桶装水预订等便民服务;) , 由公司负责各种活动策划，联合供货商开业促销活 自行促销，或厂家安排的促动、专场商品不定期促销活动、联合商家促销活动、 促销 销活动，力度不明显，与周季节性促销活动; 边商店无差异化竞争; , 全市范围内，促销力度大，影响广泛，对店铺销售 有极大的促进作用; , 安置平板电视，用于促销活动广告、商家广告，由 公司业务员负责广告招租: 广 收入 无 告, 公司投入设备，加盟商分成20%; 促, 加盟商投入设备，加盟商分成50%; 销 无品牌、自有品牌，认知度, 中国电信及邻里快客百事通的品牌知名度，更容易 低，无品牌忠诚度; 获得客户认可; 品牌知名度 无专门的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 流程，门, 专业人员培训、专业市场规划、选址调查、区域保 12 店损耗成本不清晰; 护、规范的管理制度和流程，降低管理及门店运营 成本; , 定期考察评估，帮助加盟店衡量未来经营状况，合 理调整经营策略 , 公司自主研发APP可帮助客户得到进一步的体验 线上APP 无 和方便 (二)支持政策 1. 前期支持 1) 加盟B模式 授予加盟商邻里快客便利店商标VIS使用权，并颁发授权证书 2) 协助加盟商进行店面选址，并对店面进行市场数据评估。 3) 对加盟店的店面进行装璜指导，使用公司的CIS识别系统，统一VIS视觉形象 系统。统一便利店服装、便利店胸卡、管理手册表格等; 4) 定期对加盟店员工进行专业、全面的产品知识和营销知识的培训，全面提高加盟 店的核心竞争力。 2. 开业支持 1) 协助加盟店购置经营物品。 2) 加盟店的产品进货库存配比指导。 3) 对加盟店产品布置及产品陈列进行指导。 4) 开业促销活动指导及支持。 3. 后期支持 1) 全市范围内大范围联合不定期的促销活动。 2) 促销品、海报、产品宣传资料按进货额比例进行配送。 3) 向加盟店提供最新的市场动态和风向。 13 4) 公司不定期派市场督导对加盟店进行督导、巡查，并进行专业指导。 5) 公司引入新供应商、新产品，丰富产品线迎合市场需求。 6) 定期召开加盟商大会，共商发展大计。 7) 定期评选年度优秀加盟商，发放荣誉证书，并对其进行实物奖励。 8) 对于诚意合作的加盟商，公司在所属区域实行政策保护。 4. 商品政策 1) 多样化商品经营; 2) 高利润增值服务项目经营支持; 3) 安全快捷的物流配送支持。 5. 更多支持 1) 先进的经营模式与系统的管理体系支持。 2) 统一的市场开发与品牌推展支持。 (三)相关政策细则 1. 商铺设计和装修 1) 设计装修由邻里快客便利店公司指定专业人员统一设计制作，如B类型加盟者需 公司进行装修，公司将委托专业装修公司对店铺进行统一装修。 2) 如B类型加盟者需公司进行装修，公司负责门店室内外装修，包括地板、粉墙、 天花板、照明配电、门面、招牌、灯箱制作及安装等。 2. 店铺设备配置 收银台组合电脑、复印机(可选)、针式打印机、商品货架、收银机、POS机、空调及冷冻设备，购置设施的费用均由加盟者承担。 3. 商品配送 为保证商品质量，控制商品成本，店铺经营的部分指定商品由邻里快客便利店公司供货，商品定价由商品部结合供应商的报价单再结合各门店的周围市场环境进行定价， 14 商品由公司直接将商品送到门店。特供商品严禁私自外购，违者公司将取消其加盟资格。公司保证其商品的合理性。第一批开业的主打商品，由公司配置;日常运作中的商品，非特供商品店主自主进货。 4. 培训与管理 为实现邻里快客便利店“真诚实惠”的经营宗旨，在门店开业之前，加盟店所有招聘的员工必须到进行岗前培训，体检，培训合格后方可开业。开业之后，总部将会在店铺装修、基础培训、配送、店铺营运促销、销售等方面进行规范管理。同时总部对新店开业将会根据店主申请指导员对加盟门店进行技术指导、培训等。 5. 经营证照 门店营业由加盟者经个体名称自行办理，公司将为加盟者提供一份允许加盟使用“邻里快客便利店”商标的授权书。 6、邻里快客便利店加盟，投资金额与回报 1. 邻里快客便利店加盟，投资金额 加盟A模式-店铺投资及回报周期 开店模式 便利店 小区便利店 社区便利店 面积 80平方以下 80-150平方 150-200平方 日均销售额 3000 5000 10000 月销售额 90000 150000 300000 毛利率 23% 27% 30% 销售毛利 27000 40500 69000 月租金 7500 12500 17500 用工人数 3 5 7 月工资 7500 12500 17500 电、宽带、电话费等 400 600 1200 税务 300 500 800 其他费用 300 500 700 月利润 15300 18100 33300 15 年利润 183600 217200 399600 1.5年 1.7年 1.5年 回报周期 加盟A模式加盟费用 A模式、加盟合作模式1.0 懒人托管模式 内容 合作诚意金(签约后转为加盟费) 5000元 选址费 2000元，如自己选址,则无需选址费， 社区便利店:主城(市内)55万 投资类型及金额 小区便利店:主城(市内)35万 便利店:主城(市内)25万 协议时间 3年时间 加盟费里含选址，装修设计，招聘，首次供货，VIS使用 等(不含房租)三年协议期到期后，如店主不再打算续约 合作，我方将直接根据第一次折算的费用进行回购。 加盟服务费内容 (如便利店25万，装修，铺货费用，培训费，剩余7万， 回购费用为9-12万.) 加盟B模式加盟费用 加盟费用 加盟B模式内置 1、 便利店加盟资格获得授权 2、 便利店装修及设计图纸 3、 便利店数字生活缴费平台账户及小票机 4、 便利店批发客实物采购系统平台账户 12800元 5、 便利店店长及员工培训 6、 便利店日常运营表格及制度手册 7、 便利店APP账户 8、 便利店POS机器一台 加盟C模式投资费用 见附件1:众筹邻里快客投资版 16 2. 邻里快客便利店加盟，盈利分析 一个半径为500米的社区商圈中，拥有1500人至4000人便可支撑起一家邻里快客便利店。 传统商品: 包括店内销售、电话销售、网上商城销售及目录销售等加盟邻里快客便利店后的销售增长。其他增值业务以实际营业及提成计算。 3. 加盟店支持 硬件支持 电信缴费专线押金三千元(营业部押金为六千元) 宣传推广 附近社区的DM派发、正式开业的软文广告、供应商的特价促销、短信群发、开业庆典剪彩、长期促销宣传推广 4(利润分成 商品销售 常规超市销售商品及电信缴费类业务利润全额归加盟商所有。 特供商品以低价与加盟商进行结算。 广告收入 广告收入归邻里快客便利店管理公司所有，定期回馈给单店进行商品促销及广 告宣传之用。 数字生活缴费平台 水电费等数字化产品缴费所带来的收益所得; 7、邻里快客便利店加盟，我们的宗旨 “便利生活，多样化服务”，我们全力以赴;我们的优点也是您的要求:热忱为您服 17 务;加盟邻里快客便利店的优越性:投资风险小、回收成本快。 三、公司组织架构 1、方案一(前期样板店使用): 总经理办公室 营采中心 财务资讯部 人力资源部 物流部 片区办 拓展部 企划部 采购部 门 店 18 2、方案二(适合连锁发展期使用): 董事会 监察委员会 总经理办公室 督察组 营运中心 市场开发中心 人力资源中心 财务资讯中心 物流中心 安江山市企加开结会信收配三行培人徽苏东场划盟店算计息货送方政训力 区区区营部 部 部 部 部 部 部 部 物外部 资 办办办销流联源公公公部 部 部 部 团工防督门门门室 室 室 程损导店店店购 部 部 部 部 1 2 N (十二)、人力架构 。。。。。。。。。。。。。。。。。 二、 公司盈利运作模式定位 公司在现在和未来的发展过程中，将立足于走“商品零售+ 网络销售+创新服务+增值有偿服务” 的经营思路来实现公司的盈利和创造社会价值及品牌诉求。即: 19 商品零售 网络销售 创新服务 增值有偿服务 ， ， ， , 企业利润/社会效 应效 其具体的盈利模式如下: 1、 市场定位 市场开发定位 ?、 根据公司对市场开发的发展战略规划和方向，1-2年内主要在国内三四级市场开设店铺。网络布点定位 便利店的开发，选点是成功的一半，为了更好的减小公司现在和未来的财产损失，创造继续盈利的能力，我们将现在和未来门店的网络布点和选点的要求和地点界定如下: ?、商圈设定分类 1、徒步为主的商圈 徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约500米，以走得到且快速方便为主。 2、车辆动线为主体的商圈 例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。 ?、商圈以区域大小分类 以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。 1、邻近中心型 其商圈的设定大约在半径200—500米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。 2、地区中心型 其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。 3、大地区中心型 此为地区中心更广的商圈。 4、副都市型 通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。 5、都市型 商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。 ?、网络布点区: 1、 住宅区:(首选区域:A(单身住宅;B(普通小区住宅(分大、中型);C(单身公寓(分电梯 大楼、普通公寓); D(高级住宅区。); 1、 教育区(大学、中学、小学、职业培训中心等); 2、 办公区(纯办公区、商住两用办公区等) 3、 商业区(购物中心、购物广场、商业街等) 4、 医院区(人民医院、中医院、妇幼保健院等) 5、 交通枢纽区(地铁口、公交/火车/机场/码头等) 20 6、 商业连接区(地铁口、公交/火车/机场站点、写字楼) 7、 娱乐区 ?、网络布点路线:以社区为中心——地铁口——写字楼(学校); 以社区为中心——公交站点——写字楼(学校); ?、 目标消费群定位 根据公司的经营战略的思想和理念及走错位经营的路线，我们将门店的目标消费群体定位为: ?、按照年龄划分: A类:老年人(50岁以上); B类:中年人(35-50岁); C类:青年人(13-35岁); D类:儿童(13岁以下)。 ?、按照职业内别划分: A、 职业经理人类:如公司经理、主管、文员等; B、 在校学生类:如小学生、中学生、大学生等; C、 家庭主妇类:如主妇、职业保姆等; ?、按照族群内别划分: A、 一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以12—25岁年轻人，如: 单身一族、青年学生、夜间上班族为主; B、一类是迫于快节奏生活而习惯快速购物或急需购物的人，如职业妇女家庭、老年人群、旅 途应急人群为主。 ?、 经营面积定位 根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为4个类别，按照面积划分: A类店:150-200?; B类店:80-149? C类店:51-80? D类店:30-50? ?、 装修标准定位 为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修: A、落地玻璃; 21 B、空调、风扇、排气扇、上下水道; C、防潮地板砖; D、卫生间:两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板; E、货仓(冷柜暗置); F、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作; 2、经营产品定位 ?、基本商品 公司现有或未来门店除了与竞争者走错位经营相互互补的经营路线外，还应保持经营与竞争者相类似的基本的商品品种及结构。公司现有或未来门店经营的商品品种和结构的占比: ?、商品占比定位 A、 食品占50%(其中:食品占35%;鲜食品占15%); B、 日用化妆品20%; C、 日用百货20%; D、 其他10%。 ?、商品毛利率定位 为了适应零售市场的竞争，公司的商品毛利率定位如下，以确保适应市场的竞争和公司的盈利。 二、三级市场:商品毛利率22-28%; ?、现金采购资金占比定位 公司的商品采购，尽量采取账期或批结的方式进行商品采购，对于部分A类商品的采购，可采取现金采购的方式进行采购，其现金采购的资金占用比例应控制在年度商品采购总计划的15-25%的范围内(除鲜食商品外)。 ?、商品类别划分和品种数(SKU)及价格带定位 每单一门店，商品经营数量应控制在2000-3000个;公司现有或未来门店经营的商品品种和结构的占比，暂定如下表，正式开业2-3个月后，再做商品结构的调整和优化: 大 类 中类代码 中类名称 小类代码 小类名称 目前价格带 计划价格带 名 称 0101 洗发/沐浴 010101 洗发水 0.5——40 22 0101 010102 美发用品 6——45 01 类 0101 010103 沐浴露/香皂 3——35 个 0101 010104 洗手液 5——30 人 护0101 汇总 理 用0102 洁面护肤 010201 洁面用品 10——60 品 0102 010202 护肤品 4——100 0102 010203 唇膏 5——40 0102 010204 化妆用具 1——50 0102 010205 刀架/片 5——60 0102 010206 婴儿用品 5——40 0102 汇总 0103 牙膏/牙刷 010301 牙膏 3——20 0103 010302 牙刷 3——20 0103 010303 口腔护理 10——50 0103 汇总 0104 个人用品 010401 毛巾 3——15 0104 010402 内衣裤 5——25 0104 010403 纸内裤 3——8 23 0104 010404 袜子 3——20 0104 010405 卫生巾 2——20 0104 汇总 共计: 0201 家居用品 020101 杀蚊/虫等 2——20 0201 020102 厨房/卫浴清洁 2——20 0201 020103 衣物清洁 2——20 0201 020104 家杂用品 2——30 0201 020105 一次性用品 1——20 0201 020106 纸巾 1——25 02 类 0201 汇总 生 活0202 文具/精品 020201 文具 1——40 用 0202 020202 头饰 1——40 品 0202 020203 精品 2——40 0202 020204 玩具 5——60 0202 汇总 0203 电池、胶卷 020301 胶卷 10——40 0203 020302 电池 3——25 24 0203 汇总 共计: 0301 酒类 030101 啤酒 2——10 0301 030102 果汁酒 6——80 0301 030103 白酒/补酒 5——500 030301 030104 洋酒 20——500 类 0301 汇总 烟 酒 0302 香烟 030201 国产香烟 3.5——50 0302 030202 进口香烟 8——20 0302 汇总 共计: 0401 糖果 40101 香口胶 1——10 0401 40102 喉糖 2——25 04 类 0401 40103 进口糖 2——80 便 0401 40104 国产硬、软糖 1——25 利 食0401 40105 巧克力 1——80 品 401 汇总 402 饼干 40201 普通饼干 1——25 25 402 40202 儿童饼干 1——30 402 汇总 403 休闲小食 40301 蜜饯 1——20 403 40302 坚果类 2——40 403 40303 肉类 1——25 403 40304 膨化食品 1——15 403 40305 风味小食 1——8 403 40306 果冻 1——20 403 汇总 404 食品杂货 40401 冲饮(咖啡、茶叶等) 2——100 404 40402 罐头 3——25 404 40403 调味品 1——20 404 40404 粮油、副食 2——100 404 40405 奶粉 20——150 404 汇总 405 冻品 40501 雪条/雪糕 1——20 405 40502 水饺/汤圆 2——50 405 汇总 26 406 饮料 40601 碳酸汽水 1——10 406 40602 茶 1——10 406 40603 果汁 1——20 406 40604 纯水/矿泉水 1——10 甜品(八宝粥、龟苓 406 40605 膏) 1——10 406 40606 功能饮料 2——15 406 汇总 407 牛奶 40701 新鲜牛奶 2——5 407 40702 常温保久奶 1.5——6 407 汇总 408 礼盒 40801 保健品 60——300 408 40802 糖果礼盒 30——150 408 40803 饼干礼盒 10——100 408 汇总 共计: 05501 面包 50101 新鲜面包 1——6 类 501 50102 保鲜面包 1——8 快 餐 501 汇总 27 502 熟食 50201 熟食 1——5 502 汇总 503 面类/粉类 50301 煮面(粉) 2——20 503 50302 袋装即食 1——5 503 50303 碗面 2——10 503 汇总 共计: 601 报刊、杂志 60101 地图 5——10 601 60102 书刊/杂志 4——30 06 601 60103 报纸 1——5 类 服601 60104 音像制品 务 601 汇总 性 商 602 电话卡 60201 套卡 80——130 品 602 60202 充值卡 50——100 602 汇总 共计: 070702 计生用品 070201 避孕套 15元,89元 28 类 070202 性用润滑剂 20元,50元 医 070203 5元,68元 药 品 701 汇总 0701 药品 070101 药品 3元,69元 702 汇总 共计: ?、商品损耗率的定位 因各种因素会导致门店产生商品损耗，但为了降低商品损耗发生的机会率，并给予门店管理者一定的管理压力和目标，门店商品损耗率指标制定如下: A、 新店:从开业当日起，三个月内商品损耗率控制在3.5-3.8‟; B、 老店:从开业当日起，开业三个月后的门店，其商品损耗率控制在3.0-3.5‟。 ?、商品淘汰率的定位 为了为消费者提供新鲜的商品，为社会做出更好的贡献，让公司经营的商品快速周转，为门店和公司创造商品销售利润的增加，为公司资本创造增值的作用，门店的商品淘汰率定位如下: A、新店:从开业当日起，三个月内的门店算新店，新店的商品淘汰率应达到45%; B、老店:从开业当日起，开业三个月后的门店算老店，老店的商品淘汰率应达到60-65%。 3、 有偿增值服务产品(社区特色) 为了创造门店的盈利能力和市场竞争力，我们开辟特色化的经营服务产品，以提高其市场竞争力，来确保门店的盈利，特色社区有偿服务的产品内容如下: A、二手商品交易、代售服务类(门店展示部分); ?、二手玩具置换及代售 ?、销售手段 ?、网络展示获取订单; ?、门店展示获取订单; ?、代理服务费用收取标准 二手玩具置换及代售，每代售成交后，收取其代售商品成交售价金额的10-15%/件。 29 ?、二手手袋(男/女时尚精品) ?、销售手段 ?、网络展示获取订单; ?、门店展示获取订单; ?、费用收取标准 二手手袋(男/女时尚精品)，每代售成交后，收取其代售商品成交售价金额的10-15%/件。 ?、二手家具 ?、销售手段 ?、网络展示获取订单; ?、门店展示获取订单; ?、费用收取标准 二手家具代理销售，每代售成交后，收取其代售商品成交售价金额的10-15%/件。 B、自行车租用/保管/加气/维修类; ?、每店自行车出租数量5部; ?、费用收取标准 ?、自行车出租 ?、0.5-1小时内，每辆自行车出车一次收取5元; ?、1.5-2小时内，每辆自行车出车一次收取10元; ?、2.5-3小时内，每辆自行车出车一次收取15元; ?、3.5-4小时内，每辆自行车出车一次收取20元; ?、4.5-5小时内，每辆自行车出车一次收取25元; ?、消费者承租门店自行车时，每承租一辆自行车，需交押金300-500元或办理门店会员卡， 凭卡租赁自行车。 ?、自行车保管 ?、1-2小时内，收取保管费2元; ?、2-3小时内，收取保管费5元; ?、3-5小时内，收取保管费8元; ?、自行车加气 ?、消费者自愿来门店给其交通工具加气时，每加气一次，收取加气费5角，代保管的自行 车可享受免费加气服务一次，限当天。 30 ?、自行车维修 ?、门店根据其消费者的自行车所出故障程度，每维修一次，收取5-10元手工费;此费用不含零配件费用; ?、当天代保管的自行车，可享受免费维修检查一次或维修一次，但不承担零配件费用; 、凉茶售卖服务类 C 为了提供门店商圈内的消费者消费的需求和提高市场竞争能力及体现社区服务的特色化，现在和未来门店引进广东地区内有知名品牌影响力的凉茶售卖商家从事凉茶售卖服务，以提高门店为社区服务的能力和创造商品销售的利润空间。 ?、经营模式: ?、自营; ?、联营(公司提供场地+销售额提成，扣点率20-35%); ?、租赁(公司出租门店场地，收取租金和水电费); ?、合伙(公司提供设备和员工、合作伙伴提供配方和师傅、销售额双方提成，提成比例:我方占70%;对方占30%)。 ?、结算方式 ?、7天结算一次; ?、15天结算一次; ?、30天结算一次。 D、电讯相关服务类 各类电话卡、手机充值卡、补换SIM卡及提供手机充电等; E、互联网相关服务 上网卡、游戏点数卡及网站点数卡等; F、票务卡类服务 国家发行的各类彩票、各类演唱会、展览会门票以及停车卡等; G、代收报名服务 代办各类培训班的报名手续等; H、订购礼品服务 代购考试教材、潮流用品、礼品等; I、传统便民服务 出售报纸、杂志、邮票、复印、传真等; 31 J、代缴费服务 利用柜台交易特点，为社区居民提供电话费、水电费、煤气费及收缴服务; K、家政服务 利用地缘优势，承办社区居民洗碗、洗衣、花草培植等家政服务、陪护保姆、家居养老等; 4、 网络销售服务产品 门店除了将基本商品和特色社区有偿服务产品在店内销售外，我们将通过互联网，采取B2B、B2C的网络营销模式，销售其产品，通过网络销售的产品如下: A、 网络销售产品 ?、基本商品; ?、二手商品; B、 网络营销手段 ?、目录销售方式; ?、网络图片展示+在线订购; ?、电话营销 C、 代理手续费收取标准 二手商品通过网络或店面陈列销售，获得订单并成功交易后，每成功交易一次，收取每件商品成交价格的代理手续费10-15%。 5、 创新免费服务产品 为了体现企业对社会的责任感和使命感及为社区消费者提高便利的服务条件，我们在门店推出如下与众不同的创新免费服务产品: ?、公厕; ?、自助吧台; ?、自动擦鞋机、雨具; ?、公用电话机; ?、健康检查; ?、送货上门服务 步行时间在15钟内的，根据不同区域顾客需求，提供免费送货上门服务; ?、小五金类商品购买后便民安装服务(如:灯泡、水管、水龙头、小排插); 三、 门店单店运营管理模式定位 ?、 门店经营面积定位 32 门店面积以80平方米的店铺为基准。 ?、 门店作息时间定位 根据门店所在社区的商圈和商圈内的消费者的消费特点，门店的营运时间暂定 为:AM:7:00-PM:23:00 ?、 门店组织架构定位 店铺店长 店务助理 店店店店 务务 务务 员 员 员 员 店务员(1人 ?、 门店人力架构定位 店务员(1人 店铺店长(1人) 店务员(1人) 店务助理(1) 店务员(1人) ?、 门店人力编制定位 以经营面积为80平方米的门店和三班制的作息时间为人力编制的依据，人力需求在4-6人。 33 其中: 店铺店长1人; 店务助理1人; 店务员2-3人; -2人; 收银员1 ?、 门店员工工资结构定位 ?、店员 薪酬:基本工资+绩效考核工资+月度奖金(开业后，根据本店收益确定) ?、店长 薪酬:基本工资+绩效工资+月度奖金(开业后，根据本店收益确定)+期权 (店长——胜任本岗位工作，表现出色，工作满一年以后，经公司董事会批准，给予期权奖励、工作满3年后兑现，在合作期间享受分红权，合作期满离开公司，公司按当时市值回购) ?、级别工资结构表 门店员工基本工资方案(单位:元/月) 薪资标准 工资级别代号 工资级别名称 资深店长 E3 高级店长 店长级 E2 初级店长 E1 资深主管 F3 高级主管 主管级 F2 初级主管 F1 高级助理 G2 助理级 初级助理 G1 高级文秘 H2 文秘级 初级文秘 H1 资深员工 I4 高级员工 I3 员工级 初级员工 I2 见习员工 I1 说明:新入职的员工，其基本工资部分在试用期内，统一按照80%发放，除员工级外，试用期为2个 34 月，见习员工在试用期内，以广州市最低工资标准执行。 ?、 门店员工晋升流程定位 为了调动门店员工的工作积极性，发挥更大的个人能力，现在和未来进入门店工作的员工，按照如下晋升流程进行晋升: 见习店务员 店务员 店务助理 店铺店长 营运总监 片区经理 区域经理 ?、 门店商品配置定位 以经营面积为80平方米的门店做商品陈列配置，则需商品总SKU数在2000-3000左右。 其中: ?、商品占比定位 E、 食品占50%(其中:食品占35%;鲜食品占15%); F、 日用化妆品20%; G、 日用百货20%; H、 其他10%。 ?、商品毛利率定位 为了适应零售市场的竞争，公司的商品毛利率定位如下，以确保适应市场的竞争和公司的盈利。 一级市场:商品毛利率20-25%; 二、三级市场:商品毛利率22-28%; ?、 门店设备配置定位 门店设备的配置，以80平方米的店为基准，以市场上标准便利店为参照，则需配置如下设备: 1.货架4-6组; 2.座地雪糕雪条柜1台; 3.冷饮柜3-4组; 4.热狗机(池)1-2组; 5.电饭煲1个; 6.蒸包机1个; 7.微波炉1台; 35 8.制冰机1台; 9.低温柜1-2组; 10.开放式冻柜1台; 11.汽水机1台; 12.软雪糕机1台; 13.思乐冰机1台; 14.空调机(立式或挂式或吸顶式空调)1-2台; 15.收银机1-2台; 16.验钞器1个; 17.监控器1套; 18.电话机1部; 19.传真机1部; 20.报警器1套; 21.音响设备1套; 22.收银台1个; 22.打卡机1台; 23.烟酒柜3组; 24.灭火器2个 25.擦鞋机1台等。 四、 投资预算分析 1、 单店设备投资预算分析(标准配置) 设备投资预算表(单位:元) 序号 设 备名 称 数 量 预算金额 备 注 1 货架 4组 3200 按照4组计算，每组800元 2 座地雪糕雪条柜 1台 2000 3 冷饮柜 1组 16000 立式3门高档 4 热狗机(池) 1组 500 5 电饭煲 1个 200 36 6 蒸包机 1个 500 7 微波炉 1台 500 8 制冰机(98kg) 1台 12200 马尼托瓦(中国)制冷有限公司报价 9 低温柜 1组 3000 按1组计算 10 开放式冻柜 1台 3000 11 汽水机 1台 3000 购买或可向可乐公司租用 12 软雪糕机 1台 15000 13 思乐冰机 1台 7000 14 空调机 1-2台 6000 按照2台计算(立式或挂式或吸顶式空调) 15 收银POS机 1-2台 6000 按照一台计算 16 验钞器 1个 100 17 监控器 1套 1000 18 电话机 1部 100 19 传真机 1部 1500 20 红外线感应报警器 1套 1000 21 音响设备 1套 500 22 打卡机 1台 100 23 收银台 1个 3000 厂家定做 24 烟酒柜 3组 1500 按照3组计算 25 灭火器 2个 400 按照2个计算 26 自行车 5部 1000 按照5部计算 27 擦鞋机 1台 500 厂家报价 此价格为厂家第一次报价，以上设备按三合 计 88800 年进行摊销，每月应摊销88800?36, 2466.57 37 2、 单店投资收益预算分析 以单店经营面积为80平方米的标准为预算基准，以月为计算单位: 某某单店投资收益预算表 单位:元 项 目 预 算 金 额 备 注 一、商品销售收入 , 150,000.00 每天平均销售额5000元，客流500人次，平均客单价10元。 二、毛利率 20.00% 三、商品销售毛利额 , 30,000.00 四、营业费用 , 21,400.00 (一)可控费用 , 15,600.00 工资 , 8,000.00 人员编制6人，其中5人平均工资是900元/月，1人工资为3500元/月。 福利费 , 200.00 工资的2.5,计提 水电费 , 2,000.00 门店水电费，以月为单位计提 通讯费 , 200.00 店内电话费90，采购员补助30元，光迁月租费80元。 办公费 , 200.00 耗材品100元，印刷品100元。 修理费 , 50.00 各种设备维修费。 运输费 , 1,000.00 采购商品车费。 包装费 , 600.00 购物袋费用。 差旅费 , 100.00 为公司办事费用。 清洁卫生费 , 50.00 政府收卫生费30元,其它清洁费20元. 低值易耗品摊销 , 300.00 收银打印机纸、封箱胶、介刀等。 商品折价报损费 , 200.00 残损不可退换商品、被盗商品。 广告费 , 2,000.00 快讯单张、工商广告牌费、美工用品的费用。 接待费 , 200.00 相关政府部门来门店检查工作时所花费的饮料费用 税金 , 500.00 销售税金 (二)不可控费用 , 4,800.00 租赁费 , 2,800.00 营业场所租费用。 固定资产折旧费 , 2,000.00 按照标准店设备配置采购清单的采购总额，分三年进行摊销。 38 五、其它收入 , 200.00 代售二手商品、自行车租赁、包装纸品售卖、小偷罚没款等 六、纯利润总额 , 8,800.00 3、 5-10个门店投资收益预算分析 ?、房租 2万元/月(办公、仓储) ?、装修15万、设备15万(电脑5万、办公家具、货架、10万„„) ?、人员工资、福利、培训费3.5万元/月(中高层3-4人，平均5000元/月，一般员工2-3人，2000元/人) ?、水电、信息费用(电话、网络) 3000元/月 ?、管理费(工商管理1000元、通讯费300元/人、差旅费2000元、交通费2车，2000元/车、业务招待费5000元)1.5万元/月 ?、信息系统、财务软件 15万 ?、营销推广费 1.5万/月(让利促销、单页宣传、现场促销) ?、其他费用2000元/月 平均费用:9万元/月，按三年摊销,平均1.25万元/月，合计10.25万元/月。 初始投入135万+320万(按一年费用估算,不含商品采购成本)=455万元 (注:前半年按5家店测算，后半年按10家店测算。) 分析: 前5家店，一年内，平均运营10个月，营业额13万元/月，按20%毛利测算毛利130万， 后5家店，一年内，平均运营5个月，营业额13万元/月，按20%毛利测算毛利65万， 两项合计，在单店盈亏持平的前提下，一年内10家店可为公司增加毛利195万元。 如果前期投资300万，其中40万用于商品采购周转资金及房屋租赁押金，在单店运营正常的前提下，能够基本满足投资及运营资金需求。 五、 连锁发展战略规划定位 1、 一年发展计划 根据公司对便利店筹备工作的进度推进，在第一年内，先在天长市内，在选址理想的社区先开设一家50-80平方米的便利店旗舰店，旗舰店成功运营1个月后，可加快开店速度，在旗舰店成功运营1个月后，并在2个月内再同时新开5-10家新店，6个月内再新开50家店，一年内开店数量在100 39 家左右。即: ?、从公司筹备时间起，1.5个月内开出第一家50-80平方米的旗舰便利店; ?、第一家旗舰便利店成功开业和成功运营一个月后，2个月内开设面积为80-100平方米的5-10家标准便利店; ?、第5-10家标准便利店成功开业并成功运营一个月后，6个月内再开设面积为80-150平方米的50家标准便利店; ?、一年内，便利店的开店数量在100家左右。 2、 二至五年发展计划 公司根据在第一年开设的便利店的成功运营情况、市场占有率和规模效应的需求及资本运营的需要，可在第二年内，加快开店速度和数量，可在以温州为中心的周边城市开设连锁便利店，店铺开设数量应在100-200家内，在3年内，开设300-500家左右，在五年内开设800家左右。 3、 五至十年发展计划 公司根据五年内在安徽江苏地区的成功开店的经验、完善的管理体系和良好的采购平台及完善的物流体系，可加快开店速度和数量，可将其成功的便利店运营模式复制到全国及全球其他国家的一二线城市内，店铺开设数量应在2000-5000家。 六、 提升门店单店营业额和利润的途径定位 1、客单价提升的途径:单次消费金额从10元提高至15元，需增加产品和服务种类，通过规模采 购降低成本，提升商品毛利率，提供组合营销的产品促销; 2、吸引商品消费客流的途径:店面整体形象提升，增加产品和服务种类，增加社区宣传; 3、吸引个性需求的客流的途径:便捷还款、目录销售; 4、吸引消费者重复消费的途径:会员卡商品折扣、消费积分奖励、便民服务优惠等; 5、从其他便利店吸引客流的途径:店面整体形象提升，阶段性的产品促销，新的产品和服务种类 (凉茶等)，提供公益设施(公共卫生间)、社区便民服务; 6、通过购物卡的推广，与其他商家合作，获取营业收入以外的盈利来源; 七、 便利店发展SWOT分析 1、 S(优势)分析 公司在投资便利店时，具有如下发展优势: ?、具有资本实力的母公司和兄弟公司的支持; 40 ?、具有海外资本市场的投入; ?、具有市政区域性的政府网络支援; ?、具有完善的零售管理体系; ?、具有优势的管理团队; 具备差异化经营的思路和项目。 ?、 2、 W(劣势)分析 ?、区域内竞争激烈; ?、不具备规模效应的气候; ?、不具备批量采购的能力; ?、不具备完备的物流体系; ?、品牌知名度不高; ?、规模存在差异; 3、 O(机会)分析 ?、 便利店市场发展前景趋向良好; ?、 公益性众筹O2O便利店在国内正处在发展期和成长期; 4、 T(威胁)分析 ?、国外同业态进军中国的速度加快; ?、国内同业态竞争者的迅速扩张; 八、 投资风险规避的渠道 由于行业风险的不确定性，建议在门店筹备的前期和门店开业之后，采取下列方式来规避企业的 投资风险和经营风险，以降低损耗，从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性，其具体 的风险规避的渠道如下: 1、 员工/创业者/投资者入股 ?、股份占比关系:公司51%以上+创业者(小股东)/投资者49%以下 ?、公司:按店面布局与前期运行的总投资以现金方式投入51%，统一品牌、标准化店面规划、布置，统一商品和服务规划、统一采购渠道、物流配送，标准化管理与培训服务(人员、技能、相关店面经营知识)、统一信息系统、财务管理系统; ?、创业者:按店面布局与前期运行的总投资以现金方式投入49%，最低不能低于上述总投资的25%。认同公司的经营理念和发展模式、遵从公司各项管理制度、配合公司实施各项营销方 41 案、日常店面管理、对本店面经营成果负主要责任; ?、投资者:按店面布局与前期运行的总投资以现金方式投入49%，最低不能低于上述总投资 的25%，不参与日常管理，全权委托公司统一管理。公司对投资者负责，定期提供店面经营状况， 投资者根据投资店面的经营情况参与分红。 2、 委托经营 公司前期负责开设门店，开业后，以委托经营的方式交给员工经营，员工承包门店，员工在完成公司下达的销售指标任务后，多劳多得，员工上交费用。在管理上，统一由总部监督管理，指导。 3、 承包经营 公司前期负责开设门店，开业后，员工采取缴纳承包金的形式承包门店，进行承包经营。在 管理上，统一由公司负责监督和指导及商品配送。 4、 担保抵押 公司前期负责开设门店，开业后，员工采取资产担保抵押的方式，接管门店，自主经营，自负盈亏，上交公司相关费用。享受公司提供的管理指导和营销指导及商品配货服务。 42 43 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯 闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万 载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 44 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从 未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已 陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就 能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。 天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 45 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 46 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 47 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 48 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。 49