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网站策划书模板 中 国 电 子 商 城 门 户 www.chnem.net 联 盟 方 案 深圳市亚福特网络科技有限公司 www.asiaford.com 1 目 录 第一章:我们的意图 ....................................................................................................................... 2 第二章:项目介绍 ........................................................................................................................... 3 第三章:市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ........................................................................................................................... 3 3.2中国互联网现状 ......................................................................................................... 4 3.3我们的市场优势 ......................................................................................................... 4 第四章:行业分析 ........................................................................................................................... 6 4.1 B2B现状 ..................................................................................................................... 6 4.2市场规模预测 ............................................................................................................. 7 4.3竞争对手分析 ............................................................................................................. 8 4.3 华强北周边市场调研 ................................................................................................ 9 第一章:我们的意图 通过联合华强北(中国电子第一街)周边有实力的大卖场，共同打造珠三角地区最佳的网上电子B2B贸易平台――中国电子商城网。 2 第二章:项目介绍 第三章:市场分析 CNNIC第23次报告:中国网民数量达到2.98亿 。报告显示，在主要互联网应用使用率调查中，网络求职、更新博客和网络购物位列增长最快的应用前三甲。而网络音乐、网络视频等娱乐性应用的使用率则明显呈现下降的趋势。 3.1网民规模 (一)总体网民规模 截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平(21.9 % )。继2008年 6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。 中国网民规模的快速增长与如下因素密不可分: 第一、我国经济的快速发展是互联网用户规模快速增长的基础。中国经过30年的改革开放，在年均GDP增长9.8%的背景下，积累了相当的实力。随着全民整体收入的增加，人们在信息需求上的投入会越来越多。同时，良好的经济环境为互联网产业创新和发展创造了条件，并促使产 业内的并购和商业模式升级，最终使更多的人成为网民并更好的服务于网民群体。 第二、为保证我国信息化健康发展，国家制订并发布了《2006-2020年国家信息化发展战略》，《国民经济和社会发展信息化“十一五”规 划》等一系列政策，信息化正在成为促进科学发展的重要手段。农村信息化建设成为其中的重要部分，也在逐渐成为农业和农村基础设施建设 的重要内容。为了让信息技术与服务惠及亿万农民群众，落实2010年基本实现全国“村村通电话，乡乡能上网”目标，政府主管部门和电信运 营企业正在积极推进自然村通电话和行政村通宽带 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 。城市化进程为更多大众接触互联网创造了条件。这里的城市化包括两个方面:一方面 是乡村的城市化，另一方面是城市的集群化。前者的发展直接带来了生产生活等硬件设施的升级，后者进一步推动了城乡地域空间差距的缩小。 第三、通信和网络技术向宽带、移动、融合方向发展，数据通信正在逐步取代语音通信成为通信领域的主流。随着产业技术进步和网络运营商竞争程度的加剧，网络接入的软硬件环境在不断优化。网络接入和用户终端产品的价格不断下降，使用户的上网门槛不断降低。 第四、互联网具有高粘性和高传播性。根据CNNIC的调查，一旦用户接触互联网之后，流失率极低;另一方面，互联网上的网络游戏、即时 通信、博客、论坛、交友等应用具有 3 极强的互动功能，这些功能会推动相关应用的传播，这种传播既包括向网民的传播，也包括向非网民的传 播，而向非网民的传播将推动网民规模的扩张。 第五、网民规模的扩张推动网络价值的提升，而网络价值的提升又进一步增强其扩张力。根据梅特卡夫定律(Metcalfe\'s Law)，网络的 价值与网络规模的平方成正比。随着网民规模的快速增长，网络的价值不断膨胀。将目光瞄向互联网价值的机构和个人创造的内容，反过来进 一步增强了网络的扩张力和吸引力。 尽管中国的网民规模和普及率持续快速发展，但是由于中国的人口基数大，互联网普及率在全球各个国家和地区中只能排在第87位。 3.2中国互联网现状 在中国互联网领域，经过激烈的市场竞争，已然形成了北京、上海、杭州、深圳四分天下的格局。 北京堪称门户网之都，以新浪、搜狐、新华网、人民网、中青网、千龙网等为主的门户网中坚在全国具有不可动摇的地位。 上海是游戏网之都，诞生了盛大、巨人、九城等游戏巨头。 杭州是电子商务之都，出现了以阿里巴巴(,,,)、淘宝(,,,)、中国化工网(行业门户,,,)为代表的大批电子商务优秀企业。 深圳则是互联网创新之都，既有中国互联网“巨无霸”腾讯，又有中国最大的互联网下载门户迅雷，还有华南最大的电子商务,,,平台——商机网。一些新型网站更是层出不穷，如商机发布引擎“天助网”、钻石珠宝销售网“戴维尼”、分类信息网站“本地宝”、手机搜索平台“宜搜网”等。 深圳曾是国内互联网企业的诞生地和聚集地，,,,,年以前，,,,的国内互联网企业注册地在深圳。中企网、铭万、美商网、中华网总部曾经设在深圳;今日，百度华南总部、环球资源中国运营总部、前程无忧中国运营总部、中企网华南总部、铭万网华南总部等均设在深圳。 3.3我们的市场优势 深圳虽然在互联网经营模式上创新最多，但最具增长潜力的电子商务领域却是深圳的一块短板。深圳乃至整个珠三角地区的电子商务发展已落后于杭州、北京等地。阿里巴巴、 4 慧聪分别在杭州、北京雄踞一方，而深圳还没有自己的电子商务龙头企业，这与深圳在互联网领域的地位很不符。 数据表明，深圳是国内电子商务的最大消费地，电子商务消费力居全国第一。阿里巴巴,,,的交易量，百度,,,,的收入，淘宝网、卓越网、当当网,,,的交易量均来自深圳。深圳的许多产业如外贸出口、高科技、，,电子、物流、金融服务等均走在国内前列，却没有产生一家与之相匹配的电子商务企业，这不能不说是个遗憾。但全球金融危机的爆发，《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》的出台，为电子商务的发展提供了新的契机。 金融危机肆虐之下，电子商务“危机免疫”的特点显露无遗，在一片惨淡之中保持着强劲的增长。美国去年经济增长为,,,，而电子商务却以,,,以上的速度成为增长最快的行业。电子商务不仅为众多转身向内的外贸企业打开了一扇低成本“内销之门”，也为有效刺激潜在消费需求提供了新的渠道，成为有效撬动消费市场需求的利器。电子商务是典型的“三高二低”产业，能有效地推动深圳传统制造业的升级，对服务行业的推动更为明显。电子商务的聚合功能可使深圳成为全国的信息中心、交易中心、物流中心、金融结算中心、资本运营中心、互联网高端人才聚集中心。 电子商务具备低成本、高传导、高聚合的特殊性，一根网线一台电脑就可以打通供求双方，由于不受时空、边际的限制，可解决大量的失业人群的就业问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。以阿里巴巴为例，旗下,,,(阿里巴巴)、,,,(淘宝网)、支付宝(第三方支付平台)去年交易总额超过,万亿元人民币。,,,,年，阿里巴巴,,,平台上的中小企业中，,,(,,,的企业每投入,元钱可带来平均,,,元的交易额回报;,,(,,,的中小企业获得平均,,,倍的交易额回报。 统计显示，深圳中小企业数量在全国大中城市中排名第一，高科技企业规模和数量全国第一，外贸出口额全国第一，物流产业规模总量全国第一，金融服务产业产生的价值全国第一。在人民币升值、劳动力成本飙升、资源优势淡化、外贸环境恶劣的大背景下，传统产业亟待寻找新的营销模式进行集体突围，数量庞大的中小企业成为深圳发展电子商务的重要客户群体。 其实，深圳发展电子商务所需的配套产业非常完善。在金融支付方面，国内较为有名的银行均在深圳开设了分公司或业务机构，花旗、渣打、汇丰等国际大行也纷纷在深设立机构， 5 为电子商务的在金融支付上提供了保障;在物流配送方面，物流、货运、快递公司林立，为电子商务流通提供了宽广的渠道;在计算机产业链方面，深圳拥有密集的高科技企业群，为深圳发展电子商务提供了成熟的技术基础配套;在人才方面，深圳更是培养了大量具有自主创新能力的互联网人才。 第四章:行业分析 4.1 B2B现状 B2B电子商务不但在改变着华尔街，也在改变着整个世界经济的运作方式。目前涉及到应用B2B方式来进行生产经营的包括二十五个产业，象电脑电子产业、电子商务解决方案产业、金融产业、电信产业等。其中根据Forrester Research公司调查，到2003年，电脑电子产业B2B业务将占B2B交易量的30%。而包括IBM和北电网络等八家企业已经合开E2open.com网站，让电脑、电子及电信企业能够互通有无;思科及戴尔也是抢占先机，思科70%以上的订单是通过网络进行，戴尔则每天通过网络卖出高达1400万美元以上的设备。 观察一年以来B2B指标的走势，除了2000年4月10日到7月31日阶段上升幅度低于纳斯达克综合指数以外，在其它各个时期的走势都要强于综指。从1999年中到2000年7月的一年，B2B指标上涨了71.9%，高出综指31.7个百分点，在3月10日到4月14日的纳斯达克指数暴跌中，B2B指标的跌幅为21.7%，低于综指跌幅12个百分点，其中采用B2B模式的大企业股价跌幅更小，而那些为B2B交易提供平台服务的网站的股跌幅却都在70%左右，表明引起市场抛售的原因是在于对网站未来盈利能力以及现金流不足问题的担忧，而不是整个市场对于B2B概念的否定。在随后的市场调整和反弹中，网站类公司的涨幅又大多超过大企业类公司和综指，其中Ariba的涨幅高达86.25%，是因为市场对于B2B类公司未来盈利前景的看好，反映了市场对于B2C和B2B两类公司截然不同的态度。 目前，美国有71%的企业准备好开拓网上市场，预计2004年电子商务额将达27亿美元，占在线贸易的53%。现在，竞争在美国正达到白热化，各网上交易商采取整合、扩大产品种类、与传统销售商合作等多种形式来拓展生存空间。然而，美国市场研究机构AMR公司预计美国各种网上交易网站的数量将从现在的600多家急剧减少到明年的不足100家。AMR公司预计，由于激烈的竞争，B2B商务网站中每个行业只能有2,3家生存，目前90%的网上交易网站面临倒闭的厄运。 由于市场认为B2B具有比B2C模式更现实的盈利前景，导致商务网站由B2C向B2B转型是一种全球性趋势。造成这个现象的原因，在于B2C企业建立品牌和消费者忠诚度的过程非常艰辛且非常昂贵，许多公司达不到所需的规模，使B2C成为高风险的投资领域。虽然他们如果获得成功将会获利丰厚，但仅有5%或10%的这类企业可以成功。由于互联网汰弱留强情况已经出现，加上为B2C公司而设的创业基金亦逐渐干涸，资本市场已开始排斥 6 这类企业，令其生存更加困难。而B2B商务网站具有的客户忠诚度一般都高于B2C网站，而且由于其服务的对象为企业，使得在流通过程中收取费用变得更为可能，具有较为稳定的收入来源，因此我们认为，B2B商业运作模式会在近一段时期内代表电子商务发展的重点和方向。 4.2市场规模预测 2007年中国B2B贸易总额为24.5万亿，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到 57.8%，较上年增长2点百分点，我国中小企业迅速成长，在繁荣经济、增加就业、推动创新、催生产业等方面，发挥着越来越重要的作用，成为推动国民经济和社会发展以及构建和谐社会的重要力量。 中国的中小企业具有数量多、效率高、周期短、更灵活、成本低等优势，但同时又存在人才缺乏、技术装备落后、缺乏资金支持等问题，随着市场竞争环境的愈发激烈其抗风险能 2004年，中国IT市场实现销售额达4083.1亿元，比2003年增长17.0%。信息技术在财力也更弱，而电子商务恰恰能发挥中小企业的优势，消除信息不对称等问题，因此在中小企业商务贸易中将起到越来越重要的作用。 随着B2B电子商务市场的发展和成熟，一方面中国越来越多的中小企业开始利用电子商务进行B2B贸易活动(以第三方电子商务平台为主)，另一方面中小企业对电子商务的应用推广来也进一步加快了第三方B2B电子商务平台发展的速度。政、金融、工商、税务、海关、外贸等政府管理部门在加强监管和提高工作效率方面发挥了越来越重要的作用，同时在提升传统产业、调整产品结构、降低能耗、提高效益方面的作用也日益突出。 7 图1 2002-2012 中国b2b贸易额(数据来源:艾瑞咨询) 4.3竞争对手分析 其他, 20.40% 慧聪, 3.20% 中国制造网,阿里巴巴,3.80%57.30% 环球资源, 15.30% 图2 2007年中国第三方b2b电子商务平台分析(数据来源:艾瑞咨询) 主要竞争对手还是在b2b市场精耕细作的各方大佬，包括阿里巴巴、环球资源、中国制造网和慧聪，这四位瓜分了市场份额的79.6%，占3250亿元;其余20.4%的的份额留给了中小b2b网站，这部分的市场份额在832亿元。据了解，除了这几家大的综合性b2b网站外，象中关村在线、it168、天极网、pcpop、pconline等垂直性网站也瓜分了it市场的一部分份额，但由于it市场规模庞大，切入其中的一小块蛋糕就能有不错的收益。 8 4.3 华强北周边市场调研 目前华强北的网络平台主要有02年推出的华强电子网与09年03月份推出的赛购。 9 10