借助华阳电子凭证平台 圣象布局电子商务领域
世界经济下滑，传统企业使用一般的营销方式时力不从心，高歌猛进的时代一去不复返。从自身实际出发，迅速调整战略战术，是许多企业的首要问题。目前，大部分企业仍摸着石头过河，前方是堤岸还是汪洋，都是未知数。在这种情况下，圣象集团、淘宝网和华阳信通三个公司相互合作、整合资源，构建了“各取所需、协同发展”的崭新模式。借鉴该案例，企业可拓宽思路，实现困局囹圄中的“华丽转身”。
困局:家居建材企业遭遇寒冬
家居建材行业中的各大企业，2008年开始遭遇寒冬，这是不争的事实。大多数商家开始按兵不动或收缩阵线，纷纷放弃了战略进攻的
计划
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，改为战略防御。
如果我们从SWOT
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
模型和PEST分析模型的角度出发，对家居建材企业进行全面盘点，分析其优势与劣势、机会与危机，就会明白其处境“危”与“机”并存。
外界环境是决定一个企业能走多远的重要因素。这两年世界经济下滑超乎人们想象，欧美等几大经济体靡靡不振，直接影响了新兴经济体的发展。中国虽受其影响较小，但倾巢之下焉有完卵，也暴露了种种问题，短时间内难以解决。不过，从另一个角度来说，危机中往往蕴含商机。因为大家都处于相同的环境，天下的乌鸦一般黑，谁也不比谁的羽毛更白。这个时候，企业不妨把危机看成一种商机，这样的思维方式有助于企业创新变革，于无路处开辟道路。
中国房价已经上升为政治和社会问题，近两年国家调控力度不断加大，预计未来一两年依然会维持高压政策。家居建材业处在房地产产业链的下游，房地产行业低迷对家居建材企业的冲击不可避免。然而，每一次行业的低迷都是一次行业的洗牌，家居业应该以此为契机，率先实现产业升级。如果企业在低迷时期产业升级，不但能够突破困局，甚至可以改写市场格局，获得巨大成功。再者，任何一次产业升级，都会出现新的商业模式。如果企业能够创新理念，敢于打破旧式思维，变革现有商业模式，一定会有所突破。
圣象集团虽然是家居建材龙头企业，但在如此萎靡不振的市场环境和空前激烈的市场竞争中，今天的优势未必是明日的制胜武器;只有与时俱进，不断调整自己的步伐，保持有节奏的呼吸，方能运筹帷幄、决胜千里。“生于安乐，死于忧患”的智慧，是需要借鉴的。
破局:电子商务带来明媚春光
随着电子商务技术的发展，网购已经形成常态化并有扩大化趋势。喜欢接受新事物的80后逐渐成为消费主力军，他们更倾向于在网上交易。
消费的行为在变化，圣象的策略也在变化。在保持优势传统渠道的基础上，圣象针对网购消费群体建立了电子商务平台。2011年4月，圣象与淘宝网签署全面合作框架协议;10月，圣象与华阳信通(淘宝网战略合作伙伴)签订二维码电子凭证服务平台使用许可协议。通过与华阳信通的合作，圣象解决了电子物流的瓶颈问题。
也就说，如果消费者到淘宝网上购买“圣象礼品卡”，当填写手机号完成支付后，消费者将收到订购成功和兑换码短信，这条短信由华阳信通的电子凭证服务平台生成、发出，包含了
消费者购买商品的相关信息，消费者持短信凭证到实体店兑换，验证成功后便可提取商品。华阳信通电子物流平台，成为连接圣象与消费的桥梁，实现了线上线下整合。
2011年11月11日当天，圣象淘宝店创造了超过508万的销售额，荣登地板类品牌销量第一位。借助华阳信通二维码凭证应用平台，圣象跳出常规盒子，继续领航家居建材业～
在2011第九届中国营销盛典上，圣象荣获2011中国企业营销创新奖。营销专家表示，圣象通过与淘宝、华阳信通的合作，创造性地打造了电商营销模式，完善营销系统，值得借鉴。
定局:寻找“杠杆”的“支点”
任何的成功都是有理可循的，也是可以提供给其他企业借鉴的。我们来解剖圣象成功的背后，究竟隐含着哪些关键的因素。
借用物理学杠杆原理打个比方:圣象公司和淘宝平台位列杠杆两边，华阳信通电子凭证平台是杠杆支点。圣象要撬动电子商务，动力臂就必须大于阻力臂，而决定动力臂长度的关键则是支点。所以，电子凭证平台在圣象的电子商务系统里面充当了关键的重要角色。
目前，二维码凭证应用市场的火爆场面，我们不难理解个中缘由。二维码凭证作为整合传统企业线上线下的关键技术，很大程度上左右了未来无线电子商务的发展。眼下的国内市场，二维码凭证应用做得最好的当属华阳信通，专业提供电子凭证平台运营服务及应用
方案
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上文所提到的“二维码电子凭证平台”，就是华阳信通在O2O物联网发展大潮中，不失时机的为传统企业与电子商务搭建的新桥梁。该平台集二维条码凭证生成、分发、认证以及数据分析支撑为一体，为各类企业提供
标准
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化的凭证API接口和技术支持，电子凭证统计管理服务支持，典型行业运用子平台建设支持的条码凭证应用开放性平台;它以简单、低成本、高效的方式提供条码电子凭证服务，为商业企业构建新型电子商务业务应用和创新型营销手段，解决传统企业线上线下结合难的网络营销瓶颈。
圣象在淘宝平台上找到了这个“支点”，增加动力臂长度，破局成功。如今，圣象在北京开设了第一家淘宝实体店，未来将会在全国各大城市铺开，整合线上线下资源，打造符合地板消费特色和电子营销规律的平台，提供近距离鉴赏产品的空间，让消费者获得更好的服务和更大的利益。华阳信通的凭证平台发挥的作用将越来越大，力助圣象迅速占领终端市场。
“这样的合作，对于圣象和华阳信通来说，都是赢家。”淘宝相关负责人表示，“华阳信通的凭证应用平台技术过硬，是O2O模式连接线上线下的通道，圣象正好缺乏这种通道，两家公司一拍即合，合作相当成功。”
结语
在这个案例中，圣象成功的关键在于，以淘宝网平台为依托，找到了电子商务的支点“电子物流平台”，与国内著名的二维码凭证应用方案提供商华阳信通进行合作，实现了线上线下资源的整合，为企业的业务拓展提供了崭新的思路。这就是目前十分流行的O2O营销模式，二维码的使用便捷省时、环保低碳，有效降低企业运营成本;优化服务成本，提高用户体验。
浙公网安备 33021202002483