国际钓具公司广告策划书

国际钓具公司广告策划书 国际钓具公司广告策划书 兵分六路 雄踞全球 ——****国际钓具公司广告策策划书 ,草案, 策 划,楚 歌 执 笔,子 楚 目录录 目录 2 ——代前言前 3 一、 市场分析分 4 1.国内市场市 4 2.国际市场场 5 3.公司和产品品分析 5 4.消费者分析析 6 65.竞争对手及对策策 7 7二、市场策略 8 1.市场定位 8 82.市场划分 8 3.广告与渠道并重 9 4.公关促销手段 9 5.组建网站建 10 1 / 21 6.以服务取胜务 10 三、广告策略 10 1.广告环境分析境 1 0 0 2.广告诉求对象和诉求点和 10 3..广告媒体的选择 11 4..广告主题和文案 11 5..广告创意设计 11 四、广告实实施及效果测评 12 从加工到品品牌 ——代前言 国的钓鱼活动已经有几国千年的历史了,姜太公千钓钓文王中 的 故事 滥竽充数故事班主任管理故事5分钟二年级语文看图讲故事传统美德小故事50字120个国学经典故事ppt 妇孺皆知,,从中衍生出的成语“太公钓鱼,愿者上钩”太,,至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种古,一种是失意的, 文人,用来消磨时光、排解情用绪,类似于现在的休闲绪钓钓,其意不在鱼,而在钓钓,其实也不在钓,而在于名,是政治上的在 终南捷径,李白有一句诗南“闲来垂钓碧溪上,忽“逢逢乘舟梦日边”,说得很透,今天垂钓碧溪上很,是希望能象别人“梦,日边”那样,日明日当上宰宰相。还有一种是广大劳劳动人民,他们钓鱼是与与捕鱼结合在一起的,其其目的就是鱼。因为历史史是由有文化的人记录的,所以有记载并流传的下来的古代钓鱼故事,下大大多是属于前一种。中国国的传统钓鱼也是大体接近前一种,正因如此接,,传统钓以离退休老人较多,影响有限。上世较纪纪80年代,台 2 / 21 钓被引进中国大陆。台钓是台进湾钓法的简称,台湾钓湾法又是法从日本引进的,所所以,实际上是日本钓法。台钓规则明确,法 竞技性强,又称竞技钓。技台钓把钓鱼变成了一项台竞竞技体育活动,并不断加加以推广,比如今年在江江西宜春举行的农运会也也首次设立钓鱼项目。竞技,这种富于刺激性竞的钓鱼活动吸引的 了大量的的中青年加入,也带动了了中青年白领的休闲钓鱼鱼活动。可以说,台钓使中国的钓具真正走向使了产业化。以前即了 使有渔具这个产业,也主要渔是是捕鱼的渔具,而非钓鱼的渔具。鱼正因为台钓是从台湾、日本来的,是所以,现在大陆的钓鱼所文文化主要是台钓文化,钓鱼品牌也主要是日本钓、台湾品牌。有、 人说,中国只能说是“世界渔中具具加工厂”,而不能说是“世界渔是具制造大国”,因为没有品牌。这”是是正确的。据参加钓鱼世世锦赛的队员回来讲,不少国家使用的渔具都不是是“mide ni china”,c但却不是中国的品牌,有的甚是至至连“mide ni china”也没有,,但确实是在中国制造的。因此,中国的渔具的要真正走向世界要 就必须有享誉世界的渔具品牌有,从加工到品牌,这是,一条艰一难曲折之路,但却却是中国渔具业发展、壮壮大的必由之路， 当然,从头做起去创一个然品品牌还是太难了!何况,国际上,对中国品牌又有偏见。因此,我们可有以考虑借鸡生蛋,引进以国国外的品牌,这个引进是全面的,是要掌握其是核核心技术,是要让国外的的品牌中国化,是要走出定制加工贴外国品牌出的的模式,留住其大部分品品牌附加值。渔具制造是是一个劳力密集型 3 / 21 的产业,中国最大的优势就业是有廉价的劳力。利用是国内廉价国的劳力制造,再利用国外的品牌再把再产品销到外国去,这是产中中国渔具发展的可选之路路,我想也是***公司正要走、并且已司 经在走的道路。走 ***是一一个陌生的、外来的品牌,牌***是一个新建的、跨行的业的公司,同时时***又是一个有实力、有文化背景的公司力,,是一个着眼全球的跨国公司。本策划书正是国从从这个着眼点来编制的,重在突出品牌、宣传,企业文化,目的是使广企大钓鱼人大认知品牌、了解解企业,这个阶段大概需要半年到一年的时间需。。当然,广告只是销售的一个重要环节,而不的是全部,品牌更是 是一项综合 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 ,她需要各部综门门、多兵种协调作战。 一、 市场分析 1.国内市场国 中国不仅是一个渔具加工大国,中一国国本身也是一个巨大的渔具消费市场,据统计渔20022年中国国内的渔具交易总额渔 是12亿元人民币,另据中国钓元鱼协会统计,在各钓鱼鱼协协会有记录的中国钓鱼人数是人9000多万,也就是钓鱼人年人均也 渔具消费为元人民币,这具说明,一、这个说20022年中国国内的渔具交易易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守币,二、,中国国内渔具消费费市场的潜力仍然不可估量,因为在估9000万万钓鱼人中,就算竞技钓友和高层次的休闲钓钓友友合计2000万,这些人一般年人均消费渔些具具不低于500元人民币,这个币 4 / 21 渔具消费总量就是就100亿人民币,可可见中国国内渔具消费市市场的潜力是不可估量的。的 a.钓竿 钓竿是渔具中最主要的配件是,,是钓鱼人购买渔具时考虑考的重点,钓鱼人在购购买预算中对钓竿投入比例最大,舍得花比 钱,在购买时考虑不仅要质在量量好,轻、不易断,又要设计巧,要用起来舒适,还要牌子大,用起来,有面子,是区分钓鱼人有身身份、经济实力、钓鱼爱好程度、钓技水平的爱重要外在标志,重 消费者对对钓竿产品的品牌认可度度与忠诚度较其他渔具产产品要高,相对来讲,价格是次要的。价 目前,在国内,竿类可以说,是是渔具市场竞争最剧烈的细的分市场之一,不仅各各综合厂家将其作为主打产品来生产,还打 有大批的钓竿专业生产厂家批。大批韩国厂商移驻威。海,日本海和台湾除了本土的产品,还有“日本土品牌、台湾制造”、“品日本品日牌、大陆制造”、“台湾品牌、大陆制、造造”,大陆本土的厂家如如光威集团也实力雄厚。。现在市场上普遍认可的的是日本品牌,“SHIMANO”、“DaIiwa”,可以说,权i威品牌已经初步形成。威 从区域上来讲,大厂国际渔具城涵盖华北、国东北,并且东辐射到西北、华中的一部分省区,、几几乎覆盖整个的北方市场,场面很广。北方虽然平平均收入相对较低,但更更不缺乏高收入人群,而且在器材上比较要面而子,舍得投入。这块市子场米亚基场 5 / 21 已经做得较好了。华东地区沪、宁、了杭三足鼎立,华南地区杭穗穗、深双峰并峙,深圳还是挺进香港市场的基还地地。这两块市场,处于中国经济最发达的地区中,钓鱼人平均收入高,,金领、金白领占的比例大,因此消费层次也普遍,较较高,适合中高档产品。但这两块市场起步早。、完善快,市场竞争尤、其激烈。另其外,四川、重重庆地区的成、渝市场具具有一定独立性,虽然现现在还不引人瞩目,但川中历来为天府之国、川富庶之地,现在富 有1亿多多的人口,重庆升直辖市,又乘西部大开发之市东风,东经济发展很快,即将会成为西部的区域即中中心,市场潜力很大,不不可小觑。昆明、南宁市场,尤其南宁,中国市,东盟博览会,在南宁举行行,是挺进东南亚市场的基地。据说,现在越的南南、老挝也很流行钓鱼,中国商品占领东南亚,中高端市场,有着中 地利、人和,渔具也不例外、。威海国际渔具城背靠。韩国,贴韩近日本,也是欧美市场的一扇窗口。欧有志于全球战略的渔具有企企业可先占此地。 b..钓鱼服 对于谈水钓来讲,钓鱼服并不是必来备备品,可买可不买,海钓则较为重要,但对于钓钓钓竿来讲显然也是次要的,况且海的钓服装往往与救生相关联。所以,与服服装不是钓鱼人的投入重重点,钓鱼人在渔具投入入的预算上大多不愿在服服装上花费过多,通常是放在末尾考虑,主要是是是海钓、竞技钓和部分高高烧友购买。服装的竞争争远远没有钓竿激烈,厂厂家对于服装的生 6 / 21 产也没有钓竿重视,目前主没要要是一些综合性的厂家作为附带作产品生产,专业的服装生产厂家还很业少见。制约钓鱼服购买少的的重要因素是消费观念、价格和质量,质量主、要是指材料的要防水透气及及做工。高档的如SHIMANOI,因为价格太高,使太很多人往往望而却步,国内品牌“海而狮狮”以其较高的性价比和和生产救生用品的背景,更受到钓鱼人的青睐,。。 从区域上来讲重点应放在海钓较普及或经应济济发达、竞技钓活跃的地地区,海钓的有,辽宁的大连,山东的青岛、的威海、威烟台,上海,浙江的舟山、宁波、温州江,福建的福州、泉州、,厦厦门,广东的广州、深圳、汕头,海南的海口圳、三亚,广西、的北海,以及港、澳、台地区,以竞技钓的活跃程度跟经竞济济密切相关,主要是沿海城市外加北京、武汉海、郑州、兰州、西、 安、太原以及东三省的大中太城市。城 2.国际市场 在国际市场上,不论是欧欧美国家还是亚洲经济发发达的日、韩、新,都有大量的渔具是由中国有生产的,其中不乏高生 档产产品,可见中国的渔具加加工水平已经很接近世界界先进水平。但发达国家普遍不太认可中国的家品牌。品 a.欧美市场 中国目前流行的钓鱼方式主要还是台钓,与方欧美钓法有欧较大差别,钓钓法不同钓具也有差别。另外,台钓似乎把竞。技技 7 / 21 钓与休闲钓强行分开,,而欧美则是将竞技钓钓场也设在自然钓 水域,似乎与休闲钓相融合。似因为,国内的国际钓法因才刚开才始推广,渔具都是按台钓标准生产的,是所所以,很难直接推向欧美市场,在欧美市场销美售的中国渔具都是贸易售公公司特别定制的。 b..日本、韩国、新加坡市场市 这三个国家的特点点是,经济发达、流行台钓、海钓普及,台 日本、、韩国的大部分渔具公司司的生产基地都移入了中中国境内,在这些国家出出售的中国渔具除了定制制贴牌的,也有一些是中国人自己的品牌。针中对对这些特点,***公司,要么生产台司 钓风格的钓竿,要么在这些国的家家逐渐推广欧美钓法。日日、韩都与美国有特殊关关系,应该容易接受欧美钓鱼文化。美 c.东南亚市场南 东南亚国家一直十分欢迎价廉物美一的的中国商品,相信渔具也不例外。这些国家经也济济还不如中国,钓鱼活动动可能也刚刚兴起。其商品需求的特点是,在商保保证一定质量的基础上,,价格至关重要。 3..公司和产品分析 ****公司有五大优势,一一是外来品牌的优势,在渔具行业在国人对品牌的的认同仍有较重的崇洋心心理,到欧美国家,****这个品牌也可使欧美美消费者有亲切感,二是是研发技术,***产品是由美国印第安那大品学博士后经过历时两年学,,数百次实 8 / 21 验研究开发的,目前国内许多厂家的还还是停留在简单加工的水水平上,对研发不够重视,技术含量低,三是视实力雄厚,这个实 实力包括经济和人才,国内渔括具行业有实力做品牌的具厂家还厂是太少了,四是理念先进,中国的渔具理行业同其他行业相比行 仍然是小行业,管理和营然销水平都比较落后,五销是国际背景,是有利于开拓拓国际市场,国内的渔具具市场竞争越来越激烈,利,润越来越低,用国内内廉价的劳力降低生产成本,用外来的品成 牌去敲开国际市场的大门,敲这才是企业的发展之路这。。***公司的最大弱点点是,不了解渔具市场行行情。解决这个问题的方 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 就是多雇佣一些了解渔具市场、有能力、解有有远见的人。 目前市场流行的钓竿主要是炭场素素竿和玻璃竿,中高档产产品几乎全部是炭素竿的天下,中低档产品为的炭素竿与玻璃竿炭 共存。因为因***产品尚未全面上市,所以广大钓鱼面人人对其钓竿还不了解,但不管怎么样,质量仍但然是一个非常重要的卖然点,点渔具行业的同质化时代还远远没有到来。时在风格上,目前应在 当兼顾欧美风格和台钓风格顾,可以考虑分类生产。, 4.消费者分析 钓鱼不论竞技还是休闲,鱼都都是一种纯粹的消费,而而且是一种比较高的消费费,但是一种十分健康、有益身心的消费,、 目前国内这种消费还没有前普及起来,局限在行业普内。钓鱼人内必须具备的条件是,一定的经济基条础,有能够外出的空闲础时时 9 / 21 间。影响加入钓鱼人队伍的各因素中爱好和队流行同等重要,流 很多人起初并不爱好,受环境起影响,慢慢就爱上了这影项项活动。 a.国内消费者费 中国,相信其他发展中国家也是这样,发钓钓鱼人很多,但渔具消费的主体却只是其中的费一一小部分。商家的重点应该是应在这部分渔具消费费的主体上。 从垂钓的目的来看,钓鱼者主的要有两大类,竞技钓鱼要者者和休闲钓鱼者。目前国内的竞技方式大多是国台钓,竞技者的台 特点是,, ,1, 竞技钓对商家有利的一面,商 a. .从年龄上看,多为中中青年, b. 在渔具配置上趋向专业化、具高端化,他们都是高级高发发烧友,为了自己的爱好舍得投入,好 c. 由于经常参加竞赛,渔由具的消耗也较大,具 d. .从职业上来看,其中中不少是渔具经销商,也有以钓鱼也竞技为业的,或者受聘于某渔具企,业业, e. 从影响力来看,竞技者特别是钓来鱼鱼名人存在一定的明星效应,其使用的渔具在效一定程度上会影响休闲一钓钓鱼者的购买。 ,2,, 竞技钓对商家不利的一面,的 a. 竞技者人数较少,总是那么者些人在全国打转。钓鱼些人人中大部分还是为了休闲、娱乐,消磨时间。闲 10 / 21 b. 竞技者普遍较为精明,对产品的质量为、价格售后服务、 都比较挑剔。厂商家的广告和挑公关促销活动也很难对公其产生其决定性的影响。 c. 原有的主流竞技技方式——台钓的时代,,已经渐渐远去,取而代代之的将是国际钓法,实实为欧美钓法,,这种比比赛方式其实就是在推动休闲钓运动。动 休闲钓鱼又可分为两类,一钓类是高层次的,主要是类由白由领、金领组成的钓鱼鱼人队伍,他们的特点是三高,文化层次是 高、经济层次高、消费层次经高高。他们配置的渔具的也很专业,也一整套一整套的买,舍得投入,但套他们大多工作繁忙,一他个个月甚至一年难得钓上几回鱼,因此,渔具消几耗非常小。另一耗 类是低层次的,主要是无业人层员员,比如离退休老人、下岗人下员、半下岗人员。他们也经常钓鱼,渔。具消耗较大,但大部具 分没资金投入或者舍不得没收入,渔具配置普遍较收低,有的甚低至使用自制的替代品,所以,尽管的消耗大,但选购的大多消是是低档产品。 休闲钓鱼者是目前钓鱼人群的鱼主主体,欧美钓法也是将竞竞技与休闲趋向统一,有关资料表明,钓鱼这有项高品味的休闲项 运动越来越受到人们的喜爱,来参与的人数不断增长。参目前我目国有9000多万万钓鱼爱好者,而欧洲及及亚洲的日本、韩国钓鱼鱼 11 / 21 爱好者占总人口的比例更大,达到例25,左右。因此,休闲钓右 鱼者是目前、也是将来渔具是消费的主体,中国休闲消钓鱼的渔钓具市场潜力巨大。大 b.国外消费者 国外消费者的资料还需要进一步搜集、调查需,从消费层,次来看欧美、日、韩、新,以中高、档档为主,东南亚以中低档档为主,从垂钓方式上看,日、韩都是台钓占看主导,与欧美不主 一样,东南亚恐怕主导钓鱼方东式尚未形成,各方式都式有待推有广。 对手及对策对 5.竞争 以下分析主主要是针对大陆市场,港、澳、台和国际市场港的的有关情况有待进一步了了解。 a.日、韩、台台本土生产的高档产品 这些产品几乎都是台钓风风格的,其品牌已经得到国内消到费者认可,高质高价,虽然众所周知质物有所值,但其价格不物是是一般人能承受的。应对它们的策略是,一方对面利用大陆的面劳力和投资资环境,降低成本,降低低价格,另一方面,本公公司产品以欧美风格为主,在风格上错位开来主。。 b.在大陆生产的高档产品高 生产这些产品的厂家主要是韩国、品日本、台湾迁来、或日 者投资新建的,大陆本土投的也有,比如光威,但的很少。这些很 12 / 21 产品,严格地地讲,放在全球的背景下,还不是真正的高档下产产品,在用料和制作工艺上与韩、日、台本土艺生产的相比,还生 是有差别,同时这些厂家在管别理和营销上也不是很先理进和完进善。应对它们的策策略是,加大研发力度,突破技术难关,强, 化细节管理,完善营销网细络络,在质量上树立与日本本本土产品相比的,在销售使用更先进的理念销和和方式去赢得经销商。 c.大陆的中低档厂家 这些厂家一般没有品牌,他们的最大优势就牌是价格低。是虽然本公司也也考虑生产低档产品,但但它们不说重要竞争对手手,只要把品牌做起来了了,击败他们不是问题。。 二、市场策略 总的来讲本公司采用,全的球战略,分兵战术,整球合营销。合公司在立足全球的基础上,把营销区球域分成六个大块,培训域一一批精干的业务员,兵分分六路,广告、渠道、公关促销等手公段多管齐下下,全面占领市场。初期期的重点是一级、二级经经销商。 1.市场定位位 性质定位,以休闲为为主,中高档产品兼顾竞技,以欧美竞风格为主,,初期产品兼顾台钓。 层次定位,全。因为只只做钓竿和服装,本身已经很专业,已 13 / 21 公司又是以以大公司形象出现的,所以这两类产品都应该所涵涵盖高、中、低,三个档次。档 区域定位,毫无无疑问,面向全球。但初期以中国市场,含初 港、澳、台,和美国市场、为主,因为公司与这两为个个国家渊缘最深。 价格定位,高档高价,低格档档低价。上市初期,中低低档产品中最少选1,22款产品不计利润、甚至不计成本把价格定至 到接近该档次的最低价,接高档产品则可以考虑一高开开始就树立高档、高质、高价形象,不计销量、。。 2.市场划分 ..华北、东北片区,哈尔滨尔***鱼具,* * , a 这是国内市场的一个重中之重,大多的数重大展会都在这数 个区域,主要有东三省、北域京、天津、河北、山东京,还可辐,射到内蒙、山西、陕西、甘肃、宁夏西、郑州,至少需要、2,33人,驻地设在河北大厂国际渔具城,另外威厂海派驻一个涉外海 业务员,负责开拓韩国、日本,的业务,同时威海还是的国内渔国具出口欧美的一扇扇窗口,可以搜集欧美方面的业务信息。方 b..华南片区,深圳****鱼具,***, 这是国内市场仅次于华北是、东北片区的营销区域、,包括,广东、海南、福建建、港、澳、台,派1,,2人,驻地设在广州。。 c.华东片区,义乌乌***鱼具,***,, 14 / 21 这也是个经济发达的区域,包括上海、江的苏、浙江、安苏徽,派1人,正好上海已经有了人办事处。办 d.华中片区,郑州太平洋鱼具,区****, 包括湖北、湖南、四川、河南、江湖西西、贵州,派1人,正好好***也有办事处。 e.西南片区,昆明****鱼具,***, 包括云南、广西,派11人,驻地设在昆明或者南宁。在者这两个地方站稳脚跟的目的,是挺站进进东南亚市场,比如缅甸、甸越南、老挝、泰国。。 f.欧美市场 具体由美方投资者组织。体 3.广告与渠道并重 有关专家研究表明,中国国消费者对广告的认可度度特别高,在影响产品销售的诸多因素中,广销告告仍是第一位的,其次是渠道。中国是一个非是常常有人情味的过度,经销销商往往有这样的心态,我们做了这么久的生,意意了,我还是卖你的产品,品有什么不足,我跟你你提提,你改改吧。在国国外普遍认可的公关手段,中国消费者不太认段可。但公关促销活动可可以作为主以要辅助手段。 15 / 21 因此,我公司在重视广告告、品牌、服务、理念的同时,的一定要十分重视渠道建设,争取批发视商的信任和长期合作,商构构建自己庞大而稳定的营营销网络。 4.公关促销手段促 a.举办国际际钓法的钓鱼比赛,宣传欧美钓鱼文化,负责传人人,楚歌, 现在钓鱼世世镜赛采用的国际钓法,实际为欧美钓法,推,广广这种钓鱼方式,宣传欧美钓鱼文化,自然钓欧友就要选择有友 利于这一钓钓法的钓具,同时在心理上也会产生亲切感。理 b.举办培训班,负责责人,项子楚, 国内渔具经销商的一个显著渔特点,就是绝大部分都特是钓是鱼爱好者,而且钓技技不错,不少还是该地区区钓鱼比赛的组织者,但他们以往的比赛方式但大多是以台钓为主,他大们还大多们数不是太懂经营。因此,很有必要召营集集***的加盟经销商集集中培训,一个内容是国际钓法,另一个内容国是是渔具经营。 c.导入入CI,负责人,****, 待时机成熟后,导导入CI,企业形象识别别系统,,包括企业理念,视觉识别,员工行念为,产品特征,对外宣为传等统一传起来。目的是树立和强化米亚基公司树的风格和形象,占据一的个个稳定的细分市场,赢得并稳定一批的喜爱这得种风格的消费种 者,通过这一批顾客取影响和争这取取其他消费者,变潜在顾顾客 16 / 21 为效益顾客。同时也以提高了顾客的忠诚也度度。 d.其他促销手段,负责人,段***市场总监场 ***, 5..组建网站,负责人,******办事处主任 *** , 组建网站对对于我公司尤为重要,而且最好是中英文双语而的的,不仅可以宣传企业形象,便于客户搜索信形息息,还可以通过网站进行行网上销售,控制新兴的的零售渠道。网上零售现现在虽然刚刚起步,但其其发展趋势不可忽视。现现在网上零售额大约占社会零售总额的社2,,但有专家预测但10年内这这个比例将要增加到200,—30,,到那个时候网上零售虽然还不时是是主导方式,但将对传统统的零售模式造成巨大的冲击。由于米亚的 基的定位是高层次休闲钓,定其消费群体主要是白领其人士。这人个群体普遍是网民,同时文化较高、网工作繁忙,比较容易接工受受网上购物。因此,****区建设公司应当高瞻远瞩,抢占这个瞻 市场。可以跟。**钓鱼网合作,在作**钓鱼网友情连连接公司网站,并在***钓具商城中专栏推出****产品。 6.以服务取胜服 目前国内很少有渔具企业在售后服少务务上做的很完善,并且能作出公开承诺。我公能司可以考虑,走的前一司点点。 另外,建议做一个个比较全面的市场调查。。 三、广告策略 1..广告环境分析 目前中国渔具界广告的现状中是,广告意识普遍较强是,广, 17 / 21 告水平普遍较低。媒体选择单一、盲目,媒广广告文案不重视,主题不突出,甚至没有主题不,平面设计风格雷同,,过分强调过产品形象,广告之后,辅助的销售手告段跟不上来,削弱了广段告告效力。因此,我公司的广告要做好,就必须的有有计划、有目的、有创意的做,给人耳目一新意的的感觉,另外,广告是市市场销售的一个重要环节,所以要与其他各种节营销手段、公关促营 销活动密切配合,以取得最动大的商业效益和社会效大益。益 2.广告诉求对象和诉求点象 广告诉求对对象有两类,一类是消费者,另一类是经销商费。。因为目前渔具广告的投放还限制在行业内,投诉求对象中的消诉 费者大多为钓鱼爱好者,本身多具具有购买钓竿的欲望。所以,所钓竿的诉求的重点点不在于激发受众的购买欲,而是要强调差买 异,要让消费者选择,****而不是其他品牌的钓竿。竿 但钓鱼服不一样,,广大钓鱼人不想买或者者想但又觉得没必要花这个钱去买,因此,钓这鱼服的诉求重点是激发鱼钓鱼人钓对服装的购买欲望望,并强调***服装是是价廉物美的。经销商关关心的是该产品好不好卖、以及利润高不高,卖对经销商的诉求对 重点是强调销售强***产品所能能够给他们带来的利益。。 3.广告媒体的选择择 广告的投放应当是全方位、立体式的,电全波波媒体与平面媒体相结合合,长效媒体与短效媒体体相结合。目前选择大众众性的平面媒体仍然不划算,主要考虑专业性划媒体,电视也没有媒 18 / 21 好的频道可选,可考虑数字频媒体,网站,。具体如媒下,下 a. 平面媒体 《**钓鱼》2个彩色版,另有彩1,2篇软软文广告。 b. 数字字媒体 **钓鱼网做做一个动态广告或链接网网页或者以市场调查的 形式做。 c. 户外广告广 在人流量大的的花鸟市场树广告牌,或或者以***品牌形象 装修渔具店门面。 4.广告主题和文案 ***公司的投资商之一是美国印第投安安那大学博士。这有两个个特点,一个是来自美国,美国有着丰富而独国特特的钓鱼文化,并且随着钓鱼世锦赛的开展,着这这种文化也在全球迅速传播,传并为大众接受,另一个是美国博士,这另在国内渔具界也是很在 少见的。同时,我公司是见相相对的新企业,不是绝对对的全新企业,只是跨行业的,投资的两方在行原原来的行业都做的很大、、很成功,积淀了比较深厚的企业文化。因此深,我公司的广告, 尽管是初期,但也不要按一般初的的“从产品形象到品牌形象到企形业文化”的宣传规律办。应一上来就传强强调来自美国,强调我公公司已经取得的成绩和在世界范围内的影响,在强调品牌和企业强 文化、经营理念。经 19 / 21 主题,第一期上一个商标版,主一题与商标相结合,为,题“***“,期待您揭开她那神秘的面纱”。第她二期开始增加一个产品二说说明版,文案以产品介绍为主。绍 文案,商标版强调商标,文字要简版练练,文案只取主题。另一个版以产品介绍为主一。,负责人,楚。 歌,, 企业软文,重点宣传传企业文化和产品研发背背景。,负责人,子 楚, 5.广告创意设计意 a.创意原则 因为是上市初期,必须要有一定的产品形象须,把商标放,在显著位置,可考虑左上和右上两,个黄金分割点的一个,个XXX年2月份因有大展会,这一期主要针对经会销销商设计,其余各期兼顾经销商和消费者,在顾《《**钓鱼》上有2个版,一个侧重版企业文化,以文字为主,一个侧,重重品牌和产品形象,以图图片为主。,创意负责人,本社设计部,人 b..《**钓鱼》彩色版 构思之一,以欧美的优美美的钓鱼图画为背景。 构思之二,由于目标顾客客中中青年白领占有重要比例。要因此,以现代青年喜爱的幽默漫画为青基调绘制背景图画,以基吸吸引青年钓鱼爱好者。 20 / 21 构思之三, c.其他媒体他 门面装修只要突出突***商标即可,不必苛求,广告牌主要不突突出品牌形象,因为其效力较长,画面更换也效很很麻烦,网站广告,要先建自己的网站,以动先态态图标,点击后即可链接接到***网站上,画册册以产品形象和产品详细细说明为主。,网站制作作,**钓鱼网 *** * 电视媒体支持,北京京**钓鱼频道 ****, 四、广告实施及效效果测评,负责人,楚 歌, 结束语 在世锦赛采用的国际钓在法实际上是欧美钓法,法我我相信现 随着国际钓法在中中国的推广,欧美钓鱼文化在中国的传播,文 带着欧美风格的着***渔具一定会走向辉煌，具 21 / 21