电脑销售员实习周记　

电脑销售员实习周记　 电脑销售员实习周记 XX 年 7 月 8 号 从放假的一刻起我就面临找实习单位的困扰～ 在朋友的帮忙下我进入XX市诚信电子有限公 司下的联想专卖店开始了为期一个多月的实习～电脑销售实习周记。这家公司成立于 1999 年 5 月～本着“坦诚、 守信”的企业理念～新诚信公司脚踏实地的从代理电子辞典的贸易商发展成为计算机设备、 多媒体教室语音室及校园网等系等统集成供应商,从 3 3人的规模发展成为专职员工近职 30 人的 中中小企业,从年营业额 30 3余万发展成为年营业业额近 1000 万的福清最大电脑公司………福 它 是福建省政府采购准准入供应商,XX市 04-05 4年度政府 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 采购供应商,采XX市 05-06 5年度 政府协议采购供应商,议XX市 05-06 0年度高考巡视视系统供应解决商,XX市市 06 年度农村远 程教育项目安装程 服务商,中国电信中XX市分公司宽带发展、安装、维护指定带单单位,中国移动 福清分公司“爱贝通”短信报安公、家校互联、、 新农村建设信息化独家合作伙伴,信XXX市电脑 行业营业额最高高、纳税额最多公司,XXX市团市委、福清时报社联办的互联联网知识竞赛一等等 奖,代理经销 delll、ibm、联想、方正等正品牌电脑,sony、东芝、、nec 等品牌投影机,投 华为、锐捷等网络设备………这次实习网是选择旗下的三个分店之是一—一—联想电脑专卖店。 因为专卖店规模较小～ 所经营的业务也不像课堂上所介绍的那些工业企堂业的会计业务～业 所以 对对 1 / 13 于我来说我是从零开始的。的 在刚进公司的这几天我并没有天像当初想当然的成为会计师的助的 理～我要从最基本的销售我 员做起。我记得当时还一直抱起怨认为为什么不马上让我怨登登帐、记账 呢,公司的老板告诉我～老 实习并不是只有一个了是解会计工作一个目的～一 这里的任何一一个职务 都无大小之分～它们对于公司来说都有～的不可取代的地位。听完的他这些他话～我觉得很惭愧～～ 所以就格外认真的开始去学习销售方始 面的知识。。 事实也证明这不是一个简单的工作～个 因为你 需要面对各种各样的顾客～他们会有各式的问题客和要求～你除和了要态度认真外～一些基本的真 礼貌～你还要有沟通能力～～ 而这方面的所得对于我来说这真的很难得。真 当然我也没有忘没记自己的任务～ 在此期间我主动接近会计在老师～老 向她请教一些我会计方面的会 疑惑。 在这段日子里我除了继续充这实我实对电脑的销售知识～ 还认真观察会计老师处理会计业理 务～了解一些原始凭证和相关会计科目原。。 对于我这个刚走出校园园的人来说～一切都是新鲜的～所以对一切都是充鲜满着激情～满努力的请 教问题～吸收各类的知识。问 XX 年 7 月 14 号 在过去的一周时间内～我坚持最早内 到公司～并认真的打扫好卫生～让并自己以及公司都以崭新自 的的一面迎接新的一天。正是由于我认真、肯吃苦～是所以公司的所员工对我都很热情～对我所提热 出的种种问题都认真回答～种 在他们的带领下～他 我从刚进门的羞涩、进 放不开～ 逐步的 2 / 13 转变过来～ 可以独自一个接待客人了～以 对顾客所提出的问题也能做出相应的回答了。能 因为并没有受过联因 想公司专门司的培训～ 所以更多的时候我还是处于听的多阶段～阶 不过自己还是吸收了很多关于电收 脑的知识～算是格外收获吧。识 因为因公司是销售联想电脑～客户方面不仅仅是普通～的市民～更有的 政府方面的采购～要针对不采 同的顾客制定相应的订货 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ～客而而不同的顾客付款方式也不大相同～有直接付现的不～有转帐～ 的～有汇款的～因此我有很多时候都要～去银行办理这些业务。去 另外公司的会计员也负责每外天天 对货物进行清点～ 进货和出进货是每天都要接触的业务～触 因此对公司的存货要有相当深的 的了解～～ 并及时的清理那些积压的存货～根据销售情况压决决定进货情况。 记得大二下那段时间基础会计学二有要求模拟有对公司进行业务处理～务 当时所有的原始凭证是老始 师印好的～ 我们要做的只是将其分类粘在记账凭证上面。类 而这次而我是真正的接触到一家小型一 公司的原始凭证。在观察这些证 凭证的时候～老师教我识别真假凭候证的方法～也就是认清哪证些些 是合法的原始凭证～并教我一些基础的识别虚并假凭证的假方法～做到规范记账～如实反映公司记 财务运营过程。务 通过实际的学习～我了解到只有盖的有出票单位有 “发票专用章” 章或“财务专用章”的合法票据～的 才是合法的原始凭证。合的 法票据包括:税务监章的发票～财括政监章的行政事业性收费政票票据和 非经营性统一结算收据～车船票、飞机票算～出租车～ 3 / 13 发票、过路过桥费、停车费等定额票据。费 除此以外的任何票据～如自制收据、假发票、没如有财政监章的收费票据或有统统一结算收据、白 条子等～均是非法票据。会计等人员是有权人对原始凭证进行审核～对不不真实、不行合法的原始合 凭证可不予接受～并报告给单位负责接人,而不完整、不准确的人原始原凭证更是可以予以退回让回 其进行相应更正。在老师的讲解在下～我可以简单的对原始凭证作出一简些基本判断～不过正如些 老老师所说的～这方面的知识不是教就会的～它更是识一种经验一所在～在登帐前进行这项审核工进 作是必须且必要的～它虽须 然烦琐～不过对于反映公司真实～的财务情况来说却是至关的重重要的。 XX 年 7 月 20 号 来了半个月了～除了自己的电脑个知知识增长外～在待人接物方面更为成熟～对会计也方有一些深有 入的了解了。对课本上所说的关于原始对凭证的知识加深～还有凭 机会接触发票等银行票据。会 报账的原始凭证～必须真实、真合法～要素齐全。会计人员须按照国家统一会的会计 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的规的 定 对原始凭证进行审核～退回对始记载不准确、不完整的原记始始凭证。原始凭证的内容必须具备:必 凭证的名称,, 填制凭证的日期, 填制凭证单位名称或者填填制人姓名～制 填制单位财务务专用章 ,或 发票专用章,用 ,接受凭证的单位名称,经位济业务内容,数量、单价和金额,填制数原始凭证的原 部门负责人、经办等人员的签名或者、盖章。以我所在的这家电盖脑专脑 4 / 13 卖店来说～公司内部的凭的 证主要是各种费用凭证和进、出凭 货单～对外则形式更多～其中又以银则行的票据和各种合同为行 主主。 会计老师告诉我～ 在填写原始凭证上要做到经济业务到内容须按实际发生经济业务的内容据实发 填写～不得使用类似“办办公用品”“清洁用品”“礼品”“实验用品”等“含含混不清的字样。 、 、、 、 若所需记载的内容较多～容 须按实际内容开具多张原始凭证～开 或由填制原始凭证的单位开由出出清 单～并加盖填制单位财务专用章,或发票专位用章,鲜用章～与原始凭证一起作为报销凭证。那一 些列有明细项目的些 机打收银条～也要做到墨迹清晰银～否则一般不宜做为原始～凭凭证的清单。 会计老师还一再强调原始凭证要是还出现问题不出能够在其上做修改～必须要求开出单位修重开。重 从外单位取得的原始凭证如有遗失～一般原不得办理报销手续。确须不报销报的～应当取得原开出 单位盖有“财务专用章”鲜章的原始” 凭证存根联复印件～并由经办部门负复责人、证明人、财责 务处负责人和院领导批准后～负才能代作原始凭证。老师才还另外还给我讲了些例子～让我知道一让 些如火车、轮船、飞机票等轮 确实无法取得复印件的～须由当事取人写出详细情况、同行人人员员签 字证明～并经当事人所在部门负责人和主管人院领导人院批准后～代作原始凭证。始 总结半个多月的成绩就是对公司的 要接触到的各式原始凭证都有了到解解～所学到的远比在学校 多～而且通过跟不同的人接触～我对学校外的世人界有了一定界 5 / 13 的了解。 XX X年 7 月 26 号号 在专卖店里面的日子呆久了～跟同呆事的关系也好起来～因此会要求他们好送货的时候带上我～送 在开开始送货的这段时间内我对公司的流程更熟悉了。对 在出货之前要对出货单进行清点～进 做到 之前承诺客户的所有商品承 都送到～到 其中发生了一件事情给我的教训很大～情 它告诉我告对待任何 事情都要认真仔细要 事情发生的经过是这样的:经 当时店长以及其他负责人手头都长在忙～在 货物更是经过我以以及一名 技术人员之手运上车～当时司机还问了运句～货全到句了吗～有没有电脑桌等。当时我连想都电没没 有想就果断的说没有了～那时候我认为出货单了已经交到技术人员手中了已～应～该不会有差错。 当时我丝毫没有想过到底这时是谁的责任～是 我完全认为为单子在技术人员手上则他他肯定知道出货 情况的。。 结果当货运到客户家中的时候我们才发现我们中落下了落电脑桌～ 这就意味的我们不仅味 仅要面对顾客作出合理的解顾 释～ 而且我们还要给公司一个而交代。交 当时我整个人都不知不道要如 何应对～除了道歉外真的不知道可以了做什么。客户做并没有追究我什么责任～只是嘱咐我我要赶要 紧叫公司的其他员工送下来。回到公司后～工同事们并没有怎么责怪我同～只是～跟我讲解了一下 公司的责任制～公 而我的会计老师更是主动会 的承担了由于我的疏忽所造成的了损失。损 正是他们的 包容和容耐心～令我安心下来。虽然事情很小～不过通。过这件事情我过 6 / 13 知道～以后不管是在学习不 上还是工作上都要认真去面对～作 不不能轻易的凭个人主观做出判断～出 因为这样结果往往是可往靠 的～这种认真态度更是一个好的会计真师所应该具备的。师 对于我这个在校生来说～平时我在校懒散以及自由惯了～在像这像种需要落实责任的很少去在意～少 没有一种责任意识～总是任 认为自己不是公司的正式员工～可以是不付任何的责任～正是不 我意识意 上的这种偏差才使得我出了这么大一个娄子得～通过～这件事情我发现作为一个公司员工来说～为 首先必须要有的首 就是责任感～不能将公司的得失抛感在脑后～必须时时刻刻坚在守守自己的责任～ 对待自己的工作马虎不得～己 更重要的就是重有时候要多跟员工沟通～员 不要用自己的主观来推想的 别人的想法。法 所以我感谢这次的出错它让我悟到了很多东出西了～西 如果今后我将有机会成为一机 个会计师的话～那么责任感以话 及认真的态度肯定是不可或缺的的。。 XX 年 8 月 2 2号 新的一个月开始了～正如课本所教予了 我的～这段时间公司要结清旧～帐、记住新帐了。而这么帐 重要的事情会计老师自然要亲力亲为～我就在一然旁观察并做些旁 笔记。 对于货物的清点是每天都要于进行的～进 不过在月末这个个工作仍然继续的～ 好让会计人员做好会让 计报表的编制～表并及时了解市场的情况。场 公司规模较小～相应的有些账目小 的对应核查会相对简单～比如应有关“现金”和“银行存有款” 款的对应就比较容易了～不过由于所卖产品的了价格较贵～涉及价 7 / 13 金额也较大～所以在填制的时候大 更要认真的看清数字～任更何何一个疏忽都可能给公司造成巨大伤害。造 协助老师登帐的过师程虽然烦琐～ 可是给我所带来的乐趣也不少～也 用文字难以进行精确的描述。行 由于公司采用会计电算化～所以司在操作在上只要对系统有一定了解就大致上没有任何定的困难～的 可是这不代表之前在学校所学的那些手之工结帐就毫无意义了。工 电电脑是由人操作～ 所以也有可也 能出现问题～会计老师告诉计我～我们只能利用这个工具～而不是完利全相信它。全 在结帐之前还要做好审核～还 而这些是必须要认真对待的～是 审核的审结果不仅要保证数字的准确～字 必要的时候还要做备注～尽还 量做到完整、准确。整 XX 年 8 8月 7 号 随着对公公司整体流程的一点点深入入的了解～ 之前出入银行办理业务只是陪同同事行～～ 现在一个 月已经过去了～公司的员工都很照去顾我这个实习生～不仅仅顾在在生活上教我如何照顾自己～在己 学习上也是尽可能的带我能参与其中。 他们指出我对自己都不是很们自信～自 老是不敢独自一个人个 行动～ 而这毛病可能将给我之后的任何一可个工作个都会带来困扰～ 因此有一天她们就让我独因自自 一个人进入银行办理一个转帐业务。一 支票是出票人签发的～出 委托办理存理款业务的银行或其他金融机构～金 在见票时无条件支付确定条 的金额给收款人或者持票人的票据收。它分为普通支票、现金。支支票、转帐支票 3 种。现金支票。 只能用于支取现金～取 它 8 / 13 可以由存款人签发用于到银行为本单人位提取现金～位 也可以签发给其他发 单位和个人用来办理结算或者委托银行来代为支代付现金给收款人, 转帐支票只能用于转账～～ 它 适用于存款人给同一城市范围内的收款单同位划转款项～以办理商品位交交易、劳务供应、清偿债 务和其他往来款项结算,普通支票,可以用于支取现金～也可以用于转账。现但在普通支票左上但 角划两条平行线的～为划线支两票～只能用于转账～不能票支取现支金。 我所处理的这笔业务是付款人向收款这人签发以直接办人 理结算～ 我拿着对方所给的转帐支票就支 进入银行了～同样样是由于紧张我又开始犯错了～填字的时候因为没错有听清楚就有写错了。银行 的工作人员开始有点不耐烦了～我只能硬的耐 头皮认真询问～不过到最后还认是办好了。是 支票结算的特点特概括起来说就是简便、灵活、迅速和可靠。使、用支票办理结用算手续简便～只～ 要付款人在银行有足够的存款～足 它就可以签签发支票给收款人～ 银行凭支票就可以办理款项行的的 划拨或现金的支付。按照规定～支票可以由付按款人向收款人签发以款 直接办理结算～也可以由办 付款人出票委托银行主动付款款给款收款人～ 另外转帐支票在指定的城市中还可支以背书转让。以 使 用支票办理结算～收款人将转票帐支票和进账单送交银行帐～～一般当天或次日即可入账～而使用账 现金支票当时即可取得时现金。 银行严禁签发空头支票～严 各单位必须在银行存款余单 额内才能签内 发支票～因而收款人凭支票就能取得款收项。项 这 9 / 13 次小小的经历不仅仅是给我以上有关支票仅的知识～的 同时也给我其他方面的收获～他 首先我对对 自己有了一点点自信～～ 不再像之前的那样唯唯缩缩。唯 另外我知道在今后的工作中会今 遇上各种 的对象～ 你没有办法去要求对方按你的要求来去做做～ 你能做的就是努力的让彼此都找到共同的的 和谐点～而和且遇上困难的时候不能够轻易的就放弃时～要请教身边的人～～ 当你虚心的认真的向虚 身边的人请教～人 一般来说都可以得到以满意的答复的。 当银行人员不耐烦我的时当候候我头皮都紧 了～可是事情过后我发现其实人与事人的接触其实既容易也不人容容易～任何时候都不可以怯场。怯 XX 年 8 月月 14 号 这一周没有什么生意上门～有 所以更更多的时候是上网查资料以及跟同事聊天～以 其实正如他们所正 告诉我的一样～样 以后如果我可以真正找到岗位开始工作的正 时候～候 那么任何时候即使休息的时休 候也不能只是考虑到自考己的要求～ 一个公司要成长壮大并不是个件容易的事～件 那些大企业也是业 如此成长起来的～它不仅仅是需要一个好～的公的司领导者～它同样是员工用心血凝聚的～所以员 在工作的时候要重视团队的建设～在这一点上我队从这家专卖店的店长身从 上学到了很多。学 店长是大我几届的一个大专毕业生我～～ 她说之所以在刚走出校园的时候就可以被福州校一家电脑一 公司相中并且在一行业混的如此的出色在～～ 在校园的那些微小的锻锻炼是不可忽视的～ 她告诉我告 在大学的时候要抓紧时间学习抓 10 / 13 知识～ 因为你不知道到时候你会遇为上什么事情～上 你现在可以以把 握的就是努力的让自己充实～在必要的时候自这些你认这为毫无作用的知识可能将改变你的命识 运。。 记得当时进入这家公司实习的时候我抱怨为什司么是在这里了～现在想想么在过在去了一个多月～ 我不仅仅有机会认识了很多不课本上所传授课 的知识在现实中的应用～实 另外我还学到了课本所没学 有说的可可是在现实却时时存在的知识。知 XX 年 8 月月 20 号 临近月末就不得不重复之前的那些就转转帐、结帐、审核等一系列工作了～工作虽然重复列～可是～ 丝毫马虎不得～可能一个岗位呆久了会有可厌倦感～可是这不能厌 就表示你将可以对工作怠慢～示 有时候工作不仅仅需要激情～激需要自己去寻找乐趣～更重要的是你对待工趣作的那份责任作 感。 这段期间会计老师要我协助她期整理那些欠款～整 同时还有有催款工作我也参与进去。。 之前自己都 不知道当客户欠款当时间过长时要如何跟他们沟通让其可以如及时的还款～及 接触了之后才知道这后 也是一个不简单的工作。简 你不仅仅要了解要对方公司的情况～ 还要对你要协商的人有一定的了一 解～知道如何开口以及如何磋商。这其开中你不单会遇上那些难缠中甚甚至顽固的人～偶尔也会通通 情达理的人愿意听你的话并且认的真的做出响应。。 催债不是简单的最皮子问题～子 它更是专业的 考验～你不仅要运用自己的语言魅力打动对方还己需要用需专业权威来让对方信服。信 总之公司的运行离不开跟其他公离 11 / 13 司的合作～～ 所以能做到既能不损害自己的利益～害 同时又能能让 彼此的合作关系得到维系～到 其中会计师的作用不容忽作视～ 所以人真正要学习的是永远不够真的～的 这一点我从刚进公司直至现在还是深有感触司。。 XX 年 8 月 25 2号 开学的时间到了～了 想想在过去的时间里我学到的是多么少又多里么多～么 对于我这个第一次真正次 接触会计实务的在校生来说～在 我学到了很多专业以及非专很 业的知识～识 这对我来说是我向社会社 迈出的第一步～ 是我是对自己的一个充值。 可是对于浩瀚的知识海洋来说我得到洋 的又是微不足足 道的～我只能相信在未来的时间里我会抓紧未 每一个机会让自己都可以学一到点什么。到 临近要走的时候了～时 感触特别多～ 虽然来的时间不是很长～～ 可是跟这里的员工还是有感情的～是 很舍不得他们～他 他们对于我这个从未有打从工经历的学生来说真的很照顾～说 让我一个人在外面个 生活也不会感到很大的困难～感 而他们所教给我的无疑将成为们我生我活的财富～ 是属于我自己的我 东西～ 不管今后有没有机会今 再接触类似实习单位这样的公司～似 对于我来说我得到的要比比一个 单纯的会计实习多的多。多 感觉自己要写的很多～的 可是到最后却反而写不出来～反 只是觉得短短的一个多月我成得 长了很多。了 我不单遇上很多事情～同时我还遇上很多多人～多即使今后我不是从事会计行业～不过在这里事学学 到的经济知识真的对我受益匪浅。我 另外这家联想专卖店在庆祝奥运会联倒 12 / 13 倒计时一年的时候还开展了有趣的活动～了 在活动中我不仅中 有幸参与活动安排过程中～还加入活动安中～这对我的能力培中 养是很好处的。很 不过还是很感触时间过的太快了。感 实习周实记第六周已经实习六周～六 在这周里我学习到了许多东西。到 我学习到了作为收银员的基到 本职责实习周记第六周已经职实实习六周～ 在这周里我学习到了许多东西。学 我学习到了作为学 收银 员的基本职责。基1、要熟悉收银员的工作流程:包括怎银样样做销售报表～怎样做进销存～怎样销 做客户资料实习周记实四实习已经四周了～了 我现在已经可以和其他导购一样销售其 了～ 每天都是每 不耐烦的重复着着,做着每天相同的事情..但每天都是要不段的付出自己的努力才能做出成出绩对绩 待顾客像对待。 13 / 13