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促销方案策划.doc

促销方案策划

配角用si来衬托主角
2018-12-22 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《促销方案策划doc》,可适用于领域

促销方案策划篇一:促销活动方案范文年三八妇女节促销活动企划案年三八妇女节促销活动企划案随着新年钟声的渐渐远去年春天已悄然来到一年一度的三八妇女节也日益临近。经过企划部工作人员的讨论建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动向全国妇女同胞们致以节日的问候并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下:活动方案:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见一、活动主题:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见二、活动时间:************三、活动地点:一至三层卖场四、活动内容:()活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。()开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。()活动期间在共享大厅组织不少于辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。()举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。()“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠同时也为他们争取客源。五、活动宣传:商场入口等明显处设立活动须知活动期间播音室滚动播出活动内容月日和日晚报各刊登版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。家电促销活动策划方案概念解说营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范文x家电公司现场促销活动策划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止为期个月。二、目标把握购物高潮举办“超级市场接力大搬家”促销x公司产品协助经销商出清存货提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣引导选购x产品以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行借此活动将x进口家电重点引向x国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象以f产品的优异性能为主要诱因引导购买x公司家电并利用“接力大搬家”活动鼓舞刺激消费者把握时机即时购买。(二)诉求重点:性能诉求:真正世界第一!x家电!sp诉求:买x产品现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发宣传媒体之运用逐渐重视跨文化色彩地方性报纸、电台媒体、电视节目选择亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因接力大搬家sp活动为助销手段遵循此项原则对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告为赢得国际消费者促销欣赏角度并重拟针对接力大搬家活动提供一次分钟实搬、试搬家录现场节目同时撷取拍摄″广告用cf一支作为电视插播争取雅俗共赏引起消费者的强烈需求。(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略并增加此次活动之促销效果拟会同公司及分公司营业单位共同协办“年末促销活动分区说明会”将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后理由有二:圣诞前后正是购货高潮期应予把握。圣诞前后是目标市场顾客非常忙碌的时刻交通必然拥挤交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在x国a、b、c三地各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额“接力大搬家”幸运奖额()a地名b地名c地名如下表:表“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖名名名二次抽奖名名名合计名名名()以户为单位每户限时相同均为分钟。()每户分钟以接力方式进行。“猜猜看”活动奖额()完全猜对者一名与搬最高额者同额奖品同时猜中者均分。()附奖位最接近搬最高额者每名赠x品牌家庭影院一套超抽签决定。(四)活动内容说明收件期间:自x年x月x日至x年x月x日在a、b、c三地举行试搬除选定之百货公司本身广为宣传外并加以录像拍制现场节目于x月x日点档播放借以宣传于观众了解活动内涵同时剪录″cf“试搬”情况做电视插播广为宣传刺激销售增加回收件数。分两次抽奖原因:早买中奖机会高第一次未中还可参加第二次抽奖。活动期间较长可藉抽奖分次活动刺激消费者恢复销售高潮。参加资格及办法()超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买x公司产品价值美元以上者以美元为一单位可向各地总经销商索取幸运券一张参加抽奖多买多送。如电视美元即送张。幸运券填妥寄x总公司。三地各分北、中、南三区幸运券亦分色区别。以美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:不限买x家电方可参加对所有x公司产品均有相互促销作用。b让消费者依购买额之多寡持有较多幸运券吸引力较强。c对预算奖额并无差异。d经销商依各产品之在库金额请领幸运券可以其为pr用。ex公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属不得参加比抽奖活动抽中者如被察觉视为无效。()“猜猜看”部分任何人都可以参加猜三地各区接力大搬家搬得最多之金额猜中者可得同等额之奖品若两人以上同时猜中则均分其奖额。另选数字相近之人各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)()幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者同时又是于此活动期间新婚者另赠蜜月旅游券两张以刺激结婚期x公司产品之销售。()奖额预算万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点篇二:商品促销活动策划书商品促销活动策划书一(活动背景每年月基本上会是夏装和旅游集中消费月但是随着暑假的结束无疑又是一个低迷的销售滑坡期掌握不好将会给以后的销售造成不良所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的而月份也是下半年的主要销售的总攻期月份市场销售前景绝对低迷只有把月份把握好才有可能引领夏季的市场影响力提前吸引消费者的眼球。二(活动主题炎炎酷夏、森马送清爽~~三活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四(活动时间年月号年月号五(活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六(活动城市河池市及各区县七(活动规划(一)活动内容、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月具体时间是从年月日时到(原文来自:wWWhnboxuCom博旭范文网:促销方案策划)年月日时。、地点:河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。、促销政策:促销形式a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、具体内容:将设定买赠:元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、元的服装类商品定为折优惠类商品、元以上的定为折优惠类商品同时设置各种抽奖和和互动小游戏。、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。、效果预估通过此次促销活动预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的同时森马品牌的影响力也将大增加是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合将广宣的作用实现了最大化让森马服饰从市场中脱颖而出从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心奠定市场销售的基础通过网点的完善实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化充分体现了整合营销的市场功效。、费用预估基础费用:包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是万元以及各种应急费用万元。(二)活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等主打打折促销与赠品促销相结合的模式。(三)补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌都在硬件与软件上的要求达到高度的统一以树立起品牌形象塑造强势的销售张力以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等通过综合运用艺术手法展示出来突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环如何陈列好商品应从以下几点入手。货品陈列方式:作为服装来说陈列一般分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服装折叠强调整体协调轮廓突出把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式好处就是能有效节约有限空间一个卖场其空间是有限的如果全部以挂装的形式展示商品则卖场的空间不够用。此时采用叠装以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势但劣势是无法完全展示商品因此它配合挂装展示能增加视觉趣味与扩大空间。挂装:一般是以衣架把衣服挂上这样才全面展示商品的特性易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场不可能过多的以挂装陈列一般是挂装配合叠装。这样一方面能合理运用空间另一方面也使整个商品陈列有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合往往设定为焦点它可有序引导引导消费者的注意力并起一定的呼应和提示的作用。因此服装品牌在终端形象上重点塑造形象标志牌这种直观的宣传能传达品牌的商品信息促进销售宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用对于陈列来说起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明井井有条的视觉效果和强烈的冲击力陈列中较多运用色彩对比设定为焦点或营造货品陈列的色彩渐变效果使顾客产生购物的冲动协调和层次感并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味突出连续和整块效果注重统一和对比同时高效利用空间形成强烈视觉冲击力此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应比如同一款服饰采用不同出样方式模特展示正挂和配搭法同时运用达到突出重点最大限度强化形象。八(促销价格策略元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、元的服装类商品定为折优惠类商品、元以上的定为折优惠类商品。九(活动终端要求、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研以便于顺利开展促销活动。、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案以便于应对紧急情况的发生。、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤充分调动人员的积极性和主动性。、人员保障。促销方案是需要人来实施的而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位并地人员进行必要的前期沟通和培训保证人员素质过硬能够胜任本职工作。、信息传播。促销是针对第二方的必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。十(经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时不耽误整个活动的进程同时注意整个促销活动的细节问题。十一(宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌都在硬件与软件上的要求达到高度的统一以树立起品牌形象塑造强势的销售张力以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等通过综合运用艺术手法展示出来突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环如何陈列好商品应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。十二(效果预估通过此次促销活动预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的同时森马品牌的影响力也将大增加是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合将广宣的作用实现了最大化让森马服饰从市场中脱颖而出从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心奠定市场销售的基础通过网点的完善实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化充分体现了整合营销的市场功效。篇三:五一产品促销活动策划方案五一产品促销活动策划方案购物三天乐天天都快乐一、促销目的:利用五一假期进行大规模促销活动提高产品销量消化库存和换季产品刺激渠道的活跃性并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象:顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间:年月日到月日根据需要可适当提前或者延长促销区间以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市:全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式:运用强有效的价格利器采用多重优惠组合以造成彩棉革命和大普及的气势凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题:购物三天乐天天都快乐副标题:四重大礼送你惊喜七、促销产品:DEBEST各系列特价产品八、促销操作:促销策略:为完成年前库存换季清销工作本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段为了展示DEBEST品牌产品线的完整性向消费者传达一线品牌的全面形象所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行根据产品的库存时间安排库存产品折扣力度放大以产生足够销量新上市产品适当让利以与消费者终端接触为目的并产生一定的销售量促销形式:本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动为避免与这些活动混为一体将采取三种促销内容叠加的方案以四重大礼送你惊喜为主题副标以多重利益吸引消费者购买:、曾经买过一定送~(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品凭累积元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。、现在来买立刻送~(第二重礼)五一七天指定产品均享受五一快乐价~新品折详见吊牌五一价购任何顶瓜瓜产品满元送内裤一条折上再送~、特款特价特别送~(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。、即使不买还能送~(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联以此吸引消费者进行品牌接触创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定:到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置:一等奖价值元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品注:一等奖数量设置为三位但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额抽奖箱由经销商自购抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小材质就和名片材质一样即可这由客户自己制作。顾客资料卡设计(抽奖卡)参考:注:购买特价品不再参加买赠活动购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额送内衣或线衫一套件赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售专门用于赠品。对终端要求:、客户活动组织能力强愿意投入、配合。、五一活动前有大量备货活动前有一定量的广告宣传。、严格按照公司制定的促销价格执行如不能按统一的促销价销售公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备(每活动点):、吊旗面平方、DM宣传单点、海报张点注:吊旗、DM单、海报公司可统一制作营销经理需提前和客户沟通做好统计月之前将各个数量报回公司客服部以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备:、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页、活动点于月日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗张贴海报用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料)、活动面积至少保证平米以上可选择商场门前或步行接的露天广场也可选择商场内的活动广场因为五一搞活动的品牌、厂家很多所以场地要提前洽谈越早越好。、为加强活动的吸引力和现场的气氛客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时准备工作一定要做好现场舞台的搭置、主持人的挑选演员的确定娱乐活动内容的选择都要细致周到。场地要求:场地中央可搭建T型台后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车节围在周围货品全部放在花车与T型台之间现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘以制造良好的现场氛围十、人员安排:本次活动由各地经销商按照方案自行操作为保障此次活动的顺利执行针对活动执行过程中的两个细节需要指定专人负责:、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页负责向女性消费者传递活动的第一手信息要求:形象、气质佳着装整洁并配有DEBEST明显标志。、抽奖活动管理人员:为保证抽奖活动有序进行必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理避免发生不必要的纠纷影响到品牌形象。、活动检查人员:活动执行期间DEBEST各大区派出人员进行活动检查如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整保证各地活动的同步进行。

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