客户经理助理竞聘
报告
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竞 聘 报 告
尊敬的各位领导、各位评委:
你们好～
今天我非常荣幸地在这里参加金山分公司客户经理助理这个岗位的竞聘，心情十分激动，我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。
我竞聘的岗位是客户经理助理。我的汇报分为以下三个部分:自我介绍及工作回顾;对竞聘岗位的认识和想法;我的竞争优势。
一、自我介绍及工作回顾:我叫xx生于xxxx，现年xx本科学历、中共党员，现担任xx厅的负责人。我x进入移动参加工作，当时是分配在xx厅担任业务营销员，在此期间，我认真钻研业务知识，不仅在营业厅里业务能力相对突出，在分公司层面上也能名列前茅。业务处理能力飞跃发展，和客户沟通的技巧也日趋成熟，成为营业厅的骨干。凭着自己的学习能力和坚持不懈的努力不断完善自我，2007年走上了xx厅负责人的岗位，都说厅经理这个岗位是一个锻炼人的岗位，一点都没错。如果你要带好一个团队，必须你要以身作则，起到带头作用，无论从哪方面都要树立一个榜样，因为身边的人都看着你。曾经也经历过失败，但我没有放弃，在一次次的挫折中积累经验，一步一个脚印踏踏实实走了过来。
二、对竞聘岗位的认识和想法:
第一，加强力量
客户经理助理主要是向集团客户提供集团单位个性化营销及服务的。随着市场经济的不断发展和通信需求量的不断增加，这些客户将会逐步成为各通信运营商争夺的焦点，所以加强力量去争夺集团客户，对分公司的发展是及其重要。
第二，赢得先机
集团单位客户市场较为广阔，潜力巨大，且用户属性较为复杂。随着市场经济的不断发展，谁把握先机，谁就将赢得主动权。因此，对集团客户的市场调查工作显得尤为重要，将通过市场细分与整合，逐步将其形成
制度
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化、日常化、规
范化，以便能随时掌握市场动态，同时为其它部门提供准确、完整的市场调查报告，实现数据共享，为分公司的下一步决策提供依据。
第三，细分客户、建立技术
资料
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库。
在确定集团客户的情况下首先对客户进行细分，集团客户的范围本身来说就非常广阔，有个体私营、集体经营、合资控股等等，其本身经营的范围和营销的手段多得数不胜数。因此，我们只有根据集团客户的本身价值、市场价值、当前市场所占份额、潜在市场的发展空间、未来的发展趋势等等进行细分，才能根据细分情况定位出重点服务对象、个性化服务对象和一般服务对象，然后建立客户动态档案库、才能进一步完善和细化服务方式，提高运作效率。
第四，当好助手
作为客户经理助理，我认为在当好客户经理的 “助手”外，还要负责一些重要的商业客户，如网吧和多媒体大户、经营性中小型商业客户的业务支撑、发展和管理工作，负责商业客户的营销管理、业务培养、潜在大客户的培育工作，负责宏观市场及个性化市场的跟踪调查工作，同时还要做好市场调查、档案和报
表
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的管理等工作。
三、我的竞争优势:
第一，我工作认真，具有较丰富的工作经验，具有很强的责任心。
在担任营业厅的业务营销员开始就迫使我必须要认认真真工作，保持一份耐心和专心，尤其是在担任营业厅负责人，更是严格要求自己，尽全力将每件事情都做好。在带队完成营业厅指标的时候，往往会接触到单位客户，因为我总有一种理念，如果将单位里的联系人维系好，那么单位客户所能带给营业厅是规模性的突破。所以，自身也加强了集团方面的业务知识学习，对客户经理如何从拜访客户到最终和客户谈判成功的整个
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也很清楚，这也是我以后能做好客户经理助理这个岗位打下的坚实的基础。
第二，我具有组织协调和很强的工作适应能力
自从进单位以来，由于性格平和，容易与人相处，在同事之间经常能打成一片，有较好的人际关系。得到了分公司领导和同时的肯定和信任。同时我具有较强的吃苦耐劳的精神，从不叫苦叫累，肯付出，无论上级部门安排什么样的工作，我都会尽全力去做，所以自身的适应能力较强。
第三，我有较强的学习能力
在工作之余，我会为自己充电，去参加各类单位组织的培训。自身也会去借阅分公司综合部的一些关于营销管理类的书籍，以此来提高自身的理论知识和提高与人沟通的技巧，在工作中经常去进行一些营销活动的策划。不管是针对个人还是单位的，都会去尝试。
在如今充满竞争的时代，机遇和挑战并存，每个人都又把握机会的权力，并且相信机会是留给有准备的人，为了梦想要去努力付出的人。今天不管竞聘结果成功与否，我都将用火热的激情和热忱投入到工作中去。
竞聘人:xx
xx月xx
浙公网安备 33021202002483