销售月度述职报告
在管理上下大力度、严格执行公司的各项
规章制度
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、在工作效率、服务意识上上一个层次～树立公司在社会上的形象。以下内容是品才网小编为您精心整理的销售月度述职报告～欢迎参考:
销售月度述职报告 时间比较短～在这一个月的时间里～也不可能有太大的变化～因此～在写月销售
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
时～更注重于销售工作状况的体悟与理解。
一、月销售工作总结注意事项:
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式～听取各方面的意见～了解有关情况～或者把总结的想法、意图提出来～同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点～到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是～成绩不夸大～缺点不缩小～更不能弄虚作假～这是
分析
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、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的～条理不清～人们就看不下去～即使看了也不知其所以然～这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体～详略适宜。材料有本质的～有现象的,有重要的～有次要的～写作时要去芜存精。总结中的问
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题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
要有主次、详略之分～该详的要详～该略的要略。
二、一般情况下～一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况～要求既有详细数据～又有情况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作～都去了什么地方、工作时间怎样安排的～要求简单明了。
3、市场情况总结分析～包括:
市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少,
产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期,
经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样,
竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析,
市场评价:市场情况是好是坏～发展前景如何～存在什么问题～有什么机会。
市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换～促销返利的兑现～市场费用的申请～其他需要公司支持的事项。
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4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
销售月度述职报告 我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来～我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题～我们都尽量的解决了～在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本～应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道～寻找多个供货商～进行价格、质量比较～选择质量好价格低的供货商供货,勤俭节约～节省开支、避免浪费～工程方案设计要合理,内部消耗降低～日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识～服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司～可以借助服务去赢得市场～赢得用户的信任。同事之间～企业之间时时刻刻竞争都存在～自己业务水平不提高会被公司淘汰～企业不发展将会被社会淘汰。近几年～耗材市场竞争比较激烈～今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要～关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率,员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进
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步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售,电脑耗材,打印机耗材,打字复印,计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度～办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案～定期进行售后跟踪～抢占办公耗材市场～争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作～送货一定及时、售后服务一定要好～让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标～***万元～纯利润***万元。其中:打字复印***万元～网校***万元～计算机***万元～电脑耗材及配件***万元～其他:***万元～人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站,打印机维修,计算机维修,电脑会员制。20XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站,实创润邦打印机连锁维修站～所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、
标准
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化～实现自给自足～为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标～利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
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工程部利润主要来源:计算机网络工程,无线网络工程。由于本地网络实施基本建成～无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点～便于计算机网络工程的顺利开展～还能为其他部门创造出一个切入点～便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网～和一部分的上网费预计利润在***万元,单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元,多功能电子教室、多媒体会议室***万元,其余网络工程部分***万元,新业务部分***万元,电脑部分***万元～人员工资***
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