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大学生创业策划.doc

大学生创业策划

哎哟哟艾西
2017-10-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《大学生创业策划doc》,可适用于市场营销领域

大学生创业策划浪潮团队成员简介陆糊涂:经管系国贸男来自江苏连云港浪潮团队总负责人。性格开朗喜欢交友爱好看书溜冰打台球摄影旅游等。积极向上热爱学习对未来充满自信。现任江苏老乡会会长成功策划多次活动。“浪潮团队”的取名由我提出寄希望于浪潮团队能够像浪潮一样保持激情。我的座右铭:只要决心成功失败永远不会把我击垮~贺法程:经管系营销男来自江苏南京浪潮团队副负责人。性格开朗喜欢交友爱好篮球、游泳、健身、K歌、旅游、摄影有晨跑习惯积极参加学校各大活动目前为文艺部干事营销班考勤班长这学期参加创业比赛篮球比赛演讲比赛打字比赛K歌大赛足球比赛歌友志愿者大一上学期已考下会计从业资格证三等奖学金校运会米总决赛男子第七米总决赛男子第五大一下学期拿下证券从业资格证作为浪潮团队的一员积极配合团队的工作为浪潮团队贡献出自己的一份力量。我的座右铭:永不言弃~团队口号,团结、诚信、高效、创新目录一、项目概述项目提出的背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目概念与独特优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目成功的关键要素„„„„„„„„„„„„„„„„„„资源、能力与竞争实力„„„„„„„„„„„„„„„„„资金保证与赢利预测„„„„„„„„„„„„„„„„„二、市场分析市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„宏观环境分析PEST模型„„„„„„„„„„„„„„行业环境分析波特模型„„„„„„„„„„„„„„„竞争环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„SWOT综合分析技术„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争环境分析市场障碍„„„„„„„„„„„„„„„直接竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„间接竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争分析中优劣的对比评价项目„„„„„„„„„„„„„竞争环境分析市场地位„„„„„„„„„„„„„„„竞争环境分析市场领导„„„„„„„„„„„„„„竞争环境分析市场挑战者„„„„„„„„„„„„„„竞争环境分析市场追随者„„„„„„„„„„„„„消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„消费者的总体消费态势„„„„„„„„„„„„„„„„现有消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„潜在消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品竞争力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品特性分析中小企业有更大经营的市场为国家增加消费扩大内需我们怀着一颗爱国的青年之心去搭建这样一个网络平台。我们选择为祖国去贡献自己力量投身到社会主义伟大建设中来。为广大人民谋取更多的福利。作为祖国新一代的青年我们有必要去搭建一个便民的网络平台。目前国内这一市场缺乏有非常大的开发市场。在这样一个背景之下作为将要步入社会的我们选择创建这样一个专卖礼品的网络平台。成立“江苏烟花三月网络有限公司”。利用“盖福斯”这个网站(WWWGAIFUSICOM取自“礼品”一词的英文GIFTS的音译)这样类似淘宝的网络平台为广大中小企业搭建一个更大的消费市场。项目概念与独特优势我们的公司“江苏烟花三月网络有限公司”它是一个类似阿里巴巴的网络公司。“盖福斯”就是类似淘宝的网络交易平台。CC的经营模式。中国做为礼仪之邦自古以来有着浓厚的“礼”文化而礼品正是充当这一“礼”文化的中介。维系“礼”文化的纽带。这样一个网络平台的现将再一次改变人民的消费观念特别是影响年轻一代人。它将提供全国各地的特产儿童玩具老年人的保健礼品青年人的时尚礼品、中年人的务实礼品等。满足各大人群的礼品交易平台。将会覆盖各个年龄段不同人生观、价值观、消费观的人群。充分去满足各种市场需要的礼品。这样一个专门搭建各种礼品的网络交易平台目前国内还没有。这样一个网络平台是国人所需要的也是新颖的。是商业网络化的发展趋势。因为在国内没有出现过所以它显的非常独特。我们这样专门买礼品的网络交易平台在当今社会有独特的优势。会一定程度上冲击淘宝、京东商城等的市场。满足消费者的需求得到消费者的青睐。项目成功的关键要素成功的关键要素在于有优秀的公关团队科学的管理理念敏锐的市场洞察力、准确的市场分析合理的定位策略恰当的营销组合科学合理的风险措施和强大的资金后盾。资源、能力与竞争实力面向全社会招募相关的计算机软件人才、管理人才、营销人才、员工。组件一支年轻又优秀的团队。从这些强大资源中散发能量从而得到能量的良好发挥。在当今网络时代。网络平台的竞争压力也很大来自大型购物网如淘宝、当当、京东商城等的压力。在这些网络平台中我们有他们没有的东西经营理念与淘宝的模式大体相同。服务取自他们共同的优点创建一个最优的服务方式。搭建全中国最好的礼品网络交易平台。资金保证与赢利预测资金保证:大学生创业贷款资金万亲友借款万寻取风险投资基金万技术投资万。赢利预测:第一季度市场适应期赢利万第二季度市场磨合期万第三季度市场认可适期万第四季度市场需求期万。二、市场分析市场环境分析市场网络交易平台相对较多大小都有。小的网络交易平台一直不为大众所认可但仍有一些市场。小的网络平台的经营方式经营理念都存在一些的问题。大的网络平台如淘宝、京东商城、当当等一直都是电商的佼佼者创造了大量的社会需求。为整个社会创造了大量财富同时也改变了整个社会的消费观特别是青年一代。在这样一个复杂的商业背景之下我们选择别人没有大面积开发过的礼品、特产这一方面。在这一行业有相当大的潜在市场需求。小朋友喜欢玩具等礼品青年人追求时尚个性的礼品而中年人需要务实的礼品老年人则对礼品没有太多的条件主要是心意和珍贵。他们更多的需求是保健礼品。各种年龄段各种个性、各种文化学历甚至各少数民族不同宗教信仰等对礼品的需求都不同。这样一个多元的礼品文化在中国自古以来一直都被人们所推崇。这样一个强大的需求市场在淘宝网京东商城、当当网等都没有做到很好的服务。这一机制也欠缺很多。没有专门的、详细的分类更没有充分挖掘市场礼品种类。没有做到满足市场的需求。目前整个国内网络礼品交易市场环境大概如此。宏观环境分析PEST模型◎政治环境(PoliticalSystem):政治环境包括一个国家的社会制度执政党的性质政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家在不同时期由于执政党的不同其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。、对高校毕业生从事个体经营符合条件的免收行政事业性收费落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。、在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生自筹资金不足的可申请不超过万元的小额担保贷款对合伙经营和组织起来就业的可按规定适当扩大贷款规模从事当地政府规定微利项目的可按规定享受贴息扶持。、有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的按规定给予职业培训补贴。强化高校毕业生创业指导服务提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。、各地要建设完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地并给予相关政策扶持。鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业并保障其合法权益符合规定的可享受社会保险补贴政策。◎经济环境(Economic):经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。重要监视的关键经济变量◎社会环境(Social):社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。文化水平会影响居民的需求层次宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。◎技术环境(Technological):,国家以重大公益技术及产业共性技术研究开发与应用示范为重点结合重大工程建设和重大装备开发加强集成创新和引进消化吸收再创新重点解决涉及全局性、跨行业、跨地区的重大技术问题着力攻克一批关键技术突破瓶颈制约提升产业竞争力为我国经济社会协调发展提供支撑。,国家积极建设法治社会促进法律的完善了促进民营科技企业的发展保障民营科技企业的合法权益规范其经营行为根据有关法律、法规结合本省实际制定《关于修改〈江苏省发展民营科技企业条例〉的决定》图PEST模型行业环境分析波特模型◎供应商议价能力我们的供应商主要为中小企业由于规模的局限性中小型企业的价格有很大的差异很多企业都会在价格上寻找突破口从而打开市场。我们有很大的把握争取这些在价格方面优势的供应商。◎购买者议价能力作为一个网络购物平台我们的盈利来自于在“盖福斯”注册的商家我们有统一的收费要求坚持公平公正公开的原则保持制度的完整性统一性因此在这方面我们也有很大优势。◎新进入者威胁纵观“电商”年完全取得绝对性优势的“电商”还未出现存在很多的市场空隙而进入此行业进入门槛又较低使得竞争环境非常激烈对于我们新进者来说具有非常大的挑战性。◎替代品的威胁目前没还未发现可以替代这个虚拟平台的产品出现。但随着这个产品的完善会出现很多类似的平台会对此产生强烈的冲击我们必须保持住自己的市场不断寻求创新跟上时代的步伐。◎行业竞争者的竞争主要竞争者为淘宝京东商城当当网这类购物平台及各大实体商城。成立相对应的小组分析竞争者的动向并作出相应的对策不断完善自身知己知彼百战不殆。图波特模型竞争环境分析在大的宏观环境市场中各大商品网络交易平台不断增加。当今国内市场大的网络交易平台有当当淘宝京东商城等。“电商”一词现在对人们来说也不再陌生的。网络购物已经成为一种普遍的消费方式。这样便捷的、高效的、愉悦的消费方式也已被消费者所认可。在以后的几十年里网络购物依然会越来越普及都在向网络化发展。市场的竞争会越来越激烈。目前中国大陆网络购物市场主要被淘宝、京东商城、当当网这三家企业所占领。这三家企业都有着相当大的竞争优势各有特色。特别是淘宝长期占领中国网络消费市场的大份额。网上购物去淘宝似乎已成为一种消费习惯。想打破他们的市场占有量难度非常大这还有很长的路要走。“盖福斯”是一个新兴的礼品网络交易平台得到消费者的青睐还需要一定的时间。公司成立之初就是迅速打开市场扩大知名度赢得消费者的青睐。SWOT综合分析技术潜在的资源力量公司潜在的弱点公司潜在的机会外部潜在的威胁(strength)(weakness)(opportunity)(threats),公司团队的年,公司太过年,市场巨大前,来自淘宝、京轻具有相当轻没有经营景乐观网络东商城当当大的潜力。经验缺少抗交易平台细分等的竞争压,具有奋斗的激风险能力。化是网络交易力。价格战情敢于尝试,缺少强大的资平台的发展趋技术战和不勇于奉献。金支持。势。正当竞争等。,新的平台新,各大实体店的颖的经营理竞争压力。念可以打开,不可抗拒性风新的市场。险如战争经济景气等。竞争环境分析市场障碍在创业初期很多企业机制不完善会使得运行得不到有序的进行。会与在“盖福斯”注册经营的中小企业发生一些矛盾。很多涉及法律的方面也会引起相应的纠纷。直接竞争者分析当今网络市场和我们有直接的竞争关系的是:淘宝当当网京东商城等一些网络交易平台。他们都有一定的经营管理经验强大的资金后盾。但是对礼品方面显然做得不到位有很大的市场空缺。包括现有的服务形式还存在一些不足之处。间接竞争者分析主要的间接竞争对手就是实体礼品店、特产店、首饰店等一些商场门面经营店。他们的优势是能让消费者直接看到货真价实的物品。但随着网络化的高速发展越来越多的消费趋于网络化使得他们的消费者资源相对固定没有更大的市场。不像网络购物能吸引来自全国各地的顾客甚至来自全球的消费者。优劣的对比评价项目团队管理理念领导者的素质资本的注入飞速的发展用户体验以人为本合作诚信交友企业文化业务部局战略布局对外合作原则合作模式功能框架盈利模式竞争环境分析市场地位由于市场上“电商”的泛滥竞争环境非常恶劣小的“电商”不断被兼并“盖福斯”这一新兴的平台初期发展会比较困难但我们的优势是有好的团队企业的飞速的发展用户的合理体验诚信的经营优良的企业文化内部管理的科学化寻求合作企业合理的战略布局争取能在这网络高速发展诸侯割据的环境中占据一席之地。竞争环境分析市场领导在整块行业中目前“淘宝网”市场占有率最高我们初期结合它的优点避免和它有相冲突的业务慢慢的发展自己当我们有一定的市场占有率时在尝试着去挑战它赚取各大的利益。竞争环境分析市场挑战者由于“盖福斯”这个平台是细分化的新型购物平台目前和它完全冲突的还未出现但随着这个平台的成熟与完善会出现越来越多小型的礼品购物平台来冲击它。竞争环境分析市场追随者“盖福斯”刚出道并未被广泛所知随着时间推移它的运作的完善会得到消费者的支持涌现出一批支持者追随者增加“盖福斯”的美誉度。消费者分析现在市场消费者的潜力很大网络购物也早已成为人们所认可的消费方式。对于“盖福斯”这样一个专门以礼品为主的网络购物平台会很容易被消费者所接受。特别是青年人本来就是热衷网络消费的群体。广大消费者对这样一个能想得到的礼品都有的网络平台会很快适应。“盖福斯”的种类繁多物美价廉服务的人性化都会赢得广大消费者的青睐。这样一个网络交易平台会很快打开市场。消费者是需要自己需要的礼品希望一个网络平台可以买到各种喜欢的礼品。质量、价格、外观、物流服务等都是消费者所关注的。消费者接受新的消费理念需要一个过程短期之内消费者还会习惯于去淘宝京东商城等一些网络平台购物。当人们认识到还有一个物流更快服务更好价格更优的网络购物平台就会被人们所认可。这样市场就会打开从而慢慢赢得市场。消费者的总体消费态势广大的网络消费者都在向多元的网络交易平台去消费。未来网络市场机制会更加的健全会越来越符合消费者的需求。便捷高质量快速的消费方式是当今社会的一种消费趋势。这样一个网络消费市场会越来越专一越来越多元化。消费者对消费的要求也越来越高。需求在不断改变也同时为电商营造了一个很大的发展空间和经营市场。网络化是当今全球市场的发展趋势。现有消费者分析:目前就我们公司的礼品这一行业的消费群体是面向社会各个年龄段的不管是哪一个年龄段的消费者对礼品的需求都不会少。自古以来中国的“礼”文化都非常受到人们的欢迎和推崇。主要的消费源是青年人和中年人这一潜在市场非常巨大。消费者只需在家里只要有网络就能买到自己所喜欢的礼品。这样的一种网络化的消费已经被消费者所接受。十几年的中国网络商业化带给消费者新的消费理念新的消费观。这样的行为和态度都是积极的。这种网上购礼品特产的习惯被消费者所接受之后就会对“盖福斯”这样专卖礼品的网络交易平台喜爱。主要的问题是新的事物的出现人们都需要一个接受的过程如何在最短的时间让消费者接受这一新的网络消费平台是一大难题。多年来消费者都习惯在淘宝京东商城当当这些网络交易平台进行消费。并且他们有强大的资金后盾我们没强大的资金赞助也是一大难题。因为我们年轻很多投资商都不看好我们这一新兴企业的发展。认为淘宝京东商城当当都有了很多商品无需在“盖福斯”这样的网络平台去消费。主要的机会点是:这些网络交易平台他们还没有一个完备的礼品、特产的交易窗口很多东西找起来相当的费时。并且很多礼品也都没有不能做到商品齐全。他们的市场的礼物平台还没有健全服务也存在很多的不足。消费者对网络交易平台的要求越来越高这样一个面向整个消费者的类似当当以主要买图书为主的网络交易平台是人们所需要的。这也是网络交易平台的发展趋势。综合性的网络交易会越来越难做。这样一来就给我们“盖福斯”赢得市场份额。潜在消费者分析:在“盖福斯”这样的网络交易平台潜在的消费者很多。大多数中国的中年人对网上购物并不能完全接受。还有很多老年人海外市场等这些潜在的消费者并不能积极的接受新的思想一旦他们接受了这样一个礼品购物平台就会热衷于这样的消费方式。这些人大多有一定的经济实力也愿意去消费。就是网络消费这种方式他们没有接受习惯于商场购物。这一人群对品牌的要求很高也很务实。他们对特产很多实用的礼品很青睐。特别是中年人他们的社交活动很多应酬也是相当的多。礼尚往来更是必不可少的这一行为就需要礼品来作为传媒。产品竞争力分析产品特性分析专为网络用户打造的一款礼品购物平台解决目前礼品大众化、市场散乱称心礼品难寻缺乏品牌经营专业度不高产品单调同质化严重等一系列问题。企业赋予产品的形象特性分析和消费者对产品形象的认知分析物流更快价格更优服务更好使消费者对“盖福斯”的产品安心舒心放心打造出欢乐购物“盖福斯”的理念。产品竞争力分析在“盖福斯”这个纯以礼品为主的购物平台。我们会提供面向全球去寻找消费者。来自全球各地、特别是以中国大陆地区为主要的经营场所。礼品来源主要是国内中小企业主要也是面向中国大陆市场。国内的中小企业虽然很多但是礼品生产商主要是以中小企业为主。网络购物平台的主要市场份额被“淘宝”、“京东商城”、“当当网”等所占有。我们会采取类似当当网的相对专一化网络购物平台主要以礼品为主。在与淘宝、京东商城这样的网络平台竞争中具有相当大的优势。问题及其对策问题:创业之初我们会出现很多问题例如资源、资金、市场、知名度、销售、经营等一系列问题。办公场地人力资源管理队伍团队的合作和谐强大的风险投资经营运作管理方式对策:办公场地选择江苏省的中等发达城市扬州。那里联系上海等大城市都很方便环境优美房价不是很高适合我们这样的网络机构办公。人力资源面向全社会去招聘相关的管理者计算机软件开发人才等。团队的合作则靠管理者的努力去如何管理。资金的来源:学生的创业贷款万亲友借款万寻取风险投资基金万技术投资万。通过广告传单搞广场晚会网络电视等宣传方式去增加知名度。通过成立专门的销售部门去跟中小企业去磋商洽谈。三、定位策略战略定位江苏烟花三月网络有限公司致力于打造一个健全的礼品网络购物平台以“盖福斯”来实现盈利。创业之初还不能与淘宝网、当当网、京东商城这些大型的网络交易平台相媲美。我们专注于完善市场礼品机制使顾客的礼品需求得到满足。为消费者更好的服务使其购物愉快。初期面向中国大陆市场等到企业占领相应的市场份额之后逐渐面向整个国内市场东南亚市场欧美市场再向全球市场推广。市场定位目标市场“盖福斯”作为一个礼品网络交易平台我们的目标是面向广大社会群体来自不同年龄段的消费者。主要以后及后后为主要的服务对象。目标市场的定位方法进行相应的市场调查面向社会各大群体采用抽样调查的方法进行市场调研。面向全国各省会城市、经济特区、直辖市。统计出准确的数据制定出准确的市场定位从中确定本企业的目标市场。将整个市场细分化由于本公司成立初期主要是面向中国大陆市场对整个大陆市场来说我们把它分为东部西部中部地区跟国家的经济发展分类相挂钩。在东部西部中部又分为相应的各个省。在全国各个省会城市设立分支机构。确定主要和次要的目标市场主要目标市场面向青年一代重点是后后。后和后的价值观和消费观更加现代前卫是现代礼品市场的主要消费者。次要目标市场是后和的后由于中国的时代背景他们对网络购物不是太感兴趣需要一定时间的推广从而扩到一定的发展空间。地理变量◎地区:不同的地区有不同的市场定位不同地区对礼品的需求也不同。相对来说东部地区的经济相对更发达对礼品的需求也相对更大中部地区对礼品的需求则次之。西部地区的经济水平发展迟缓对礼品的市场需求也相对较少。◎城市的规模:城市的规模对礼品的消费也有相当大的影响大城市的消费水平更高些礼品的需求量也更高。而中小型的城市的消费水平有限需求量也很局限。某种意义上来说城市规模也决定礼品的市场需求量。◎人口密度:人口多的地方市场越大所需要的产品也就越多这一地区的市场定位也就相对放在较重要的地位。◎气候:气候条件决定着人们对礼品的需求种类不同气候条件的地区对礼品的需求有着一定的差别。例如东北的气候和云南就有着显著的差别消费者对礼品的需求也就不同因此不同气候条件适合不同的礼品。人口变量◎年龄:不同年龄的礼品市场定位存在很大的区别。年轻人和中年人、老年人的价值观有着天差地别且每个年龄段对礼品的需求也各不相同。◎家庭规模:家庭成员越多意味着需求也就越多市场越大。◎家庭月收入:经济基础决定上层建筑收入直接决定消费。收入越高对礼品的需求越多反之则越少。◎职业:不同的职业有着不同的需求对礼品的消费也就相对职业化。◎教育程度:不同文化的程度的人有着不同的消费观价值观。带给市场消费多元化。◎民族:不同民族的人对礼品的需求相对民族化具有民族特色。市场定位就相对考虑这些不同之处。◎宗教:尊重宗教信仰是全人类的的共识。不同宗教信仰的人会对礼品的要求不同佛教的念珠道家的八卦都有着鲜明的宗教特色。◎国籍:不同国籍的人从小接触着不同文化的教育不同的生活环境礼品的需求也就相对具有着自己国家的文化特征。心理变量:◎社会阶层:上层社会人士的礼品价格昂贵奢侈品的消费也相对较多。中产阶级就相对比较多样化价格适中。社会底层就相对较为务实期望实用的礼品。◎生活方式:由于生活的习惯不同导致个人喜好有所差异相应对礼品的要求也就各不相同。◎个性:不同个性的人有着对礼品的不同需求。个性张扬、个性孤僻、个性独立等等的消费者对礼品的选择就各有不同。确定主要和次要的目标市场主要目标市场:在市场调查中主要的目标市场是面对社会的中产阶级和下层社会这是构成消费者的主力军。礼品也相对多样化涉及各种礼品种类。次要目标市场:次要市场是一些上层社会人士他们对网络消费并没有很大的需求对于经济基础雄厚的他们来说价格的多少并不在意他们更追求消费过程中服务的优良。可盈利性随着时代的更迭网络化的全球发展网络消费占据市场份额的扩大。商业网络化商品种类的专一化也是商品网络交易平台的发展趋势。“盖福斯”这样的网络礼品交易平台会得到充分的发展有着非常大的商机。随着企业的正规化很多中小企业会在“盖福斯”上注册礼品的多元质量的保证服务的优良会令我们在市场上占据一席之地促使我们更好更快的平稳发展。产品定位整体产品的概念“盖福斯”主要经营全国各地的特产和中档各类礼品。包括一些服饰食品家居生活用品等。核心与服务形式产品◎核心产品:是以全国的各地的特产和中档礼品为主。服务以“诚信为本”采用免费无条件上门收退款、换货以“全国产品假一赔一”的诺言。支持货到付款和网上付款的支付方式。◎包装:采用严格的要求和种类的多样化人性化对顾客的意见调查满足消费者的需求。◎品质:绝对正品的质量保证使最优的礼品在“盖福斯”上注册销售。◎样式:不断扩大品种的多样化组织特定市场品种研发小组增加产品样式。◎价格:价格的合理化绝对不高于商品的市面价格让消费者可以接受的满意价格。附加产品◎运送:采用空运和铁路运输汽运船运四种运输方式。◎服务:在全国个大中城市可实现送货上门免费无条件上门退货换货。消费者自选时间段送货上门自动智能比价系统保证所售礼品价格最低采用人性化的服务方式。◎保证:保证产品的质量包装运输途中的是否损坏服务的优质。◎心理满足:顾客轻松愉快的消费就是我们满意的答案使消费者在“盖福斯”上买的安心放心舒心这也是我们企业所追求的。品牌形象定位打造让消费者信得过愉悦的网络购物平台。追求服务最优质量最优。加大宣传力度维护品牌形象和知名度。产品功能定位本公司主要以经营各类礼品为主为中小企业搭建一个良好的交易平台。主要是便捷消费者对礼品的购买种类的多样化。促进全社会的消费同时也带动国家的消费增长为礼尚往来搭建桥梁成为人们交往的纽带成为人际交往中必不可少的一部分。产品定位要考虑的二个问题何种顾客会来买这个产品确定目标群体社会的青年人中年人是主要的消费者老年人也会有需求由于网络的应用会给老年消费者带来相应的限制。主要是以青年人和中年人为主。这些顾客为什么要来买这些产品确定产品的差异性因为“盖福斯”上的礼品种类多样质量优质服务让人满意使消费变得愉悦且价格与市场相比也相对优惠。四、营销组合,P组合,策略产品策略产品组合策略把特产与礼品相结合根据地区种类类型分文别类的整理出特产使人们不出家门就能享受不同地区的特色用特产拉动其他个性礼品的消费从而增加消费者的认知度和认可度。包装策略现在绝大数网购公司包装为普通的纸箱如遇到暴力物流礼品不仅易碎且失色很多我们将实行“三包装”策略礼品本身的精美包装盒抗震抗压独特包装本公司特有的大LOGO包装不仅美观而且安全在销售产品的同时我们也体现了客户至尚的理念去吸引潜在的广大消费群体。新产品开发策略通过各种优惠不断的吸引商家入驻充实“盖福斯”这个品牌。定价策略我们将定位于中高端市场随着中国经济的快速增长人们的消费水平也随之提高人们已不单单看中商品的质量越来越注重商品的特点内在性和品牌。我国的中产阶层和富有阶层占整个市场的我们有足够的消费群体来完成我们的目标。渠道的选择渠道的管理渠道的选择每个重要的城市我们将设置服务站点实现营销服务一体化。先以长三角地区为主要市场从而向四周辐射快速打入新市场不断的发散性辐射形成以城市影响县城的效果。图渠道的管理如果商家销售定额达到万返利如果商家销售定额达到万返利如果商家销售定额达到万返利如果吸收一家商家入驻给予的入驻费促销策略客户分析不同的客户群体有着不同的特性我们通过调研对不同层次的客户特征进行了一定程度的总结并将相应制定营销步骤。特征项目低端中端高端品牌忠诚度较低较高高品牌重视度较低较高高价格敏感度高也要保证质较高较低量品质重视度较高较高高CRM客户关系管理针对三大类不同的客户我们通过相关的客户习惯和爱好分析合理分配企业资源。一类高端市场政策导向相对性强对价格并不敏感。因此我们对此类客户作为公司VIP重点发展客户安排技术人员随时记录此类用户产品反馈。二类中高端市场随着经济水平的发展此类用户增长快。公司需要牢牢把握通过各种营销组合手段吸引此类用户从而建立起长期的贸易关系共同促进改进产品。第三类中端市场业务增长快对价格较为敏感需要通过各种促销手段使之被广大消费者接受。第四类中低端市场对价格较敏感。有着广阔的市场可以通过各种促销手段打开市场得到消费者认可。第五类低端市场对价格非常敏感但市场潜力巨大。网站建设完成后获得对此类市场的信息尤为重要有利于完成产品质量有效抢占市场。我公司将强化以顾客为中心在全组织内培养品质文化提高顾客的满意度。而顾客关系管理(CRM)则是全面质量的最直接体现。图CRM蓝图CRM系统能为本公司带来的好处:◎更好的对市场需求做出反应◎提高营销能力和竞争优势◎能够支持持续的过程改进通过企业CRM有效推进生产线多样化发展便于公司的数据挖掘提升产品的个性化服务。推广策略图促销组合面向顾客的集中促销本公司将主要的宣传手段放在目标客户经常活动的场所如城市的各大商业中心利用发传单这个简单有效的办法使我们的网站被更多人所知。促销策略我们可以利用优惠券、竞赛或抽奖、附赠赠品、降价促销等手段增加我们的知名度。优惠券在商业中心散发优惠券限额定量领取造成人们稀售的心理吸引众多人群围观增加产品的知名度竞赛或抽奖利用竞赛和抽奖这种小型活动吸引群众的眼光利用媒体增加曝光度使我们产品被更多人所知。附赠赠品使顾客感到温馨增加人情味提升顾客对产品的肯定。降价促销每年选择一个特定的日期全面降价吸引更多的消费提升销售业绩。广告与公关策略广告的目的建立的品牌知名度争取岁的消费者树立起“盖福斯”是买礼品的方便快捷品质的好网站改变消费者买礼物的方式使之认同“盖福斯”。广告地区由于前期资金有限我们先投放于长三角地区。广告策略前期:以理性诉说做预备说明加强悬念中期:配合“盖福斯”促销以感性诉求和理性诉求结合后期:以感性诉求加深企业映像。广告创意创意的理念:随着时代的改变生活方式在改变购物在改变送礼在改变。创意口号:改变世界从生活方式做起。广告表现◎前期:通过预告“盖福斯”在来临之际在消费者心中造成悬念吸引注意表现方式:以手势模拟对话表现“盖福斯”来临(秒)◎中期:通过广告诉求提高消费者的认知树立“盖福斯”的形象提高知名度表现方式:示范式主题:改变生活从“盖福斯”做起口号:“盖福斯”心想事成模特:一位阳光帅气的青年和一位清洁美丽的少女。场景:现实生活中的咖啡馆青年把“盖福斯”轻轻推向少女少女表现出幸福开心的样子。配音:愉悦轻松地背景音乐◎后期:通过人与人交往过程的片段不断凸显“盖福斯”的作用建立起长久的品牌形象实现其产品定位。主题:“盖福斯”无处不在。口号:“顾客的需求便是我们的所求”。模特:两位中年男性要求整洁成熟大气。场景:现实生活中的机场在送别的过程中递交“盖福斯”体现出离别时的祝福。配音:悠扬的背景音乐。其他媒介报纸杂志POP吊旗及海报报纸企划的意图:彻底利用看报者这广阔的市场增加我们的知名度主题:“盖福斯”正文:“盖福斯”的理念与作用口号:轻松拥有“盖福斯”杂志企划的意图:以感性之形象被女性所接纳打开新市场主题:亲情爱情友情“盖福斯”POP吊旗企划的意图:全方面进行广告轰炸主题:改变生活的“盖福斯”海报企划的意图:使“盖福斯”无处不在主题:“盖福斯”媒介组合◎促销公关活动之预告以报纸为主辅以海报DM文案小册子等◎通常以广告为主报纸为辅杂志次之配合海报和POP吊旗◎广告密集期:寒暑假需大量播放。五、风险应变策略外部风险应变策略分为竞争对手、当地环境、人们对产品是否感兴趣、没有达到预期效果的处理方法这四种。竞争对手:作为一家CC网站我们致力于打造一个成熟的购物平台专门供人们选择礼品减少人们选礼难的困惑因此我们要和市场上绝大多数的CC以及BC公司竞争还有一些实体商城。当地环境:扬州政府加强政策支持构建融资平台创新服务体系优化发展环境促进中小企业转型升级。积极帮助企业缓解融资困难。加强服务体系建设提高为中小企业服务的能力和水平。加大银企合作力度向金融机构推荐信誉良好、产品适销对路、发展前景好的企业和项目努力缓解企业流动资金紧缺矛盾。这对我们前期是非常好的帮助。人们对“盖福斯”是否感兴趣:现在礼品市场主要特点如下◎送礼意识较强但礼品大众化◎礼品知识缺乏送礼随波逐流◎礼品市场散乱称心礼品难寻◎缺乏品牌经营专业度不高◎公司经营与店铺经营割裂◎产品单调同质化严重所以“盖福斯”针对这六点做出相应的调整努力迎合市场。没有达到预期效果的处理方法:先找出哪些要素没有做到进而分析原因从新制定策略再次实践。政策环境的变化扬州推进了一批文化、教育、卫生、体育、旅游项目的实施城市布局进一步优化服务能力进一步增强在满足广大人民群众日益增长的公共服务需求的同时进一步扩大了扬州的影响这些社会公共服务和公共事业设施也进一步完善和丰富了扬州的人居品牌、人文品牌和投资品牌。扬州将推进社会事业和改革开放的环境结合起来不仅仅提升了投资环境也为扬州老百姓接受新鲜事物提供了便利为生活质量领域的各项指标提供了广阔的上升空间。“盖福斯”要抓住这次机遇努力做到绿色与生活相结合创造出自己独特的经营理念。经济环境变化◎整体运行平稳总量再上新台阶◎行业结构基本稳定区域结构积极调整◎税收贡献明显增大人民生活水平不断改善◎集聚发展初步形成服务性消费明显增长◎生产性服务业加快发展牢牢紧盯市场专人负责发掘市场注意市场的动向并及时作出反应在最快的时间里适应市场抢占市场份额。法律环境的变化熟悉该行业的法律法规杜绝一切不正当手段支持国家法律法规的建设。人文风俗的抵触分析不同地区的人文风俗习惯根据不同地区的特性针对性的开发市场避免不必要的损失。科技的发展专利与知识产权的保护在促进稳步发展的同时我们需注意专利与产权的保护不仅避免侵犯他人产权也防止他人损害我们的利益防止一切不必要的损失。内部风险应变策略◎网站定时定点专人维护防止病毒木马入侵造成网站瘫痪打不开等不必要的麻烦专门的技术人员负责解决问题使网站保持畅通。◎产品多元化经营化解对单一产品的依赖性风险。◎建立及时有效的信息渠道随时了解市场动态。◎具备网络与销售专业知识的推销人员建立方便及时的销售网络。资金的问题前期的资金来源于大学生创业贷款万亲友借款万寻求风险投资万技术投资万。六、公司介绍公司简介江苏烟花三月网络有限公司初期主要是面向中国大陆市场搭建礼品网络购物平台。本公司所处的行业与社会大众消费者息息相关具有极大的社会利益。公司以打造最便捷、最优的、快速化、多样化的礼品网络交易平台为理念。致力于为消费者搭建更便捷多样的礼品网络交易平台。为消费者创建多元的网络服务。为中小企业赢得更多的市场拉动国家整体消费。本公司怀着一颗年轻人的激情一颗爱国之心为祖国的消费贡献我们自己的力量。公司地址:扬州市邗江区长春路号创业团队浪潮团队创业团队简介本公司创业团队是一个新兴的团队名字叫“浪潮”创业团队。“浪潮”创业团队是由本公司新聘的人才组建而成希望公司的创业激情一浪高过一浪是由年轻的队伍组成。公司分为总经理、人事部、总经理办公室、法律事务部、财务经理、营销经理、研发经理。公司的组织框架公司初期组织结构:公司初步成立阶段为达到利益最优公司部门精简公司资源配备将侧重于市场与企业文化。并采用扁平式的结构。总经理总经理办公财务经理营销经理研发经理图公司成长期组织结构图:成长期公司订单大幅增加收益不断增多公司人员逐步不充部门结构将进一步编制。总经理人事部总经理办公法律事务部质检经理财务经理营销经理研发经理图公司成熟期组织结构图:健全各部门特别是软件平台、公司的营销、知名度、企业文化。总经理副总经理副总经理软件研发部销售部经理广告部经理技术部经理经理产品研究主客户研究主网络主管网络维护主技术培训主管管管管图员工激励机制公司最大的资产就是员工我们希望员工能全力为公司工作也希望不断吸引优秀的人才。因此公司将极力促进员工的个人职业发展并为他们提供良好的福利。对于员工激励本公司主要通过以下两条途径:公司员工的培训公司将简历完整的培训体系为员工提供良好的职业培训。新员工:对新员工进行始业教育介绍公司组织结构、规章制度、企业文化等使新员工对企业有一个全面的了解以最快的速度投入到新的工作环境中。营销人员:根据本公司的营销策略公司必须培养一批优秀的营销人员以维护公司与政府及大客户间的良好关系。除了一般技术知识外这些营销人员还必须具备较强的沟通能力。拟聘请专业人士经行专门培训。技术研发人员:对于技术研发人员公司将考虑派至专业的培训机构去经行培训学习。高级管理人员:每年为高级管理人员提供为期两只两到三周的免费培训。员工持股计划除了在薪金、红利及保险、休假方面的福利之外我们将再公司较发展稳定后引入员工持股和期权制度。公司每增资一次就保留一部分的股份()作为员工的认股比例只要员工在公司服务满一年以上即可享有这项福利。同时通过给予公司期权留住和吸收高级管理人才。公司CI定义介绍公司名称:中文:江苏烟花三月网络有限公司英文:YANHUASNAYUE含义:发挥浪潮的精神保持一浪高过一浪的创业激情实现公司的永保活力。公司宗旨:客户为先诚信团队合作创新激情公司使命:让购物变得简单、快乐~企业标志:图徽标含义:以愉快的心情去购物与消费者保持素洁、浓郁、清芬、久远的友谊。七、财务分析融资预测经过市场调研需要投资基金万元其中创办者万风险投资万技术投资万。资金来源金额(万元)股权比例创办者投入风险投资人技术投入租赁款万设备万资金运用表单位:万元项目年份第一年第二年第三年第四年第五年建设费软件成用本设备折旧直接人工设备等固定资产营业费营销及用销售费用业务人员工资业务人员提成管理费开办费用办公费用研发费用管理层工资培训费用无形资产摊销财务费用小计公司人员工资分配表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年月薪人合计月薪人合计月薪人合计月薪人合计月薪人合计数数数数数管理层研发人员业务人员高级技工业务收入预测单位:万元年度第一年第二年第三年第四年第五年预计销售预计费用预计利润八、风险评估运营风险管理风险对于刚刚成立的创业型公司来说公司的管理是一个普遍存在的问题内部组织结构的稳定和活力是公司健康成长的前提。应对措施:建立现代企业制度加强风险的科学管理。企业在经行资本运营的同时必须注重内部体质的改革以保证资本运营的健康、有效实施。外抓市场内抓管理重视结合实际学习国外的科学管理经验。花大力气搞好成本管理和资金管理挖掘内部潜力把深化内部改革和加强企业管理有机地结合起来。促进生产力发展使企业整体素质不断提高。同时企业还应有战略风险的观念开发并利用集团内的风险管理官让他们参与并讨论未来经营和业务领域中的风险问题。市场风险市场为影响公司能否有盈余、能否持续成长、有序经营的重要因素倘若市场需求不及预期公司的生存和成长将受到威胁。应对措施:在成立初期应凭借公司年轻的浪潮团队创造出效益高的网络交易平台。尽快获得市场的认可和消费者的青睐。公共关系风险本公司采用的营销策略需要长期与礼品中小企业经行筹商、洽谈。一旦在与这些礼品中小企业公共关系上出现问题本公司的产品销售将陷入困境。充分利用公司的人力资源网与这些中小企业保持良好的关系。大力发展公司的公关活动。总体经济环境变动此为影响普遍的系统性风险。当经济持续不景气时投资商可能压缩开支减少对公司经营的资金投入。应对措施:减缓资本支出扩张的速度降低预算以保护公司不陷入财务困境为有先同时公司根据总体经济环境的成长制定了以整套合理的战略步骤以促进细分市场发展和公司业务扩张之间的同时同势。财务风险外部融资风险公司的开办仅仅靠创业团队自己的资金是远远不够的。因此投资资金能否顺利到位将是公司首要面临的风险。另外在公司的营运过程中由于必须持技术软件开发优质的交易服务需有大量的资金投入。若是公司规模扩张过程中急需资金的时候营运现金流量便可能出现紧张的情况。应对措施:与风险投资商定有力合同加强沟通督促资本金的及时到位。在公司的运营过程中除了采取内部融资本公司拟再次吸收外部资金方式可以采用股权融资或者债务融资。股权融资的对象除了原有股东之外可以配合员工激励计划公司员工也是潜在募集资金对象:债务融资可以以资产作为抵押向银行申请贷款。,流动性风险即便是业绩再好的企业若是流动性管理不当就有可能遭遇流动性危机。许多倒闭的公司不是由于不能盈利而是因为资金周转不灵而被迫破产。在公司所处的行业中流动性问题依然存在。应对措施:公司建立良好的流动性管理系统制定现金预算表在应收账款及应付账款的管理方面也必须注意以缩短现金转换循环为最高目标。同时与商业银行建立良好的合作关系保持较高的信用等级利用有关鼓励中小企业发展的法律政策获得担保贷款。技术风险本公司后续研发的其他类型的设备可能会因为研软件发生失败或研发周期的延长而无法占领市场。应对措施:加大研发资金的投入加强与大型网络研发交易机构的合作同时不断吸引优秀的人才增强公司的研发能力。其他风险自然灾害、战争、不正当竞争、金融危机等等都会对公司的经营带来不可抗拒性的影响。应对措施:创建最优的网络交易平台提供最优质的服务。加大资本积累在经融危机自然灾害等不可抗力来临时能从容面对。能够不受到外界强大的市场冲击导致公司的倒闭。利用公司内部强有力的法律资源维护公司的合法利益。下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下不需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢~~出路出路走出去才有路“出路出路走出去才有路。”这是我妈常说的一句话每当我面临困难及有畏难情绪的时候我妈就用这句话来鼓励我。很多人有一样的困惑和吐槽比如在自己的小家乡多么压抑感觉自己的一生不甘心这样度过自己的工作多么不满意不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我我也不知道你应该怎么选择人生都是自己的谁也无法代替你做怎样的选择。有一个和我熟识的快递员我之前与他合作了三年。最开始合作的时候他负责收件和送件我搬家的时候他帮我安排过两次公司的面包车有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了住在北京很郊区的地方。一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊~”但他每天都乐呵呵的就算把快递送错了也乐呵呵的。某天他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕有一种“哎呦喂张老板好今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来我以为是他孩子出生了休假去了。再然后我就只能见到单子见不到他了。某天我问起他们公司的快递员小伙子说老板去上海了在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊~”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗~他都过去好几个月了据说干得很不错呢~”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了一起去上海了~”那个瞬间我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸一股“人生已经如此的艰难有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展我是想说只有勇气才能让自己作出改变。我们每个人都觉得自己越活越内向越来越自闭越长大越孤单以至于滋生了“换个新环境我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭其实就是懒不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中搞得刚毕业的学生都活得跟岁一样。《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒只能靠嫉妒和诋毁来平衡。其实走出去不一定非要走到什么地方去而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰而不是一个地方如果你觉得一个地方让你活得特别难受工作得特别憋屈除了吐槽和压抑没别的想法那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程但肯定你会认识新的人有新的机会甚至改头换面重新做人。很多人觉得在一个公司做不下去了需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适有很多可能性和干扰因素不仅仅是能力的事谁说他在这里干不好去别的地方也不行呢,想想真的是这样职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会更重要的是找到合适自己的位置树立起人生新的自信与欢乐。别在同一个地方折磨自己太久别跟自己长时间过不去。出路出路走出去了都是路。说给昨天的今天的明天的我们自己如果有来生要做一棵树站成永恒没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详一半的风力飞扬一半洒落阴凉一半沐浴阳光。如果有来生要做一只飞鸟飞越永恒没有迷途的苦恼。东方有火红的希望南方有温暖的巢床向西逐退残阳向北唤醒芬芳。三毛《说给自己听》我们都已走过了昨天。如果我们都希望有这样一个如果能够让一切重新来过回到最初抛弃悲伤丢掉包袱去完成在心中蕴藏已久的梦想带上年少时不羁的血性独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果一切是否还会走到现在的地步度的体温身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段我也幻想着抛弃现在的工作义无返顾的背起行囊去远方。昨天我真的这样想过直到现在这样的幻想不止一次的出现在脑海里可是最终还是只在心中去了远方。谁年轻的时候没有迷茫过最终我们也没有缺胳膊少腿就算带来了满身的伤痕那又能怎样就算是无理取闹也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天那场没有看完的电影没有听完的歌曲没有写完的日志没有来一场说走就走的旅行…这些都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果也无法重来人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天我知道会有悲伤我也要积极面对。有时候坚强是我们根本别无选择的选择。明天明天近在咫尺也远在天涯。因为人生充满了变数所以于世人而言明天永远是谜是未知。时光从来都不会为任何人停留不管今天你是春风得意还是怀才不遇不管今天你是一帆风顺还是举步维艰不管今天你是逍遥自在还是身受束缚不关今天你是富甲一方还是一无所有明天已在路上正向我们走来。颓废者会让幸福悄然远走堕落者会让美好戛然止步。成败不过一步之遥同样的际遇不一样的面对和处置最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下明天是平淡还是出彩是成功还是失败都取决于你今天的选择和行动。你若盛开清风自来。你若付出必有收获。生活茶品过才知甘苦人生路走过才知深浅明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。亲爱的朋友们今天幸福不代表明天美好今天失意不代表明天失败人一定要经得起生活的考验努力做事从容做人宠辱不惊。“海纳百川有容乃大壁立千仞无欲则刚”。面对生活不言弃走过今天的崎岖也许就能迎来明天的顺利走过今天的风雨也许就能迎来明天的晴朗走过今天的挫败也许就能迎来明天的辉煌。人生里喜忧参半生命中得失并存。纵然风沙肆虐白杨依然选择挺立纵然瞬间一现昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶傲骨梅无仰面花”为了明天别在享福中丢了追求别在落难时丢了自尊别在迷茫中丢了自信。明天是一片待垦的荒原努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天是没有尽头的时间隧道若要明天会更好今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花也请选择做最美的绽放。不管身在何处我们都要把最美的诗篇写在今天留在明天把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天~我们风雨兼程、我们寒暑无休我们且行且坚定且努力且珍惜~冰心在她的散文中说过“今生如果美好我又何求来世今生若不美好我又何求来生。”童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去还有就是我爸爸宠着我的弟弟很冷淡的对待我。到了成年了父母下岗了父亲没有工作母亲偷渡到法国给在法国的中国家庭当保姆本来是条件好了点不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因我竟然疯了。送到了精神病医院住了个半月的院。面对人生我绝望了不知道未来的路如何行走看着路人的嫌弃眼光和无意中说的“神经病”三个字我死的心都有了。天天在家吃了睡睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工我父亲叫我去了结果我又出了问题了。我神经病发作从摩托车上摔下来又送到医院去住了半个月的院又从外地拖回了家中。第二次病发了我又在神经病院住了个半月的医院。出院后我就在想自己人生的路应该怎么走了,我依然参加了成人高考考取了英文系读了年的英文过了四六级。母亲给的钱自己读的书。那年我毕业才岁有了大专文凭了自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是我每谈恋爱都告诉他我有病的事不是吓的手机关机就是吓的人失踪没人踪影。偶尔有个对你的好的吧自己又看不上。一下都了工作换了N个男朋友也谈了N个有次在保险公司上班碰到个单身的客户和他在一起后怀孕结婚了本以为挺幸福的。谁知天有不测风云我结婚当天发疯了在婚宴上他脸面丢尽了把小孩打掉了和我离婚。于是我又送进了神经病医院。出院后我任然是积极向上的找了份工作准备读法律课程。谁知书读多了我又送到神经病医院去了总共在医院住了次院。我任然没有向老天低头在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的听说是她们可怜我照顾我我才进来的。没想到是叫我写写微信写写公司的会议稿件。这么一写他们都说我很有才情就这样留在了公司。是呀每个人的人生都是一个故事每一个人的故事都是独一无二的我老是记得一句话上帝给自己关了扇门总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己忍受住苍天的考验发疯的时候告诉自己我是在充电休息工作压力逼的自己要辞职的时候告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候笑着告诉自己有什么关系有病我一样坚强。能支撑我走到现在没有走上绝路的出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。在医院的时候医生和护士的细心照顾让我的病情好转的很快她们说我病是病了但是人还是很清醒的可以和他们正常沟通。在工作的时候老板和同事都对我很关照前辈的教导和老板的叮咛每天都不绝于耳。在感情上有很多男士主动追求目前就有一位对我很好。我还年轻没什么人生感悟只是写出自己的经历勉励自己以后再有困难再发病送医院我也不害怕。未来的路还长着呢我将继续坚强用毅力战胜病魔用笑容面对人生的不如意用乐观的态度接受命运的挑战用真心真意来对待爱自己的人
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