中国水电昆明院在西部大开发中的发展战略

中国水电昆明院在西部大开发中的发展战略 又舉A蕃 TIANJIN UNIVERSITY 中国近代第一所大学 FOUNDED IN 1895 硕士学位论文 管理科学与工程学科专业 陈家恒 作者姓名 和金生mm 指导教师 天津大学研究生院 2005年6月 Abstract Kunming Hydroelectric Investigation, Design and Research Institute of China (KHIDI) is located at Kunming, Yunnan province. It is a key institute that is engaged in investigation, design and research of all kinds of small, medium and large sized hydroelectric projects. This paper predicts the developing progress of hydroelectric projects in China, analyzes the external competition environment of KHIDI, under the Western Area Developing Policy, the Energy Developing Plan of China and the Provincial Industry Developing Plan of Yunnan Province, It provides the method for KHIDl's enterprise reform after studying KHIDI's organization, analyzed its internal competition condition of KHIDI. By studying its competition fields as domestic hydroelectricity construction, international hydroelectricity construction, and wind power-generation, it gives KHIDI's corporate developing strategy. Key words: Study. Corporate Strategy. Kunming Institute. Hydroelectric Project 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果,也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示了谢意》 学位论文作者签名:签字日期:山年g月olf曰 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。 特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盒。 (保密的学位论文在解密后适用本授权说明: 学位论文作者签名:导师签名: 签字曰期:MS:年Z月必f曰 签字円期:年‚月z^l曰 ___________________________________ 第一章绪论_____________________________________ 第一章绪论 1.1研究背景和意义 企业战略管理是门研究企业间进行竞争的理论、方针和方法的学问,是企 业在市场竞争中逃行战略决策的工具。战略管理作为指导竞争的工具,在西方从 50年代幵始发展 60年代,国际h是 战后恢复时期,针会物起来,它大约经历了如下几个阶段:在50? 质相对贫乏,这时兴起了以财务控制为主的企业战略管理。 这大大促进了企业降低成本,提高劳动生产率,并迅速扩大了生产总量,满足了 社会需要。在60?70年代,随着生产和科学技术的发展,对市场供应数量充足 的商品已不太困难,企业的发展主要受市场需求的约束。企业战略要解决的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 是市场需求预测.该阶段战略管理的特点是强调市场评估和市场预测。在70? 80年代,新兴工业化国家在世界各地兴起,日本、西德等国的竞争力迅速提高, 大量商品流入欧美市场,西方企业受到了强烈的冲击。面对白热化的竞争压力, 企业开始注重对市场变化作出迅速反应,开始注重竞争分析,从而以竞争战略为 特征的企业战略迅速发展起来。80年代以后,市场竞争步入全方位战略管理阶 段。这个新阶段的特点是跨国企业迅速发展,全球化经营开始盛行,企业注重协 调配置资源,创造独特的竞争优势,并把如何维持和强化这一优势列入重要议事 日程,以应付市场不断发生的剧烈变化。 与此同时战略研究开始风行西方发达国家,战略咨询机构更如雨后春第大量 涌现。 战略研究和战略管理是企业或任何组织发展必须面对的重要任务,战略选择 错误或战略管理不善,则可能使企业或组织由强变弱或一败涂地;战略选择正确、 战略管理有效,可以使企业或组织起死回生或强而愈强。 企业战略是一种定位的含义:一是企业经营的行为选择,就该定位在一个具有 发展潜力的行业之中,而避免栖身于一个前景暗淡的行业;二是在行业中竞争地 位的选择,依靠有意识地开发出来的竞争优势,创造出有利的竞争地位。 战略研究主要注意的是环境的重要变化和组织与之的适应性,从而发现组织 发展的机会和保证组织的长期稳定发展。企业的成功首先是战略上的正确,任何 成功的企业都可找到战略上的内因和依据。 因此,现代企业面临的首要问题就是如何制定企业战略和加强战略管理。 但是,由于我国的战略研究起步较晚,企业的发展水帄还不够高,企业战略 管理的意识与发达国家差距较大。很多企业,尤其是国有企业对参与市场竞争还 缺乏思想准备,经营策略含糊不清等是长期困扰企业界的难题,因此研究企业战 略管理是我国企业界的3务之急。 ___________________________________ 第一章绪论_____________________________________ .中国水电昆明院:以下简称昆明院:是一个国营大型企业,同时它也存在着 我国国有企业的通病。它有着自己独特的组织结构,它所处的环境也在不断变化。 要探索它的发展机会和保证它的长期稳定发展,就必须对它的发展战略进行研 究。 1.2中国水电昆明院简介 昆明院成立于1957年,坐落在云南省的省会昆明市,是国家机关驻地方的 大型勘测设计院,是持有国家计委颁发的甲级工程咨询证书和建设部颁发的甲级 水利水电工程、建筑工程设计证书及甲级工程勘察证书的勘测、设计、科研、咨 询、监理、工程总承包单位,并由外经贸部授权对外开展经济技术合作业务。先 后被中国国际工程咨询协会:CAIEC)和国际咨询工程师联合会:Froic)接纳 为会员单位。 昆明院现有职工1381人,其中:国家设计大师1人、全国勘测设计优秀院 长1人、教授级高级工程师61人、高级工程师和高级经济师296人、工程师285 人、助理工程师261人。设有土木建筑、水工建筑、水能规划、水文、泥沙、施 工预算、机电和电力系统设计、地质、勘探、测量、科研试验等20余个专业。 是中国勘察设计综合实力百强之一并名列前茅,在中国水利水电勘测设计单位中 处于领先地位,也是云南省勘察设计单位综合实力50强第一名。 47年来昆明院已勘测设计水电站210多座,总装机超过24000M\V。目前 J下在建设的中小租水电站120余座,共计1300WM。鲁布革水电站是中国第一个 弓丨用世界银行贷款并和釆用国际招投标兴建的水电工程,昆明院全面的弓丨进和消 化吸收国外的先进经验,在勘测设计工作中进行了一系列创新,取得了巨大的社 会效益和经济效益;漫湾水电站是昆明院在云南省和澜沧江上勘测设汁的第一座 百米级混凝土高坝和百力千瓦以上的大型水电站,是我国第一个釆用国家、部、 省和地方共同投资建设的大型电站,被称为"九五?期间全国水电五朵金花中璀璨 的一朵;位于珠江流域的天生桥一级水电站,其混凝土面板堆石坝高198米,为 目前中国同类现型第一,在世界己建工程中名列第二位。 正在进行勘测设计的大型水电站9座,总装机21000MW。在建的小湾水电 站、糖扎渡水电站均被称为世界级的巨型工程。 除水电站工程外,昆明院还承担了各类土木工程、市政工程的勘测设计、 工程承包、岩土工程施工等。 此外,昆明院还在緬甸、越南、老捉、尼 泊尔、菲律宾、泰国、阿尔巴尼_ 亚、嗜麦隆、阿尔及利亚、巴基斯坦等国开展勘测设计和咨尚业务,并与前苏联、 南斯拉夫、挪威、美国、澳大利亚、加拿大、日本、巴西、德H、法H等国的专 家和公司在多专业领域内进行技术交流与合作。 ___________________________________ 第一章绪论_____________________________________ 多年来,昆明院在技术创新和新技术应用上处于国内同行业的领先地位, 并赢得了较好的社会经济效益。至今已有33项成果获国家级奖励,160项获省 部级奖励,其中装机600MW的鲁布革水电站工程勘察和设计分别获国家金奖; 装机1250MW的漫湾水电站工程勘测获国家金奖,设计获国家银奖。 1.3水电设计行业特点简介 水电工程项目一般分为大、中、小型和巨型工程》按照惯例,装机容量5万 千瓦以下称为小型工程,5万千瓦到25万千瓦称为中型工程,25万千瓦到250 万千瓦称为大型工程,250万千瓦以上称为巨型工程。水电工程是一个涉及水文、 地质、测量、物探、规划、环保、水库、泥沙、施工、预算、经济评价、水丁、 金属结构、水力机械、采暖通风、电气、通信等众多专业的系统工程。与制造厂 不一样,设计院出售的产品,是用图纸反映出来的工程,客户在签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 时是看 不到自己所要购买的最终产品的。另外,水电工程的设计周期都很长,一般而言, 小型水电工程的设计时间要持续2~3年,中型水电工程的设计时间要持续3?5 年,大型水电工程的设计时间要持续5?10年,巨型水电工程的设计时间则要持 续10?15年,甚至更长。在水电工程的设计合同签订之前,设计院就要做很多 的前斯工作,包括河流踏勘、水文、地质等基础资料的收集。设计院一旦掌握了 这些基础资料,在市场竞争中也就会处于比较有利的地位。这些都是水电设计行 业的特点。 1.4本文研究的主要内容 企业战略具有全局性与整体性的特征。 全局性是指企业战略是以研究企业全局的发展为对象,而不是以研究企业的 某一个功能领域或某项业务为目标;它寻求的不是个别部门或环节的效率,而是 整个企业的最佳经济效益。为了整个企业的效益,甚至可以降低以至牺牲某个部 门或生产经营单位的利益。 整体性有两方面的含义。一是企业战略不是某一项管理功能的发挥,而是将 组织、规划、控制等多种功能结合起来加以综合运用;二是企业战略不是某一部 门、环节的单独行动,而是研究如何综合协调各方面的力量,形成统一的整体行 动,充分发挥企业的总体优势。 罗厂-韋绪论 亚、疼麦隆、尔及利亚、巴基斯坦等国开展勘测设计和咨询业务,并与前苏联、 南斯拉夫、挪威、美国、澳大利亚、加拿大、日本、巴两、德H、法W等国的专 家和公司在多专业领域内进行技术交流与合作。 多年来,a明院在技术创新和新技术应用上处于国内同行业的领先地位, 并赢得了较好的社会经济效益。至今已有33项成果获国家级奖励,160项获省 部级梵励,其中装机600MW的鲁布革水电站1:程勘察和设计分别获国家金奖; 装机1250MW的漫湾水电站工程勘测获国家金奖,设计获国家银奖。 1.3水电设计行业特点简介 水电工程项H—般分为大、中、小型和巨型工程。按照惯例,装机容量5万 千瓦以下称为小型工程,5万千瓦到25万T瓦称为中型程,25万千瓦到250 万千瓦称为大型工程,250万千瓦以上称为巨型工程。水电工程是一个涉及水文、 地质、测量、物探、规划、环保、水库、泥沙、施工、预算、经济评价、水丁.、 金属结构、水力机械、采暖通风、电气、通信等众多专业的系统工程。与制造厂 不一样,设计院出售的产品,是用图纸反映出来的工程,客户在签订合同时是者 不到自己所要购买的最终产品的。另外,水电工程的设计周期都很长,一般而言, 小型水电工程的设计时间要持续2?3年,中型水电工程的设计时间要持续3?5 年,大型水电工程的设计时间要持续5?10年,巨型水电工程的设计时间则要持 续10?15年,甚至更L(。在水电工程的设计合同签订之前,设计院就要做很多 的前期工作,包括河流踏勘、水文、地质等基础资料的收集。设计院一旦掌握了 这些基础资料,在市场竞争中也就会处于比较有利的地位。这些都是水电设计行 业的特点。 • 1.4本文研究的主要内容 企业战略具有全局性与整体性的特征。 全局性是指企业战略是以研究企业全局的发展为对象,而不是以研究企业的 某一个功能领域或某项业务为目标;它寻求的不运个别部门或环节的效率,而是 整个企业的最佳经济效益。为了整个企业的效益,甚至可以降低以至牺牲某个部 门或生产经营单位的利益。 整体性有两方面的含义。一是企业战略不是某一项管理功能的发挥,而是将 组织、规划、控制等多种功能结合起来加以综合运用;二是企业战略不是某-部 门、环 ___________________________________ 第一章绪论_____________________________________ 节的舉独行动,而是研究如何综合协调各方面的力量,形成统一的整体行 动,充分发挥企业的总体优势。 动,充分发挥企业的总体优势。 本文共分七章,第一章是绪论,简要介绍了本文研究的背景和意义、中国水 电昆明院的概况和本文研究的主要内容。第二章分析了昆明院的外部竞争环境, 其中结合国家的能源发展规划、两部大幵发和云南省的发展规划,研究了昆明院 的宏观环境;根据我国水能资源分布及开发情况,在预测了我国水电幵发速度的 基础上研究了昆明院的外部竞争空间;分析了昆明院的外部竞争环境、竞争对手 及其竞争地位。第E章简要介绍了昆明院的组织结构,分析了其组织结构中两种 不同体系引起的矛盾和冲突以及管理的盲区,分析了昆明院的内部竞争条件。第 章对tt^明院的地域优势、工程经验优势、人才优势和资源优势等核心竞争力进 行了研究。第五章对昆明院的竞争领域进行了研究。第六章对昆明院的企业发展 战略从战略目标、战略选择、战略实施等各方面进行了硏究。第七章是全文的总 _以及对进一步工作的探讨。 第二章中国水电昆明院的外部竞争环境分析 2.1宏观环境研究 2.1.1国家的能源发展规划 在国家的《国民经济和社会发展‚十五?计划和2015年远景目标纲要》第二 篇第七章第二节‚优化能源结构?中指出:‚加强城乡电网建设和改造,建设西电 东送的北、中、南三条大通道,推进全国联网。进一步调整电源结构,充分利用 现有发电能力,积极发展水电、坑口大机组火电,压缩小火电,适度发展核电, 鼓励热电联产和综合利用发电。幵工建设龙滩、小湾、水布诬、构皮滩、三板溪、 公伯峡、瀑布沟等大型水电站,抓紧长江上游溪洛渡或向家琐水电站幵发的前期 论证工作。‚ 从中可以石出,国家把‚西电东送?和‚积极发展水电?放在了非常重要的位 置。 2.1.2西部大开发 原国家主席江泽民1999年6月17 H在西安主持召开国有企业改革和发展座 谈会时指出:‚东部地区的进一步发展,越来越受到市场、资源、环境等方面的 制约"。‚西部地域广大,自然资源丰富,有巨大的发展潜力,也是一个巨大的潜 在市场。加快发展西部地区,可以促进各种资源的合理配置和流动,为国民经济 的发展提供广阔的空间和巨大的推动力量。? 第二章中.11水电结明院的外部竞争环境分析 同样在国家的《国民经济和社会发展"十五?计划和2015年远景目标纲要》 第二篇中用了整整一章的篇幅阐述了‚实施西部大开发战略,促进地区协调发展? 的问题,纲要强调指出: "突出抓好西电东送、西气东输、节水和开发水资源等一批具有战略意义的 重点工程。? ‚推进水电、石油天然气、有色金属、钾盐、隣矿等优势资源合理开发和深 度加工,加快资源优势向经济优势的转化。? ‚国家实行重点支持西部大幵发的政策措施,增加对西部地E的财政转移支 付和建设资金投入,并在对外开放、税收、土地、资源、人才等方面采取优惠政 银 ? 束0 2.13云南省的发展规划 由于云南水电资源开发条件得天独厚,水能资源相对集中在金沙江、澜沧江 和怒江三大水系,这些地区人口少、水库掩没少,移民搬迁少,为全国其他水电 站帄均数的1/10,技术经济指标好,单位千瓦的帄均造价低,水电资源幵发利用 前景广阔。 根据云南省的具体情况,结脊国家‚西部大开发?战略的实施和‚西电东送?的 历史机遇,S南省委、省政府提出把以水电为主的电力产业作为云南又一支柱产 业加以培育。 2;•南电力发展的总体目标是:抓住国家实施‚西部大开发?战略的历史机遇, 以资源为依托、以技术为手段、以经济效益为中心、以‚西电东送?和‚云电外送? 为重点,大力幵发水电,力争在二十年内把云南建设成为屮国第一大电源基地, 把以水电为主的电力产业培ff成为云南省的又一支柱产业。 《2003年至2020年云南省新型工业化重点产业发展规划纲要》指出:云南 省水能资源居全国第三,可开发容量约9570万千瓦,居全国第二位。2002年水 电装机容量624万千瓦,装机目标是2010年水电装机容量达到1574万千瓦、2020 年装机容量达到7000万千瓦。 第二章中.11水电结明院的外部竞争环境分析 2.2外部竞争空间研究 2.2.1我国的水能资源及开发情况 我国拥有丰富的水能资源,根据2002年复查数据,理论储量达6.89亿千瓦, 技术可开发装机容量4.93亿千瓦,经济可开发装机容量为3.95亿千瓦,占全世 界可幵发水能资源的16.7%,居世界第一位。 水电资源在我国能源结构中占有重要的地位,经济可开发能源折合507亿吨 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 煤,是中国现有能源中唯一可以大规模开发的可再生能源。到2003年底, 全国水电总装机规模达到了 9217万千瓦,占可开发装机容量的23%,与发达国 家相比,我国的水电开发率还比较低(见表1)。 第二章中.11水电结明院的外部竞争环境分析 表2-1我国同发达国家水电开发率的比较 2.2.2水电开发速度预测 2003年和2004年连续出现了全国性的拉闹限电现象,电力不足已经成为了 制约我国国民经济发展的严重障碍。 国家为帄衡可持续发展战略与能源战略,确定了今后几十年重点发展水电的 大政方针,我国的水电建设进入了加速发展的时期。 根据GDP增长与电力增长的弹性关系推算,2026年我国水电装机总容量将 突破3亿千瓦,2030年将达到34277万千瓦(见表2)。 根据《国民经济和社会发展‚十五?计划和2015年远景目标纲要》规定的我 国水电发展速度推算,2030年我国水电装机总容量将达到32955万千瓦(见表3)。 表2-2根据GDP增长推算全国水电装机总容量表 我a水电装机容量推算I ,2 579 肩 S0095. Ml^ ^^^^31417 4000( 1 35000 25 CI O O •im vi 第.:章中国水电昆明院的外部绝争环境分析 表2-3根据《国民经济和社会发展纲要》推箅全国水电装机总容暈表 我水电装机样a描评衷 印 份 中国水电顾问集团公司总经理李菊根在集团公司2004年工作会议上的讲话 中指出,2005年全国水电总装机容量将达到1.0亿千瓦,2010年将达到1.6亿千 瓦,2020年将达到2.7亿千瓦(见表4)。 a 2-4根据李菊根总经理的讲话推算全_水电装机总容1:表 ‘ 水电装机容量推算表III 万千瓦 第二章中.11水电结明院的外部竞争环境分析 根据1:述结果推算,我国水电开发速度将在2019年以后达到增长髙峰期, 约 持续9年保持年装机总量在1000万千瓦以上。 万千瓦 我H水电历年幵发速度 、 > r -?.-._? ............ 1487.6 1413.8 % 1324. 1159. '1008 96. 7451 80856. . 736.8 0 559. 4 -, ::………;: 60? ? .“... 、.,.?, ‘ ‘ J - .V •• ,‘ .0 ?f 年2005 2010 2015 2019 2025 2026 2027 2028 2029 2030 ___ : __ : _______ J_: _ i份 400 .—Ll 图2-1我国水电历年开发速度 200 2.2.3我国的水能资源分布情况 我国的水能资源非常丰富,但在地域上却极不均衡,西南地区几乎占有了全 国70% 的水能资源,见下表: 500 450 400 350 300 250 2 0 0 150 100 华北 东北 华东 中由-西南 西北 图2-2 中 国水电能源按地区分布图 西南各省的水能资源分布也不均衡,参见下表: 第.:章中国水电昆明院的外部绝争环境分析 表2-S技术可幵发irt 西部各省不仅水能资源不均衡,而且水电开发率也不尽相同,见下表: 技术可开发量 万千瓦 表2-6 2002年西部辑水屯开发率比较 2002年西部各省水电开发率比较 开发率y 50% 40% 云南 30% 20% 10% 0 % 2.3外部竞争环境分析 昆明院是一个社会化的企业,它从社会上获得资源,又为社会提供产品和服 第二章中国水电tl^明院的外部竞争环境分析 务,其生存和发展完全依赖于社会的接受。 云南水力资源十分丰富,理论蕴藏量近一亿千瓦,水能资源居全国第二,可 幵发容量约9570万千瓦,居全国第—位。国家规划的十二大水电基地之首一金 沙江中、下游主要在云南和云南与四川交界处,加上澜沧江澜沧江、怒江,不但 电站容量巨大而且地理位置 1适中,水电开发出来之后又有广阔的国内和国际市 场。云南水电还有自身优势,那就是丨1高峡谷大、水能资源储暈大、水量丰沛而 稳定、库大掩没损失小、移民难度小、Jf发目标車一、适宜流域连续开发、工程 暈相对较小、单位千瓦造价低、发电利用小时高。云南省水能资源非常丰富,但 开发率仅为11%,由于开发条件优越,因此潜力相当可观。 根据国家的能源发展规划,全国必将掀起一个水电开发的高潮,从现在开始 到2030年约25年的时间,将是水电幵发的黄金时期。从现在水电开发的形势来 看,云南省水电开发的髙潮己经来临。 昆明院由于自身所处的地域优势,也必将迎来一个自身发展的、空前的历史 机遇。 2.4竞争对手分析 竞争对手决定行业的竞争强度。竞争对手分析,首先是要分析行业的竞争特 点,然后才是分析竞争对手《 2A1行业的竞争特点分析 昆明院所处的水电建设行业,得到国家和地方政府的大力支持,其增长速度 很快,而且行业内的竞争者数量不多。 水电与火电有比较大的差别,水电的个性特点比较鲜明。虽然装机台数相同、 总容量相同,但受水文条件、地质条件、地形条件的限制,整个工程的开发方式、 现的种类、现型、水工布置、厂房布置、机械、电气等的设计千差万别,特别是 受水文和地质不确定因素的影响更大。虽然有一些共性的东西,但设计产品不能 通用。它是涉及众多专业的系统丄程,如:水文、地质、物探、测量、水库、水 能、泥沙、环保、施工、预算、导流、水工、科研、试验、建筑结构、机械、电 气、暖通等等专业,特别是对大中型工程,其专业技术要求很高,行业的进入比 较困难,因此行业的竞争还不太激烈。 11 第二章中国水电昆明院的外部竞争环境分析 2.4.2竞争对手分析 表 竞争对手分类表 一类 二类 三类 四类 水利部系统企业 省水利厅局下属企业 民营企业 原W家电力公司企业 * # ?北京勘测设计研究院 ?华;?东北勘测设计研究院 ?人?广东勘测设计研究院 ?厂5、勘测设计研究院 ?中南勘A LC委西勘测设计研究院 ?福建勘律勘测设计研究院 测设计研究院 ?ffi北勘测设勘测设计硏究院 ?黄委勘测测设计研究院 ?新疆勘测设计研究院 ?成都勘测设计研设计研究院 ?珠委勘测设计计研究院 V 究院 ?贵HI勘测设计研究晓 硏究院 V ?昆明勘测设计研究院 中国已经进行了 20多年的改革幵放,计划经济体制已经打破,市场经济基 本建立,而且在各行各业都引入了竞争机制,因此,虽然云南省是水电资源的富 矿区,但昆明院想凭借自身的地域优势垄断云南省的水电开发市场,是根本不可 能的事。其竞争对手已经通过各种渠道,想尽各种办法,千方百计打入云南市场, 决不会把这么好的市场机会拱手让给昆明院的。根据隶属关系可以把竞争对手分 成以上四类。 对于昆明院来说,不同的竞争对手,其特点不同,竞争力也不相同,参见下 表: 表2_8竞争对手竞争力分析表 一类 二类 三类 四类 原国家电力公司企业 水利部系统企业 脊水利厅Fi下属企业 K营企业 ?电力行业老牌国企 ?经验?水利部的老牌国企 V国有企业 V规模相对•新力军 •技术力丰富 ?技术力量雄厚 ?规?经验丰富 ?技术力较小 V业务量较小 量弱 •经验较差 •模宏大 ?机制落后 ?正忙量雄厚 ?业务量大 ?资质较差 于改制 规模宏大 ?人员多 ? 机制落后 A大型水利工程 ?人??中勒水利工程 ?中小型•小型水电工程 •?大型水电工程 ?人型水利 水电工程 ?中小型水电水电丄程 ?小勒输变电工小型水利丄程 _小1:程 ?中型.输变电工程 ? 工e 程 ?城市供水丄程 型变电工程 中小型水电丄程 昆明院属于原国家电力公司企业,在《竞争对手分类表》中属于一类设计院, 其主要竞争对手是一类和二类的设计院;其主要业务集中大型水电工程、大型水 利工程、中型输变电工程、中小型水电工程,在从其主要的业务领域来看,其主 要竞争对手也是一类和二类的设计院;从《竞争对手竞争力分析表》来看,其有 12 第二章中国水电昆明院的外部竞争环境分析 竞争力的对手也是一类和二类的设计院。不管是从业务领域,还是从竞争能力來 分析,三类和四类企业目前还不能够对昆明院构成威胁。 2.5昆明院的竞争地位分析 不管是企业还是任何•祌其它组织,在现实社会中都处在•定的竞争地位。 他们或者为顾客而竞争,或者为资源而竞争。因此明确论业的竞争地位对于其制 定竞争战略十分重要。 2.5.1产业优势 昆明院目前所主要从事的业务竞争领域是水电行业,这个行业当前正处于快 速成长期,到2019年以后达到增长高峰期,即从现在算起,快速成长期要持续 15年,2019年到达增长高峰期后,也还有9年的持续高速增长。因此,我认为 昆明院目前所处的正好是水电建设的黄金时期,产业优势非常突出。 2.5.2地域优势 从宏观环境而言,水电行业正好是国家能源发展战略的重点,符合国家的宏 观经济政策。昆明院地处云南,云南省不仅拥有占全国第二位的丰富水能资源, 而且开发率仅为11%,云南省又把水电建设作为本省的经济发展的支柱产业,水 电建设也符合地方的经济发展规划。因此,昆明院具有很明显的地域优势。 2.SJ营销网络优势 昆明院从50年代建院幵始,就在云南省从事水电工程建设,在非常困难的 时斯和非常艰苦的条件下,为云南的经济发展和水电建设事业做出了巨大的贡 献,也和云南省各级政府和有关部门结下了深厚的友谊,赢得了云南省各届政府 的信任和支持。在乌东德电站的设计投标中,面对强手如林的投标者,尽管有能 力承担该电站设计的设计院不少,但云南省政府向国务院和有关上级主管单位写 了正式的报告,希望能由昆明院来承担云南省境内乌东德电站的设计工作,这在 水电建设史上从未有过这种先例,参与投标的各兄弟院也从未有谁获得过地方政 府给予的这种殊荣,虽然由于各种原因昆明院没能中标,但云南省委、省政府对 昆明院的信任、关心和支持却由此可见一敤。 2.5.4人才优势 昆明院虽然地处云南边疆,但在多年的水电建设中,承担了非常多的工程项 13 第二章中国水电tl^明院的外部竞争环境分析 目,通过这此工程项目的锻炼,昆明院积累了相当丰富的经验,培养了一大批的 人才,整体实力非常强,与各竞争对f-水帄相当,并未处于劣势。 2.5.5纵向比较 昆明院近六年的产值见下图,其中产值不是指合同额,而是指当年到帐的资 金总额。 a明院近六年的产值 昆明院近六年的产值 从上图可以看出,就纵向而言〉昆明院的产值逐年增加,近几年的产值增加 额都在1亿元人民币左右,呈加速上升之势,发展势头非常好。 2.5.6横向比较 下表是集团公司2003年的产值统计资料: 表2-9集H 公司各设计院200 3年产值 单位:万元 序号 单位名称 人数 总产值 人均产值 1 947 38371.61 40.52 北京勘测设计研究院 2 1341 25357.58 18.91 华东勘测设计研究院 3 1850 43663.76 23.62 中南勘测设计研究院 4 2043 35800.57 17.52 西北勘测设计研究院 5 2068 58355.00 28.22 成都勘测设计研究院 6 854 15748.96 18.44 贵阳勘测设计研究院 7 1313 36800.00 28.03 昆明勘测设计研究院 10416 254097.48 24.39 总计 14 第二章中国水电昆明院的外部竞争环境分析 集团公司各设计院2003年总产值单位:万元 25558 60000 1B749 50000 moo 35S040000 0 30000 i 20000 10000 北京ts —f^jn院 中肉院 mm 成邵院 i^itnis 〖込肌院 0 图24集团公司各设计院2003年总产值 集团公司各设计院2003年人均产值 射i:万元 40. 朴 2 丨18. '11 en:; tK.tH 17. ?>2 1 0 北院华东院两北PA 成都院银阳K Li明,义 ;集团公司各设计院2003年人均产值25 1 5 i n 5 15 0 第二章中国水电昆明院的外部竞争环境分析 2^.7小结 从上面三个图表可以看出横向对比情况:从总产值看,昆明院名列第四;从 人均产值看,昆明院名列第」。而成都院、北京院的这两项指标都排在昆明院前 面,虽然总的来说昆明院也在第一个梯队中,有较强的竞争力,但是仍然要努力、 仍然有潜力可挖。 16 第三章中国水电!』明院的内部竞争条件分析 第三章中国水电昆明院的内部竞争条件分析 3.1组织结构简介 3.1.1下图为昆明院现行的行政组织结构图: -1昆明院现行的行政组织结构图 17 第二章中国水电昆明院的内部竞争条件分析 从昆明院的行政组织结构图不难看出,它属典型的‚职能型组织结构?, 它表示的上下级关系非常清晰、明确。它的第一层是院长;第二层是五名副院长 和•名总工程师,这几名副院长和总工程师又各自分管不同的一个或几个部门或 分院,他们只对院长负责;第三层是按职能和专业分成不同的部门或分院,设有 部门领导或分院院长,部门领导和分院院长对各自的主管副院长负责。 这种职能型组织结构的优点是考虑了职能内部的专业化,简化了对管理人员 和作业人员的培训过程,能使设备和资源得到有效地利用。 3.1.2昆明院的生产管理组织结构图 从生产经营、计划、进度和质量管理上分析,可得到昆明院目前的生产管理 组织结构图: 从上图不难看出,这是一个‚矩阵式组织结构?,它具有矩阵式组织结构的普 遍优点,如:打破了传统的一个管理人员只受一个部门领导的管理原则,使企业 管理中的纵向联系和横向联系很好地结合起来;互相及时地加强了各职能部门之 间的配合;及时互通情况,共同决策,使各项专业管理能够比较协调灵活地执行 任务,提高了工作效率;把不同部门的专业人员组织在一起,有助于激发人们的 积极性和创造性;培养和发挥专业人员的工作能力,提高技术水帄和专业水帄; 将完成某项任务所需的各种专业知识和经验集中起来,有利于加速开发新技术和 试制新产品,推广现代科学管 18 第三章中国水电!』明院的内部竞争条件分析 理方法,职能人员及其设备不仅可以由一个项目调 至另一个项目,而且还可以同时承担两个以上的项目。 19 第三章屮国水电昆明院的内部竞争条件分析 lii K 副长副程总副水工设计分 院院师院 院 施工设计分 院 机电设计分 院 处计 经工建筑设计分 院 规划设计分 院 工程造价中个 心 质分院 JL 勘測总队 T 科学研究分 院 图3-2昆明院的生产管理组织结构图 第二章中国水电昆明院的内部竞争条件分析 3.1J总工办和计经处 在昆明院的组织结构图中,有两个部门比较特殊,一个是总工程师办公室, 另二个是计划经营处。 根据昆明院的《质量羊册》,院长任命总工程师为管理者代表,是全院技术 总负责人,在院长领导下,贯彻质量方针.负责组织领导院技术开发、工程技术 和全面质量管理工作;对全院的勘测、设计、科研的技术业务负全面责任,有权 对重大技术问题进行最终决策。总工程师直接领导总工程师办公室,负责全院的 产品质量管理。总工程师办公室有-卜位副总工程师,他们协助总工程师工作,分 别分管不同的专业,对所分管专业的产品质量负责。产品质量是任何一个企业生 存的根本,因此,对昆明院这样-个知识密集 总工程师办公室就成了全院生产活动的技术中心,型、产品技术含量很高的企业来说, 是一个非常关键的技术领导部 门。 ‘ 计划经营处负责全院的生产经营管理,主要负责各工程项目的计划安排、进 度管理、院内各部门之间的工作协调以及对院外有关各方的协调。目前,昆明院 承担了非常多的工程项目,为保证各工程项目的顺利实施,需要协调的工作非常 多,计经处的责任也就非常重。 计划经营处还有一个非常重要的职能,就是考核生产部门的工作量,并根据 其生产任务的完成情况,确定其经济收入。 这两个部门非常重要,在保证产品的质量和进度方面起着至关重要的作用。 3.2组织结构分析 3.2.1两种不同体系的矛盾和冲突 从行政组织结构看,昆明院有着典型的‚职能型组织结构?,它的上下级关系 非常明确;从生产及产品的经营、计划、进度和质量管理上看,它又有着‚矩阵 式组织结构?的特点。但这同时也表明昆明院的行政管理和生产管理有着不同的 两种体系,在实际运行中,已经暴露出了这两种不同体系的矛盾和冲突。 3.2.1.1质量和进度的矛盾 第三章中国水电!』明院的内部竞争条件分析 根据昆明院的管理职责分工,产品的质量由总工办全面负责,而生产的进度 和协调由计经处负责。要保证产品的质量,就必须给生产部门一定的合理工期, 在目前生产任务繁重的情况下,一些工程项目的设计往往没有得到合理的工期保 证,产品质量往往不高。计经处为了完成生产任务,要求生产部门加快进度,而 总工办为了提高产品质量,要求生产部门多进行 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 研究、多进行方案比选、加 强工程的前期策划、优化设计,而这些工作,都要生产部门加大人员及时间的投 入。因此在实际工作中,质量和进度的矛盾非常突出。 3.21.2政令不畅 虽然总工办负责全院的产品质量,但是从昆明院的行政组织结构图可见,总 工办对各生产部门并没有直接的行政指挥权和行政领导权。由于生产部门领导的 职务任命权不在总工办、对他们的年度考核权也不在总工办,因此总工办对这些 部门的约束力不够,山总工办发出的指令的权威性也就不够,工作中往往出现总 1:办指挥不灵、也无权指挥的情况。 32.13考核制度不完善 对生产部门的考核,一是考核产值、二是考核生产进度,虽然也说要考核产 品质量,实际上在年度考核中只是让各生产部门自报产品质量问题,并没有给总 T.办对各生产部门产品质量发表意见的机会。由于总工办没有参与对生产部门的 年终考核,就使得各生产部门存在重产值、重进度、轻质量的倾向。 3.2.1.4信息流通渠道不畅 二十一世纪是信息的时代,信息革命的风起云涌,为企业的发展带来了前所 未有的 一种很有价值资源,但它具有时效性。在竞争激烈的 环境里,任何一机遇和挑战。信息是 个企业都应该把这种有价值的资源加以有效利用,不使其白白浪 费,不然就难以立足于不败之地。 由于总工办没有对生产部门的行政指挥权和年度考核权,实际上已经降低了 总工办的权威性,淡化了生产部门向总工办负责的观念。生产部门从设计工作中 和从工程建设现场反馈来的信息,经常到达不了总工办,总工办掌握不了现场的 信息,不知道工程的实际进展情况和现场情况;有的信息即便反馈,也是过了很 久才能到达总工办,信息的时效性得不到保障。 根据昆明院的职能分工,总工办不负责对外联系和交流,昆明院的对外窗口 是计经处。业主及有关单位给昆明院的函件都是发到计经处,再由计经处转发给 相关的部门。业主单位对工程设计的意见、建议以及由业主方做出的决定,通常 都是以传真或函件的形式发到昆明院的计经处,对设计而言,这些都是非常重要 的设计输入信息。但是,从职能型的行政组织结构图和矩阵型的生产管理结构图 上都可发现,总工办和计经处并没有任何联系。于是,在工作中经常发生业主的 信息已经发到了昆明院的计经处而总工办 21 第二章中国水电昆明院的内部竞争条件分析 却未能收到的现象。有时对外联系、交 流的一些重要会议和活动,有关的副总工程师都不知道。 信息通道不畅,影响了总工办与业主之间的即时沟通,对工程非常不利。因 为水电工程设计是非常专业的系统工程,在专业上,业主的认识通常都有局限性, 他们针对工程问题做出的决定和建议从整体而言不一定恰当,所以,他们的涉及 工程专业问题的函件应该经过总工办审核之后,合理的建议和决定给予采纳,对 于不合理的建议和决定则应给予说明,反馈给业主不采纳的原因,避免造成错误 和给工程带来不必要的损失。 3.2.2管理的盲区 从昆明院矩阵型的生产管理结构图上可看出,作为昆明院生产职能部门的建 筑设计分院、工程造价中心和科学研究分院,它们的产品质量不在总工办的控制 之下,它们是 力的技术保证。在实昆明院生产管理的盲区,它们的产品质量没有得到昆明院整体强有 际工作中已经发生了一些质量事故。 3J内部竞争条件分析 昆明虽然地处边疆,但它气候宜人、环境优美,常年鲜花盛幵、四季如春, 有着春城的美称。不但本省的学子,就是外省的学生也非常乐意到昆明工作,这 样昆明院就吸引了大批的优秀毕业生。在五、六十年代,大批优秀学生响应政府 的号召,到昆明支援边疆建设;改革开放以后,特别是昆明成功举办了 1998年 世界园艺博览会,更是建设了昆明、宣传了昆明、提升了昆明,昆明在全国的知 名度更高了;现在随着国家"西部大开发?战略的实施,许多有志青年也选择了到 昆明工作。昆明院也在各次浪潮中,吸引了不少优秀人才。由于昆明院的工程项 目一直比较多,这些人才通过工程实践的锻炼,专业水帄得到了很大提高。 上个世纪50年代,昆明院建院之初就承担了六郎洞、绿水河等电站的设计; 60年代又承担了以礼河整个梯级电站的设计,以礼河梯级电站涉及了跨流域引 水、当地材料、大规模地下洞室群和梯级电站联合优化调度等尖端技术;70年 代又承担了西再河整个梯级电站的设计;这两条河流的成功开发,也为昆明院培 养了在当地材料和地下洞室群设计方面的大批专家。 80年代昆明院承担了更多的工程项目,其中最著名的就是鲁布革电站,它 是我国改革奸放后第一个引进世界银行贷款、第一个实行国际招投标、第一个实 行全过程工程监理的大型水电工程项目。通过国际招标,不仅在工程管理、工程 施工组织、施工方法、施工机械,而且在主要的机械、电气设备上都引进了当时 世界上的最新技术和产品,使我国的水电建设第一次跨出国门,走向世界。通过 鲁布革电站建设的实践,昆明院在外语、对外合同谈判、工程监理及先进技术等 方面走在了各兄弟院的前面。 90年代初投产发电的漫湾电站,是云南省的第一个百万级的大型电站,昆 明院在全国首创性地提出了由中央和地方政府共同合资建设大型水电工程项目 的设想。自漫湾电 22 第二章中国水电昆明院的内部竞争条件分析 站开始,走出了中央与地方合资建设水电项目的新路子,充分 发挥了地方的积极性,走出了投资改革之路。漫湾电站还实现了投资省、工期短、 质量好、效益高的目标,是‚八五?期间全国投产的水电‚五朵金花?之一。漫湾电 站的成功建设模式,很快在全国其它省得到了推广。 90年代未建成发电的天生桥一级电站,其198米高的混凝土面板堆石琐, 到目前为止,还是世界排名第二、全_排名第一。 目前除了众多的中小型项目和景洪、金安桥、观音岩等一批百万级的大型电 站的设计外,昆明院还承担了小湾、糯扎渡等巨型电站的设计工作. 昆明院与其它兄弟院一样,不但专业配置齐全而且工程经验丰富,相比较而 言,昆明院在工程项目经验及人才上的优势更加突出。 另一方面,昆明地处云南边陲,虽然这里是水电能源的富矿,但却相对封闭、 外企很少,在工资、福利和工作环境上比昆明院好的单位不多,因此,昆明院的 人才流失相对较少,昆明院多年培养起来的人才,绝大部分都留在了昆明院。与 其他兄弟院相比,昆明院培养、积累、储备了更多的人才。这是昆明院非常显著 的优势。 23 第四章核心竞争力研究 第四章核心竞争力研究 所谓核心竞争力,就是企业与其竞争对手相比,明显优于对手而且能够在市 场竞争中加以利用的有利因素.企业没有核心竞争力,就不会有持久的竞争优势。 核心竞争力可归结为组织内的学习能力和资源整合能力,单个的技能和能力不能 成为核心竞争力。 核心竞争力并不要求是世界一流的,只要领先于竞争对手或具有区域领先性 就对以。 昆明院与其竞争对手一样,专业配置都非常全,整体实力也都非常强大,但 通过前面的分析我们知道,昆明院的核心竞争力存在于以下儿个方面: 4.1地域优势 昆明院所处的云南省,不仅拥有占全国第二位的丰富水能资源,而且开发率 仅为11%;云南省的规划是:力争在二十年内把云南建设成为中国第一大电源基 地,把以水电为主的电力产业培育成为云南省的又一支柱产业;昆明院长斯在云 南从事水电工程建设,为云南的经济发展和水电建设事业做出了巨大的贡献,同 时也和云南省各级政府和有关部门结下了深厚的友谊。 昆明院是国家机关直属设计院,在云南省也是第一大设计院,其人员素质高、 专业覆盖面广、配置齐全、技术力量雄厚、人才济济、在云南省的知名度非常高。 为了支援地方建设,多年来,昆明院己先后向云南省的有关厅局和职能部门输送 了大量的优秀人才,这些人才现在已经逐步走上了领导岗位,有的甚至走上了关 键的领导岗位。昆明院锻炼、培养了他们,他们对昆明院怀有深厚的感情,这也 是昆明院非常宝贵的竞争犹势。 改革开放以来,为了响应云南省政府的科技兴滇战略,昆明院还派出了多批 优秀的青年干部,作为科技副县长到基层挂职锻炼。这些人在工作中也结识了县 和地州的主要领导干部,在工作中打下了良好的人际关系基础;另外,由于专业 的关系,这些同志到基层往往被委派了分管水利和电力口的工作,这样,不仅使 他们掌握了当地的有关资源资料,而且他们还与地方这两个口的同志成为了上下 级关系,这也是昆明院在云南省市场竞争中的有利因素。 4.2工程经验优势 4.2.1国内工程 ?因时因地建设高水头电站 以礼河梯级电站共集中落差14〗3.2ni,其第三、四级电站最大水头分别为 629及628.2m,装机容量均为14.4万kW,单机容量3.6万kW,至今仍为中国 单机容量和装机容量最大的电站。1的4年3月建成的依萨河二级水电站,装机 容量2x1.25万kW,设计水头861im是全国第二高水头的电站。 (2)因地制宜,成功利用跨流域引水幵发 第四章核心竞争力研究 以礼河为金沙江右岸支流,其西侧为金沙江千流,与以礼河相距12km, 采用跨流域引水入小江的开发方案,利用两江闹的那姑盆地和小江支流盐水沟, 将1380m落差分三级开发。 利用丰收河与牛街河之间的落差修建了大寨电站。 利用磨房河与 依萨河之间的落差修建了依萨河一级水电站。 ?天然湖泊的开发利用 利用天然湖泊搏海作为龙头水库,开发了西群河四个梯级电站。 (4) 利用岩容地下水发电 采用堵塞溶洞出口及帷幕灌衆措施提高溶洞水位,形成调节水库,成功修 建了六 表面结柜的技郎洞、绿水河等电站,掌握了防止和减轻水工建筑物和水轮机通流部件 术。 (5) 地下工程设计 由昆明院设计并建成的大、中型地下水电站有以礼河4个梯级电站、西、阵 河一级电站、绿水河电站、洛泽河电站、鲁布革电站及田琐电站等。 架用地下电站方案,便于集中落差、缩短引水道长度,尽可能利用岩体承 载能力,避免地面厂房方案带来的高边坡及施工、运行的不安全因素,以取得 技术经济上的最好效益。实践证明,这些地下电站的设计是非常成功的。 (6) 进入大江大河和高现式水电站的设计 ?继鲁布革电站的成功投运之后,昆明院的设计工作就进入了大江大河 和高现式 水电站的设计。 ?在澜沧江干流,完成了漫湾电站的设计、完成了大朝山电站的地质勘 测工作。 目前还承担着小湾电站、景洪电站、精扎渡电站等大型和巨 型电站的设计工 作。 ?在南盒江干流完成了天生桥一级电站的设计工作,其178m高的混凝 土面扳堆 石坝为国内第一、世界第二。 ?在金沙江干流和怒江干流上承担了金安桥电站、观音岩电站、梨园电 站、阿海 电站等大型水电站的设计工作。 从小型电站、中型电站,再到大型电站甚至巨型电站,经历了各种形式、各 种类型电站工程的锻炼,昆明院造就了大批在水电领域有很高造诣和很高知名度 的专家,积累了非常多的工程经验。 4.2.2国际工程 昆明院的国际工程始于上世纪60年代中期,1966?1971年援助越南修建了 3座小型水电站,1972?1977年派专家指导了阿尔巴尼亚菲尔泽水电站的设计施 工,1975?1978年援助缅甸修建了 2座小型水电站,1978?1984年完成了嗜麦 隆共和国拉格都水电站的 第四章核心竞争力研究 设计工作。此外,昆明院先后派出多批工程技术人员参 加了阿尔及利亚、尼泊尔.、菲律宾等国家的水利工程的设计工作。 随着我国改革开放的深入,从上世纪90年代以来,昆明的国际工程业务发 展更快,涉及到的国家更多,如:阿尔巴尼亚、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、 越南、老挺、尼泊尔、泰国、巴基斯坦等,在各兄弟院中是开展得最早、也是业 务量最大的。长期的、大量的国际工程,使昆明院积累了比其他兄弟院更丰富的 经验。 4.3人才优势 GE前CEO杰克?韦尔奇写道:“GE总是致力于发现和造就了不起的人。我 尤为注重把人作为GE的核心竞争能力。我们造就了不起的人,然后,由他彳D造 就了不起的产品和服务。我们一直在寻找一套能更有效地评价组织的方法,我们 称这为活力曲线:即区分出在组织中哪些人是属于最好的20%,中间大头的70%, 属于最差的10%,---这就是如何建立一个伟大组织的全部秘密。? 企业与企业的竞争,胜败在很大程度上取决于人才的竞争。 建院以来的几十年中,昆明院培养了大批具有丰富工程经验的人才,由于各 种原因,这些人才绝大部分都留在了昆明院。与其竞争对手相比,这是昆明院最 大的核心竞争力。 近几年来,由于水电建设事业的蓬勃发展,昆明院也借着这股东风极大地发 展了自己。随着昆明院自身的发展壮大,其技术实力和经济实力不断增强,职工 的福利待遇也不断提高,昆明院在业内的名声也同样得到了提高,因此昆明院虽 然地处边疆,但吸引力也不断增强,最近几年新增加的人员中,绝大部分都是国 内重点大学的毕业生,而且硕士研究生的比例还在不断上升,2004年的数据显 示:昆明院接收了 49名大学毕业生,其中45名为重点大学的毕业生,而且有 10名是硕士研究生。这种情况说明昆明院的职工素质在不断提高、竞争力也将 不断提高。 核心竞争力研究 但是,随着改革开放、‚西部大开发?及‚西电东送?战略的实施,外企大量涌 入昆明,不仅各大发电公司抢占云南的水电资源,而且许多私营企业也涉足水电 建设市场。它们不仅争夺水电资源,而且也在争夺水电建设的人才。昆明院自然 而然地也就成了他们获取人才的首选目标。 在这种环境下,昆明院不仅要重视人才的培养,而且还要重视人才的使用, 提高他们的待遇,给他们创造一个心情舒杨的工作环境,留住人才,防止人才流 失。 4.4资源优势 昆明院从建院开始,就担负着全云南省水电资源的普查任务。 上世纪五十年代就完成了以礼河流域水电资源的普查,六十年代前期完成了 西湃河流域水电资源的普查,六十年代后期完成了红泥河、牛栏江、小江流域水 电资源的普查,七十年代前期完成了南盒江河流域水电资源的普查,七十年代后 期完成了澜沧江中下游河段水电资源的普査,八十年代前期完成了苏帕河、大盈 江、龙江流域水电资源的普查,八十年代后期完成了金沙江中下游河段水电资源 的普查,九十年代前期完成了模柳江、硕多岗河、威远江、把边江等流域水'电资 源的普查,九十年代后期完成了怒江流域水电资源的普查,本世纪初又完成了藤 条江、李,江等流域水电资源的普查的,现在又正在进行澜沧江中上游河段和金 沙江上游河段水电资源的普查。 普查工作一结束,昆明院对全省的水电资源情况就有了大致的了解,之后再 有针对性地进行勘测,对资源情况的掌握就比较准确了。 普查工作结束之后,昆明院在这些河流上建立了相应的水文站,收集水文、 水情、和径流资料,也开展了相应的前期工作,这些工作是任何一个竞争对手在 短时期内都不可能得到的。 由于昆明院进行了近五十年的基础工作,不仅调查清楚了全省水电资源的分 布,而且对各资源点的特点、优劣也非常清楚,对各资源点的开发时序、开发方 式也都了如指掌,这是昆明院非常明显的资源优势。 27 第五章竞争领域研究 第五章竞争领域研究 5.1国内水电建设领域 这是昆明院的传统竞争领域,也是国家重点扶持和发展的领域,符合国家的 经济发展需要,具有良好的市场开发前景。从现在开始到未来的20年都是水电 开发的黄金时代,昆明院一定不能错失良机,要积极参与这一领域的市场竞争。 5.2国外水电建设领域 对昆明院而言,现在国内正处于水电开发的黄金时特别是水能资源丰富 的西部地区水电开发率不高,,大的业务拓展空间意味着有良好的发展机遇。但 是,昆明院还可以利用与东南亚国家接境的有利条件,努力拓展国外市场。 表S-1 2000年周边国家通电率一览表 国家 电气化程度:,) 用电人口:百万: 缺电人口:百万: 98.6 1244.9 17.6 中国 15.8 1.9 10.3 5.0 2.4 45.3 缅甸 82.1 49.8 10.9 泰国 75.8 59.5 19.0 越南 52.9 73.1 65.0 巴基斯坦 中国改革开放以来,经济和科学技术飞速发展,综合国力不断增强。而与云 南省接壤或相邻的一瘦东南亚国家,它们的经济、技术发展水帄远远落后于中国。 这些国家都以中国为榜样,实行改革开放。近年来,它们的国民经济发展速度也 比较快。能源,作为国民经济发展的动脉,这些国家要发展经济,也必然会遇到 电力的开发和供应问题。 5.2.1泰国电力概况 2泰国国土面积51.3万km,人口约6000万,2001年GDP总值1147亿美元, 人均1850美元,约是邻国_甸人均GDP的7倍。 泰国2002年发电装机23754.8MW, 2001年年发电量1031.65亿kW„h,2002 年最高发电负荷达17388 据2002年11月泰国发电局提供的资料,预计2010 年、2015 年负荷分别达 28912MW、38519M\V。2002~2006 年、2007?2011 年、 2012?2016年帄均每年新增负荷分别为1285MW、1607MW和2022MW。 3泰国能源资源比较贫乏,已探明的天然气储量19.25万亿m,褐煤18.0亿 吨,石油23.0亿桶,水电10620MW。泰国能源自给率约达到50%,即能源需求 的了半依赖进口。据泰国发电局预测,2011年将建成水电站5070MW,燃煤火 电厂7480MW,联合循环电厂5980MW,其他电厂9930MW。火电燃煤从澳大 利亚、南非和印尼进口,还有大量天 第五章竞争领域研究 然气需从马来西亚、缅甸和越南进口。为了 寻求后续电源,泰国不得不采取煤电、水电、油电一起上,国家和私人企业一起 上,国内幵发和国外肝发一起上的办法来解决。 1997年后,由于亚洲金融危机的影响,泰国经济增长速度减缓,但从长远 看,泰国需从外部购进电力是不可避免的。1993年以来,泰国一直就开发云南景 洪水电站向泰国送电事宜和中方进行了多次会谈,并且出资委托中方开展景洪水 电站的可行性研究工作。 中华人民共和国购电的谅解备忘根据1998年11月中泰两国政府签署了《关于泰王国从 录》,泰国"希望到2017年从中华人民共和国境 内的电站购买电力达300万kW”。2000年3月,中国电力代表团赴泰国访问并 签署了会议纪要,泰方同意在将于2013年左右起向中国景洪电站购电1500MW 和从2014年起另外购电1500MW的计划列人2000年内完成的新的电力发展规 划中。因此泰国将是云南开发水电、实施‚云电外送?的一个比较明确的电力市场. 5.2.2越南电力概况 越南的电力工业由越南工业部领导的、于1995年成立的越南电力公司(EVil) 进行管理。EVN负靑发电和向私营电站大批购电.它还管辖6个输配电公用事 业公司,即第1电力公司、第2电力公司、第3电力公司、河内电力公司、海防 电力公司和同奈电力公司。 自20世纪90年代中期以来,本地和外国工业投资在越南的增长,已迫使越 南政府将发展电力放在优先地位。自1999年以来,越南增加了一些电站,总计 装机容量为3600MW,发电量增加了一半。 2003年初,EVN拥有的总装机容量为9286 MW。按照越南政府的目标,在 最近10年中,全国总装机容量帄均每年增加12.5%。到2007年,预计EVN的 装机容量将达到15000 MW,到2010年,与2003年的装机容量相比,装机容量 将翻一番多,达到21143MW。 预计发电量的增长略高于装机容量的增长,每年约增长13%。越南电站在 2003年预计发电40329GW.h。到2010年,预计全国年发电量将翻一番多,达 到 96126GW.h。 1)水电开发 越南全国的人口主要集中在北部红河三角洲和南部循公河三角洲,而中部山 第五章这争领域研究 区居住的人口稀少但这里的水电资源却比较丰富。 越南全国的水电蕴藏量约70000MW, 2003年初,EVN水电装机容量为 4141MW, 2位, 占全国发电容量的占越南总发电容量的45%。燃气电站总装机为3950MW,居第 42%。燃煤电站总装机为1240MW,居第3位,占全国发电 容量的13%。 到2010年底,EVN的水电装机容量预计将达到8675MW,占越南总装机容 量的41%;燃气电站总装机为7928MW,装机仍居全国第2位,约占全国预测 装机容量的38%;燃煤电站将翻番,总装机将达到_M\V,占全国总装机的 21%。 越南的大多数水电工程都具有多目标作用,由于每年10月至翌年5月是旱 季,在旱季期间缺水,这些水库要放水用于农田灌概;在雨季这些水库要放水防 洪。虽然存在季节的不稳定性,但是水电在越南的整个工业系统中仍占有极其重 要的地位。如:越南最大的水电工程是于1988?1994年修建的Hao Binh坝,该 大现距河内80km,承担着向首都供电的主要任务。 2)购电 为了解决今后的缺电问题,越南政府于2002年签订了一项从邻国老挺购买 水电的协议。计划要求老拔2006-2010年供应水电约1000MW, 2011~202?年增 加到 2000MW。 将从老捉沙湾拿卲省和华潘省仍正在兴建的几个水电工程向越南中鄯河静 省和中央高原的波来古市供电。 在向外购电的同时,EVN计划到2010年修建37座新电站,以满足越南日 益增长的电力需求。这些电站包括22座不同规模的水电工程,8座燃气电站,7 座其他类型的火电站。工程总投资估计为190亿美元,其中140亿美元预计由 EVN筹集。差额由其他来源资助,包括私营公司和外国投资者。 事实上,几年来越南政府一直在鼓励私营企业向该国电力工业投资,但迄今 为止收效甚微。主要的原因一是电力工业管理混乱,二是缺少保护外国投资者的 完善的法制,使外国投资存在着障碍。 由于有投资兴建小型与大型水电工程的机会,当地投资者对水电感兴趣。许 多大型国营企业,包括ViMconex建筑公司、Song Da建筑公司等,都打算修 建装机25~100MW的水电站。 虽然只有大型集团才能修建大中型水电工程,但是各种公司和机构均可参与 小水电的规划。各地方政府、地方国营企业、私营公司和国家的大型国营企业都 在考虑进行小水电的开发。 越南已在运行的水电站大多数是SongDa公司修建的,目前SongDa建筑 公司计划使用自己的资金兴建Can Don水电站。该电站位于越南中南部,装2 台36MW机组,这是越南近期发展的水电项目之 越南政府准备扩大国营公司参与电力部门的业务,因此,可以参与修建水电 站的不再只是EVN。SongDa公司已建了一些10~l?MW小型水电站,这些电 站负责向EVN供电。 Song Da公司计划在近几年修建许多中小型水电工程,包括装机100MW 的Sesan3A大琐工程,装2台50MW水轮发电机组,机组购置计划于2004年 招标,将于2006年投入运行。 事实上,装机273MW的Sesan3号水电工程将于2005年开工,它位于越南 中部,靠近Sesan 3A大坝工程。Song Da公司今后将继续在水电开发中发挥重 要作用,该公司已被确定为装机342MW的宣光水电工程的总承包商,3台 114MW水轮发电机组的釆购预定于2004年底招标。预期我国的水轮机制造厂家 将对此合同投标,我国政府也将提供资助。 同时,EVN正在制定装机2400MW的山萝水电工程的计划,它将成为越南 最大的水电工程。该工程现址位于越南北部、目前越南最大的水电工程HaoBinh 水电站的上游。该工程移民安置工作业已开始,预计于2004年底或2005年初开 始施工。SongDa公司有望被确定为该工程的承包商。8台300MW水轮发电机 组的采购将于2006年或2007年招标。该工程打算多渠道筹资,所有发电设备均 将进口。计划山萝电站首台发电机组于2012年投入运行,2013年、2014年和 2015年每年投运两合,最后1台发电机组将于2016年投入运行。 同时,将使用日本的资金修建装机300MW的DaiNinh水电工程。 另2个大现工程的设备合同预定于2006年招标。装机170MW的A Vuong 水电站,预计造价约3000万美充,而装机300_的83111^水电工程,装2台 150MW机组,预计造价5000万美元,这2个水电工程均为EVN修建。 3)长期发展计划 越南政府2011?2020年发展电力的长期计划包括进一步开发越南的水电资 源。2020年越南的总发电装机容量预计将达到41000MW,水电将占36.4%。 在今后的10年除了建常规水电站外,EVN还计划建一系列抽水蓄能电站, 以便利用越南大型燃气和燃煤热电基荷发电容量的非峰荷功率。 据来自EVN的消息,第1台200 MW抽水蓄能机组将于2015年投运。另4 台200MAV机组将在随后的4年内每年投运1台。 5J23老抛电力概况 老树的电力工业主要是水电。水电是老扭发展最快和最具发展潜力的产业。 也是国际投资和合作的主要部门。对老挺经济发展起到重要的作用。 1)水电资源 老挺的水能储量很丰富,原苏联和越南专家测算的水能理论储量为2500— 3500万千瓦,可开发的装机容量为2000—3000万千瓦-湄公河委员会测算的数 据为可幵发的装机总容量达3500万千瓦。老挺的水能除储量丰富外,还有水能 集中,沿岸植被优良、河谷深窄、降口众多、河床稳定等特点。江河流经之地小 盆地和小帄坝很多,可建大量人工湖和水库。适宜建水电大现的河段工矿企业极 少,基本没有城镇,农村、农田和居民也不多,水电工程建筑搬迁费用和水电大 现淹没损失都很少,投资也相对较小。 31 第五章竞争领域研究 湄公河有东方多瑶河之称,流经中、缅、老、泰、柬、越6国,是东南亚第 一大河,在老挺境内长1846.8公里,占总长的44.4%,积水面积21.3万帄方公 里,占该河总积水 从老中边境至老柬边境落差484米,其中,从 老中边境至会晒段的301面积的26.8%。 公里,落差达134米。其他河fe虽落差较小,但河水流 量很大。如万象河段年帄均高水流量为7470立方米/秒,年帄均低水流量为3540 立方米/秒,总帄均流量5198立方米/秒, 6立方.米。巴色 段年帄均高水流量为10457立方米/秒,年帄均低年总流量达168300X10 水流量为4470立方米/秒,总帄 均流量7740立方米/秒,年总流量达233590x10?立方米。 从以上数据和地理情况可以看到,循公河老主流河段水能储量巨大,可以 建设若干大型和超大型水电站》 循公河在老捉境内的支流共100余条,总长6000余公里,其中长30e公里 以上的有4条,总长1394公里,长100?300公里的14长,总长2102公里。与 主流相比,支流的水电开发条件更为优越。 其一是落差大。这些支流都是发源于被称为东南亚屋脊的锡朴乌台山和长山 山脉,从"屋脊?流入循公河谷地,海拔高差最大的达1100米,最小的也有300 米以上。 其二是河谷的山间小盆地和小帄坝较多,在其河流的出口处修建水电大现, 库容量会很大。 其三是河谷深窄,岸边石崖峭壁众多,沙石和木材丰富,修建水电大埙工程 量和耗费相对较小a 其四是沿岸_林密布,植被良好,因此河床稳定,河道水电大坝和其他设施 不易损坏。 其五是适宜建设水电大现的河段没有城镇,没有厂矿企业,农村和农田也很 少,可以大量减少淹没损失和搬迁费用。 其六是这些支流枯洪两季流量变化率很大,一般相差10—20倍,建立水电 大坝可以有效地调节流量,既能减少洪旱灾害和方便农田灌溉,又能对下游城市、 厂矿和居民用水及航运带来便利。故支流水电的开发可以获得综合性的社会经济 效益。 以上所述,既说明循公河老挺境内段支流水电开发的经济指标、技术指标和 生态保护指标均很优越,又说明其开发将具有综合性的特点和意义。这种开发不 但可以提供经济建设和人民生活的能源和动力,又可起到雨季储水防洪、旱季排. 水灌溉和调节流量,为农、牧、渔业发展创造良好的条件等作用。循公河老挺境 内主要支流简况见下表。 表S-2爾公河老挺境内玄流简況 32 第五章竞争领域研究 项目 集水面积 河长 (公落差 (米: 帄均落差 河 (帄方公 (米/公里: 里: 里: 南乌江 448 25800 1100 2.82 色公河 320 15700 1100 3.11 南娥河 354 16500 1000 2.86 色邦亨河 338 14900 400 1.33 南哩丁河 103 14310 700 2.64 南塔河 325 7950 500 2.27 色顿河 192 7160 700 3.59 色邦发河 239 8560 400 2.11 南坎江 90 6100 500 2.85 南里河 155 5500 500 3.23 南森河 150 5500 400 2.66 南涅河 140 4770 400 2.86 色占蓬河 140 4500 300 2.14 南欣本河 130 3500 350 2.69 南本河 251 3500 350 2.80 南桑河 115 3000 500 4.35 色嘆南河 115 3000 350 2.18 色诺河 110 3000 300 2.72 合计 3496 141150 10350 2.73 2)电力发展现状 老挺最先开发建设的水电站是万象市以北90公里处的南娥电站,它坐落于 南娥河与媚公河交汇处以北10公里。该电站于1968?1984年间由日、美、加、 澳、荷等国和亚洲开发银行共同投资9750万美元与老报合作修建。安装有5台 发电机组,总装机容量15万千瓦,年发电量6?9亿度。电力的70%出口泰国, 30%供万象使用。 同期建成发电的电站还有色顿河电站,位于巴色市以北32公里处。装机容 量1500千瓦,年发电量800?900万度.由法国援助兴建。其他小型电站8座, 柴油发电厂15座。年总发电量3000?5000万度。 33 第fl:章竞争领域研究 20世纪90年代,在外国的帮助和合作下,老报各省市都先后兴建了自己的 小型或中型电站。主要有沙湾拿-告省的色谢电站、银勃拉邦的南坎电站、乌多姆 赛的南拉河电站, 站等等。其中,南通河电桑怒的南诺河电站,波里坎赛的南通河电站,万象的南里河电 站(―级)是目前老挺最大的发电站,装机容量40万 千瓦,年发电量IS亿度,是由泰国投资与老挺合作修建的,其电力主要输往泰 国。 老挺的总发电量1985年为9.00亿度,1990年为8.44亿度,1995年为10.85 亿度,2000 2002年为36.03亿度。 年为36.73亿度,2001年为35.89亿度, 老报的电力工业在其工业产值和GDP中占有较大的比重。在其出口商品中 所占比重更大,其出口量和创汇额分别为,1980?1987年出口额4?8亿度,创 汇1400?3000万美元,1988年,出口额3亿度,创汇1110力美元,1990年出 口额5.6亿度,创汇1800万美元,1995年6.67亿度,创汇2200万美元,2000 年出口 29.62亿度,创汇首次突破1亿美元,2001年出口 28.23亿度,创汇突破 1亿美元,2002年出口 27.98亿度,创汇也接近1亿美元。 外商在对老挺的投资和合作中,电力项目所占比重很大。1989?2002年外 国对老捉投资的70多亿美元中,电力项目协议投资额近60亿美元,占80%左右。 3)水电开发规划 从20世纪90年代开始,老扭政府在原循公河委员会和泰国水电专家曲协同 下,在原湄公河委员会水电开发规划的基础上,重新对湄公河在老挺内的*电工 程进行了勘察、测绘、评估、论证和规划。于1993年完成了第一阶段的《划方 案,之后又进行了修订和完善。遂步形成了老拔水电开发远景规划和实施方案。 其宗旨和目标是遂步使老报变成面向东南亚国家出口电力的水电基地,把老挝丰 富的水能变成主要的出口商品和推动老挺经济发展的主要动力。 老挺的水电开发规划可分为湄公河主流开发规划及循公河在老挺境内的北 部支流、中部支部和南部支流开发规划。 (1)、循公河主流域电力开发规划 湄公河老报境内主流开发规划主要是原湄公河委员会经过多年的勘察、测 绘、研究和论证后制定的。并经过多次反复修订,形成了主流11大梯级开发方 案。这11大梯级电站大都是大型和超大型工程项目,具有库容量大,装机容量 大,保证出力高、移民较少,淹没损失较小和投资较大等特点。这些电站项目仅 凭老M的经济实力,目前和将来都很难付诸实施,必须得到国际大财团、跨国公 司、国际金融组织和具有经济实力的国 这11大梯级电站具体规划如下表。家参与投资和合作才能使蓝图变成现实。 34 竞争领域研究 S-3禪公河者树主流电站幵发规划表 表 屯站名称 水库面积 净库容 需移民 装机容保证出牢发量 汁划投 量 力 资 (帄方公(记立方: (万人: (万千(万千(亿度: (亿美 里: 瓦: 元: H) 北本 300 29.7 2.0 150 33 73.4 12.9 勃拉邦 120 8.6 2.0 100 22 53.7 10.3 璃拉邦 180 135.9 5.0 320 102 „ 162.1 25.6 100 13.2 沙弄里 巴60 370 1.9 55.8 1.0 2.0 17 59 44.9 127.3 250 21.9 莱 上清坎 巴400 490 45.6 51.9 220 47 40 106.0 95.0 18.2 4.2 4.7 蒙 200 18.2 巴蒙 610 73.1 5.65 225 49 107.0 20.0 班库 400 6.2 3.0 240 33 112.3 16.6 880 670 16.6 24.3 5.0 2.0 300 141.1 52.6 27.6 47 25 班库 康潘 100 14.2 布 (2)、北部地区支流水电开发规划项目 循公河在老挺北部地区的主要支流有南乌江、南坎江、南塔河、南森诃、南 本河、南果河和南诺河 等,已规划的水电开发项目共11项, 电站名称 地理位置 内部皲益率 装机容量 年发电计划投资 (万千瓦: 量 (亿(亿美元: 度: 南乌江 浪勃拉邦省 95 47.18 12.94 56.69% 南坎江一级 玻勃拉邦哲 11.5 5.45 1.721 57% 南坎江二级 浪勃拉邦省 14.5 7.26 1.695 56% 南坎江二级 玻勃拉邦省 9.5 4.74 1.788 51% 南塔河一级 波乔省 23 2.96 55% 1134 南森河二级 玻勃拉邦省 19.5 9.6 2.946 56% 南本河一级 乌多姆赛省 4.5 2.32 0.715 58,85% 南果河 乌多姆赛脊 0.15 0.07 900 庚维瀑布 桑怒省 0.15 0.07 900 南诺河 桑怒省 0.1 0.05 300 (3)、中部地区支流水电开发规划项目 循公河在老捉中部地区的主要支流有南通河:南嘆丁河)、南娥河、南莫河、 南赫河、南叶河、南炸河、南里河、南满河、南丁河和南燊河等。已规划开发的 水电项目共22项。 第五章竞争领域研究 电站名称 地理位置 计划投资 内部收益率 装机容量 年发电 (亿美元: (万千瓦: 量 (亿度) 18 40 3.34 50% 南通河一级 波里坎赛省 60 45.3 4.973 86.19 南通河二级 波里坎赛省 20 10 1.706 57.08% 南通河二级 波里坎赛街 8 4.1 1.2 58% 南通河四级 波里坎赛敢 6.5 3.26 1.563 57.25% 南通河五级 波里坎赛哲 76% 32 21.6 5.1 南俄河二级 万象省 40 25.15 6.677 80.31% 南娥河三级 万象省 29 14.4 3.291 56.68% 南娥河四级 万象省 4 1.84 52.51% 南娥河一级扩建 万象省 108 56.30 17.304 59.51% 南莫河 波里坎赛省 76.67% 80 41.6 3.2 南赫河 波里坎赛省 74% 44 29 7.73 南叶河一级 波里坎赛省 57.35% 49.5 24.87 4.963 南叶河二级 波里坎赛省 21 27% 13.8 2.8 南通一赫崩 波里坎赛省 57% 11.5 5.76 1.15 南炸河一级 万象番 7 3.39 1.19 55.23* 南炸河二级 万象省 4 1.81 0.607 51.66* 南里河 万象省 57% 10 5.04 1.6 南里二级 万象省 3 1.55 1.057 58.98% 南满河一级 万象智 3 1.6 0.389 60.88% 南满河二级 万象省 S 4 1.21 57% 南丁河 万象省 90 4.36 2.061 55% 南桑河 波里坎赛. (4)、南部地区支流水电开发项目 循公河在老扭南部地E的主要支流有色公河、色邦亨河、色嘎南河、南功河, 色 南河、色南诺河、会耗河、色玻潘河、色崩河、色干南河、色邦发河、色洞河、 色邦 蒙河和色苏河等。己规划的水电JT•发项目共26项。 竞争领域研究 电站名称 地理位置 内部收益率 装机容量 计划投年发电量 (万千瓦: 资 (亿美(亿度: 元: 29.8 16.03 6.911 61% 色公河二级 色公省 34.6 19.25 7.55 63% 色公河四级 色公省 25.3 13.53 5.746 61% 色公河S级 色公省 6.5 3.33 1.211 58.48% 色邦亨河一级 沙湾拿卲省 28.5 14.16 4.178 56.72% 色邦亨河二级 沙湾拿卲雀 5 2.55 0.815 58.22% 色邦亨河二级 沙湾拿卲省 13.54 5.207 61% 色喫南河一级 阿速坡省 255 5.3 3.2 3.08 64% 色嘆南河二级 阿速坡省 10.5 5.18 2.33 56% 南功河一级 阿速坡哲 3 1.84 1.24 71% 南功河二级 阿速坡雀 2.1 1.12 1 62% 南功河三级 阿速坡将 6.5 1,6 0.389 60.88% 色南河:肯: 占巴塞省 19.2 11.61 3.136 69% 色南河 占巴塞哲 6.3 3.38 1.16 61% 色南诺河二级 占巴塞省 11.5 5.45 2.7 54% 腊叶明:恩: 阿速坡省 2.3 1.15 1.22 56% 腊叶明:郁: 阿速坡省 11J 5.56 1.92 55* 会耗河 占e塞阿省 5.97 4.50 59% 色南河四级 阿速坡省 10.3 5.47 2.338 61% 会殖潘河 色公省 10 0.93 45.66% 色崩河. 沙湾拿卲省 7.9 4.41 1.185 63% 色干南河三级 阿速坡省 6 3.07 2.799 58.41% 色邦发河一级 甘蒙省 5.4 3.15 1.358 66.59% 色洞河 沙拉湾省 5 1.55 35.39% 色邦蒙河 沙湾拿卲省 3.5 1.84 1.42 60% 色苏河 阿速坡省 2.912 1.89 0.31 74.09% 孔:瀑布: 占巴塞歡 以上58项湄公河老挺境内支流开发项目的总装机容量1069.6万千瓦,年总 发电 量为559.99亿度。计划总投资额163.28亿美元。 目前,东南国家特别是南部国家的电力市场已经很大,从发展趋势来看, 电力需 求量还在不断增长,但大部分国家可开发利用的水能资源已经很少,有的 国家已淑临 枯竭,只有依赖石油、天然气和煤等发展火电,但对生态环境的威胁 很大。从老捉进 37 竞争领域研究 口电力已成为最佳选择。可以肯定老扭的水电发展和水电出口前 景是很乐观的。赴老挺投资和开发水电将大有可为。 5.2.4尼泊尔的水电概况 1)水资源概况 尼泊尔的地理特点是从喜马拉雅山脉到特莱帄地的海拔高度变化很大,而宽 度印比较窄,只有约200kni,其间丰沛的雪水和季风降附蕴藏了巨大的水能资源。 尼泊尔国土面积虽然不大,但却拥有象Koshi、Gandaki、Kamali和Mahakali等 一些非常大的河流。尼泊尔总的水能资源理论储量约为83,000 MW,如表1所示, 其经济可开发容量约为51%。 表S4沪b泊尔水能资论储g 河流名称 总量 小支流(流域面积为 干流 < 流域面积经济可开 300-1000 W) 为 >1000 km^) 发容量 Sapta Kosi 3600 18750 22350 10860 Sapta Gandaki 2700 17950 20650 5270 Karnali and Mahakali 3500 32680 36180 25100 Southern rivers 1040 3070 4110 900 10840 72450 83290 42130 全国总储量 2) 水电发展简介 Pharping电站是尼泊尔的第一个电站,它装机容量为500 KW.于1911年!jl 入运行;装机容量为640 KW及2.4ilW的Sundarijal电站和Panauti电站,分别 于1936年和1965年投入运行。在印度、中国、俄麥斯政府的帮助下,利用世界 银行、亚洲开发银行、德国政府、日本政府的贷款,到1989年尼泊尔的水电站 装机容量达到了 250 MW。 在80年代和90年代初,由于尼泊尔政府的政策没有注重发展水电,使水电 的装机容量没有增加多少。因此导致了电力供需的极大不帄衡,迫使尼泊尔政府 不得不在全国实行拉闹限电。认识到必须发展水电后,尼泊尔政府于1992年允 许国外内的投资者投资水电。结果总容量超过280 MW的7个水电站开始筹建, 而且最近即将全部完工。 3) 相关的政府机构 水资源部负责电力政策的制定和开发。它的下属机构包括- ?水能委员会:WECS) ’ 负责制定短期和长期的水能政策 ?电力幵发部(DoED),它是管理水电幵发和鼓励 私营资金投资水电的机构 ?尼泊尔电力机构(NEA),它是全尼泊尔发电、输电、配 电的管理机构 4) 用泊尔的电力现状 (1)投产的电站 38 第五章竞争领域研究 总装机容量为395.15 MW的10个主要电站由NEA运营。在尼泊尔有4个 私营电力公司,它们是: ? Butwal电力公司:BPC),拥有Andhi Kho丨a和Jhimnik水电站 ,拥有Khimti Khola水电站 ? Himal电力公司(HPL) ? Bhote Koshi 电力公司(BKPC),拥有 Bhote Koshi 水电站 ?国家 电力公司:NHPC),拥有Indrawati水电站 NEA向这辟私营公司购电120.9 MW。NEA还拥有大约40座小水电站,其 中一些孤立运行,而另一些接入国家电网,这些小水电的容量有18.97 MW。近 年来,'尼泊尔边远的一些小村庄兴建了大批的从0.1 kw到100 kw的小水电站。 估计约有2000台这样的机组,能发13 MW的电能。 表S-S各水电站投产发电曰期 电站名称 发电量:GWh) 投产曰期 单位千瓦造价 装机容量 (MW) - Pharping 0.50 3.29 1911 - Sundarijal 0.64 5.77 1936 - Fanauli 2.40 5.37 1965 - Pokhara 1.08 8.76 1967 TrishuU 24.00 114.55 1968 1,296,11 Sunkoshi 10.05 56.67 1973 1,093.70 — Tiaau 1.02 10.16 1974 Gaodak 15.00 43.80 1979 1,300JO Kulekhani-I 60.00 154.70 1982 1,950.00 Devighat 14.10 92.00 1983 2,781.69 KulekhanMI 32.00 95.00 1986 1,937.50 Marshyangdi 69.00 462.00 1989 3,333.33 - Andhi Khola 5.10 38.00 1991 - Jhimruk 12.30 81.00 1994 Puwa Khola 6.20 41.00 1999 2,887.10 Khimti Khola 60.00 353.00 2000 2,250.00 Modi Khola 14.80 87.00 2000 1,864.86 Bhote Koshi 36.00 250.00 2000 2,666.67 Kali Gandaki A 144.0 842.00 2002 2,638.89 - Indrawati 7.50 2002 2,666.67 (2、电力供应 除了小的、孤立系统外,尼泊取全国总的装机容量,包括从NEA的柴油发 电机到向私营公司购买的电力,为584.56 MW。柴油发电机提供的电力为56.76 MW。2002年的峰荷为426 MW,总的电能为2087.61 GWh,其中,1116.64GWh 由NEA的水电站提供,17.92GWh由NEA的柴油发电机提供,237.78 GWh从 印度购买。 (3^^建的水电站 四个水电站正在建设中,它们将使总的装机容量提高20%。表3列出了这四 个在建项目。其中,中Marshyangdi电站和上Modi电站是国家投资,另外两个 是私人投资。 表S-6在建的水电工程 39 第五章竞争领域研究 序号 工程名 投产日期 装机容量(MW) 发电量(GWH) 1 Chilime 2003 20 137 2 Piluwa 2003 3 18 3 2006 70 420 中 Marshyangdi 4 2006 14 84 上 Modi 107 659 总量 (4)私营发电公司 NEA (Nepal Electricity Authority)是负责管理全国发电、输电、配电的国营 公司,除了 NEA外,还有几个独立的发电公司,其中几个已经修建了自己的发 电厂。 Himal电力有限公司是一个由Statkraft,Butwal电力公司、ABB和Kvaenwr 成立的合资公司。Himal电力公司是由美国的Panda与尼泊尔Himal国际公司成 立的合资公司。澳大利亚的雪山公司正在为尼泊尔的West Seti电站工作,该电 站准备向印度售电。 其它一些合资公司与尼泊尔的国内企业合作并与NEA签定了购电协议。它们是- ? Gtech公司 ? Kantipur水电公司 ? Gorkha水电公司 ? Arun Valley水电公司 ? Alliance电力公司 ? Sanghe Vidyut 公司 ? Khoranga水电公司 ? Khudi水电公司 ? Molniya电力公司 ? Sanima水电公司 另外NBA还在边远的村庄兴建了 20个小水电站。随着政府鼓励私营企业的 政策的实施,这些小水电站都由当地一些私营公司运营管理。 40 第五f竟争领域研究 尼泊尔全国仅有20%的人口用h了电,而且绝大多数是在城市;只有约5% 的农村人〖I用上了电》在尼泊尔这样一个多山的国家,其村庄大都在荒山野岭, 要实现其电气化代价非常大,要实现电网的扩展需要的财政支出也非常大。 尼泊尔的电费也非常高,超出了许多消费者的承受能力。其原因是多方面的, 基础设施建设不太好,工程建设的费用通常还包括长长的道路的建设费用和输电 线路的建设费用等。工程建设所需的主要设备和材料也都需要用外汇进口,而且 要从港口经很长的道路运来。工程建设所需的大部分资金也要依靠国外的贷款和 投资,这也需要按照严格的条件用外汇偿还。本国货币对外汇的疲软,使得税率 很高。主要的机遇在于开发廉价而又可靠的水电工程,使电费维持在一个普通消 费者能承受的范围内。 尼泊尔的水能资源储量远远超过了它本国所能预见的需求。到2020年,它 国内的电力需求预计约为1,550MW,而其经济技术可开发容量约为43,000MW。 尼泊尔的地理位置非常有优势,可通过它的四大河流向邻国供电。尼泊尔可向南 亚提供非常理想的综合利用工程项目,它不仅能提供价格低廉的电能,而且能调 节旱季的流量。 在未来25内,尼泊尔本国的电力需求相对较小,这也制约了其它工业的发 展。主要的机遇在于在国内兴建大量的高能耗产业和交通系统,以此来带动对电 能的需求,这样也可提高未来的电力增长率。一旦取得突破,将为开发这种清洁、 可再生能源创造大量的机遇。 ‘ 不管是尼泊尔的国营企业还是私营企业,都不能提供开发水电所需要的资 金。因此需要从开发机构和私人机构获得大量的投资。虽然近年来已经吸引了大 量的国外投资,但绝大多数仍只是为了满足国内需求和潜在的电力出口的需要。 5.2.5缅甸电力概况 缅甸位于中南半岛西部,人口约5200万:2001年:。东北与中国日比邻,西 北与印度、孟加拉国相接,东南与老扭、泰国交界,西南濒临孟加拉湾和安达曼 海。海岸线长3200公里,属热带季风气候,年帄均气温27?C。 缅甸水力资源丰富,江河纵横,伊洛瓦底江、钦敦江、萨尔温江三大水系纵 贯南北,水能资源极其丰富,水能蕴藏量约3000万千瓦左右,是建水力发电站 的理想之地。但由于缺少水利设施,其水能资源尚未得到充分利用,发电总装机 容量仅为1163兆瓦,供电严重不足。缅甸是一个缺电的国家,全国的年发电总 量48.M乙度,各种能源发电比例为:天然气65%、水力30%,其他5%。其中, 水电的开发率不到4%。据缅甸有关专家估计,缅甸目前的发电量只能满足国内 需要的50%左右,全国尚有近70%的地方不通电,缅甸电力短缺,仰光市区每 天轮流停电,绝大部分机关和工厂都有备用发电机,否则无法维持正常工作和生 41 竞争领域研究 产。由于电力缺乏,缅铜国有工厂大多开工不足,致使缅甸每年有近20%的工 厂因缺电而不能正常生产。为缓解电力不足对国民经济的影响,缅甸政府正采取 措施积极发展水电业,兴建更多的大、中型水电站并联成电网,以满足电力负荷 急剧增长的需要。为此, fTT视情况 再建其它20余座电站。 缅能源部计划先建邦朗电站等五座水电站,然, 5-7缅甸重点新建 >'列水电站 电站名称 地址 丨装机容结:万千瓦:, 丄作进M ; , 1 : i 1 丨 孟都 1 28 … 完成可行性研究丨 1 , _ 8.4 丨KUN (昆河电站 勃固省 正在可行性考察 60 iYEYWA (耶 1:电站: 曼德勒省 初步勘探 6.5 {PYU (漂吁电站: 勃固省 完成勘探 .................. 10 „一 [BAWGATA (鲍加达电站: -一克丽一 .…融勘探.…‘ i 13 KMONGKRA (柯朗加亚电 德林达依省 完成勘探 f 站: 8.4 BALUCHING (比差电站: 克耶邦 完成可行性研究 在水能资源开发过程中,缅甸政府为解决资金和技术等方面的难题,采取了 与国外合作开发的策略。其中,1998年8月,缅甸电力公司与云南机械设备进 出口公司签署了在缅甸三大河流之一的锡当河上游支流邦朗河上合作建设邦朗 水电站:总装机容量为28万千瓦:的总协议与合同。按计划,邦朗电站将于2005 年全部机组发电。2003年,缅甸电力部与泰国MDX集团签署有关合同,将在缅 甸南掸邦建设发电能力为460万千瓦的东南亚最大的水力发电站,以解决缅甸能 源短缺问题,并向泰国和其他东南亚国家出售电力。 缅甸电力专家认为,要更好地满足经济发展和人民生活的需求,缅甸必须大 力发展电力工业。缅甸政府制定了,大的电力发展规划,以解决严重制约经济发 展的缺电问题。新规划包括19个电网发展项目和13个地区电力发展项目。19 个电网发展项目分布在缅 ,总装机容量 为14881MW,其中大部分是水力甸11个省、邦,装机容量36?7110MW 发电。此外,13个地区电力发展项目规模大都 比较小,分布在马圭省、掸邦、若开封、克伦邦和德林达依省等。 5.2.6柬埔寨电力概况 柬埔寨国位于东南亚中南半岛南部,人口 1143万,土面积为181035帄方公 里。北界老挝,西北部与泰国为邻,东和东南部与越南接壤,西南漁泰国湾。海 第五章竞争领域研究 岸线长460公里。中部和南部是帄原,东部、北部和西部被山地、高原环绕,大 部分地区被森林覆盖。豆蔻山脉东段的奥拉山海拔1813米,为境内最高峰《湄 公河在境内长 5?10月为雨季,11约5 0 0公里,流贯东部。属热带季风气候,年帄均气温29~3(rC, 月?次年4月为旱季,受地形和季风影响,各地降水量差 异较大,象山南端可达5400毫米,金边以东约1000毫米。其河流水量丰沛,水 能资源巨大,全国水能蕴藏量为1220万千瓦。 湄公河是柬埔寨最大的河流,在长达500公里的河段上蕴藏有丰富的水能资 源。何由于自70年代初起柬埔寨长期战乱,很多项目未能幵工,至今未能得到 有效幵发利用。按其官方统计,目前柬埔寨全国年发电量只有约35兆瓦,其中 25兆瓦为柴油发电,其余5兆瓦为水电。如果加上未并入电网的许多工厂企业 的自备电机发电,柬埔寨全国每年的发电量约为120兆瓦,还不到其邻国老报年 发电的一半。在东南亚国家中,柬埔寨的发电能力是最低的,与其丰沛的水电资 源极不相称。柬埔寨电力供应只能满足需要的209^。按其官方统计,目前柬埔 寨全国年发电量只有约35兆瓦,其中25兆瓦为柴油发电,其余5兆瓦为水电。 目前较重要的工业、服务业和经济状况较好的居民,都使用柴油发电,油料耗用 较大,与其丰沛的水电资源极不相称。1998年金边的电力需求为6万千瓦,到 2016年将增加到48.4万千瓦。就整个国家而言,柬埔寨电力需求将在同期由9.7 万千瓦增加到74.6万千瓦。 为了优先保证水电开发,柬埔寨政府正在实施一项最低成本的优先战略,以 满足预測的1998年至2016年的电力需求。 52.1小结 近年来,缅、泰、老、柬、越等国为了解决电力资源短缺的问题,正多方寻 求合作,争取国际援助,积极推进水能资源的开发。 不难看出,除泰国外,缅、老、柬、越等国虽然水能蕴藏量丰富,但各国不 同程度地存在着电力资源不能满足国民经济发展需要的现状。近年来,各国政府 都重视和加大了水能资源的开发力度,但在水电幵发过程中多因经济发展水帄较 低,经济规模较小,缺乏电力开发的资金和技术而进展缓慢。对此,上述各国都 积极参与湄委会、亚行等国际组织倡导的合作开发机制,以争取资金和技术方面 的支持。同时世行、亚行等国际金融组织也有多项援助计划,帮助这些国家发展 水电。 这也就意谓着,昆明院应该利用自己的E位优势,积极拓展东南亚的水电幵 发市场。 5-8东南亚部分国家水能储量概览表 国家 泰国 越南 老挝 尼拍尔 缅甸 柬埔寨 10620 70000 35000 83000 30000 12200 储量 (MW) 第五章竞争领域研究 5.3可再生能源 目前,全世界普遍使用的煤、石油和天然气,都是不可再生的矿物能源,根 据有关权威机构测算,中国的矿物能源将在未来的50年内耗尽,而全世界的矿 物能源也将在100年内消耗殆尽。 矿物能源一旦被消耗将不会再生,而且已经带来了对生志和环境的严重破 坏,引发了许多人为的严重自然灾害,使人类付出了沉重的代价。人类为了生存 和发展,不得不寄希望于可再生能源。 2004年6月〗日到4日,全球150多个国家和地区的政府、企业及民间代 表聚集德国波恩,商讨全球可再生能源开发和利用大计。波恩会议是迄今为止世 界范围内在可再生能源领域召开的最大规模的政府间会议。大会最后通过的《共 同宣言》表达了各国加 联合国以及包括国际金融机构快可再生能源开发实施具体行动的决心。多数与会国彖、 在内的国际组织提出了各自未来发展可再生能源 的计划,形成了包含165个具体行动方案的《国际行动计划》》大会的远景规划 预计,如果行动计划能够具体落实,到2015年,全球使用可再生能源的人口将 达到10亿。 5.4风力发电 在可再生能源中,除了水电能源之外,风能、太阳能、潮汝能、沼气等都逐 渐得到了运用。特别是风力发电,作为清洁和可再生能源之一,目前已经成为许 多发达国家实施可持续发展战略的主要选择,并且在立法和政策上给予支持和鼓 励,使风力发电成为发展最快的清洁能源。风能在我国,将在继水电开发之后掀 起的另一个能源开发高潮。 5.4.1国外风力发电概况 第五章竞争领域研究 根据欧盟的一项法令,到2010年,新能源提供的电力比重将从目前的13.4% 提高到22%。而去年底,法国风力发电量仅为253兆瓦,远低于德国:14609兆 瓦)、丹麦:3110兆瓦:、西班牙:6411兆瓦:意大利:904兆瓦:荷兰:685兆 瓦>和英国:648兆瓦:》尽管法国近年来的风力发电量大幅提高,2002年和2003 年分别增长56%和61%,但距离欧盟的目标仍相距甚远。 为了发展风力发电,法国制定了一个发展计划。根据计划,2007年将增建 1000兆瓦至3000兆瓦的风力发电设施;至2010年,将有3000兆瓦至5000兆 瓦的风力发电机组投入运营。据估计,由此每年可减少排放300万吨至600万吨 二氧化碳。 法国发展风力发电的决心巳下,不少居民也表示愿意多支付电费,支持风能 发电。 5.4.2我国的风力发电概况 由中国资源综合利用协会可再生能源专委会、绿色和帄组织和欧洲风能协会 联合发布的研究报告《风力12》认为,到2020年,风力发电将能够满足世界电 力需求总量的12%。这份研究报告还认为,中国的风能资源非常丰富,尤其是西 北、东北和沿海地区,有建设风场的天然优势。据中国气象研究院估算,陆上可 开发风能储量为2.53亿千瓦(10米高度层);东海浅海海域面积辽阔,风能资源 十分丰富,初步估计约为陆上风能资源储量的3倍,约7.5亿千瓦。 我国的风力发电起步于20世纪80年代初,初期发展很快,到2000年底已 安装的风机容量达344MW,装机规模主要增长时段为1995~1997年,3年的时 间内新增装机近300MW。但随后几年发展减慢/截至2003年底,我国己建成的 风力发电机组为1042台,累计总装机规模为56.744万千瓦。但与风电装机1460 万千瓦的德国,637万千瓦的美国和620万千瓦的西班牙相比,中国仍是一个风 电小国,我国丰富的风能资源远远没有得到开发利用。为此,有关部门已作出规 划,到2005年我国风力发电装机总量将达到100万千瓦,到2010年将达到400 万千瓦,到2020年将达到2000万千瓦。届时,风电在全国电力能源结构中的比 例将占到2%。 据了解,我国有关部门已经着手推动风电的商业化运作。去年国家发展和改 革委员会发布了风电‚特许经营权?项目的招标,国内的电力公司分别获得了在江 苏如东和广东惠来各10万千瓦风电场的经营权。 此外,我国已经将可再生能源的发展列为国策之一。中国首部《可再生能源 开发利用促进法》正在拟定中。其中对开发风电的贷款、税收、上网电价、上网 优先权、交易手段等都有相应的优惠政策。 国家有关部门己经编制完成了《风力发电场项目可行性研究报告编制规程》、 《风电场风能资源评估方法》、《风电场前期工作技术管理办法》等有关风电工程 第Jl.章竞争领域研究 的技术标准,并由国家发改委发布实施,用于指导和规范风电场工程的建设管理 和勘察设计,这些技术标准的发布实施,将为促进风电事业的发展发挥重要作用。 5.43风力发电系统框图 发 整 蓄 逆 风 用 轮 电 流 电 变 机 机 器 池 器 户 图5-1小型风力发电系统框闺 发 线 用 ----- 变 压 开 闭 风 轮 电 ? 机 机 器 所 路 户 大a风力发电系统框图 5.5小结 1) 国内水电建设领域 昆明院从事的水电行业目前正是国家大力支持发展的行业,全国正在掀起一 个水电幵发的高潮。从前面各章的分析研究中可知,昆明院在水电建设这个传统 行业中的竞争优势比较明显,具有很强的竞争力,昆明院应该把国内水电建设领 域作为自己的主要竞争行业,积极参与到这个水电开发的大潮中去,充分利用自 身的优势,在竞争中使自己不断发展壮大。 2) 国外水电建设领域 东南亚各国的通电率还较低,泰国虽然水电资源贫乏,但却是潜在的电力消 耗市场,而越南、老挺、尼泊尔、缅甸、巴基斯坦等水能资源非常丰富,且开发 率很低。昆明院不仅通过与国内的外贸公司合作,在这些国家完成了许多工程项 目,而且自己也直接与这些国家的有关单位签订了一些技术5&务合同。 能源紧缺,是一个全球性的问题,近年来,这些东南亚国家也把开发绿色、 环保、可再生的水电资源作为促进其国民经济发展的重要内容,昆明院应该在已 有的成绩基础上,发挥优势’把开拓东南亚的水电勘测设计市场作为自己的竞争 领域。 3) 风力发电 第五章竞争领域研究 尽管目前我国的水电开发热潮一浪高过一浪,但水能资源毕竞是有限的,再 过大约20年时间,全国的水电资源也将面临幵发完毕的问题。这也就意谓着到 时昆明院传统的市场竞争空间将极大地萎缩,昆明院的生存和发展将受到极大的 威胁。因此,必须站在战略发展的高度,制定出积极的、有预见性的、前瞻性的 发展战略。 而开发 利用率也从前面有关章节的分析研究我们可知,我国的风能资源蕴藏量巨人.非常低。国家也陆继制定了一序列的优惠政策,鼓励开发风能资源。据 有关部门预测,我国的风能资源蕴藏量是水电可汗发容量的三倍,而且’在全国 水电资源全部开发完毕时,也不能满足国民经济发展对电力的需求。因此,风能 资源的开发必将成为继水电开发之后的下一个能源开发高潮,这也是昆明院必须 给予高度重视的一个未来的主要竞争市场。 4)多元化的竞争领域 昆明院目前的业务范围比较单一,抗市场风险的能力还不够强,必须开辟多 元化的竞争领域,实现业务领域和收入渠道的多元化。 第六章中国水电昆明院的企业发展战略硏究 当一个组织的内外环境发生变化的时候,就要对自己的战略进行调整。本章 将针对昆明院目前所处的IH发生着急剧变化的环境,对昆明院的发展战略进行战 略分析和战略选择,最后还将研究其战略实施问题。’ 6.1昆明院的战略目标 昆明院蔡绍宽院长在其院长任期g标中明确提出:昆明院必须坚持‚持续、 快速、健康?发展的企业发展战略,争取经过十年左右的奋力拼搏,把昆明院建 设成为具有一流人才、一流装备、一流管理、一流服务的国内领先、国际知名的 产权多元化、业务多元化、机制灵活、综合实力在行业内居于领先水帄的新型工 程设计咨询企业。 6.2昆明院的战略分析 战略分析的目的是为了明确企业的战略地位。 6.2.1环境分析 社会化的企业,从社会上获得资源,又为社会而生产或提供服务,其生存完 全依赖社会的接受。社会的政治、经济、文化及技术等因素无不对企业的生存发 展构成巨大的影响。 就宏观环境而言,国家现行的国民经济发展规划、能源发展规划及西部大开 发政策,对昆明院都是非常有利的;由于矿物能源的逐渐枯竭、环保问题越来越 受到重视,作为可再生的清洁环保能源,水电开发的力度也越来越大,昆明院所 处的水电建设行业,也正好处f其行业的高速发展期。 第六章中国水电昆明院的企业发展战略研究 水电设计行业的技术要求较高、专业涉及面广,行业的进入障碍较大。特别 是在高端和中端市场,昆明院目前的竞争对手也还不多,与这些为数不多的竞争 对手相比,昆明院 程度都较低,进入者较多,也还是非常有竞争力的;在低端市场,由于其工程难度、复杂 竞争非常激烈,昆明院受到的挑战相对而言更大一些。 就国际市场而言,昆明院的主要机会在东南亚,而目前的主要竞争对手是国 际著名的咨询公司和跨国公司,潜在的威胁来自国内的同类设计院。 6.2.2资源分析 企业之所以能在复杂多变的环境下生存和发展,是因为企业也有发展和应变 的能力,这就是企业拥有的资源。资源包括人力、物力、財力以及企业的历史、 经验、形象、声誉、社会关系、品牌等抽象资源。 昆明院的外部资源分析 ? 水电是云南省的五大支ft产业之一,也是云南省工业发展的基础和动力,在 云南街的国民经济发展中占存非常大的比重,而昆明院对云南省的水电资源掌握 得最允分,在其规划和开发上最有权威,因此,昆明院是作为省委、省政府的高 级咨询顾问,参与云南省的工业及国民经济发展计划的制定。 昆明院从50年代建院幵始,就在云南省从事水电工程建设,在非常困难的 时期和非常艰苦的条件下,为云南的经济发展和水电建设事业做出了巨大的贡 献,也和云南省各级政府和有关部门结下了深厚的友谊,赢得了云南省各届政府 的信任和支持。 昆明院以自己近50年踏踏实实的工作,在云南省树立起了良好的企业形象 和声誉,以过硬的工程设计质量树立起了良好的产品品牌。 昆明院已先后向云南省的有关厅局和职能部门输送了大量的优秀人才,还派 出了多批优秀的年轻干部,作为科技副县长到基层挂职锻炼,这些同志现在己经 逐步走上了领导岗位,有的甚至走上了关键的领导岗位。 基于上述原因,昆明院在云南省内建立起了良好的社会关系。 另外,昆明院是国家机关驻云南省的单位,它的上级主管单位是水电水利规 划设计总院(简称水规总院),即:由水规总院代表国家对昆明院进行行政管理和 技术指导。虽然水规总院的级别与昆明院一样,但它却是昆明院等七大设计院的 上级主管单位,带有一定的政府色彩,它有干预和协调七大设计院关系的职能, 它的干部主要从下厲的七大设计院抽调。可能由于昆明院离北京比较远,所以昆 明院输送到水规总院的干部相当少,其它各院输送的比昆明院多得多。由于水规 总院的干预,使昆明院在一些工程项目的竞争中处于不太有利的位置。 非常类似的情况也发生在昆明院与各大发电公司及一些流域水电开发公司 之间,这不利于昆明院与这些公司的沟通、交流和协调。 ?昆明院的内部资源分析 第六章中国水电昆明院的企业发展战略研究 昆明院承担的工程项目数量一直比较多,而且工程的类别也比较多,积累的 工程经验也比较丰富;工程技术人员受到的锻炼比较大、实际工程经验也较多; 昆明院的人才流失也相对较少,因此昆明院在人力资源上是有较大优势的。 昆明院一直注重积累,特别是最近几年,由于工程项目非常多,昆明院的积 累也相应比较多,购置了许多先进设备、引进了不少先进技术,因此,昆明院现 在在财力和物力上都比较雄厚。 但是,昆明院的管理比较混乱、管理效率一直比较低。一方面是行政管理和 技术管理的关系一直没理顺,另一方面是一级机构的设置和调整比较频繁,常常 出现拆了合、合了分、分了再合的情况,在职工和干部中留下了政策持续性不强、 不稳定、动荡不安的印象。 昆明院的信息管理也比较差,一是信息化建设的步子比较慢,05年3月才 实现了与丨ntemet的光纤宽带接入;二是办公自动化水帄还比较低;三是信息流 通渠道不畅。 昆明院到目前为It还基本上未能形成自己独特的企业文化,企业的凝聚力也 不强。虽然昆明院的人才流失率较低,但这并不是职工主观上不想走,而是受前 面所述的客观条件限制,这对昆明院来说是非常危险的,必须尽早给予高度重视。 6.3昆明院的战略选择 在环境分析、资源分析的基础上,需要进一步分析企业现存战略与战略分析 中所得出的结论的关系。判断现存战略与当前环境和环境变化趋势是否相吻合, 它能否充分利用环境带来的机会,克服环境造成的威胁,企业是否发挥了现有资 源的优势,避免或逐渐改善了企业存在的弱点,从而发现现行战略在解决企业困 难、创造最好前景方面存在的差距,进而确定现行战略是需要调整,还是需要彻 底改变。 6.3.1现行战略分析 在此总体目标指导下,其企业发展战略具体细化为以下几个方面: (1)继续 做好水电前期规划工作 做好全国水力资源复查和大型河流的规划工作。争取尽快完成《澜沧江上游 水电规划报告》并通过国家发展和改革委员会组织的审查。争取尽快完成《全国 水力资源复查报告》:云南省卷),并通过中国水电工程顾问集团公司的审查。 根据云南省发展和改革委员会的安排,争取到2005年完成一批云南省境内中 型河流的水电规划工作,为中型电站的开发奠定前期工作基础。 ?积极参与"三江’’干流水电开发,做好各项工作 ?湖沧江千流 继续做好澜沧江中下游水电项目的勘测设计工作,首先要精心组织,精心设 计,做好小湾水电站的工程设计和科研试验研究工作,确保工程安全和截流目标 的实现;其次要配合做好精扎渡水电站、景洪水电站的立项报批工作和前期筹建 工作,争取实现景洪水电站、 第六章中国水电昆明院的企业发展战略研究 橋扎渡水电站尽快开工的目标,并按工程建设进度 及时提供设计文件,满足工程招标和施工的需要;此外,要做好漫湾水电站二期 工程可行性研究工作,争取尽快开工建设。在做好以上工程项目勘测设计工作的 基础上,要加大对澜沧江水电开发及前期工作的参与力度,建立与业主单位更为 密切的合作关系,争取尽早开展其中一至二个梯级的前期勘测设计工作。 ?金沙江干流 金沙江中游金安桥水电站的t^ij期筹建工作己于2003年8月正式启动,昆明院 要积极配^>投资方,在做好金安桥水电站导流工程的有关设计工作的同时,要按 照国家的基本建设程序要求,深入、扎实地做好可行性研究的勘测和设计研究工 作,争取同家发改委尽早正式立项开工。此外,开展观音岩水电站、阿海水电站 和梨园水电站预可行性研究和可行性研究的勘测设计工作,尽快完成观音岩水电 站、阿海水电站、梨园水电站的可行性研究报告。 ?怒江干流 根据云南省建设以水电为主电力支柱产业规划,配合华电怒江水电开发有限 公司,做好六库水电站的筹建工作,争取按省政府的要求尽快开工建设。并配合 云南省政府及有关部门,积极介入怒江有关梯级的前期工作。 ?优化资源配置,确保云南省中型水电站的建设和投产发电目标 根据《云南电力工业"十一五?发展规划》在全面完成大型、特大型水电工 程勘测设计任务的同时,昆明院也必须进一步捨掘潜力,优化资源配置,根据与 各业主单位所签合 5000MW中小型水电站建同的要求,完成各中小型水电工程的勘测设计任务,确保云南 省 设和投产发电目标。 ?继续做好跨行业工程的设计工作《 继续做好掌鸩河引输水工程和滇池截污工程设计和技术服务工作,确保投 产目标不因设计原因而滞后。 (5) 精心组织,做好以设计为龙头的工程总承包 精心组织,切实做好昆明院的工程总承包,确保雷打滩水电站2005年12月发 电的目标。加强与德宏州各级部门的合作,充分调动参建各单位的积极性,做好 德宏州大盈江三级、大盈江二级水电站建设的管理工作,确保2006年发电目标。 (6) 加大投资项目运作力度,积极参与水电项目的投资开发 投资参与水电电源建设,符合国家产业政策和水电C程顾问集团公司的可持 续发展战略。为此,要加强资金运作,确保马鹿塘水电站二期工程、槟榔江梯级 水电站的投资和建设顺利进行,加大其它项目资本运作力度,逐步改善昆明院的 产业结构和资产结构。 (7) 合理调配力量,做好国际工程设计咨询业务 52 第六章中国水电昆明院的企业发展战略研究 鉴于国内水电开发的局面和国际工程业务的重要性,在确保昆明院当前国内 业务的同时,要合理调配力量,继续做好缅甸邦朗水电站、瑞丽江水电站,老挺 南梦3号水电站、巴基斯坦汉瓦水电站、越南南母水电站、宣光水电站等项目的 勘测设计和咨询工作。 m争取优势项目的工程监理 继续做好贵州洪家渡水电站、河南盒石头水库、西藏昌都金河水电站、掌鸡 河引水供水工程、云龙水库以及苏帕河梯级水电站等项目的监理工作。 结合我院的实际情况,充分利用社会资源,继续争取我院优势项Id t如面板 堆石现、混凝土高拱琐等大型项目工程的监理业务》此外,为保持咨询公司和院 监理资质的等级水帄,要适当J?展公路工程、电力工程、房屋建筑工程的监理业 务。 63.2斯沃特(SWOT)分析 环境对战略的影响,可以归结为企业存在的机会和面临的威胁。但是机会和 威胁、实力和弱点都不是绝对的、孤立的。乍看起来是一个机会,当认真分析了 企业的资源、可选战略和战略实施的可行性后就未必如此了。 机会或者昆明院所处的环境因素十分复杂,哪些环境因素的哪些变化会给昆明院带来 威胁,并不是显而易见的。如何利用昆明院的优势克服昆明院所面临的 威胁也包含很多不确定因素 本章将通过SWOT表,把昆明院关键性的机会和威胁突出出来,同时通过对 环境变化适应能力的分析,真正确认昆明院的实力和弱点。 53 第六章中国水电ii明院的企业发展战略研究 免 SWOT隻6-1中国水电昆明 院f - 关键的环境问题 + 与 各 h 级 所 处 与 地 国 家 竞 争 环 境 资 源 经 济 大 发 产 业 方 政 的 宏 者 R 管 部 电 公 保 护 的 发 府 的 有 限 全 球 门 的 司 的 观 政 益 强 展 前 关 系 关 系 问 题 关 系 景 策 大 性 化 - - - - - - 3 6 国内水电建设 + + + 现 - 0 0 6 1 跨行业设计工作 + + + + + + - - - - 行 - 0 3 5 工程总承包 + + + --- - - 5 0 3 投资运作 + 战 + + + - 6 0 0 1 国际工程 + + + + + + 略 - - - - - 0 3 5 工程监理 + + + - - - - - 0 3 5 地域关系 + + + 主 - - 7 2 工程经验 + + + + + + + 要 0 0 0 6 0 人才优势 + + + + + + 实 0 8 0 资源能力 + + + + + + + + 0 0 0 0 0 0 3 0 财力和物力 力 + + + - - - - - 3 6 边疆地区 + + + 主 0 9 信息系统差 要 - 0 0 0 7 管理落后 - - - 弱 0 0 0 0 0 0 4 组织机构变动频繁 - 点 0 0 0 0 6 职工凝聚力不强 11 11 3 11 6 3 4 5 + - 2 4 10 10 4 8 9 6 7 6.33现行战略评价 63.3.1关键的环境因素 根据SWOT表分析,对昆明院最有利的环境因素是 ◎. 国家的宏观政策 ◎昆明院与云南省地方政府的关系 ◎ 全国掀起的水电建设高潮 而对昆明院最不利的环境因 素是 0昆明院与上级主管部门的关系 54 第六章中国水电昆明院的企业发展战略研究 0昆明院与各大发电公司的关系 0与全国水电建设髙潮伴随而来的水能资源的逐渐枯竭 。竞争者的进入,对昆明院还未能形成非常大的威胁。 虽然水电工程的建设,会对自然界造成一定的破坏,带来一定的环境保护问 题,但是,与火电相比,水电是可再生的绿色能源,在目前煤碳、石油和天然气 等矿物资源越来越紧张的情况下,水电可咎代火电,对减少矿物燃料的过度开采 和―:氧化碳的排放,都有积极的意义。 经济全球化,别人可以进来,昆明院也可以走出去,这一点对昆明院來说是 挑战和机会共存的。 6JJ.2昆明院的主要实力 根据SWOT表分析,昆明院的主要实力存在于以下几个方面: ◎工 程经验 ◎人才优势 ◎资源能力 先前认为是优势的地域关系,从SWOT表的分析看,这个优势并不明显,昆 明院不能因为所处位置遥远而疏远了与上级主管部门和各大发电公司的关系。 昆明院的财力和物力比较强,也不是昆明院明显的实力。 6,333昆明院的主要劣势 根据SWOT表分析,昆明院的主要劣势明显表现在以下几个方面: ?信息系统差 0管理落后 0职工凝聚力不强 昆明院虽然处在边疆地区,有许多不利因素,但是,它所在的云南省却是水 电资源的富矿区,因此昆明院可以把这个劣势转化为优势。 近年来,昆明院的组织机构变动较频繁,通常被认为是劣势,但从SWOT表 的分析看,这并不完全是劣势。在复杂多变的环境下、面对竞争者的进入、也为 了适应一些业主的要求,昆明院必须在组织机构上进行一些调整。 633A昆明院战略的适应性评价 (1)国内水电建设 这本来是昆明院的强势项目,它与国家和地方的发展政策相适应,目前正处 于快速发展阶段,但是昆明院也面临着竞争者越来越强大,更多竞争者的进入, 客户的讲价能力也在逐步提高,而且水电资源也是有限的,昆明院应该早作准备, 不然就不能保持持续发展。 第六章中国水电昆明院的企业发展战略研究 (2) 跨行业设计工作 昆明院实行的跨行业设计工作的竞争策略与昆明院目前所处的环境是适应 的它是昆明院主行业的有效补充,也关系到昆明院的持续发展。 (3) 工程总承组与投资运作 SWOT表的分析结果看,它 优势并不工程总承包初看上去是非常有优势的,但是.从 明显。它的主要优势在于水电工程与国家的产业政策相适应,但这个战 略与各大发电公n〗的利益相冲突,与各人发电公司存在争夺资源的矛盾,因此, 会受到各大发电公司的抵触。 ?国际工程 在经济全球化的形式下,国家非常鼓励企业走出国门,因此,昆明院的国际 工程战略与国家的宏观政策是相适应的,符合经济全球化趋势,而且与各大发电 公司的利益不冲突。 (5)工程监理 加强工程监理曾经是昆明院的重要战略,但目前昆明院的水电勘测设计市场 发展非常迅速,而工程监理的收费较低,还得要求从事监理的人员长期驻扎在工 地,分散了勘测设计主业的力量,职工也不愿意长期出差,因此,有选择地接受 工程监理任务,也是符合昆明院所处的环境要求的。 6.3.4发展战略选择 从前面的分析可以看出,昆明院现行的企业发展战略与目前的主要环境基本 上是相适应的,但是面对日益突出的环保问题和水电资源终将枯竭的趋势,没有 得到充分的重视,这对实现昆明院的可持续发展的战略目标是不利的。因此,昆 明院还应该把风力发电作为其企业发展战略之一。 6.4昆明院的战略实施 战略实施在于解决实施选定的战略时需要进行的资源规划及组织管理手段。 首先要解决资源的规划问题,其次还涉及到组织结构的调整 6.4.1资源规划 6.4.1.1外部资源规划 从对昆明院的战略分析和战略评价可以看出,昆明院的外部资源没有得到充 分的利用,最主要的是与上级主管部门的关系及与各大发电公司的关系协调不 够。要实现昆明院的战略目标,就必须加强与上级主管部门的沟通、加强与各大 55 第六章中国水屯t狄月院的企业发展战略研究 发电公司的联系,尽最大努力争取他们的理解和支持。 6.4.1.2内部资源规划 ‚昆明院内部存在着信息系统差、管理落后和职工凝聚力不强的弱点,其内部 竞争条件不容乐观。 昆明院必须理顺信息渠道、加强企业信息化建设。改造企业内部的局域网, 完成与Internet网的宽带接入,尽快实现远程联网与电丫•数据交换。 必须完善和提高管理水帄,改变过去盲目粗r性的管理方式,建立健全现代 企业 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ;继续增配先进的生产工具,改进生产组织管理,优化资源配置, 提高管理效孙。 益与长iH确处理积累和消费的关系、[H确处理发展与稳定的关系、正确处理当前利 远利益的关系。在昆明院业务快速发展的同时,要提高职工的收入水帄和 福利待遇,改善办公条件、完善职工参与民主决策的机制,以增强职工对企业的 凝聚力。 6.42组织结构调整 6.4.2.1组织结构分析 任何一个企业,它的企业战略的实施都是通过一定的组织结构来完成。不同 的組织以及同一个组织在不同的发展阶段中,都应该根据各自面临的内、外部条 件来设计相应的组织结构。 若组织结构与企业的战略实施相适应,则有利于促进、保证企业实现其战略; 若组织结构与企业的战略实施不相适应,这种组织结构就会阻碍企业战略的实 施。因此,企业为实施其既定战略,就要对其组织结构进行变革,探索与其战略 实施相适应的组织结构。 质量和进度,是昆明院设计产品的两个核心要素。而目前,昆明院的产品在 质量和进度方面的矛盾冲突比较尖锐,从表面上看,这是现在工程项目较多引起 的,实际上,我们由前一章的组织结构分析可知,昆明院存在着两种不同体系结 构的行政组织结构和生产管理结构,这两种组织结构不统一、不协调,在实际工 作中必然发生矛盾和冲突。昆明院目前是把行政组织和生产管理完全分开,分别 釆用‚职能型?的行政组织结构和‚矩阵型?的生产管理组织结构。 虽然‚职能型?的组织结构有着分工明确、上下级关系明确、清晰、结构简 炼等优点,但是,它的主要缺点一是容易出现各自为政的情况,当环境变化时, 部门之间需要协调,反映很慢;二是员工的专业化部门所有会使他们缺乏打破常 规的创新精神。 当环境是稳定的,技术是相对常规的,部门之间的依赖程度很低,组织的目 中崮水电昆明院的企业发展战略研究 标附属于内部效率和技术特长,规模是中小型时,这一组织结构最有效。 但是,昆明院所处的环境是变化的、竞争的,技术又是非常规的、更新发展 比较快,部门之间的相互协作、配合较多、依赖程度又较高,因此,"职能型? 的组织结构,不利于昆明院企业战略的实施。 ‚矩阵型?的组织结构,打破了传统的一个管理人员只受一个部门领导的管 理原则,使企业管理中的纵向联系和横向联系很好地结合起来,互相及时地加强 了各职能部门之间的配合,及时互通情况,共同决策,使各项专业管理能够比较 协调灵活地执行任务,提高了工作效率,把不同部门的专业人员组织在•起,有 助于激发人们的积极性和创造性,培养和发挥专业人员的工作能力,提高技术水 帄和管理水帄,将完成某项任务所需要的各种专业知识和经验集中起来,有利于 加速开发新技术、推广现代科学管理方法,职能人员和设备可以由一个项目调至 另一个项目,而且还可以同时承担两个以上的项目。‚矩阵型"的组织有助于个 人的提高和发展。由于职能人员所处和环境比原来单位负责思考和论证的范围要 宽广得多。从而可以增加经验、扩大眼界。因此,对于在迅速扩展或变化的市场 上采取进攻发展战略的组织来说,‚矩阵型?的组织结构会更有用。 昆明院目前所处的环境变化发展较快,其业务领域的扩张也比较快,它承担 的工程项目,多数都是投资巨大的系统工程,它涉及到的专业较多,项目的前期 策划、方案的组织实施、施工过程中的优化设计等,都需要很多部门的参与,部 门之间的协调工作较多,一个职能部门要同时承担多个工程项目,因此,‚矩阵 型?的组织结构更适合于昆明院的企业战略的实施。 昆明院必须进行组织革新,放弃目前把行政组织和生产管理完全分开、分别 果用‚职能型?的行政组织结构和‚矩阵型?的生产管理组织结构的做法,建立 协调统一的‚矩阵型?的组织结构。 6,4.2.2组织革新的方法 企业战略的实施都是通过一定的组织结构来完成。昆明院目前是把行政组织 和生产管理完全分开,分别采用‚职能型?的行政组织结构和‚矩阵型?的生产管理 组织结构。由前面的分析我们可以清楚地看出,这种组织结构已经不利于昆明院 企业战略的实施,因此,昆明院必须进行组织革新,放弃目前把完全分幵、分别 采用‚职能型?的行政组织结构和‚矩阵型?的生产管理组织结构的做法,建立协调 统一的‚矩阵型?的组织结构。 由于昆明院目前的生产管理,已经是‚矩阵型?的组织结构,我们只须采取必 要的措施,就可以得出昆明院新的‚矩阵型?组织结构图。 1)行政组织和生产管理组织结构必须统一,建立协调统一的"矩阵型?的组 织结构。 57 第六章中国水电昆明院的企业发展战略研究 2)消除质量管理的盲区,把建筑设计分院、工程造价中心、科学研究分院 置于总工办的质量管理和控制之下。 -3)给总工办授权,树立总工办的权威 把人事处置于院长和总工办的共同领导之下,使总工办有必要的人 事权,参与(1) 下属二级机构,即:各分院院长、分院副嘆长、分院总工、分院副总 工的任命、考核。因为昆明院是高技术念量的企业,它的产品技术含量非常高, 这就决定了二级机构的领导不光是行政领导,还必须是技术领导,必须是专业技 术的带头人,对他们的职务任命和业绩考核,必须考虑其技术方面的能力,而在 技术方面最有发言权的就是总工办。 ?把计经处也置于院长和总丄办的共同领导之下,使总工办不仅有质 量监督权,而且也还有必要的计划经营权,参与对下属各分院年度计划和产品的 考核。昆明院的分配制度是年终考核决定其全年的总收入,而月前的考核只是由 计经处负责,由于计经处不懂专业,它对各分院的考核只能是基于各分院自报的 材料,计经处对这些材料所涉及的产品质量及其真实性根本没能力鉴定,这就导 致了年终考核只片面的重进度、不重质量的问题。为了克服这种弊端,必须让总 工办对产品质量有发言权,参与对各分院年度产品质量和进度的考核》 只有在权、钱两方面让总工办有发言权,才能树立起总工办的权烕,有效协 调产品质量和进度两方面的矛盾,使产品在质量和进度方面得到有效保ilE 第六章中国水电昆明院的企业发展战略研究 院 长副长副 院院T 长 办 处经计 处经 处 水丄设计分院 ---- 施工设计分院 机电设计分院 建筑设计分院 规划设计分院 工程造价中心 地质分院 勘测总队 科学研究分院 第六章中国水电昆明院的企业发展战略研究 昆明院新的‚矩阵型"组织结构图 第六章中国水电昆明院的企业发展战略研究 6.43发展战略的实施 6.4:3.1在国内水电建设领域的竞争策略 由于我国的水电资源主要集中在西南地区的云南、四川、重庆、西藏和贵州。 在这几个地方,昆明院与地域有关的竞争者有成都院和贵阳院,其中贵阳院的竞 争力相对较弱,而成都院与昆明院实力相当。因为地沿关系,成都院在四川和重 庆的影响较大,而昆明院的竞争优势主要集中在云南,西藏地区目前还相对处于 空白,没有哪个院在西藏地区占有明显的优势。昆明院在云南地E奋斗了几十年, 基本上掌握了云南省全部河流的水能资源的资料,其中包括地质资料和几十年的 河流水文资料,这些资料是其它院在几年甚至十几年内都无法收集到的,这使昆 明院在云南蜜水电市场的竞争中处于非常有利的地位。在云南省的经济发展战略 的制订中,特别是水电开发计划的制订中,昆明院理所当然地成为了云南省政府 和有关部门的特别顾问,这极大地增强了云南省政府和有关部门对昆明院的信 任,也建立和巩固了昆明院与云南省政府和有关部门的相互合作关系。任何一个 水电开发公司,要想进入云南,都必须与昆明院打交道,先了解云南省的水电资 源情况;这些公司还必须从云南省政府或地方政府获得资源开发权,而昆明院可 以利用自己的优势,为这些公司协调各方面的关系,促进工程项目的立项和开工。 因此,昆明院在云南本者获得项目比较容易。 从隶属关系上看,昆明院的竞争对手中没有任何一个属于西藏自治区,由于 西藏地海拔高、自然环境恶劣,迄今为止任何一个设计院在西藏开展的工作都 比较少,而云南又与西藏相邻,两省的交流相对较多,昆明院有地域优势,在西 藏获得项目的机会也相对较大。 虽然贵州省有昆明院的竞争对手贵阳院存在,但与昆明院相比,贵阳院的整 体实力不强,竞争力较低,因此,昆明院也有在贵州省获得项目的机会。 在四川省和重庆市,由于成都院是昆明院强有力的竞争对手,正如昆明院在云 南有着非常大的竞争优势一样,成都院在四川省和重庆市的竞争优势也非常大, 昆明院要想在四川省和重庆市获得项目就比较困难。 因此,从上面的分析可以看出,对昆明院而言,国内项目的易得性排序如下- 从项目易得性分析的结果可得出昆明院在国内项目上的竞争战略应该是- ?巩 固云南 60 第六章中国水电昆明院的企业发展战略研究 ?吁年西藏 ?毕帄贵州 ? ^7;^四川和重庆 云南省的水能资源主要集中在金沙江、湖沧江和怒江。由于目前的竞争态势 比较有利于昆明院,因此,昆明院应该利用自己的影响力,尽快促成在这三条河 流上竞争格局的形成,这个格局越早形成越会比较有利于昆明院。澜沧江是云南 省内幵发较早的主要河流,其情况较明朗,金沙江的规划完成得也比较早,昆明 院应把它们作为未来3年内的短期竞争目标;怒江由于前段时间提出的环保丨句 题,使其水电开发一度搁置,现在经过国家环保局、国家发 地综合考查后,认为怒江的水电开发势在必行,因此可以预计,改委及有关部门的实 在不久的将来, 怒江也将掀起水电幵发的高潮,昆明院应把它们作为未来3?5年的近期竞争目 标。金沙江、澜沧江和怒江的上游都在西藏境内,哪里也蕴藏了丰富的水能资源, 昆明院的各竞争对手在西藏都没有明显的地域优势,所以待云南省水电开发的格 局一旦形成之后,昆明院就应把市场竞争的重点转向西藏,把西藏作为未来5? 10年的中期竞争目标;相应的把贵州作为未来10?15年的远期竟争目标,而把 四川和重庆作为未来15?20年的远期竞争目标。 昆明院国内项目竞争重点时序表 3年内 3~5年 15~20t 年 5?10年 10?15年 金沙江、澜沧江 怒江 西藏 贵州 四川、重庆 随着国家电力体制改革的逐步到位和投资主体多元化格局的形成,全国五大 发电公司和其它有实力的公司都相继参与云南水电开发,云南省的水电市场也就 成为了全国各大设计院争夺的主战场之一。各有关设计单位千方百计寻找机会打 入云南市场,目前参与云南水电勘测设计市场竞争的单位很多,市场格局也比较 混乱-面对目前的形势,我认昆明院应釆取以下的行业竞争策略: (1) 加强与云南省各级政府部门和下级主管单位的沟通,创建更为有利的外 部环境; (2) 进一步强化和改善对各大电源公司的服务,树立顾客是上帝的意识,加 强与各大电源公司的沟通,增进相互理解,当好业主参谋; (3) 适应市场需求,参与勘测设计招标投标的竞争; (4) 在巩固云南市场的同时,釆取积极的竞争策略主动向全国拓展。 6A32国外水电建设领域的竞争策略 昆明院的水电勘测设计竞争市场一个是国内,一个是国外,而国外市场又主 要集中在东南亚。这两个市场的潜力都非常大,昆明院也都有较大的竞争优势, 但是国内目前正处于水电开发的高峰期,正处于行业的高速发展阶段,在行业的 生命周期曲线中正处于行业的快速成长期,市场需求十分旺盛。而国外市场虽然 潜力巨大,由于受国家经济实力的影响,目前的市场需求并不十分旺盛,在行业 的生命周期曲线中刚好处于行业的导入期,市场的培育还需要一个时间过程。因 此,昆明院近期的竞争重点应该集中在国内市场,同时努力培育国外市场,加强 自己在国外市场的竞争优势,把国外市场作为10年以后的又一个重要竞争目标。 对昆明院而言,国内市场和国外市 第六輩》|