香烟品牌培育方案

香烟品牌培育方案香烟品牌培育方案市区客服部“玉溪(软尚善)”品牌培育方案按照市局,公司,关于开展品牌培育方案设计工作的要求～市区客户服务部紧紧围绕行业“卷烟上水平”基本方针和战略任务～以全面推进市场营销上水平为主题～以大力培育“532”、“461”知名品牌为主线～以发挥基础作用和引领作用为着力点～认真分析市场实际～决定开展“玉溪,软尚善,”品牌培育活动～特制订培育方案如下: 一、策划分析 ,一,品牌基本信息 ,二,文化内涵以“尚善”作为此款卷烟设计的主题思想～把“上善若水”的这种文化内涵传递给消费者。 ——“...

香烟品牌培育方案市区客服部“玉溪(软尚善)”品牌培育方案按照市局,公司,关于开展品牌培育方案设计工作的要求～市区客户服务部紧紧围绕行业“卷烟上水平”基本方针和战略任务～以全面推进市场营销上水平为主题～以大力培育“532”、“461”知名品牌为主线～以发挥基础作用和引领作用为着力点～认真分析市场实际～决定开展“玉溪,软尚善,”品牌培育活动～特制订培育方案如下: 一、策划分析 ,一,品牌基本信息 ,二,文化内涵以“尚善”作为此款卷烟设计的主题思想～把“上善若水”的这种文化内涵传递给消费者。 ——“上善若水”语出《老子》:“上善若水～水善利万物而不争。”意思是说～最高境界的善行就像水的品性一样～泽被万物而不争名利。这是老子用生动形象的比喻～解释“善”的最高境界。 ——以水的“滋润”比喻～默默付出～帮助别人～却一无所图。以水向低处流的性质比喻～从不自高～总是甘居于人下。以水的遇圆则圆～遇方则方比喻～谦卑～俯就～没有自己的一定之规。从品牌设计思想可以看出～该品牌文化内涵丰富～且具有传统中国国学思想～令人深思～引人向上～符合社会大众的认知观念～容易令人接受。 ,三,品牌市场分析玉溪,软尚善,批发价230元/条,建议零售价270元/条～目前～克拉玛依市零售价在240元——330左右/条的卷烟共有:兰州,硬经典,、芙蓉王,蓝,、黄金叶,流金岁月,、雪莲,红精品,、玉溪,软尚善,五个品牌。2012年1-4月份销售情况如下: 表一: 2012年1-4月份销售分析表单位:箱序类批发零售条形码商品名称一月二月三月四月别价价号 6901028193863 芙蓉王(蓝) 一 290 330 1.35 0.20 0.18 0.22 1 6901028169929 黄金叶(流金岁月) 一 260 300 0.87 0.19 0.10 0.19 2 6901028022767 雪莲(红精品) 一 260 300 8.39 1.65 1.52 2.22 3 6901028065108 兰州(硬经典) 一 246 280 0.93 0.36 0.15 0.20 4 6901028315197 玉溪(软尚善) 一 230 270 2.93 2.02 1.63 1.74 5 从表一可以看出～该价类五个品牌中销量最好的品牌是“雪莲,红精品,”～该卷烟为新疆地产卷烟～具有地域特色及市场优势～为该价类区间的主导品牌。而其他几个品牌均没有“玉溪,软尚善,”销量好。虽然“玉溪,软尚善,”上市时间短～但由于玉溪品牌在本地市场的搞知名度和高市场认可度～对该品牌的培育打下了很好的基础。经研究分析～认为“玉溪,软尚善,”卷烟品质较好、定位清晰～预期成长性较强～可以作为该价类卷烟中主导品牌的辅助品牌进行重点培育～以满足主导品牌缺货时的市场填补。因此决定将其作为重点培育对象～拟通过5月至9月五个月培育期～使其成为该价类品牌中的又一主销品牌～成为我区的又一利润增长点。二、培育方案

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