西子联合集团的品牌架构规划实录(杰信案例)

西子联合集团的品牌架构规划实录(杰信 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 ) 西子联合集团的品牌架构规划 ——多元集团品牌规划经典案例 , 上海杰信咨询有限公司,始于1997年。是业界公认的中国顶尖咨询公司。 在品牌咨询领域,杰信居于翘楚地位,被誉为“中国品牌的领袖级外脑”。杰信拥有自己原创的品牌诊断工具、核心价值推导技术、核心价值统帅模型、多品牌与品牌延伸 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 工具、品牌资产管理模型以及低成本品牌营销工具,确保企业在快速提升销售的同时打造强势品牌。 在企业文化咨询领域,杰信独创“企业文化咨询九步法”最具实效性,是众多集团企业开展企业文化建设的首选 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 。 许多国际顶尖的咨询公司都大量应用杰信分析工具,杰信的原创理论和模型已成为业界 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。 成立至今,杰信为昆仑润滑油、海信、格兰仕、西子联合、南京地铁、华燕地产、安莉芳、新华文轩、久大盐业、舍得酒、衡水老白干、沱牌曲酒、古越龙山、香飘飘奶茶、蜡笔小新、金娃、乐百氏、六和肉食、蜂之巢等数百家著名企业提供了卓越的品牌战略咨询服务,并为兰炼、银河电子、久大盐业、南京地铁等数十家大型集团企业成功实施了企业文化型CI导入工程。 , 2006年10月一天，杰信接到一份发自杭州的招标邀请，说是希望寻找品牌战略咨询合作伙伴，对方是一家叫“西子”的企业。 由于每到年底，慕名上门而来的客户实在太多，而据我们了解，在杭州，大大小小挂着“西子”名头的企业数不胜数，且多为小型乡镇企业，因此我们当时也并未在意。 在对方的再三邀请下， 杰信一行3人来到了位于杭州凤起路一栋普通办公楼的4楼，一间狭小的会议室里，西子方面向我们介绍了企业概况。当听说这家公司旗下拥有西子奥的斯电梯、杭州锅炉厂、百大百货(上市公司)等三十余家企业，资产和销售额双双超过80亿元，纳税额是杭州的第二位时，我们当时的感受可谓“大吃一惊”。一个看似名不见经传的企业，竟然是又一个“隐形巨鳄”～为了区隔于杭州那么多的“西子”，这家脱胎于西子电梯的集团公司刚刚把自己命名为“西子联合集团”。 西子联合传播部经理原来是摩托罗拉的市场部经理，对品牌有很深的研究，第一轮1 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 沟通就非常清晰地界定了本项目的目标:梳理多元产业的品牌架构，提炼集团品牌核心价值，为集团旗下的企业营造良好的经营环境，形成合力助推旗下产业的营销，提升营销成功率降低营销成本。同时，西子联合方还明确声明将采取国际招标来确定咨询公司，选择咨询公司的标准是项目建议书的理论、工具、模型的专业深度和对西子联合品牌战略初步思考的创造性。 经过二轮招标，西子联合确定杰信为品牌战略咨询合作伙伴。2006年12月6日，举办了隆重的品牌战略启动大会在杭州隆重召开，旗下的西子奥的斯、杭州锅炉厂、杭州起重机厂、百大百货等30多家企业的负责人近100人与会。西子联合董事长王水福、总裁陈夏鑫分别发表热情洋溢的讲话陈夏鑫总裁表示“西子要发展，就要通过在各领域与行业顶尖的伙伴合作来帮助我们发展。所以，我们在律师事务上找„天策?，会计方面要同„普华永道?合作，在品牌规划上，我们选择的是杰信，品牌战略是西子联合未来的战略核心，各部门各分子公司要高度重视，充分用好杰信的专业能力，配合好杰信的品牌调研和辅导实施。” 翁向东在西子联合项目启动会上的讲话 杰信,西子项目组在企业留影 一个复杂的品牌架构规划命题 我们知道，当企业的业务拓展到不同的行业、不同的地区(或国家)，或者通过资本运作手段收购或并购其他企业，就会带来品牌架构重新设计、规划和整合的问题。 品牌架构规划的影响会在日常经营活动中的每一个环节中放大，形成巨大的乘数效应。对西子联合这种年销售额几十、上百亿的大型企业而言，品牌架构规划水平高、让企业多赢利几千万，或决策水平低、导致企业损失几千万都是平常的事，称得上一招定乾坤。 2 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 而西子联合集团经过20余年发展累积和收购兼并，旗下企业已横跨电梯、锅炉、立体车库、金融、房产、物业等多个不同互不相关的产业，各分子公司间的关系错综复杂。 西子旗下的品牌架构现状 西子奥的斯电梯有限公司 西子富沃德电子电器有限公司 西子孚信科技有限公司西奥网架结构公司 西子石川岛停车设备有限公司 新世纪能源环保工程股份有限公司西子联合工程有限公司杭锅工业锅炉有限公司杭锅通用设备有限公司西子典当杭锅鳍片管有限公司杭锅钢构有限公司西子担保杭锅锅炉安装有限公司新世纪租赁 西子投资 西子房产杭州起重机械有限公司西子置业浙江西子重工机械有限公司 承德三狮水泥有限公司百大集团 于是一个复杂的课题摆在我们目前: ——随着时间的推移和企业发展，西子联合集团旗下产业、控股参股企业、产品将越来越繁杂，它们之间的关系应是怎样的,如何才能相互促动相得益彰，从而形成品牌合力，使品牌经营效益最大化, ——西子联合集团品牌同电梯、锅炉、立体车库、起重机、房产、金融等产业品牌之间的互动关系如何构建, ——各产业品牌(如房产)同具体产品品牌(如楼盘)之间的互动关系如何构建, ——如何进行科学合理的品牌延伸，在追求利益最大化同时防范品牌稀释风险 ——西子品牌可直接应用于哪些产业、产品领域(如电梯、车库等),在哪些产业、产品领域(如电梯、车库等)以双品牌(西子，X)形式出现,哪些领域以背书或担保品牌的形式出现(类似宝洁，以企业名称出现),哪些领域在顾客和消费者面前根本不出现“西子”, 对于大型企业而言，进行品牌架构规划需考虑多项变量因素，综合应用多种品牌3 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 模式，对具体产业、产品应进行具体分析应用。品牌架构规划的复杂性正在于此。 基于品牌架构规划的“杰信原则”求解策划思路 品牌架构规划在国际品牌学术界是一个新兴研究领域，缺乏现成的完整理论体系参考，作为中国品牌咨询界的领头羊，在多年的品牌战略咨询实践中，杰信逐步形成了自己进行品牌架构规划的6项基本原则: 1、在品牌架构规划决策中，应坚持对具体事业领域、子公司、产品进行具体分析，分别对待。 2、最好能打造一个联想丰富、高威望，清晰体现并传递顾客价值的 “高包容性总品牌”，追求品牌协同增值效益的最大化。 3、以核心价值的包容性原则决策是进行共用品牌还是发展多品牌 4、决定总品牌与次级品牌的紧密程度的因素: (1)总品牌的资产对次级品牌推广和产品销售的助推力 (2)总品牌品牌的联想与次级品牌联想的相似性、兼容性 (3)次级品牌本身是否强大(品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想的个性化、销售额、市场占有率、行业地位) 5、充分考虑行业属性、竞争状况、主要对手策略 6、有效继承品牌资产累积 基于6项原则，我们提出了西子联合品牌架构规划的基本思路: 1、科学的品牌策略 (1)在旗下各企业、产品及包装上若与西子本身核心价值相包容，则可能多地增加西子的曝光机会，以形成品牌协同效应 (2)对于核心价值不包容的情况，实施隐身品牌策略 2、 灵活协同的品牌架构 各层次品牌相互促动，实现低成本品牌资产提升。 3、总品牌与次级品牌的功能互补 总品牌威望提升各次级品牌的形象和势能，次级品牌在各自领域的成功反哺总品牌 (1)总品牌:树立声望，高包容性 4 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn (2)次级品牌:突出个性，借助总品牌的影响力降低推广成本 透过品牌层级的梳理将品牌架构化繁为简 西子联合集团的品牌架构关系虽然极其复杂，但只要对这些品牌成分所处的品牌层级进行梳理和解析，则形势渐趋明朗。 解析西子品牌的四个层级 集团品牌 西 事业品牌 子 子公司品牌 产品品牌 而不 同层级的品牌在西子联合内部承担着不同的功能和角色分工: 品牌层级 功能和角色 • 强有力地驱动各类非顾客公众的认同和支持; 西子联合 • 引领整个西子品牌舰队的前进，为各次级品牌提供品牌势能集团品牌 支持; 为旗下企业获取资源提供有效担保功能，营造良好外部经营环境 • 强有力地驱动顾客对旗下产品的信赖、偏好; • 塑造专业形象; 集中、强化顾客及其他公众对西子联合所涉足相同或相近行业的众多事业品牌 5 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 子公司的分散的认知 • 彰显行业属性; 子公司 提示产品生产的背景信息 品牌 • 描述、修饰产品特征; 产品品牌 建立产品的个性化识别，增进同特定顾客的有效沟通 不同层级品牌也各有特定的主要沟通对象: 驱动 社会精英及 合作伙伴 政府 强度 一般社会公众 顾客 强 强 强 弱 西子联合 集团品牌 事业品牌 中 强 中 中 子公司品牌 中 中 中 中 产品品牌 无 强 无 无 ※品牌——沟通对象矩阵 创造性的策略突破:建立事业品牌 通过对西子联合集团内部品牌关系的艰苦分析，我们发现: 1、西子联合旗下产业跨度较大，顾客对各类产品的需求多样。而“西子联合”作为集团品牌，更多需要与非顾客人群进行沟通，主要体现在获取社会资源和商业机会、为下属企业营造良好经营环境等方面，难以对所有产品的销售提供足够的直接助推作用。 6 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 2、通过对业务相关性高的产业集群进行品牌上的整合，建立事业品牌。以事业品牌所传达的专业形象，来为相关产品提供强有力的营销助推，驱动顾客认同和购买。 3、通过事业品牌的建立，将让西子联合旗下众多企业变得品牌层次分明，集团对子公司的管控能力也将大大增强。 因而建立事业品牌成为西子联合品牌架构规划的突破口～ 如何建立事业品牌呢, 经过梳理，我们将西子联合旗下产业整合划分成以下几大板块: 西子联合控股 事业品牌1: 事业品牌2: 事业品牌3: 事业4: (工业品制造) (房产) (金融) (商贸服务等) 集合西子联合旗 集合西子旗下 集合西子旗下西子旗下的商场、超下的电梯、机械、的房地产开发、的典当、担保、市、百货、物流类相重工、装备制造类销售、代理、物投资、租赁类相关企业; 相关企业 业类相关企业 关企业 其他非主营业务企业 事业品牌体系明晰以后，分别为各事业品牌命名: 西子联合控股 事业品牌1: 事业品牌2:事业品牌3:事业品牌4: (工业品制造) (房产) (金融) (商贸服务等) 西子联合金融 西子商业 西子电气 西子房产 各事业品牌创立以后，就会涉及到新事业品牌LOGO的设计及其应用规范问题，我们针对事业品牌的LOGO提出了3点意见: 1、事业品牌在“西子联合” LOGO的基础上，通过增加、剔除、变动辅助图形(文字)7 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 或色彩变化，适当注入产业属性，而形成略显独立的事业品牌LOGO; 2、有些西子联合LOGO能包容的产业不必再另外设计LOGO，而是直接使用西子联合的LOGO 图形，旁边加该事业品牌的中文字样即可; 3、事业品牌LOGO广泛应用于该事业领域内各企业、产品上，起主要驱动作用。 事业品牌创建起来后，对各子公司品牌、产品品牌分别根据其产业特点对号 入座，一个层次分明、角色分工清晰的西子联合集团品牌架构体系即跃然而出～ 品牌架构信息的对外传达 品牌架构体系规划完成后，整个品牌架构的规划工作还需一个尾声，那就是为品牌架构信息的对外传达建立操作规范，以便企业品牌工作人员按图索骥地应用，将品牌架构这种战略规划行为真正落地到一线企业员工的日常工作行为中去。 我们重点从LOGO应用和传播应用两个方面对西子联合品牌架构的对外传达行为进行了有效规范: 内容 应用场合 具体方式 LOGO应用 名片、形象墙、 事业品牌LOGO为首要识别元素，加注“西子联合旗 导示牌等 下企业”字样; 子公司企业简介文本 一般应包含西子联合控股集团介绍50-100字，事业 品牌介绍100-200字; 子公司企业画册 应于封二、封三或封底，突出介绍西子联合控股集 团(半版或一版)及事业品牌(半版或一版) 传播应用 子公司网站 应在首页显著位置出现对西子联合控股集团及事业 品牌的介绍性文字或图形 应与西子联合控股集团网站建立链接; 应与同一事业品牌下的其它子公司建立链接; 子公司企业招聘/招商 广告或现场展板、DM单上应出现有西子联合控股集 团的介绍; 子公司产品画册 应包含有对事业品牌的突出介绍 西子联合网站 应包含有对全部事业品牌、子公司的介绍，并建立 网络链接 8 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 客户评价 西子集团陈夏鑫总裁对杰信的专业工作做出了高度的评价:“多元企业集团的品牌战略规划是品牌咨询中难度最高的，因为多元集团横跨不同产业，品牌核心价值必须能够传递多种产业的共性。但杰信规划的西子联合品牌核心价值与识别体系传递出西子联合的优秀基因与个性，杰信优秀的专业水平“超过预期想象”。 本案例来源于: 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要 的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 9 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 不想穷，就好好读懂这些话～一言惊醒梦中人～ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。 2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。 4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗,记住，你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。 6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。 9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静;不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功，无过便是功;为人不必感德，无怨便是德。 18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。 10 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。 21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静;多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。 23、你可输给任何人，但不能输给自己。 24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中;有了女(男)朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。 28、屈原说:“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。 29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。 30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。 32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。 34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。 36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。 37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。 40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。 41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。 43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。 44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻。 45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 11 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 47、抽时间出来锻炼身体。 48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。 49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。 50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。 51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。 52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。 53、三个忘记:忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。 54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。 55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。 56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。 57、最难战胜的敌人，是自己;最可怕的敌人，是朋友;最防不胜防的敌人，是欲望;最迷惑人的敌人，是感情。 58、生活是一种经历，也是一种体验;生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。 59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。 自己的路自己走 12 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。 我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。 追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。 孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。 努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。 别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。 为自己的梦想而奋斗 年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。 来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌，可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。 当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻人，13 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn 所以一些怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。 适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有时间来思考自己为什么要这样做了。只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。 可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西没有。 越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。心里也会很为好受，可是也没有别的办法。大学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。 面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习，不再看书了。成天像一只苍蝇一样，到处的飞。而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方, 沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。 或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。 那就是为自己的梦想而奋斗～ 给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。 越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。 年轻人，大家都起来吧～为自己的梦想而奋斗吧～ 14 地址:上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编:200127 电话:86-21-50398129 50392173 50392702 传真:86-21-50392702-8162 E-mail:58895776@vip.sina.com joison@joison.com.cn 网址:www.joison.com.cn