太平洋幸福人生保险计划书

太平洋幸福人生保险 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 太平洋 计划书 幸福 人生 太平洋金佑人生计划书 太平洋保险计划书系统 篇一:泰康幸福人生B款年金保险(分红型)条款 泰康幸福人生B款年金保险(分红型)条款 阅 读 指 引 本阅读指引有助于您理解条款，对本 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 内容的解释凡条款已有约定的，以条款约定为准。 泰康人寿保险股份有限公司 泰康幸福人生B款年金保险(分红型)条款 在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康幸福人生B款年金保险(分红型)保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人，投保人、被保险人的姓名在保险单上载明。 1. 1.1 您与我们订立的合同 合同构成 本合同是您与我们 1 约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单或者 其他保险凭证、投保单、与本合同有关的投保文件、合法有效(见10.1)的声明、 批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。 您提出保险申请且我们同意承保，本合同成立。 本合同的成立日、生效日以保险单记载的日期为准。保单年度(见10.2)、保险费 约定交纳日(见10.3)均依据本合同的生效日为基础进行计算。 本合同生效日在每年的对应日为年生效对应日，在每月的对应日为月生效对应日。 如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日为对应日。 1.2 合同成立及生效 1.3 1.4 投保年龄 犹豫期 投保年龄指您投保时被保险人的年龄，以周岁(见10.4)计算。 自您签收本合同的次日零时起，有10日的犹豫期。在此期间，请您认真审视本合 同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，我 们将在扣除不超过10元的工本费后向您无息退还保险费。 2 解除本合同时，您须填写解除合同申请书，并提供本合同、您的有效身份证件(见 10.5)及您所交保险费的发票。自我们收到您的解除合同申请书时起，本合同即被 解除，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任。 2. 2.1 2.2 我们提供的保障 保险金额 未成年人身故 保险金限制 保险期间 保险责任 生存保险金 本合同的保险金额即为本合同约定的年金领取额。年金领取额由您在投保时与我们约定，并在保险单上载明。 为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的身故保险金总和最高不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故保险金总和的约定也不得超过前述限额。 本合同的保险期间自本合同生效日零时开始，至被保险人年满105周岁时所在保单年度结束时止。 在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任: 被保险人在本合同犹豫期结束的次日及本合同每一年的年生效对应日生存，我们 向生存保险金受益人给付生存保险金。生存保险金的数额 3 为年金领取额×生存保 2.3 2.4 身故保险金 一次性领取选 择权 投保人意外身 故豁免保险费 投保人意外高 残豁免保险费 险金给付比例。 (1) 在被保险人年满60周岁前，生存保险金给付比例为20%; (2) 在被保险人年满60周岁后(含60周岁生日)，生存保险金给付比例为100%。 如果被保险人在交费期间(见10.6)届满后仍生存，我们保证给付生存保险金至被保险人年满85周岁前(不含85周岁生日)的最后一个年生效对应日。如果被保险人在保证给付期内身故，我们将向生存保险金受益人一次性给付在该期间内尚未领取的生存保险金总额，其数额为:自被保险人身故之日至被保险人年满85周岁前(不含85周岁生日)的最后一个年生效对应日期间，我们应向生存保险金受益人给付的生存保险金之和(不计息)，本合同终止。 前述保证给付期是指交费期间届满后至被保险人年满85周岁前(不含85周岁生日)的最后一个年生效对应日期间。 如果被保险人在交费期间内身故，我们向身故保险金受益人给付身故保险金，其数额 4 等于您已交纳的本合同的累计保险费数额(不计息)，本合同终止。 如果被保险人在交费期间届满后身故，身故保险金为零，本合同终止。 如果交费期间已届满且被保险人在年满60周岁后的首个年生效对应日仍生存,生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于年金领取额的21倍，该数额已包含被保险人在年满60周岁后的首个年生效对应日应领取的生存保险金，本合同终止。 生存保险金受益人要行使上述选择权，需要在被保险人生存至年满60周岁后的首个年生效对应日前30天内行使。 如果生存保险金受益人未在上述规定的期限内行使选择权，则视为放弃选择权，我们继续按本合同2.4条关于生存保险金的约定履行保险责任。 投保人遭受意外伤害(见10.7)事故，并因该次意外伤害直接导致投保人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，则自其身故后本合同的首个保险费约定交纳日开始至本合同的最后一次保险费约定交纳日止，我们豁免前述期间内投保人应交纳的本合同的保险费。不论何种原因导致投保人在该意外伤害事故发生之日起180日后身故的，我们均不承担投保人意外身故豁免保险费的责任。 因投保人身故需要变更本合同投保人的，我们依法办理本合同投保人变更手续。 投保人遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致投保人在该意外伤害事故发生之日起180日内发生本合同所指的高残(见10.8)，且由双方认可的医疗机构 5 (或者鉴定机构)证明符合本合同所指的高残，则自投保人高残后本合同的首个保险费约定交纳日开始至本合同的最后一次保险费约定交纳日或者投保人不再符合本合同所指高残的规定之日，我们豁免前述期间内投保人应交纳的本合同的保险费。不论何种原因导致投保人在该意外伤害事故发生之日起180日后高残的，我们均不承担该次投保人意外高残豁免保险费的责任。 如投保人不再符合本合同所指高残的规定，投保人或者被保险人必须通知我们，我们所承担的本次高残豁免保险费的责任自投保人不再符合本合同所指高残的规定时起中止。投保人需继续交纳投保人意外高残豁免保险费责任中止后其余各期的保险费。 保险费豁免开始后，我们将不接受关于本合同保险费交费方式的变更申请。 投保人持续高 残证明 投保人高残豁免保险费期间，我们有权每隔一段时间要求投保人提供持续高残的证明或者接受体检，其时间间隔取决于投保人高残的程度及我们的有关规定。持 续高残证明和体检必须由双方认可的医疗机构(或者鉴定机构)提供，所需费用 由我们承担。如投保人不能提供前述证明或者未按我们的要求接受体检，我们有 权中止本次高残豁免保险费的责任。投保人需继续交纳投保人意外高残豁免保险 6 费责任中止后其余各期的保险费。 因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任: (1) 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害; (2) 故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施; (3) 主动吸食或者注射毒品(见10.9); (4) 在本合同成立(若曾复效，则自本合同最后复效)之日起2年内自杀， 但自杀时为无民事行为能力人的除外; (5) 酒后驾驶(见10.10)、无合法有效驾驶证驾驶(见10.11)，或者驾驶无合 法有效行驶证(见10.12)的机动车(见10.13); (6) 战争、军事冲突、暴乱或者武装叛乱; (7) 核爆炸、核辐射或者核污染。 因上述第(1)项情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向身故保险金受益 人给付本合同终止时的现金价值(见10.14)。 因上述第(2)至第(7)项情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向您退 还本合同终止时的现金价值。 因上述第(2)至第(7)项情形导致投保人身故或者高残的，以及被保险人对投 7 保人故意杀害、故意伤害导致投保人身故或者高残的，我们不承担本合同2.4条 约定的投保人意外身故豁免保险费或者投保人意外高残豁免保险费的责任。 2.5 责任免除 3. 3.1 保险金的申请 受益人 您或者被保险人可以指定一人或者多人为身故保险金受益人。身故保险金受益人 为多人时，可以确定受益人顺序和受益份额;如果没有确定份额，各身故保险金 受益人按照相等份额享有受益权。 被保险人为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的，可以依法由其监护人 指定身故保险金受益人。 您或者被保险人在被保险人身故前可以变更身故保险金受益人、受益顺序或者受 益份额，并书面通知我们。我们收到变更的书面通知后，将及时在保险单或者其 他保险凭证上批注或者附贴批单，变更的生效时间以批注或者批单中载明的时间 为准。 您在指定和变更身故保险金受益人、受益顺序或者受益份额时，必须经过被保险 8 人同意。 被保险人身故后，有下列情形之一的，身故保险金作为被保险人的遗产，由我们 依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付身故保险金的义务: (1) 没有指定身故保险金受益人的，或者身故保险金受益人指定不明无法确定 的; 3.2 保险事故通知 3.3 生存保险金领 取方式 3.4 保险金申请 生存保险金申 请 (2) 身故保险金受益人先于被保险人身故，没有其他身故保险金受益人的; (3) 身故保险金受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他身故保险金受益人的。 身故保险金受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定身故保险金受益人身故在先。 受益人故意造成被保险人死亡、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂的，该受益人丧失受益权。 除另有指定外，生存保险金受益人为本合同的投保人本人。 被保险人及生存保险金受益人为同一人时，若被保险人在保证给付期内身 9 故，我们将根据本合同2.4条的约定向生存保险金受益人的继承人一次性给付保证给付期内尚未给付的生存保险金。 您或者受益人知道保险事故发生后应当在10日内通知我们。故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，我们对无法确定的部分不承担给付保险金的责任，但我们通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生或者虽未及时通知但不影响我们确定保险事故的性质、原因、损失程度的除外。 如生存保险金受益人为投保人本人，生存保险金默认自动按本合同约定的给付时间转入您名下《泰康附加幸福成长定期寿险(万能型)》项下的保单账户。具体事项以《泰康附加幸福成长定期寿险(万能型)》的约定为准。上述具体事项指保险责任、保单账户价值、费用收取、明确 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 与如实告知等项目。 如需将生存保险金变更为现金领取，您可以向我们提出书面申请。如您将生存保险金领取方式变更为现金领取，在本合同约定的生存保险金给付日，您可以以现金方式领取生存保险金。如果在本合同约定的生存保险金给付日您未领取，生存保险金留存在本公司期间不产生利息。生存保险金领取方式的变更不影响按原领取方式已给付的生存保险金。 如生存保险金受益人不是投保人本人，本合同的生存保险金领取方式仅能为现金领取。 在申请保险金时，请按照下列方式办理: 生存保险金受益人作为申请人须填写 10 领取保险金申请书，并须提供下列证明和资料的原件: (1) 本合同; (2) 生存保险金受益人的有效身份证件; (3) 被保险人的户籍证明。 如果被保险人在保证给付期内身故，生存保险金受益人应向我们一次性申领该期间内我们尚未给付的生存保险金。申领时须填写领取保险金申请书，并须提供下列证明和资料的原件: (1) 本合同; (2) 生存保险金受益人的有效身份证件; (3) 国务院卫生行政部门规定的医疗机构、公安部门或者其他有权机构出具的 被保险人的死亡证明; 篇二:护身福计划书 平安护身福健康保障计划 ?? ? 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个 人生命中必须计算的成本。健康是金，平安是福，为健康和身价铸就一道屏障才能更好的拥 有幸福、平安护身福健康保障计划，为您转移了意外和疾病的风险。市场上独一无二的私家 11 车双倍赔付，最长保障期延长到70周岁，人性化的增加了轻度重疾的赔付，随着年纪增长保 额会随着长大 ? 平安先生: ? 投保计划组合: ? 护身福主险:21万? 护身福重疾20万 ? 护身福意外伤害:50万? 意外医疗:3万 ? 健享人生:4份 ? 附加住院日额医疗保险(2007):10份 ? 计划利益: ? 1、意外引起的医疗费用100元-3万(甲、乙类药报销比例100%) ? 2、意外伤残5 万-50万(按7级34项赔付)? 3、一般意外身价71万，? 4、公共交通意外保障121万; 自驾车意外身价保障121万 ? 5、疾病住院:30天后生效，按社保余额100%赔付，每次最高18000/次，可多次报销)? 6、轻度重疾赔付保额的20%(6万)可随着年纪的增长保额不断长大，而且不影响日 后重大疾病的保额。 ? 7、重大疾病赔付保额的100%(20万)，随着年纪的增长保额不断长大 ? 8、住院日 额保险金:疾病住院日额保险金100元/天，疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，重 大疾病住院日额保险金200 元/天重大疾病住院给付天数 12 等于实际住院天数? 意外伤害住院日额保险金100 ，意外伤害住院给付天数等于实际住院天数 ? 每一保单年度内住院日额保险金最高给付天数180日。 ? 9、生命保障金21万，随着年纪的增长保额不断长大 ? 10、保单现金价值随着年纪增长一直和生命等长篇二:平安护身福 护身福健康保障计划由平安护身福终身寿险(分红型)、平安附加护身福重大疾病保险、 平安附加护身福意外伤害保险、平安附加意外伤害医疗保险(a)或(b)组成，简称”护身 福计划“或者”护身福”.投保示例 30岁的王先生是某上市公司业务经理(一类职业，无社保)。作为家庭经济支柱，需要 每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。为了让自己的健康有保障，王经理选 择了平安护身福健康保障计划，年交保费8478元，20年交。平安护身福终身寿险(分红型):基本保险金额20万 平安附加护身福重大疾病保险:基 本保险金额20万 平安附加护身福意外伤害保险:基本保险金额20万 平安附加意外伤害医 疗保险(a):基本保险金额5万保单利益 障范围更广。初次发生“特定轻度重疾”按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾 13 保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。 特定轻度重疾保障范围及参考治疗康复费用(以下疾病定义详见条款) 的风险。王经理投保时保额为20万元，到60岁，在中档演示水平下，保额已经增长 到约28万元(高档约36万元，低档约22万元);到80岁，在中档演示水平下，保额已 经增长到约41万元(高档约69万元，低档约24万元)。的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。(女性的保障范围更多， 为30种重大疾病)。 重大疾病保障范围及参考治疗康复费用(以下疾病定义详见条款)倍赔付，给有车一族提供贴心保障。 伤害产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保险保障(100元免赔额且不 超过社保或者其他补偿后的余额)。篇三:护身福产品训练通关材料护身福产品训练通关材料背景案例: 陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计划”，交 费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。主险平安护身福终身寿险(分 红型):基本保额20万;附加平安附加护身福重大疾病保险:基本保额20万;附加平安附加 14 护身福意外伤害保险:基本保额20万。 一、 约访 业:陈先生，您好，我是平安的小张啊，我们公司刚刚推出一款高端保障计划，除了高 额、全面的重疾、意外、身故保障外，还新增了8种特定轻度重疾保障，以及公共交通和自 驾车意外身故或伤残特别保障，特别适合您这种经常外出的商务精英，而且如果选择交清增 额的分红方式，这份计划的主险和附加重疾险的保额还可能随着时间的推移不断长大，并伴 随我们一生。您买不买都没有关系，希望您给我一个机会给您介绍一下。不知道您明天是上 午9点还是下午3点方便, 二、 导入 业:陈先生，您好～像您这样的职场精英一定了解亚健康对白领阶层的危害不容小视。 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个人生命 中必须计算的成本。因此，我们的健康要遵循以下三个原则: 未雨绸缪原则 天有不测风云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准备。为自己选择一份 15 健康保障，由保险公司为您分担风险，让健康呵护风雨无阻。 轻大于重原则 选择健康保险有诀窍，含特定轻度重疾保障责任的保险产品更具优势。所谓特定轻度重 疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾 病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提 高后续生活质量。 保障做足原则 保障保额要做足，不仅要满足当下的保障需求，还要考虑到未来医疗费用上涨的风险。 一份保额可以长大的健康保障，才是上上之选。 三:产品利益讲解 业:陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的mit技术，在电子投保书自 核通过并刷卡交费后，保单即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，您就可以立即拥有 全面的保障～ 1. 大病保障全面 轻度重疾贴心 陈先生，这份计划同时提供重大疾病和轻度重疾两方面的保障。一是如果不幸发生合同 16 约定范围内的28类重大疾病(女性30类)，公司将按照重大疾病基本保险金额与当时累积交 清增额重大疾病保险金之和给付重大疾病保险金。按金领建议书中档利率演示，到60岁时重 大疾病保险金约28万(低档约22万，高档约36万)，80岁时重大疾病保险金约41万(低 档约24万，高档约69万)。除了28类重大疾病之外(女性30类)，这份保障计划还首次新增了8种特定轻度重疾， 所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展 到“重大疾病”的程度。如果不幸发生合同约定范围内的某种特定疾病，公司就会按照重疾 基本保险金额与当时累积交清增额重疾保险金之和的20%给付特定疾病保险金。按金领建议 书中档利率演示， 60岁时特定疾病保险金约5.6万(低档约4.4万，高档约7.2万)，80 岁时重疾保险金约8.2万(低档约4.8万，高档约13.8万)。而且特定轻度重疾赔付后对主 险和重疾的保险责任没有任何影响。备注: 1、该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对 本公司未来经营业绩的预期。 17 2. 选择交清增额 保额可以增长 陈先生，这份保障计划也可以享受分红利益，您可以选择累积生息、抵交保费或交清增 额等领取方式。如果您选择红利交清增额，护身福/护身福重疾的保额就可以不断增长，有助 于抵御医疗费用不断上涨的风险。您看，投保时两者的保额仅20万元，到您60岁，在金领建议书中档演示水平下保额已 经增长到约28万元(高档约 36万元，低档约22万元);到80岁，在中档演示水平下，保 额已经增长到约41万元(高档约69万元，低档约24万元) 3. 意外保障周全 关爱长久不变 这份计划还可为您提供全面的意外保障，意外保障可至70岁，不再受限于主险交费期。 与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障: 意外伤残:因合同保障范围内的意外造成伤残，按照伤残程度赔付2-20万元; 意外三度烧烫伤:因合同保障范围内的意外造成三度烧烫伤，按照烧烫伤程度赔付10-20 万元; 意外身故:因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上再赔付20万元; 除了上述三项基本的意外保障之 18 外，公司还特别提供两项特别保险金: 公共交通意外身故或伤残特别保险金:如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受 意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会按条款的保险责任中第一项 确定的“意外身故保险金”或第二项确定的“意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意 外身故特别保险金”20万或“公共交 通意外伤残特别保险金”2万—20万。 第二项特别保险金是自驾车意外身故或伤残特别保险金:如果自己开车或者乘坐个人非 营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，按条 款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的“意外伤残保险金”金额 额外给付“自驾车意外身故特别保险金”20万或“自驾车意外伤残特别保险金”2万—20万。 周全呵护有车一族因交通意外导致的身故和伤残责任。 4.保障伴随一生 幸福人生无忧护身福组合计划的主险和重疾保障到终身，终身享受最低20万的重疾和身故保障，让我 们和家人一起共享幸福平安。 如果一生平平安安，更可 19 以把身故保险金留给受益人，而且， 如果选择交清增额的分红方式，保额可以长大，时间越长，留给家人的财富就越多。例如到 90岁时，在中档演示水平下保额可能达到约51万元(高档约99万元，低档约26万元)。 四、促成 业:陈先生，您看我解释清楚了吗,如果没问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办 理后续投保手续。 业:陈先生，您看20万的重疾保额够吗,是否需要再增加,还需要添加其它的保障吗, 我们先把投保书上传到公司进行核保吧, 五、异议处理 异议处理一:要不我再看看考虑一下吧业:陈先生，您看，每个人到年老的时候都会有两种可能，一种是您的收入会越来越好， 那么这份保险会以现金的形式留给您的家人，而且您活得越老越值钱;还有一种可能是大病， 或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命稻草。总之，无论发生什么情况， 这份保险都能帮到您，那还有什么好犹豫的呢,您看20万的保额是否够用,还需要添加其它 20 的保障吗,您的身份证号是??,异议处理二:交费20年太长了业:陈先生，这个您不用担心，您现在才30岁，未来20年正是您事业的上升期，您的 收入也会越来越高。交费不会有压力。而且买保障型保险，交费期选择长一些，每年就会交 的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。您看这份保障计划，20年交费期内保费不涨， 保障可以涨。为的就是让您拥有更好的保障。您更应该考虑的是20万的保额是否够用,是否 还需要添加其它的保障,那您的身份证号是??,备注: 1、该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对 本公司未来经营业绩的预期。篇四:平安护身福 平安护身福，是平安公司10月1日隆重上市的新产品，该产品除了高额，全面的重疾， 意外，身故保障外，还新增了8种特定轻度重疾保障，即轻症提前给付20%，重疾再给付100%。 另外交通意外的双倍赔付中增加了自驾车。 而且意外保障可以一直保到70岁投保示例: 30岁的赵先生，是家庭经济支柱。为了健康有保障，他选择了平安护身福健康保障计划。年缴保费8478元，20年缴。平安护身符终身寿险(分红型):基本保额20万、平安附加 21 护身福重大疾病保险:基本 保额20万、平安附加护身福意外伤害保险:基本保额20万、平安附加护身福意外伤害医疗 保险(a):基本保额5万。计划利益: 1.特定轻度重疾保险金: 初次发生“特定轻度重疾”8种按照基本保险金额的20%给付“特定 轻度重疾保险金”40000元，且不影响“重大疾病”保障的给付。 特定轻度重疾保障范围以参考治疗康复费用(疾病定义详见条款)疾病种类 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入 手术 6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤 2.重疾保险金和疾病身故金疾病身故或已经确诊30种重大疾病(男性28种)，即可给付20万保险金，缓解客户疾 病治疗、康复的巨大费用压力(重大疾病定义详见条款) 3.无须另加费，保额会增长选择红利购买交情怎个主险和重疾保额可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。 王经理投保时保额20万，到60岁时，在中档演示水平下，保额增长到约28万(高档越36 万低档约22万);到80岁，在中档演示水平下，保额增长到约41万(高档越69万，的当月 24万)。 22 4.意外赔付更给力 意外身故金:20万—40万 意外医疗最高:5万。计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车驾驶乘坐意外双倍赔付 给有车一族提供贴心保障。 5.意外保长期 本计划意外保障期间，可伴随至70岁，突破了缴费期限制。每年可获得最高5万元的医 疗费用保险保障(100元免赔额且不超过社保或者其他补偿后的余额)。 6. 一生平安，保额返还赵先生一生中未发生任何重疾或意外，身故时保险公司将根据当时的主线基本保额(分 红方式选择为交清增额)作为理赔金全额支付给他指定的受益人，保险合同终止。篇五:马 桂芳护身福销售话术口水稿 如何把护身福的三大卖点，糅合在理念沟通中，灌输给客户现在的家庭基本都是老公在外面赚钱，老婆在家里带孩子，或者老婆有工作，但是收入 也是有限的，都是家庭的经济支柱。我们的父母把我们养育、培养、学业完成，买房、自立，大概是管到我们30岁，那么我 们希望管孩子到多大呢，应该也是帮助他们到30岁，如果现在开始给孩子存钱，存多少呢, 23 (客户可能会说1、2千)今年孩子是0岁，如果每年给孩子存2000，那么30年内，我们给孩子准备的基本费用 是6万，如果什么问题也没有，那么30年内给孩子存6万，应该是一件很容易的事情。可是很多时候，我们能掌控得了自己的能力、努力、甚至是机会，但是我们掌控不了风 险。如果能掌控得了风险，那我们身边就没有不告而别的人了。当发生风险以后，家里的孩子的责任谁来继续,所以说，您需要准备一个6万的保障来 保护孩子～ 我们常说，当一个家庭经济支柱不在的时候，第一，小孩没有了父亲，第二，小孩没有 了母亲，因为他们母亲要替代父亲，去从事工作。没有时间给他真正的母爱，第三，这个母 亲也失去了自己习以为常的收入。所以说，当你有了这份保障的时候，在您出门工作的那一刻，您会感到既小心，又安心， 那么我们现在想想，有时候，我们过了30岁以后，越来越害怕体检了，我们手里拿着不薄的 薪水，小心翼翼的规划着未来，生活的生活在一步步的推进，但是我们的内心却总有那么一 点点的不安。 现在，每个人都处于一个亚健康的生活状态，再加上环境、饮食等一些隐患， 24 这些都是无可否认的事实，也是我们无法控制的。就像现在，一个小小的感冒就可以花数千 元了。对我们来说，疾病已经成为家庭财政的黑洞了。 对于您来说，有单位也好，有社保也好，小额的医疗费用谁都可以支付，单位给报销完 一部分，剩下的我们谁都承担得起。但是生病的程度是不可控制的，当费用成为10万，20 万甚至更多的时候，这笔钱谁来承担,是我们自己,还是孩子,我们往往看到的是，不是生 病的人去借钱用于治疗，是家人、孩子怀揣着矛盾的心里，宁愿被拒绝了，也不能错过了的 四处奔波去筹钱。 如果您不想看到那一面，那么就在今天，一定要在健康的时候，把不能承 担的费用转嫁给保险公司。那么这个账户会让我们很宽心的，保险公司不希望我们的客户发生风险，收了客户的保 险，在还没来得及盈利的时候，就要面对巨额的赔付。 那么我们自己买了保险，更不希望发生风险，我们只是担心风险发生以后，家人由谁来 照顾的问题，那么我们这款险种可以让我们活的越久，赔的越多。当您老不工作的时候，我 们活着，就是在赚钱。 篇三:幸福人生话术(精华) 25 “幸福人生”销售话术一 一、 接触、说明话术:简单、明了原则 1、 您好～我们正热销一款新型的保险理财产品，每年可以返还一次生存金(年金)，,年(,,年)投入享受长期的分红和高额保障，我给您介绍一下吧, 2、 您好～我们正热销一款新型的保险理财产品，每年可以按照一定比例给您发放固定收益，每年额外还有分红，而且还兼具保障功能，您有兴趣了解一下吗 3、 先生(女士)您好～给您推荐一款保险理财产品，资金安全,每年返还年金,还有分红，我给您介绍一下, 4、 每年最少都有20%的保险金额返还，期间还有每年分红,而且还有高倍保障，我给您介绍一下, 5、 只需连续攒五年，可以享受长达终身的收益和保障，平时攒小钱，到期领大钱嘛～ 6、 您每年投入1万元，只需投入5次，每年都可以返还保险金额的20%，最高返还可达100%，返还终身，领取灵活，还有高额累积红利。同时，您可获得长达终身的意外身故保障。 7、 积少成多，每年强制自己攒小钱,比如每年攒一、两万，坚持五年，就能获得一大笔资金，可用于子女教育、创业、养老等大额用途。(备注:根据客户层次不同,每年攒的数额做相应调整) 26 8、 您现在一下子存一笔二三十万的长期存款可能不容易，但每年拿出一、两万来做长期理财对您来说不是啥难事，坚持五(十)次，那就是一笔大财富。 9、 您还没有中长期理财安排,从资产配置角度讲，必须得有一项中长期理财计划才算合理，您看这样是不是可以,拿出一部分，比如二万办理这款保险理财产品，对您目前的现金流和生活品质基本没有任何影响，只需每年按时交费，坚持几年，就能有一笔丰厚收入。 二、 拒绝处理:拒绝是实质——欢迎再来 1、 客戶:这是保险啊,保险公司可靠吗, 是的,这是银行代理的泰康人寿保险公司的保险理财产品。泰康人寿的经营受国家保监会和其他监管机关的监管，而且泰康人寿的经营一向十分稳健。您想想，如果保险公司不可靠，银行会与它合作吗, 2、 客户:分红能分多少啊, 您放心，保险公司比您更关心红利的多少，再说您每年分得红利主要来自于保险公司分红业务的经营成果，保监会规定，每年保险公司分红业务可分配盈余的70%以上要作为当年红利分配给客户。 3、 红利没有保证 您说的没错，幸福人生是终身型产品，它有一部分固定收益，另一部分是分红，是浮动收益，分红可以抵御通货膨胀。 27 这种组合是最合理的了。 4、 那我中途要用钱怎么办啊, 首先，我们建议您专款专用，幸福人生是为保障您孩子将来受教育(您养老)的长期保险理财产品，属于强制性攒钱，请您尽量不要中途支取。如果真的急需用钱，可把生存金领出来，您也可以质押贷款等，解决您的燃眉之急，再说您投入的本来就是零钱，取了也起不了大作用，还是等到满期提取收益高。 5、 每年缴费太麻烦了～ 不麻烦，只要您在投保时填上您的账号，每年交费日前把保费存到这个账号上，我们会自动收取，就象交水电费一样方便。而且，每年交费日之前，保险公司会通知您交费，一点都不麻烦。 四、促成话术 1、如果没什么问题，就在这里签个字吧。 2、您看交5次费，可以保障10年，多好～来，请您填个投保单 3、您办这个产品不管是升息还是降息，固定收益部分都有保障，还有高额的保障功能呢。现在就办了吧。 4、“很不错是吧,那我现在就给您办吧，每年强制自己攒个1万，应该挺合适～您先开个折……” 5、不要把遗憾留给明天，与其明天后悔，不如今天行动， 28 在这里签个字。 6、现在办理这项业务的人可多了，手续很简单，您身份证号是多少, 7、根据您的家庭经济能力，我建议您先办理**份体验一下，觉得好再办。 8、(客户有养老、子女教育、医疗需求)您的这块需求是您必须中长期规划的理财计划。是否考虑用一个产品组合来满足呢,(导入销售辅助工具，如T字演示法) 9、您考虑为谁来办理呢，您自己还是为您的孩子 五、售后服务话术:完善服务流程，有效提高电话回访成功率 1、这是您的正式保险合同，由于泰康很注重品牌和服务，过几天会有公司的客服人员打电话对您进行回访，是010打头的，您放心接听，是免费电话，为了确保您的权益，主要是问问您是不是亲笔签名和通信地址，以及相关产品方面的信息您是否清楚，您只要确认一下就可以了。如果你的电话、地址等个人信息有变化，请及时通知我们。 2、这个是您的银行转账卡(存折)，每年您要从这个账户上交纳续期保费，以及领取满期金，请您一定要记好密码，因为时间长，容易忘记。 “幸福人生”销售话术二之压岁钱 ? 轻松开门 29 客户经理:您好～您办什么业务, 客户:办储蓄业务。 客户经理:好的，我先帮您填一下单，龙年之际先给您拜个泰康年，祝您全家新春快乐，健康吉祥～ 客 户:好好，谢谢啊～ 客户经理(一边填一边拿出公司压岁钱宣传资料):顺便您看一下这张资料，过年大家都要给孩子发红包，往常过年您要给亲友家的孩子发不少压岁钱吧,您是如何打理孩子的压岁钱的?您给孩子存几年了?存多少了? 您知道压岁钱的来历吗,您看一下这个压岁钱的传说吧。(顺手把资料翻到关于压岁钱的传说的那个版块) (讲压岁钱来历的故事) 关于压岁钱的传说 每到除夕之夜，小孩子将会得到长辈给的压岁钱。为什么过春节的时候要给孩子压岁钱呢?这里有一个传说。 传说，古时候有一种身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出来害人，人们怕祟来害孩子，就点亮灯火团坐不睡，称为“守祟”。 有一户姓管的人家，夫妻俩老年得子，视为掌上明珠。到了年三十夜晚，他们怕祟来害孩子，就逼着孩子玩枕边的八枚铜钱。半夜里，一阵巨风吹开了房门，吹灭了灯火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的头时，孩子的枕边迸裂出一道亮光，祟急忙缩回手尖叫着逃跑了。原来，这八枚铜钱是由八仙变的，在暗中帮助孩子把祟吓退，因而，人 30 们把这钱叫压祟钱，又因祟与岁谐音，随着岁月的流逝而被称为压岁 钱了。 ? 感性说明 客户经理:不管大人怎么样，再穷不能穷孩子，再苦不能苦孩子。每年春节，孩子的压岁钱不能少。 给孩子压岁钱是中国文化的传统习俗，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福。每年孩子们都能收 到不少的压岁钱，我觉得这是培养孩子建立理财意识的好机会啊～ 最初，我家孩子的压岁钱都是我收起来，后来发现孩子心里是挺不愿意的，其实长辈们给钱 应该给孩子，只是怕他有了钱会乱花，就在银行给他开个存折，打算到他需要时一起给; 客户经理:(顺手把资料翻到幸福人生的例子处)不过今年，我决定用一种特殊的形式给孩子存压岁钱，同样在银行给他开个存折，这个账户很特别:每年春节存10000的压岁钱，孩子才3岁，至少还可以挣10年，明年开始就不用自己给孩子压岁钱了，存10天后就可收到账户给的第一笔压岁钱1292元，60岁之前，账户开始每年替我给孩子1292元，60岁之后平均每年替我给孩子6460元，直到终身。春节，父母会送孩子礼物。不管多好的玩具和衣服都会随着时 31 间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子能领到大红包，一直领到老，更关键的是可以从小培养孩子理财的观念和能力，这些钱不花， 30岁54175元，50岁133604元，80岁530635元，100岁1137175元，并拥有账户的分红:30岁约为88477元，50岁约为;288831元，80岁约为781808元，100岁约为:1437467元这样的压岁钱就不是简单数字，而是对孩子的一生一世的爱啊～ 这个压岁钱和孩子一样会长大，更重要的，每次孩子领到红包时一定会想到您。等他30岁、40岁时，他和他的小孩一样依然领到您送他的年年长大的压岁钱，这份压岁钱让您的爱伴随他一生一世～ 客户经理:您的孩子几岁了,(一边问一边拿出空白的计划书) 新年新气象，大家都穿新衣戴新帽，这次咱用新的方式给孩子放压岁钱，积少成多。 压 岁钱5000元为1份，依您对孩子的那份爱和那份感情，您看放几份合适, 客户经理:钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义才会有价值。难道您不想送给儿子一份有价值的新年礼物， 让您的爱永远伴随着他的幸福人生,因为我坚信未来您的孩子一定会为您今天的选择而感动。 ? 拒绝处理 客 户:春节开销太大了，下月再说吧 32 客户经理:我特别理解您。试想一下，如果您对儿子说: “儿子，爸妈非常抱歉，今年的开销太大了，新衣服咱 不买了，压岁钱先不给了，也不买鞭炮了，咱三月份再说吧”。您说行吗, 客 户:那肯定不行么～ 客户经理:所以说，虽然春节花销是很大，可是孩子收的压岁钱本来就是给他的，您给他存起来，这个钱是能伴 孩子一生一世的，您不想让孩子永远感受到您对他的爱吗,并且这个钱还会年年涨，您看这个例子，一年不过放10000元，放10年，最后能收益大约200多万啊～ 客 户:如果缴不起费怎么办, 客户经理:—首先依您的能力和现状，相信事业一定会步步高升，越来越好，这种担忧基本没有必要; —退一万步说，如果真的资金紧张，您可以不动前期返还的钱，放在帐户里累积生息，到时抵交保 费，减缓压力; —真正缴不起费有1种情况是不以人的意志为转移的，即意外离开。但是， 假如真发生这两种情况，就不用放压岁钱了，因为压岁钱可以豁免。 “幸福人生”销售话术三之拒绝处理 一、关于本金 33 话术一:用成本投入的观念引导 阿姨，这其实是很普通的一个道理， “有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。 话术二:用成本投入的观念引导 我非常理解您对本金的关注，您看如果您春天把种子种到地里去，到秋天收获的时候，你关注的是收获了多少而不会问种子到哪里去了，您说是吗, 我们的幸福人生就是保证您在年老的时候、收获的季节能有好收成，帮助您规划一生的幸福生活。 话术三:借用社保举例说明 我非常理解您的心情，如果您交社保，按规定最少要交15年，也不会有保证返本的说法，而且最早也要等到55岁或60岁才能开始领取，中途有什么事只返还一年的养老金，您说是吗, 我们的幸福人生只交10年，10天后就开始领取了，保证领到80岁，80岁以后只要活着还能继续领取，直至终身，多为您着想啊～如果不想领，还能放在您的账上复利计息，额外还能享受公司的分红，一份投入三份回报 ，还能帮您保值增值，多划算啊～ 话术四:强调保险的本质功能 幸福账户是您家庭长期的理财帐户，要返本快就去存银行，今天存明天就可以取本钱。可是您也知道银行的收益低， 34 再加上负利率，其实银行储蓄更是一种隐形的杀手，在消耗你的财富，可以说“存得越多亏的越多”。 现在由于就业等问题，“啃老族”和“月光族”越来越多，所以我们更应该为孩子和自己的未来强制性的存一笔钱，需要的时候不仅可以解决孩子的问题，也可以解决自己的问题，想怎么用就怎么用，一份保单，三代受益～主动权永远掌握在您手中。 话术五:强调保险的本质功能 泰康人寿幸福人生是一种稳中有赢的理财产品。您急于要本金的原因是心理不踏实还是急着用钱呢,如果一存就急着取出来花，不等于没存吗,如果我们每个人都有个这样的妈妈，我们将在不知不觉中存下一大笔钱。 二、保障问题 话术一:突显豁免功能 这本来就是一个让您今天有钱、明天有钱，一辈子都有钱，遇到风险也不缺钱的终身账户。我们的幸福人生不仅保障高、而且范围也是非常广。存钱的时候最担心交不起钱，因此缴费期间我们重点保的是交钱的人，如果他不在了，我们公司来交钱，不用您还钱，还能一辈子享受利益。 交满了，保的重点就是被保人，保障年年递增，越活越值钱，等于一个账户保了两个人，让您三代都受益。 话术二:80岁后没保障，强调终身养老功能 80岁以后，您每年继续领取的养老金就是您的保障，而且 35 这个时候保障变成了保证，更加保证了您的收益。 三、收益问题 话术一:强调保险与投资的区别 这个和做生意是两码事，做生意是让你赚更多的钱，同时也会有高风险，谁能保证一辈子做生意都能稳赚不赔, 幸福账户是帮你保住钱，合理规划、资产保全，让你轻松实现“今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱”～ 话术二:引导本金投入概念 其实，存的钱多钱少并不会影响您的收益率，它是与您存的本金有关，但是因为本小而不存，最后的结果是一分钱都没存到。所以存钱多少并不重要，关键在于你存了没有, 四、买少意义不大 话术:从保险的作用入手 买保险是为您的家庭做中长期的规划，买了就比不买好，您可以根据家庭状况，现在先拥有一个保障账户，以后根据条件随时补充;而且拥有了泰康，您将拥有一辈子的承诺，“从摇篮到天堂”泰康永远为您保驾护航…… (引导到养老社区介绍) 五、大人买不如小孩回报高, 话术:对小孩、大人不同的作用来引导 其实谁买都好，小孩买领的长，大人买回报快，最好两个都有，都能享受回报。(目的是在客户犹豫时，帮他下决定) 36 六、算账的问题 话术:强调风险概念，突显保险本质 我们的产品和收益是经过公司专业的精算师计算出来的，你如果实在要算，是准备算今天的小账还是算未来的大帐呢,您可以算得出现在的利息，却算不出人生的风险;谁能保证现在有钱，未来就一定有钱,自己有钱儿女就一定有钱呢,您现在的钱叫数字，未来能花的钱才是您的财富。我们产品就能给您这样一份保证，让你现在有钱，以后有钱，只有活着就一辈子都有钱～ 七、红利不确定 话术:强调国家对红利分配的监管 您的担心我能理解，银行给的利息就是确定的，可是您满意吗,您一定希望在有保证收益的同时，还能有额外的惊喜吧～ 我们的红利不确定，正是因为它与公司的投资收益挂钩，让您能有机会获得公司的额外回报。如果水涨船高、节节攀升对您不是更好吗,再说您买分红保险，根据国家规定，我们就必须给您分红，还不能低于利润的70%。 我公司10年来年年保证分红，因为公司的投资实力强，还额外分了两次现金特别红利，如果您在6月开户，就能参加今年36亿的特别红利分配呢～作为金融机构，银行和保险公司都是通过资金运作来赚钱的;银行给的只有固定利息，没有把它赚 37 的钱再分给您吧, 八、中途交不起钱 话术:给予 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，帮助解决 我能理解您的担心，交不起钱无非两种情况: ----第一种，交钱的人出事没人交了;但是我们有保费豁免，公司会帮您继续交;钱不用您还，利益还不变。 ----第二种，遇到手头不方便;您可以把账户里面的钱取点出来继续交啊～其实，我认为这两种情况都不会发生在你身上，你就不用担心了，你看存1万还是存2万, 九、时间太长 话术一:强调长期规划和终身保障 现在您能挣钱，不用担心;可年老不能挣钱的时候，您不是还要花钱吗,所以，什么钱都能透支，但千万别透支自己的养老钱。存的时间长才能让您长期持有，才能真正帮您把钱留下来，才能给您的老年生活带来保障，您说是吗, 话术二:强调幸福人生终身保领的最大特点 领取时间长正是我们幸福帐户的最大的特点。谁都希望自己长命百岁，颐养天年;可是谁能保证年老的时候，能养您一辈子呢,我们的幸福帐户就能给您这样的承诺，保证您“存钱一阵子，领钱一辈子～”泰康30万员工都会祈祷，让您一生无忧，一世无愁～ 十、不相信公司 38 话术一:突出公司分红优势和养老社区吸引 我们总公司光在北京就有三座大楼:1、泰康人寿大楼2、泰康金融大厦3、泰康国际大厦，足以体现我们的实力。我们在08年18亿特别红利之后，在整个世界经济动荡不以的时候，泰康今年又拿出36亿对客户进行特别红利分配。根据《新保险法》的规定，这足以再开6家保险公司了，但是我们没有这么做。而是将钱全部拿出来以现金分红的方式直接分给我们的客户，这在整个行业都是绝无仅有的。我们将在全国修建泰康养老社区。现在北京的泰康养老社区已经在小汤山开始修建，占地2000多亩，集养老、医疗、娱乐为一体，还有天然的温泉。泰康的客户可以优先、优惠、甚至带着保单就可以直接入住，这也充分体现了公司对客户的责任和承诺。 话术二:强调董事长的领导能力，坚定信心 我们陈东升董事长是美国《财富》杂志评选出来的年度“中国商人”，在不久前评选的中国60华诞功勋人物评选中，还入选了“中国60位功勋人物” 、并获得“25位杰出企业领袖”称号等;泰康成立至今获得了很多的荣誉。不久前还被评为了“09年市场上最会赚钱、最会管钱、最会花钱”的公司，公司的投资收益已经连续7年在行业里排名第一。 十一、生调问题 话术:观念引导，身价体现 39 40