下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 销售季度分析报告

销售季度分析报告.doc

销售季度分析报告

没理由的抽烟
2017-10-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售季度分析报告doc》,可适用于综合领域

销售季度分析报告月度销售分析报告月度销售报告(特别说明:以下内容均属模拟演练)过去的一个月销售部门全体员工奋发进取团结协作在公司的领导和支持下努力扎实的开展工作现将有关工作报告如下:一、本月销售情况综述目前销售部门人员编制人本月销售任务计划数为万实际完成销售额万同比下降环比下降。由于经济形势的好转在销售任务同比增长环比持平的情况下本月销售达成率呈直线下降趋势回款呈大幅下降趋势费用呈整体上升状态形势比较严峻。具体详见图一:二、月度销售情况具体分析诊断、任务分解及完成情况:具体详见图二本月销售计划万元实际完成万元回款万元总费用万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干本月任务占计划的实际完成量占全部销售额的回款万占回款额的。C、D、E、F四人作为销售团队的新晋成员本月任务占计划的实际完成量占全部销售额的回款万占回款额的。通过数据和图表分析骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。、去年同期销售数据分析(同比):具体详见图三去年同期销售计划万元实际完成万回款万费用万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员所负任务万占全部销售计划的实际完成万占实际销售总额的回款万占总汇款额的费用万元A、B作为团队新成员所负任务万占销售计划的实际完成万占实际销售总额的回款万占总汇款的费用万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在岁以上尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历工作经验都在年以上还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。、上月销售数据分析(环比):具体详见图四上月销售计划万元实际完成万元回款万费用万元。其中四位作为销售团队的老队员所负任务万占全部销售计划的实际完成万占实际销售总额的回款万占总回款的费用万元其中G、I由于个人原因完成情况均不理想A、B两位超额完成任务。C、D作为团队新成员所负任务万占全部销售计划的实际完成万占实际销售总额的回款万占总回款的费用万元。月底G、I两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。、产品分析公司销售产品为钢材钢材作为现代产业中不可或缺的商品掌握它本身需要一定知识储备和经验尤其作为钢材销售要把它做好需要销售人员掌握钢材的品种知识包括应用的领域、场合关注钢材期货指数和各地钢材现货价格对未来价格走势有清晰的判断要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造压力容器等大宗采购商的行业知识了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员需要一定的行业经历或知识背景较强的学习能力、综合分析、判断能力。、客户分析公司客户多位建筑工程和机械制造公司这些客户中有大中型国企也有小规模的私营业主因此客户群体参差不齐因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式除此之外销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务只有这样才能不断提升自己的业绩进而实现公司销售目标树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。、售部人员架构及基本情况分析:销售部目前编制人具体分布为:下设(代理)销售总监名(A)销售经理名(B)销售代表名(C、D)销售培训生名(E、F)其中A为新晋总监为替代G上月离职的空缺C、D、E、F都为因职位空缺新招募的销售人员。其具体情况如下表:数据来源:人力资源部从图表分析可以看出来团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻所受教育程度一般入职时间都较短工作年限偏低尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。综上所述:导致目前销售团队业绩不佳销售业绩成下滑趋势的原因有:、年龄结构偏年轻行业从业经验相对较缺乏。、入职时间都比较短缺乏对行业知识和产品知识入职后未能有效的加以培训开发。、新晋成员无行业从业经验尤其是对公司所属产品的销售技巧和对目标客户的销售能力上不具备一定的实力。因此销售团队成员的行业和产品知识的缺乏销售技巧和能力的弱势是致本月销售任务无法达成各项指标下降的重要原因需要在今后的工作花大力气整顿。三、解决方案及建议为了保证销售任务的达成使销售部门成为强有力的执行团队立足当下着眼长远本人建议从以下几个方面入手扎实做好销售团队的管理工作:、做好人力规划方案对选人用人育人留人退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准用人有策略育人有指引留人有方法退人有手段。即是说:对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案在具体的选择什么样标准的人员任用什么样的成员培育什么样的人才留住什么样的骨干辞退什么样的人员都要做好制度安排保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置使之成为一支“招之即来来之能战战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账~、严把招聘甄选关研究开发适合本行业本公司销售人员的胜任素质模型通过科学合理的方法选择最合适最优潜质的销售人员充实团队。销售人员工作成功有五大要素:包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中要严把胜任关保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。、抓好培训开发工作为优秀的人才建立全流程的培训开发业务支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者建立完善的培训开发体系是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系保证进来的人员能快速成长。、建立完善的绩效考核体系保证能者上庸者下落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队为了使能者上庸者下落后者淘汰必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此在销售团队中必须树立“人人头上有责任个个身上有担子”的思维通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。、制定合理的薪酬制度最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能因此在设计销售团队薪酬体系时要充分考虑激励因素对能者重奖对弱者重罚。、引导团队建设重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义更要强调发挥团队的精神建立群体营销意识及时满足顾客需求提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队尤其重点关注骨干成员的成长使整个团队充满生机和战斗力即使个别成员落后其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。过去一月我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天新的一月我们站在一个新的起点面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导依靠优质的产品先进的营销理念良好的服务意识团结的协作氛围优秀的员工队伍我们整装待发。也许未来的路也是充满曲折的甚至比过去所要承受的压力更大但我们坚信这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。我们深信在公司的正确领导下只要销售部门全体员工坚定信念奋发进取团结协作扎实学习以小目标实现大目标以大目标实现长远目标一步一个脚印一定能出色完成任务~篇二:季度经营情况分析报告***公司年上半年经济运行分析报告年上半年在公司领导的正确决策和带领下在各部门领导的通力合作下在公司员工的共同努力下公司经营情况良好经济效益较去年同期有很大增幅运行质量进一步提高主要经营指标完成情况比较理想。一、主要经营指标完成情况分析表主要经营指标完成情况表单位:万元年上半年公司主要经营指标均完成较好。应收账款控制方面较去年有所改善在销售收入增长了*倍的基础上应收账款较去年同期降低了*说明公司自年以来加大催款力度效果明显经营性现金净流量为*。以上两个指标说明公司资金回收能力稳步提高现金流动性有所增强有利于公司的持续发展。二、整体经营素质分析表经营素质指标数据表第页共页转率为*较去年同期均有所增长说明公司营运能力较好相比去年营运能力明显增强但是应收账款周转率虽然较去年有所增长但从数值来看应收账款还应进一步加大催收力度资产负债率(合理值)为*较去年同期有所下降说明公司的财务风险降低了公司的负债率较低债务融资空间较大。速动比率(合理值或稍大于)为*流动比率为(下限)*均较去年同期有很大增幅说明公司短期偿债能力较强。但值得注意的是从经营的角度看资产负债率过低速动比率、流动比率过高说明公司运用外部资金的能力差资金周转可能减慢进而影响公司的盈利能力。现金流动负债率为*现金流动负债比率为负数主要是受定期存款计入经营性现金流的影响剔除定期存款后现金流动负债比率为*并且本年可以支付的应收票据金额较大。故公司总的偿债能力较强能较好的应付可能发生的财务危机。成本费用率为*主营业务利润率为*净资产收益率为*总第页共页资产报酬率为*。总体上讲企业盈利能力较强企业投入得到满意的产出获利能力较好。总而言之公司不论是营运能力、偿债能力还是盈利能力均表现良好可持续发展能力较强公司的整体经营素质较高。三、产品销售及市场开发情况及分析表主要销售指标单位:万元第页共页回款结构图表应收账款情况表单位:万元第页共页篇三:销售分析报告模板年月份销售分析报告数据中心报告评级:报告评级标准:(月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回)优要点基本涵盖月度销售情况或以上的要点分析全面、透彻具有较强参考性和指导性条或以上有效建议良要点基本涵盖月度销售情况或以上的要点分析全面、透彻具有一定的参考性和指导性条或以上有效建议中可要点基本涵盖月度销售情况或以上要点分析全面、透彻要点基本涵盖月度销售情况或以上要点分析全面、透彻作为月度销售分析报告没有体现出月度销售情况和特点。差意见反馈:第一节:总体销售情况月份市场销售仍呈现出向好景象消费力与去年相比呈现良好上扬趋势我品牌总体业绩再次突破亿自营店业绩也再次突破亿各因素增长比例见右表:自营店经过年第四季度销售高峰期本月销售有所放缓相对上月销售呈下降趋势(较上月下降)但同比增长表现良好仍保持年第四季度增长势头增长超过增长主要有以下三方面原因:a、国内宏观经济继续回升衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长我品牌月份销量同比增长销售额同比增长总体商场排名名同比上升名次环比上升名次。月份自营店日销售走势图:b、去年月日后春节即从号即黄金周的第一天开始业绩就大幅下滑黄金周期间销售由万缓慢增至万最低仅有万销售万只占当月自营店总销售业绩的而今年春节在月份月份处于春节前的销售高峰期商场促销活动多客流增多顾客购买热情高涨本月销售万同比增长占本月自营店总销售额的。各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下:备注:浅绿色阴影表示较好土黄色阴影表示较差下同。c、中下旬多数片区气温回升新款春装陆续上柜试穿率较高。本月X品牌和Y品牌新款春装销售件数分别件、件增长销售额分别是万、万增长新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增。二、自营店年月度销售走势图:备注:店柜归为三类X店柜、Y店柜和长期特卖店其中合并店根据其当月各品牌的业绩比例将其归入占比较高的品牌店均按店柜总业绩计算下同。第二节:X一、概述:本月X品牌总销售额为万同比增加万增幅为增长势头强劲。具体各因素增长情况见右表:二、市场拓展:、店柜情况截止月底X品牌共有家店柜同比增加家其中X独立店柜有家XY合并店有家XT合并店有家。暂无新开店柜深圳X撤柜。、店柜变动情况(含Y)备注:X品牌自营店柜在月份总业绩同比增长环比有所下降累计店均增长。在本月度业绩增幅明显的片区多集中在地区而增长不明显或者出现下滑的片区则多集中于地区这与各地域气候的差异存在着必然的联系地区由于较为寒冷服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主。太原X:太原华购X店柜年至月份连续出现负增长的状况且商场排名较去年同期有所下滑特别是月份同比下降排名同比下滑个名次下滑情况较为严重。本月业绩同比略有上升业绩持续下降或增长不明显主要原因:)、店柜乃至整个片区在年后半年业绩表现较好后期业绩要明显增长难度加大)、月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动比如Z品牌全场折等等而我品牌未参加活动业绩受到一定冲击)、自年月份开始该店柜的人员进行调整年下半年有名员工离职在该店工作半年以上的员工仅有名其余全部是新进或者从其他店调入员工团队还需一定时间磨合。南京区X:该片区月份在无店柜调整和数量变动的情况下总业绩同比下降总业绩同比减少万其中南京X店业绩同比减少万同比下降可看出南京区在月份业绩的同比出现下滑现象完全是由于南京X单店业绩下滑造成业绩下滑明显主要原因:)、年月份公司派名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导帮助并协助她们在当月进行了一段时间销售工作同时公司货品部在货品配置方面给予大力支持和帮助使得店员大受鼓舞店柜单店业绩创下万的最高销售记录。通

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/10

销售季度分析报告

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利