吴世雄酝酿eBay反击战 -包产到户-死磕淘宝

吴世雄酝酿eBay反击战 -包产到户-死磕淘宝 吴世雄酝酿eBay反击战"包产到户"死磕淘 宝 吴世雄走马上任eBay中国区首席执行官只有五个星期，但这个善于打营销战的前微软大中华区总裁在新岗位上，已经感受到了来自阿里巴巴CEO马云和他旗下淘宝网的巨大压力。 在淘宝推出电子支付工具“支付宝”后，eBay的“贝 宝”7月份正式进入中国;10月份，作为对梅格?惠特曼向eBay易趣追加1亿美元投资的回应，马云向淘宝追加10亿元人民币。 2005年的中国C2C电子商务市场上，eBay易趣与淘宝的市场份额此消彼长:惠特曼已经无法再小觑原本与eBay不在同一重量级上的淘宝。雅虎对阿里巴巴的收购使淘宝从一个“游击队”晋升为“正规军”。事实上，eBay的对手也不再是冲在台前的淘宝，而是其背后的雅虎。 显然，惠特曼迫切需要一个善于在中国市场“打仗”的人。现在，吴世雄站在了马云的对面。 针锋相对 擅长产品营销的吴世雄现在面临管理与营销的两重挑战，尤其是在eBay易趣与淘宝的竞争将从广告??这种初级市场运作上升到更高层次的时候。 吴是一位风趣、善于沟通的管理者。为了证明“由于在练瑜珈时被人认出是微软CMO而总是努力把动作做得最 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ”，他甚至真的把脚抬得很高而且笔直。这位eBay易趣新任CEO在报到后的五个星期中参加了两次超级卖家聚会，跟员工说过最多的一句话是“makefun”??他教导员工要“把工作变成一件有意思的事”，并且可以与他有“建设性的冲突”;他还喜欢和员工坐在一起闲聊，并且“顺便”摸清了办公室谁的桌子上有丰富的零食。 吴世雄更看重的是执行力，在这五个星期里，与吴世雄一起开会的所有eBay易趣员工逐渐习惯了一项“纪 律”??做会议 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 。用吴世雄的话说“每次开会前都要先把上次的开会结果过一遍，看项目跟踪情况，保证每个决议都能被严格地执行”。 吴世雄最感兴趣的话题是eBay易趣的社区、eBay全球跨国交易能力和即将更加严谨的诚信建设。这些对在上网买东西或者开店的大卖家有用，能帮助eBay易趣拉开与淘宝的差距。 15%交易额来自跨国交易，这是eBay的最大优势。但 如何把它原汁原味地“移植”到中国，无疑是吴世雄最迫切要解决的问题。他除了强调“搭好平台，完善诚信体系，很快推出针对不同需求的特殊服务”之外，也感到eBay在国内外的经验是国内所欠缺的。 在他看来，“不收费的运作方式不能称为商业模式”，雅虎并不像eBay对eBay易趣那样能给淘宝巨大支持。 “雅虎在全球的电子商务只有亚洲??台湾和日本做得颇有声色，在其他地区业务都很小，甚至很多地区都已经 把拍卖频道开放给eBay，与eBay合作。”吴说。 从凭借持久的广告战“吸引用户”到以“留住用户”为宗旨增加平台的黏性，eBay和淘宝都在转变思路。然而吴世雄却强调做市场营销并不是简单的“广告，宣传”，而是“纪律”。 1ArrayArray7年，英特尔CEO对一个广告创意??用穿着太空服的模特跳迪斯科舞的直接 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 就是“我不喜欢”，却也无法改变营销副总裁的决定。“因为CEO不喜 欢没关系，这不是拍给他看的，是要给消费者看的。当时已经做过全面客观的调研和用户测试，证明这个广告片消费者喜欢。”吴世雄毫不怀疑“老板要尊重消费者”这条铁的纪律。 他从不认为营销应该靠创意取胜，而是坚持广告投放结果必须被跟踪??算清楚投入的每一分钱对收益产生了多大的价值,尽管他用开玩笑的口吻说出“营销是要把为人民服务和为人民币服务相结合”，却毫不影响他郑重地说 “电子商务是件很严肃的事情”。 此外，吴世雄还将极大地利用他多年在IT界的人脉关系，从英特尔到微软，寻求更多合作。尽管他对eBay即将与微软的合作不透露一点消息，但他“eBay不会错过任何双赢的合作机会”的话显然容易让人产生更多联想。 为马云选对手 2005年，中国电子商务市场格局正在被重新划分:淘宝的市场份额逐步攀升;腾讯和当当先后宣布进军电子商 务。所有这些，使eBay易趣成为电子商务领域的众矢之的。因此，为eBay易趣选择一位能征善战的领导者，对梅格?惠特曼来讲至关重要。 从7月中旬经原eBay易趣CEO邵亦波介绍与梅格?惠特曼相识算起，吴世雄用了两个月考虑是否接受这个新的挑战??他与梅格?惠特曼只谈了两次。此前，吴世雄只在eBay上买过一次绝版的 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 《OneonOnewithAndyGrove》。 第一次令他感受到eBay在海外巨大成功的是在一次 酒会上遇到了小说《喜福会》的作者。 “那个作家在一个多月前来北京，我们请她吃饭，她一看我的名片是eBay的，她就很惊讶地看着我。当时我觉得很紧张，心想是不是她对eBay有不满意，赶紧跟她说我刚刚去。”吴世雄略带调皮地说。但是当他得知那位女作家是eBay的忠实用户时，他坚定了对eBay“社区”概念的信心。 吴世雄用“责任制”、“包产到户”来形容eBay在全 球的地区负责制。事实上，接受eBay易趣大中华区总经理职位的吴世雄不仅得到了在中国全权处理的许诺，还获得了更高的权限??此前，已进入33个国家和地区的eBay分为北美、欧洲和亚太三个大区，中国区负责人向亚太地区 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 ，现在吴世雄可以越过亚太区直接向国际部总裁汇报。 它的意义不仅仅是惠特曼把中国放在了同亚太区相同的位置上，也将意味着一直缠绕着跨国公司在华老总们的中间环节过多??层层上报致使办事效率低下的问题，在吴 世雄身上将不再重现。 “虽然我来eBay时间不长，我觉得他们还是很放权给本土团队的。他们有的是国外的经验，他们会与我们分享，但如果我们发现这些经验不适合中国国情，我们会说清楚不接受的原因，他们一般会支持本土的决定。”他说。 吴世雄用“至少不低”这四个字来形容惠特曼对他的要求。显然，吴世雄的任务不仅是业绩，“重要的是真正建立一个互信的商业社区，但这在信用体制尚不健全的中 国，无疑是个巨大挑战??尤其是在电子商务市场竞争愈来愈激烈的环境下。” 吳世雄走馬上任eBay中國區首席執行官隻有五個星期，但這個善於打營銷戰的前微軟大中華區總裁在新崗位上，已經感受到瞭來自阿裡巴巴CEO馬雲和他旗下淘寶網的巨大壓力。 在淘寶推出電子支付工具“支付寶”後，eBay的“貝寶”7月份正式進入中國;10月份，作為對梅格?惠特曼向 eBay易趣追加1億美元投資的回應，馬雲向淘寶追加10億元人民幣。 2005年的中國C2C電子商務市場上，eBay易趣與淘寶的市場份額此消彼長:惠特曼已經無法再小覷原本與eBay不在同一重量級上的淘寶。雅虎對阿裡巴巴的收購使淘寶從一個“遊擊隊”晉升為“正規軍”。事實上，eBay的對手也不再是沖在臺前的淘寶，而是其背後的雅虎。 顯然，惠特曼迫切需要一個善於在中國市場“打仗” 的人。現在，吳世雄站在瞭馬雲的對面。 針鋒相對 擅長產品營銷的吳世雄現在面臨管理與營銷的兩重挑戰，尤其是在eBay易趣與淘寶的競爭將從廣告??這種初級市場運作上升到更高層次的時候。 吳是一位風趣、善於溝通的管理者。為瞭證明“由於在練瑜珈時被人認出是微軟CMO而總是努力把動作做得最標準”，他甚至真的把腳抬得很高而且筆直。這位eBay 易趣新任CEO在報到後的五個星期中參加瞭兩次超級賣傢聚會，跟員工說過最多的一句話是“makefun”??他教導員工要“把工作變成一件有意思的事”，並且可以與他有“建設性的沖突”;他還喜歡和員工坐在一起閑聊，並且“順便”摸清瞭辦公室誰的桌子上有豐富的零食。 吳世雄更看重的是執行力，在這五個星期裡，與吳世雄一起開會的所有eBay易趣員工逐漸習慣瞭一項“紀律”??做會議記錄。用吳世雄的話說“每次開會前都要先 把上次的開會結果過一遍，看項目跟蹤情況，保證每個決議都能被嚴格地執行”。 吳世雄最感興趣的話題是eBay易趣的社區、eBay全球跨國交易能力和即將更加嚴謹的誠信建設。這些對在上網買東西或者開店的大賣傢有用，能幫助eBay易趣拉開與淘寶的差距。 15%交易額來自跨國交易，這是eBay的最大優勢。但如何把它原汁原味地“移植”到中國，無疑是吳世雄最迫 切要解決的問題。他除瞭強調“搭好平臺，完善誠信體系，很快推出針對不同需求的特殊服務”之外，也感到eBay在國內外的經驗是國內所欠缺的。 在他看來，“不收費的運作方式不能稱為商業模式”，雅虎並不像eBay對eBay易趣那樣能給淘寶巨大支持。 “雅虎在全球的電子商務隻有亞洲??臺灣和日本做得頗有聲色，在其他地區業務都很小，甚至很多地區都已經把拍賣頻道開放給eBay，與eBay合作。”吳說。 從憑借持久的廣告戰“吸引用戶”到以“留住用戶”為宗旨增加平臺的黏性，eBay和淘寶都在轉變思路。然而吳世雄卻強調做市場營銷並不是簡單的“廣告，宣傳”，而是“紀律”。 1ArrayArray7年，英特爾CEO對一個廣告創意??用穿著太空服的模特跳迪斯科舞的直接評價就是“我不喜歡”，卻也無法改變營銷副總裁的決定。“因為CEO不喜歡沒關系，這不是拍給他看的，是要給消費者看的。當時 已經做過全面客觀的調研和用戶測試，證明這個廣告片消費者喜歡。”吳世雄毫不懷疑“老板要尊重消費者”這條鐵的紀律。 他從不認為營銷應該靠創意取勝，而是堅持廣告投放結果必須被跟蹤??算清楚投入的每一分錢對收益產生瞭多大的價值,盡管他用開玩笑的口吻說出“營銷是要把為人民服務和為人民幣服務相結合”，卻毫不影響他鄭重地說“電子商務是件很嚴肅的事情”。 此外，吳世雄還將極大地利用他多年在IT界的人脈關系，從英特爾到微軟，尋求更多合作。盡管他對eBay即將與微軟的合作不透露一點消息，但他“eBay不會錯過任何雙贏的合作機會”的話顯然容易讓人產生更多聯想。 為馬雲選對手 2005年，中國電子商務市場格局正在被重新劃分:淘寶的市場份額逐步攀升;騰訊和當當先後宣佈進軍電子商務。所有這些，使eBay易趣成為電子商務領域的眾矢之的。 因此，為eBay易趣選擇一位能征善戰的領導者，對梅格?惠特曼來講至關重要。 從7月中旬經原eBay易趣CEO邵亦波介紹與梅格?惠特曼相識算起，吳世雄用瞭兩個月考慮是否接受這個新的挑戰??他與梅格?惠特曼隻談瞭兩次。此前，吳世雄隻在eBay上買過一次絕版的書《OneonOnewithAndyGrove》。 第一次令他感受到eBay在海外巨大成功的是在一次酒會上遇到瞭小說《喜福會》的作者。 “那個作傢在一個多月前來北京，我們請她吃飯，她一看我的名片是eBay的，她就很驚訝地看著我。當時我覺得很緊張，心想是不是她對eBay有不滿意，趕緊跟她說我剛剛去。”吳世雄略帶調皮地說。但是當他得知那位女作傢是eBay的忠實用戶時，他堅定瞭對eBay“社區”概念的信心。 吳世雄用“責任制”、“包產到戶”來形容eBay在全球的地區負責制。事實上，接受eBay易趣大中華區總經理 職位的吳世雄不僅得到瞭在中國全權處理的許諾，還獲得瞭更高的權限??此前，已進入33個國傢和地區的eBay分為北美、歐洲和亞太三個大區，中國區負責人向亞太地區匯報，現在吳世雄可以越過亞太區直接向國際部總裁匯報。 它的意義不僅僅是惠特曼把中國放在瞭同亞太區相同的位置上，也將意味著一直纏繞著跨國公司在華老總們的中間環節過多??層層上報致使辦事效率低下的問題，在吳世雄身上將不再重現。 “雖然我來eBay時間不長，我覺得他們還是很放權給本土團隊的。他們有的是國外的經驗，他們會與我們分享，但如果我們發現這些經驗不適合中國國情，我們會說清楚不接受的原因，他們一般會支持本土的決定。”他說。 吳世雄用“至少不低”這四個字來形容惠特曼對他的要求。顯然，吳世雄的任務不僅是業績，“重要的是真正建立一個互信的商業社區，但這在信用體制尚不健全的中國，無疑是個巨大挑戰??尤其是在電子商務市場競爭愈來 愈激烈的環境下。” 本文由: 必兆 整理搜集DDNETORDONG