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牛鞭效应.doc

牛鞭效应

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2017-09-26 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《牛鞭效应doc》,可适用于综合领域

牛鞭效应牛鞭效应是在经济学上的一个术语指供应链上的一种需求变异放大现象是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时无法有效地实现信息的共享使得信息扭曲而逐级放大导致了需求信息出现越来越大的波动此信息扭曲的放大作用在图形上很像很一根甩起牛鞭因此被形象地称为牛鞭效应。可以将处于上游的供应方比作梢部下游的用户比作根部一旦根部抖动传递到末梢端就会出现很大的波动。营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。它是市场营销中普遍存在的高风险现象是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性。企业可以从个方面规避或化解需求放大变异的影响:即订货分级管理加强入库管理合理分担库存责任缩短提前期实行外包服务规避短缺情况下的博弈行为参考历史资料适当减量修正分批发送提前回款期限。“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象它直接加重了供应商的供应和库存风险甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序导致生产、供应、营销的混乱解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提。

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