营销大全之中国消费者酷爱“装嫩”
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据国外媒体报道，专家发现，较为年长的中国消费者对自己的心理认知年龄要低于实际
年龄。他还指出这种心理认知年龄，将改变那些指向消费者的营销战略。
美国密苏里大学助理教授姚睿发现，在中国于1978年实行
计划
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生育政策以减缓人口增长
速度之后，其市民的平均年龄正在迅速上升。一些已经五十岁的人几乎都没有意识到自己已
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精心整理 用心发布 精品文集荟萃 经活了五十年了，在他们的心里依然觉得自己只有四十来岁。据调查结果显示，有超过50%的受访者实际年龄在50至59岁之间，但是只有33%的人认为自己已经“达到了这个岁数”。
总体来看，有52%的受访者对自己的心理认知年龄要低于其实际年龄，在这些人中有20%的人将自己“年轻化”了至少10岁，而有6%的人甚至将自己“年轻化”了20岁以上。
“这项研究
表
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明，如果一项产品的销售对象位于这个年龄段，明智的做法是避免声称这
是一个针对老年人的产品。”姚睿说，“给出一个灰白色头发的形象，或者使用‘黄昏’之
类的字眼并不会很好地被这样的消费者接受。那些认为高龄人群购买能力会逐渐衰退的营销
专家将面临新思想的挑战，他们必须重新评估高龄人群市场。现在的人能比以往活得更久，
所以所谓‘中年’的概念正在转变。”以往用来描述30岁人群的话语，现在看来只能用在这
些新的”30岁人群“了。营销者应该使用更加充满活力、年轻的主题来推销产品。如果有一
件产品可以让他们感觉自己变得年轻，则他们有更大的可能会购买它。
另外一项有趣的结果表明，中国的女性比男性更容易给自己一个较为年轻的心理认知年
龄。
姚睿的研究中包含了对财政危机的耐受能力、储蓄的行为和动机、退休、债务管理和日
用品消费等多种元素。这项研究结果已经在美国学术刊物《家庭经济事务期刊》上发表。
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