从容走马上山巅

从容走马上山巅 ——独家专访小马奔腾副董事长兼影业公司总经理钟丽芳 “一年三百六十日，都是横戈马上行”。 身怀六甲的时候她依然在饭局上谈判，这边厢推杯换盏，转过身却对牢塑料袋吐得七荤八素。肚皮四个月的光景，她急如星火地飞到新疆去和宁浩签约，想签约宁浩的人太多，没有落实到白纸黑字上之前，就是煮熟的鸭子也可能飞上青天。《剑雨》的开机当天，她一大早飞往上海，落地之后再颠簸了几个钟头的汽车，扒拉几口开机饭之后，又要赶场似地颠簸到机场，在候机厅，小马奔腾集团董事长李明拿着登机牌的手分出一根指头指着她隆起的腹部问，你是不是快生了,她把手指搭在肚子上，轻描淡写地说，“还差一个月”。李总顿时怒发冲冠地冲她吼道，“你以后不准出差了～” 当她终于摘掉名片上的头衔，以一名普通孕妇的身份躺在手术台上的时候，医生拉下口罩对她正色道，为了你的安全，我们必须实行剖腹产。护士递来一张A4纸大小的手术单，同时塞给她一支笔。“请你在上面签字”，医生最后说。 “请你在上面签字”。手术前一天她也在谈判桌上说过同样的话。此番谈判事关对小马奔腾很重要的一笔资金。她不允许自己有一星半点的闪失，精神高度集中的结果就是，谈判非常成功;苦果就是，严重肾积水，高压飙到198mmHg。 剖腹产当天，母子平安。好多人提着果篮抱着花束前来探望她，她红光满面地从被窝里支起半个身子来——彼时，她完全不晓得这个动作所传递的信息——第二天，便有人提着公文包来跟她谈工作，有的拖过来一条板凳，有的索性坐在她床尾，病床上的小餐桌摞了一叠文件，他们尽量长话短说，要赶在她的婆婆送饭之前说完，不然很可能被婆婆黑脸逐客。妇产科的病房成了她的白色会议室。 她就是钟丽芳，小马奔腾的副董事长兼影业公司总经理。我不知道用“女强人”来形容她是否准确，虽然她很强悍，却没有昂头翘尾的得意和睥睨一切的清高。 她落落大方的坐在我的对面，接受我的访问。 她的语言非常简洁，“仁者见仁，智者见智”搁她嘴里，被压减成“见仁见智”，既经济又不走味。这种简洁还包括她的做事风格，一锤定音，不喜欢讨价还价。她气场很强，却不是令人敬而远之的强，而是“向前敲瘦骨，犹自带铜声”。她一直给人云淡风轻，又运筹帷幄的印象，即使千钧一发，也未见她乱失方寸，小舟不可重载。采访她之后，我才明白，没有一种成功是得来全不费工夫，必须非常非常努力，才能做到看起来毫不费力。 少年练习过花剑的经历，培养了她的韧性和耐心。为了固定动作，拿剑的姿势，一站就是几个钟头。太阳底下实在撑不住了，便不断鼓励自己:还有五分钟。于是她便在一个又一个5分钟之后一直坚持到教练点头为止。所谓坚持也许就是从一个我喜欢我愿意我能够的5分钟到最后一个我不喜欢我不愿意我不能够的5分钟。 人后千锤百炼，自然是为了人前一鸣惊人。但凡所有竞技比赛，人们永远只关注第一名。某些比赛，不是第一就代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 输了，第二名和第二十名没有实质上的差异，比如战场。也许，正是这种永不服输的精神和坚忍不拔的品格，才使得钟丽芳和她的团队达到今天的地位。 Q:最近，小马奔腾刚招募完上市之前的最后一笔资金，是不是可以说，小马上市是已然是十拿九稳，志在必得, A:那当然，只是一个时间问题。 Q:公司是从什么时候酝酿上市的计划, A:我们从去年，也就是2010年就开始筹备上市。 Q:小马奔腾从诞生上市的念头到首次公开募股再到现在“指日可待”过程中，小马遇到的最大难题是什么,比如北京的土地政策，导演郑晓龙说过，“和浙江比，北京的政策支持太少。” A:现在国家对文化产业非常重视，我到现在都不觉得在政策上有什么障碍。国家现在是鼓励文化产业做大做强，这鼓励的初衷不是单纯壮大文化公司本身，主要还是打好民族文化产业这张牌。 随着中国加入WTO的深入，好莱坞电影的大量涌入必然会对当地的文化产业造成很大的冲击。如果你做得不够好，就像日本和台湾，一下子就很失控。现在趁“狼还没来”，先把民族的文化产业扶植起来，其实是好事。 说到困难，其实最大的困难就是当时决定放弃了一次在当时看来很重要的合作，因为把红筹拿掉是一件很复杂的事情，要花费大量的人力，精力，物力来做。现在我们认为当初这个决定无比正确并且具有前瞻性。 Q:为什么之前不出一个虚价呢,好有商讨缓冲的余地，对方也会有成就感。 A:不是我们的性格，我们做事一直特别果断而诚实，说一不二。当时我就对投资人很真诚地说，如果你要投资影视，几年之内你找不出像我们这样业务结构和财务结构这么好的公司，既专业又敬业。 Q:上市对小马奔腾的意义是什么, A:公司上市的主要目的不外乎两点，一是可以通过发行新股来融资，用于企业发展;二是公司上市后，信誉得到提升，受公众关注程度会更高，有利于企业发展。具体到小马奔腾，上市意味着跟同行比，你更有竞争力，对行业人才而言，则更有吸引力。 一个上市公司，必然会吸引更多圈内的大腕儿，你要还是那么个巴掌大的弹丸之地，这对人才的激励不够啊。和融资相比，留住人才才是上市的意义所在，因为我们每次私募的价格都非常高，所以小马奔腾并不缺钱。人才才是小马奔腾最看重的。 第二点就是说，别人都上市了，唯独你落单，你于是就会变得很被动。因为上市除了能拿到更多的钱以外，它在市场上也是一个很大的宣传，是凸显你实力的证明。好莱坞要在内地找项目，如果你是一个IPO(首次公开募股)的话，就会很有竞争力和说服力。他们与你合作，心里也会更踏实，更笃定。 第三，从行业秩序来讲，你现在不上市，(已改)等其他那些大大小小的公司都上了，整个市场都混乱了，所有人都以为这个市场已经狼狈不堪了，届时你再去募集资金，就会比现在艰难许多。 Q:上市之后，小马奔腾吸聚的高端人才像吴宇森、张一白他们会不会拿到公司的股份, A:他们都享受不同的激励政策，其中当然也包括股权激励。对这些高端人才的股权激励比例甚至高达20%以上。这种做法看似是分割出去，但实际是你的盘子做大了，有“舍”才有“得”。我相信，这些人一旦成为股东，公司的凝聚力和综合实力一定会水涨船高。 如果没有这些高端人才，公司市值可能只有30亿，有了他们的加盟，公司市值也许就会达到100亿，每一个从业者都希望自己有更大更好的舞台。李总一直在强调，要把舞台做大，怎么把舞台做大,众人拾柴火焰高，然后让大家一起来做这个舞台的主人。 Q:小马奔腾上市之后会有哪些战略上的调整, A:业务覆盖会全面而纵深，广告、电影、电视剧、影院、新媒体、动漫、经纪。这七大块是小马奔腾上市以后的重心。有些工作现在已经开始着手，像新媒体。随着科技的不断进步，传统媒体必然会受到很大的冲击，只要对比一下新媒体和传统媒体的广告收入的增长速度便可见一斑。所以这是一个必然趋势。 Q:新媒体会是小马奔腾以后的业务重心吗, A:新媒体是我重点发力的方向，我们会以内容的提供和资源的整合为主，像优酷、土豆这样的新媒体终端越来越多，但它暴露的问题就是:“我们缺乏更好看的更专业的内容。”这和网友上传的，充满猎奇但制作粗糙的东西完全是两个概念。当然像动漫和影院建设投资也是我们侧重的方向，有了影院小马奔腾的产业链才健全。 Q:《将爱情进行到底》疯狂吸金2个多亿，公司有没有打算做和“将爱”相关的衍生产品呢, A:有。张一白说，他想把“将爱”做成一个品牌。为此我们考察了很多法国酒庄，希望找到资质足够好，血统非常纯良，有潜质发展成大品牌的酒庄，真找着了，人家跟不跟你合作还是一回事。 一次我们看上一个酒庄，当时委托一个朋友去谈，结果那个酒庄就卖给了一个澳大利亚人，他们出的钱比我们还低出两成。法国人是比较个性的。不是说你有钱就跟你合作。幸运的是后来我们还是找到了一个很好的拍档。 选择红酒作为电影衍生品，它最大的好处就是不易COPY，如果你要是做一个植绒娃娃，第二天就滥大街了。其他红酒要想跟风模仿，它伤不起，它可以效仿去投资一两部电影，可宣发呢,如果控制不了宣发，前期投入很可能跟着打水漂。 Q:你曾经不止一次说过，“电影是一门生意”。上市无疑会将这种说法更加强化，“唯市场论”很可能会成为民营公司的“魂”，这样做的后果就是:较少考虑肩负的社会导向重任，而是在选题策划、宣传推广、推销方式等方面形成潜规则，大量占有市场份额，过度迎合受众。 A:就像我刚才重点强调的，上不上市对我们没有本质的改变。你的价值观，做事的理念，早在上市之前就已经形成并且成熟，现在只不过你要借助上市来把它 充盈和扩张，但是根基并没有变，也不会变。 电影既是一个商品又是一个文化产品，怎样把它的商品属性和文化内涵水乳交融地结合起来，继而呈现给观众，这一直是我们努力的重心。拍摄《将爱》的时候我就对工作人员讲，如果植入广告直接影响到片子的质量，我肯定会把它连根拔起，因为毕竟我们还是在做文化产品。 Q:选择一个电影项目，你最看重的质素是什么, A:肯定先看题材和类型，其次我会考虑这个故事对于特定的受众人群而言，价值观是否吻合，主题是否是积极向上。在营销上，总要有一些商业的点是抓得住他们的。这些都是最基础的考量。 不同的类型的片子我会有不同的衡量标准，但对于我来说，最重要的是你一定得和你的受众人群产生对话，我说的对话是指心灵上沟通和共鸣，在电影院，能充分调动起观众的情绪。就像宁浩说的，我一定要让我的电影和观众产生互动。为了达到这种“互动”，他在开拍之前，会花大量的时间和精力去研磨剧本，直至修成正果。 Q:小马奔腾进军电影仅仅两年，已经取得如此不俗的成绩，被同行称为“黑马”，这匹“黑马”接下来还有哪些大动作呢, A:我们电影的题材很丰富。有吴宇森的战争大片《1949太平轮》，讲国民党撤退的故事;还有吴导的《飞虎群英》，投资高达一亿美金;武侠大片有《豫让》;都市爱情有张一白监制的《幸福额度》;喜剧片有《夜?店》导演杨庆执导的《囧2》;年底会上映张一白导演的贺岁大片《向着幸福，走你》，讲情感的回归，编剧宁财神，剧本我已经看了，非常温情、动人。 Q:小马奔腾和海外有哪些合作, A:我们已经准备和好莱坞合作由道格?李曼执导的《双枪科恩》，还有罗伯?明可夫的《中国探险》等。也跟华纳、索尼、DIGITAL DOMAIN、VILLAGE ROADSHOW等等全球知名公司有更紧密的合作。 现在是中国市场，不像过去我们巴巴地跟在人家后面，现在是人家都跑过来主动找中国的公司谈。 Q:想和小马奔腾合作的海外公司很多，最看重对方那些条件, A:归根到底，其实还是挑人。这真是一个由人来决定的行业。如果你和这个人聊不到一起，价值观和为人处世之道南辕北辙，即使他的公司是全球500强也无济于事，强扭的瓜不甜。