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电信天翼手机营销方案.电信天翼手机营销方案. ____________________________学院(校) 2012届毕业设计(论文) 题目: 天翼手机营销及其策划方案 学 号: 姓 名: 专 业: 班 级: 指导老师: 完成日期: 论文题天翼手机营销及其策划方案 目 系(部)专业班级 名称 名称 学生姓 指导教师 名 毕业设计(论文)的内容和基本要求 毕业设计(论文)的内容: 1、电信手机市场分析以及swot分析 2、营销目标与市场定位 3、策划方案 4、活动总结 毕业设计的基本要求: 论题...

电信天翼手机营销方案.
电信天翼手机营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 . ____________________________学院(校) 2012届毕业设计( 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 ) 题目: 天翼手机营销及其策划方案 学 号: 姓 名: 专 业: 班 级: 指导老师: 完成日期: 论文题天翼手机营销及其策划方案 目 系(部)专业班级 名称 名称 学生姓 指导教师 名 毕业设计(论文)的内容和基本要求 毕业设计(论文)的内容: 1、电信手机市场分析以及swot分析 2、营销目标与市场定位 3、策划方案 4、活动总结 毕业设计的基本要求: 论题选择合理,写作前能独立查阅文献和调研,有综合、收集和正确利用各种信息及获取新知识的能力;策划方案科学合理,观点正确,分析、论证充分,论据可靠,结论严谨合理,文理通顺;策划方案中有创新意识,或有独特见解,有一定应用价值。 毕业设计(论文)的主要阶段分为(前期、中期、后期) 前期:市场的相关环境调查与分析 中期:市场定位确定目标人群,制定 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 后期:实施活动方案及其活动总结 主要参考文献、资料 中国电信集团相关资料 市场营销的相关 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 籍 网络上的相关资料 完成日任务下发日期 期 指导教师意见 指导教师(签字): 2 论天翼手机营销及其策划方案 【摘要】 经过新一轮行业重组,成功收购联通CDMA网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。多年来,中国电信通过深入实践科学发展观,率先实施向综合信息服务提供商的战略转型,企业实力进一步壮大。中国电信在推出189手机特色业务有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长,189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品,在面对大众推广市场的同时,准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。 【关键词】天翼手机 营销 策划 方案 一、市场宏观环境分析 大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。 手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。 二、市场微观环境分析: 3 (一)国内厂商抢得三成市场份额 中国手机族迅速壮大,市场潜力诱人。“目前国产手机的外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少,且选择国产手机的客户群也在逐渐增加,随着中国经济实力和国民收入的提高,手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中,国产手机凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。电信推出天翼189手机业务符合广大顾客的需球。 (二)手机“奢侈品”光环渐逝 毋庸置疑,较之发达国家约50% 的手机普及率,中国市场16% 的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”,中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世,而价格战更是硝烟四起,手机那“奢侈品”的光环早已退却到几近于无,令消费者大蒙其利。随着消费者对手机特性的日益熟悉,今后的购机理念必将同步趋向成熟,致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力,才是手机厂商未来在中国的取胜之道。都同时推出3G网络来满足顾客的需求;电信在收购了CDMA以后更是强上加强,能够与其他竞争者相抗衡。 (三)厂商注重分销渠道的建立 随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨,经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍布全国的销售网络,因而能绕过代理商直接与厂商对话,令其拥有价格低廉的优势,预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。 对此,身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触,与代理商的合作仍是其未来销售的重头戏。 (四)厂商大打广告不遗余力 重金请来的明显----邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手机消费者 - 不管是电视台黄金时段,或是街头车站的广告看板,随处可见密集的广告轰炸,打造出中国电信天翼189 手机业务的知名度和企业的声誉。 “只要广告投入能起到较好的促销效果,随着销量的逐步攀升,市场份额和利润总额就会同步增长,这对企业今后的中长期发展至关重要。” (五)核心研发短期结硕果 新推出的强大3 G网络,是中国电信这一企业顺利推出继CDMA后的天翼189,打造出自己的核心竞争力,使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位,去年的重组行业中发生翻天 4 覆地的变化,在竞争中处于优势的地位。 三、消费者市场和购买行为分析 随着我国经济的高速发展,手机的多功能化渐渐成为主流发展趋势,而年青人是手机消费的主要群体之一。大学生思想前卫,追求手机的多样化,同时对价格的的敏感度较高。据权威数据显示:学生平均手机更换率为五个月一次,而学生的择机要求则偏重于手机的娱乐与游戏功能。随着社会发展,网络化与“一卡多用”也逐渐成为手机的主流功能,而“翼机通”作为一种面向学生大众的地段机型,始终以符合消费者的要求作为成功的准则。 四、SWOT分析 (一)S:(优势) 1( 有着雄厚的技术和人员支持,还有在社会原有的影响力 2( 价格比移动联通更为便宜 3( “翼卡通”的多功能化让学生使用更加方便 4( 电信的宣传政策让学生更有激情 5( 建设数字化校园有较大的发展空间 6( 学生在学校打长途很优惠 7( 营业厅的地理位置比移动联通的更为优越 (二)W(劣势) 1( 在校园内现有推广的电信手机机型和功能不多 2( 服务态度与其他通讯公司有差距 3( 手机和卡的捆绑销售方式让学生有所不满 4( 知名度不如竞争对手 5( 网路相比之下不够稳定 5 6( 在社会和高中的影响力没有移动和联通两大通讯强大 7( 移动和联通的使用群体远远大于电信,短号的群体显得作用甚微 (三)O:(机会) 1( 已经签订合同建立数字化校园,在下一届新生来的时候将会有更多客户 2( 高校学生作为一个新兴的消费群体 为翼机通提供了广阔的资源 3( 数字化校园建设的一步步的完善为其推广提供了很好的平台 4( 无线网卡与手机卡绑定的特色业务可为电信公司拉到更多的学生客户 5( 低廉的费用让现在更为现实的大学生侧目 (四)T: (威胁) 1( 移动联通有好的声誉移动有其广阔的市场,联通的3G网络的资费慢慢降低带来更大 的竞争压力 2( 移动和联通的使用群体远远大于电信,短号的群体显得作用甚微 3( 部分学生对电信的不好看法,对电信以后的发展有不良的影响 4( 移动业务也在尽可能的打造低廉话费的业务 五、营销目标 1、创新是企业不竭的动力,建造核心竞争力---天翼189手机。 2、建立反应灵敏,运作高效的营销机制。 3、对市场进行较正确的定位----大众消费者和进入校园推广。 4、企业的整体营销活动要以顾客满意为中心顾客满意度的88%。 5、注重品牌效应,推进品牌战略达到知名度的87%。 6、建立强有力的营销队伍。 6 六、市场定位 (一)市场细分 根据消费者特征进行划分: 年龄:15—20岁的中学生和20—25岁的大学生 各个市教育文化水平:高中文化、大学文化、有知识群体。 可支配收入:每月500-----1000元之间的顾客群体。 个人偏好:注重环保、通话质量、短信业务、网速快。 (二)目标市场选择 针对 15—20岁的中学生和20—25岁的大学生的市场我们选择的是完全覆盖目标市场。 (三)市场定位 我们在制定选择市场定位选择的是差异定位模式,针对不同的市场选择不同的定位模式。 七、营销组合策略 (一)贫困生优惠策略 对于有贫困证明的贫困生若选择电信的相关业务将给予更多的优惠政策,以便促进他们在消费的同时而不浪费,在增多电信用户的同时,提高电信公司在社会各界中的声誉。 (二)保顶消费策略 保顶消费是为高话费群体提出的一项优惠政策,进一步的贯彻了电信公司的高品质服务、低水平消费的服务方针。 一是对用户的话费实行保顶消费方案,当用户的话费使用达到一定的额度时,增送一定数额话费。 二是针对话费使用高的群体,当话费数额高出保顶消费时,对其之高出的话费按百分比减免。 (三)时段畅聊策略. 7 时段畅聊是一项极为人性化的服务,它针对假期在校学生对家人的牵挂而提出的。 一是在某些殊的节假日实行分时段免费策略,即在节日的某些时段拨打电话免费以方便人们的需求,时段可以有2-4小时。 二是在一些有意义的假日,给用户发送祝福短信,且可提供几条免费短信转发,让祝福传达给每一个人。 (四)校园无线宽带用户策略 大学生群体有着较高观念意识、虽然经济条件有限,但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人,他们是未来的中坚力量。 一是提高校园无线宽带网络稳定性。如在校园无线宽带使用高峰期采取下载限速。 二是改善现有营业厅的服务态度,为学生提供优良的消费环境。 (五)广告策略 一是与校内网站联合,建立专题网页 二是与院系活动接轨,让学生认识到数字化就在身边 三是广播台及英语电台,可以更大力度宣传,在各个方位让学生了解电信 (六)渠道策略 本着方便购买的原则进行渠道规划,即消费者的角度反向设计渠道,首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便,而不是先考虑销售渠道的选择和策略,目的是为了缩短销售的过程, 便利出自整个购买过程。 一是完善校园网点的建设,增加机型的数量。 二是加强服务人员的素质,提高服务质量。 三是联系校内学生组织或个人,拉近电信公司与学生的距离。 八,活动方案 (一)贫困生优惠活动 8 优惠业务如下:入网月租减免5元,且每年话费达到一定数额返话费(详细见附录),且可以享受以下任意一项业务。 ? 用户每月赠送10元的话费,每月有至多消费50元,且无保底消费。 ? 用户不赠送话费,通讯费减免30%(短信费除外),每月至多消费50元,且无保底消费。 (二)进店有礼 在电信营业厅办理入网业务、加入品牌套餐或缴存话费额一定数额以上的用户,均可获赠价值不等券。 (三)“缤纷3G手机,尽享天翼豪礼”3G手机展销 时间:暑期。 原添翼腾飞活动营销方案不变,节日促销安排的特价机和展销机营销政策延至6月30日。对新上市的189手机享受各种促销政策。 购189手机入网,还可享受两重优惠:1、手机上网、手机影视、爱音乐全曲下载等三项业务免费体验至2012年6月30日;2、购买指定终端参加“缤纷3G手机,尽享天翼豪礼”活动。 (四)“宝贝上网、安全护航”主题宣传活动 (五)老用户预存话费送话费活动 活动时间:5月 活动内容:小灵通、原133/153老用户,预存话费送话费。 (六)“畅游3G,轻松充值赢话费”统一充值业务促销宣传活动 活动时间:5月至6月。 九、营销成本 活动项目摘要 学生宣传服饰: 9 标语、宣传画等公共活动场地 与学校联合校企赞助活动,活动用品,奖品支出; 海报、条幅宣传; 公关费用、招商会议; 吸收加盟、赠话费活动; 公益活动; 终端活动费用; 天翼189活动、公关费用、奖品支出; 其他支出。 十、结束语: 营销是一种思维方式,它定位于获知消费者自发表达的欲望,同时探索、审视营销过程中市场环境的变迁,把握用户对产品的需求程度。在手机方面中国是公认的最大的市场,而在数字化建设过程中,中国正处于起步阶段,我们有理由相信其市场有无限潜力。中国电信通过自身独特的品牌魅力,结合良好的营销策略,出奇制胜,获得属于自己的市场。 参考文献 ,1,赵琛.手机阅读的发展及对电信运营商的机遇和挑战 [期刊论文] -电信科学,2010(11) ,2,李乃勤.《电信快报?网络与通信》 ,2010(10) [3] 陈红.《中国数据通信网络》 ,2010(18) [4] 顾建、曹敏、王斌. 天翼阅读产品版权保护体系设计方案.电信科学,2009(12) 10 毕业设计(论文)指导教师评审表 满分 序评审项目 指标 评分 号 理 文 按期圆满完成规定的任务,难易程度和工作量符合工作量、工作1 教学要求;工作努力,遵守纪律;工作作风严谨务20 20 态度 实;善于与他人合作。 能独立查阅文献和调研;有综合、收集和正确利用2 调查论证 10 20 各种信息及获取新知识的能力。 设计、实验方案科学合理;数据采集、计算、处理设计、实验方正确;论据可靠,分析、论证充分;结构设计合理、3 案,分析与技40 0 工艺可行、推导正确或程序运行可靠;绘图符合国能 家标准。 综述简练完整,有见解;观点正确,论据充分,结设计说明书4 论严谨合理;文理通顺,技术用语准确,符合规范;25 45 论文质量 图表完备、正确。 工作中有创新意识;对前人工作有改进、突破,或5 创新 5 15 有独特见解,有一定应用价值。 总分 指导教师: 11 毕业设计(论文)优秀指导教师申报表 系(部) 指导教师 职称 指导学生数 指导专业 毕业设计(论文)题目 申报理由:主要突出指导毕业设计(论文)的特点和成绩 所在单位意见: (盖章) 年 月 日 学院审核意见: (盖章) 年 月 日 注:本表填写一式二份,一份装入本人档案,一份学院存档。 12 指导教师评语及成绩: 指导教师: 职 称: 2012年 5 月 28日 系部意见: 系(公章): 2012年 6月 10 日 学院审核意见: 2012年 6月 20 日 13 下面是泰戈尔励志经典语录,欢迎阅读。不需要的朋友可 以编辑删除~~ 1. 上帝对人说道:“我医治你,所以要伤害你;我爱你,所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹,但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外,真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败,但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方,路程却最遥远。我们最谦卑时,才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱,而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的,花的事业是甜美的,但是让我做叶的事业罢,叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你,所以要伤害你;我爱你,所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹,但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外,真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败,但是真理却不怕失败。 14 16. 离我们最近的地方,路程却最遥远。我们最谦卑时,才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱,而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的,花的事业是甜美的,但是让我做叶的事业罢,叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利,死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚,比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭,而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦,但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金,这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的,我喜爱这个严酷,它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的,花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧,叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了,却让白日去领受谢词。 29. 有时候,两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊,难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心,恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂,死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚,比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系,正如眼睑与眼睛的关系。 15 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的,但应用到人们身上,就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶,但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了,反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光,同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好,逆境也好,人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争,一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了,在想象中,她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话,真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位,你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友,我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔,它定晴望着风暴却兀不为动,爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下,天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化,从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制,相信它的最后成功,将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友,这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实,却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 16 56. 在老年时,会有许多闲暇的时间,去计算那过去的日子,把我们手里永久丢失了的东西,在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造,因为在它内部蕴含着过剩的精力,它不断流溢,越出时间和空间的界限,它不停地追求,以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡,只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己,不要小看自己,被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来,那我一定不再浪费光阴,我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的,不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的,我们惟有献出生命,才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门,那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地,遇见了,走近了。海鸥飞去,波涛滚滚地流开,我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维,就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀,会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义,使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友,这是侮辱他的。 17 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人,正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样,精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感,那么在痛苦中也会得到安宁。否则,便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的,有想象的也有现实的。 80. 超越国界,比国家更伟大的东西,只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己,而成长起来。 82. 真理之川,从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理,生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢,浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人,正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋,但它决不是梦一般的幻灭,而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理,生命便会得到永生。 87. 你若爱她,让你的爱像阳光一样包围她,并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧,心灵之星!把光流注入,未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪,那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异,那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 18 94. 我们必须奉献于生命,才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身,它和内容是 96. 全是理智的人,恰如一把全是锋刃的刀,叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来,是要你担负一定的责任的,所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜,离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利,它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶,文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候,便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你,因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你,因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死,而是我站在你面前,你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽,死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着,不同我说什么话。而我觉得,为了这个,我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂,死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名,但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了,反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己,你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂,死当如秋叶之静美。 19 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命,才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情,即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人,罪恶把你剥得赤裸,诅咒把你洗净,你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候,我们会拥有自己的财富,而拥有这笔财富,我们却会失去多少善心,多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡,只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人,就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人,命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己,不要小看自己,被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝,永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来,好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过,就会出现名象秋天一样的优美成熟时期,这时,生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶,文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里,你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过,就会出现像秋天一样的优美的成熟时期,这时,生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的,花的事业是甜美的,但是让我们做叶的事业罢,叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹,但我已飞过 20 155. 当你错过太阳而流泪,你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样,精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造,因为在它内部蕴含着过剩的精力,它不断流溢,越出时间和空间的界限,它不停地追求,以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人,正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样,仅仅成为一种人们引以自豪的东西。 21
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