下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 王家荣-快速消费品分类与订购业态研究

王家荣-快速消费品分类与订购业态研究.doc

王家荣-快速消费品分类与订购业态研究

ling明龙
2018-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《王家荣-快速消费品分类与订购业态研究doc》,可适用于市场营销领域

王家荣快速消费品分类与订购业态研究电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流快速消费品分类与订购业态研究快速消费品(FMCGfastmovingconsumergoods)领域正在发生天翻地覆地变化。一是FMCG的范围迅速扩大。剩下的耐用消费品即使没有或一时还没有成为FMCG但消费周期也大为缩短如彩电已从年下降为两三年手机已从年下降到年左右住房从一辈子下降为几年。“爱情”原来是公认的“终身大事”现在也变得“快速消费”了。二是FMCG的内部分化。原有的人们按照一定时间段一定的消费量有规律地消费的商品(我们称之为程式化消费品)如粮食、衣服、调味品、牙膏、牙刷、洗发水、文具、办公室易耗品等消费量减少与“休闲品”等类的区别正在缩小证据之一便是粮票、布票、肉票、油票、肥皂票等的消失二是越多越多的“奢侈品”、“休闲品”等越来越接近“程式化消费品”逐渐成为人们日常生活周期性的必须品如领带、香水、酒吧咖啡馆消费、娱乐消费、健身消费、旅游消费等。以上两种貌似相反、实则相成的趋势的同时发展给我们的营销工作提出了崭新的课题。一、“订购”将重新兴旺既然越来越多的“耐用品”和FMCG中的奢侈品、休闲品正在向“程式化消费品”靠拢与“订购”发生关系的可能性正在加大既然传统的程式化消费品被“边缘化”销售量越来越不容易预测越来越怀念“订购”这一传统的“防御工事”既然电子商务、网络电视、社区服务、私人(社区)医生等等概念都有意无意地支持“订购”这一业态的“复兴”那么“订购”还会“美人迟暮”吗,二、订购业态起源消费者先作出购买约定、再实施有效交易的消费行为加上供应者先接受约定再组织供应的销售行为共同构成了一个业态订购业态。电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流订购是人类社会起源最古老的零售业态。上古时期人们分散居住在封闭式的村落之中。地广人稀生产力低下人们聚族而居、同族相恤按年龄、性别、体力、技能等进行着分工协作。社会的剩余财富极为有限人们对供应者的选择几乎是固定的为了群体的生存每个人都必须接受几乎固定的“他人”的订购。黄河流域乡土社会的古村规上明文写着:“一夫不耕或受之饥一女不织或受之寒”(一个农夫不能按约提供粮食就会有人受他的连累而挨饿一个织女不能如约提供衣物就会有人受她的连累而受冻)。直到世纪订购依然还是人类重要的购物方式和销售方式。现代营销萌芽时期的一批探索者如霍普金斯(公认的广告学科学学派的奠基人实际上他也是促销这一行业的创始人)他的名著《科学的广告》研究了社区服装订购、图书订购、厨用品订购等给订购业态企业定下了许多经典性的“守则”。广告教皇奥格威用“会员制”来理解订购业企业的发展归纳研究出了订购业企业的许多特征。工业资本主义的兴起几乎摧毁了订购业。大工厂生产出来的商品虽然没有个性但比起订购业的提供物来毕竟是质更优、价更廉。人们被时尚、被潮流所左右抛弃了社区的裁缝、而去商场购买成形的流行服装抛弃了社区工艺精湛、菜品可口的厨师而去购买工业化的麦当劳抛弃了“只满足既有欲望”的淳朴的订购生活接受只有大工业才能制造出的前所未闻的新商品的刺激大卖场成了时尚生活的信息源。于是订购业萎缩了。只剩下报纸、杂志、教材、鲜奶、公交服务、自来水、生活用电等少数行业以及一些从古沿袭下来的社区服务机构仍在采用“订购”这一业态。世纪年代以前的零售著作几乎不再涉及订购业中国国家内贸局在其所颁布的《零售业态分类规范意见》中把零售业分为八大类却没有订购业的一席之地。电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流直到电子商务的发展人们才重新审视订购这一传统业态。美国西北大学名教授舒尔茨在名著《整合营销传播》中描述营销发展的趋势时把“客户档案营销”、“新平台上的一对一沟通”、“个性化服务”等订购业态特有的现象视为“营销大趋势”。许多专家想出应该用“通道”概念取代“店铺”概念因为没有订购业的零售是不完整的。一大批营销专家对未来营销的描述使我们相信未来的订购零售将以网络电视、互联网、免费电话、电子物流等技术手段为平台结合鲜奶配送网络、报刊发行网络、桶装水配送网络等再次扮演起零售业的主角角色。三、订购业态中的消费者行为订购的目的在微变订购的手段在巨变订购的品类在求变但人们对订购业态的基本感受未变、基本要求未变:无论是程式化消费品的家庭订购、个人订购、团体订购还是个性化商品的间断性订购老规律依然在起作用。、传播情境对消费者的影响传统的订购业靠产品自身的信誉史和终端服务人员的信誉史来促销如报纸过去个月的内容都不错征订就不成问题如书作者的这本书精彩下本就可以订购等。订购消费者对记忆的依赖远比商场购物时多对即时状态的感受远比商场购物时迟钝。对于新入市企业而言试用就成了最重要的传播手段。霍普金斯研究过服装、马匹等日用品的订购认为:无押金的试用可提高销售额倍以上。怎样看待及运作试用反映了企业组织的导向。、购买情境对消费者的影响订购的对象是熟人、能够顺藤摸瓜地找到其根的人、或感觉上较熟的人。传统订购的对象是社区的专项服务提供者未来订购的对象主要是“归属俱乐部”都是“熟人”。目前许多从事电子商务的企业遭到失败原因之一就是对消费者电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流要求太高:他们企图让消费者向陌生人下达订单并且还要先付款还要把信用卡号码等告诉陌生人。这就背离了订购的基本前提。由于订购对象是熟人消费者的防范心理较弱。例如奶品消费许多居民们吃了几年奶后才“发现”他吃的不是他原先所订的但也并不在意例如自来水质量的心理弹性显然颇大。不仅对品牌不介意对价格的敏感度也差。研究表明人们在社区服务机构购物时的价格敏感度低于在大型商场时对订购品的价格敏感度又低于前者。发现提供物太不符合要求时消费者还会给企业一个改正的机会他们相信企业的某些失误“纯属偶然”因而能原谅不太偶然的失误只要企业能证明是偶然、今后不再犯他们也能原谅。例如经常光顾的小区小酒馆大厨师不在、二厨师炒的菜稍差顾客也认了买了公交月票碰到车慢、车挤等状况也不至于去退票(非月票旅客就有可能要求退票了)奶品企业接连多天出现大规模质量事故事故内容已经是无奇不有销量却很可能并不受太大影响而在开放市场企业就没这么幸运了。但熟人订购机制也会影响口碑的正面作用:订购业态中基本没有攀比性订购人对人的激励作用下降。企划的功能就是要区分和利用好陷阱与馅饼。、使用情景对消费者的影响订购品以“规律性程式化消费品”为主如报纸每天一张、牛奶每天一瓶、自来水每天一吨、教材每学期一本、办公室耗材各有规律等。订购的节奏性给予消费者一个消费惯性和消费迫力能扩大消费频次、延缓厌倦情绪生效从而扩大销量。电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流所以采用订购方式购物(如订报纸、订奶、订其他规律性易耗品)总让自己较多地消费掉不大想消费的订购品。(如你订了年的报纸中间总有几期是你不想买的)。、订购行为的信息收集订购者对订购物的信息能清晰掌握对商品的预期非常清楚对购后风险能控制否则就不会实施订购。如对于所订购的报纸能先验地感知它的信息量、版次等基本情况即或偶有几期不满意风险也不大对于订购的服装布料、尺寸、缝纫师的手艺都能控制对于订购的教材、图书知道它的内容基本符合要求。凡属无法确切掌握信息而又无法控制购物风险的商品如自己不熟悉的专业的教材不熟悉的裁缝师不熟悉的品类宁可等商品出现在公开商场后再去比质比价必须订购的商品则先行小额试购如到陌生的餐饮娱乐场所消费如果消费者认为风险较大他会先小量订购不满意时及时退出。怎样设置准入门槛和退出机制关乎订购企业吸引力之大小与有无。、订购者的口碑传播特点订购程式化消费品的订户熟悉企业发现企业的缺点时往往直接向企业终端服务人员反映不象开放性市场生产企业的失误会通过大商场、大众传媒而迅速传播订购者人人都自以为是该产品的专家群体中很少能形成“专家型意见领袖”产品属日用品没有炫耀等刺激因子产品优点很难成为人们的话题。供偶然订购(指非程式化的订购)的个性化产品如体现个体差异化形象的服装则较具传播的话题性个性化越强话题性就越强。如奶品率先推出“无电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流农药残留物”奶品的企业率先推出功能奶的企业率先把保健品变成程式化的消费品的企业都有较多的制造话题的机会。传播中专家型信息源的力量远远大于偶象型信息源的力量。许多订购企业的推广费浪费都与误用口碑(信息源)有关。、客企沟通的便利性订购业态中订户对服务企业保留着传统的信任:订购商品与服务时顾客愿意公开一些“个人隐私”如姓名、电话、职业等随着企业在订户生活中角色权重的提升订户愿将更多的私人生活空间向企业开放。困扰普通企业(尤其是企图通过电子商务手段扩大销售的普通企业)的一些问题如企业信用、订户个人信用等问题在订购业态中基本上都不存在。由于订购业能突破信任关而采用先用后付方式、从而成百倍成千倍地提高销售额所以在产品力、促销费相同的前提下订购业企业的扩张要容易得多。、购物决策特点A长期订购的“程式化销耗”商品的决策过程很简单。如果企业用“先用后付”等方式入市订户将跳越“知名、认知、信任、行动”等过程先实施订购行为再用已发生的行为来塑造其态度。类似的购物决策过程每个人在日常生活中都会遇到如从未听说过伏特加的你偶尔在朋友宴会上碰到在朋友的劝、激、迫、诱下品尝了一次结果大为满意从此成为忠诚顾客。但是只有在订购业态中这种“态度塑造范式”才能成为可大量采用的工程性营销工具。电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流B订购具有“品类的确定性”与“品牌的随意性”两个特点。与八大业态相比这一特点可看得更清楚:订购业态八大业态奶品对奶类的功用很清楚、对品牌之通过信任其品类中的名品牌而信间的比较较少任其品类、对配方、出厂日期、价格等精心比较图书订购前已知道书名、作者、大致购买前只知道自己所需的大致门内容不关心纸质、印张等类比印张、比价格„„服装订购时准确知道自己之所需逛街时通过闲看、试穿等刺激购买欲办公室耗对质量、价格、规格等事先清楚受品牌吸引受广告刺激进入材习惯性购买忠诚度表现的很高卖场后比质、比价、比促销等(其实只是习惯)通常价格中忠诚度很低下消费者依据程式化的消费习惯订购所以其品类的确定性非常强消费者认为品类中各品牌间的区别不大同质化程度高或细微差异不重要所以不关心品牌选择。我们对品牌的追求是天经地义的但对回报的追求同样重要。四、订购业态的企业行为、订购业态的产品不是所有的产品都可以订购但随着技术手段的进步适宜于订购的产品会越来越多。电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流历史上进入订购业态的产品都是最基本的生活日用品如办公室耗材、自来水、公交月票、电、奶、报刊、桶装水、天然气、教材等。它们的共同特征是:产品信息明确消费者拥有(或自认为拥有)足够的判断能力即使购买决策失误风险也非常少。能符合上述条件的产品是非常少的。许多企业曾在“电子商务”概念下企图扩大订购业的产品范围但成功者少原因之一就在于对多数商品而言消费者对信息的辨识还非常困难他们还不敢轻易下单而宁可去商场采购。订购业的产品顾客让渡价值与销量的关系相对弱一些并且产品只是跳板企业一旦进入业态经营状态产品的一城一池的得失将无足轻重。产品的差异化永远是相对的同质化才是永恒趋势以业态为手段、建立在订户心中的差异化才是企业防火墙之所在。、订购业态的物流订购的消费通常是程式化的。如月票购买者(全月公交服务的订购者)多数人要求在上下班时间段享受所订购的服务日报、奶品订户的多数要求早晨送报、送奶写字楼的工作人员几乎同时要求快餐店送餐等等。而企业的生产几乎是匀速的。公交公司如果为上下班高峰期投放了足量的运力其他时间段就可能有大量的运力闲置奶品企业如果为每位用户配备一名送奶工则完全可以满足订户的时间要求但没有企业能够支付这一“CS”带来的成本„„因此订购业态中企业服务力的“结构性过剩”与“结构性不足”总是同时存在并且时而表现为销量瓶颈、时而表现为人力等成本虚耗。面向订户的多种经营、捆绑经营等可以为企业的服务力修造一个“蓄水池”从而缓解这一矛盾这是迄今为止人们发明的最有效的解决之道。电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流但是多数企业都未能解决“服务力蓄水池”等问题。、订购业态的接触管理订购业态中的消费者与服务者存在着明显的一对一互动沟通的关系企业的CRM(客户关系管理)变得直观而显效(当然不一定采用软件)。与普通零售业相比订购业态的客商关系具有如下特征:A(订户档案较易建立:为享受到企业的正确服务订户提供的姓名、地址、电话等具有无庸置疑的真实性为使企业改进服务订户还乐意提供职业特征、购物决策习惯等“隐私”这使订户档案具有无可比拟的商业价值这是普通企业无法做到的B(订购行为具有一定的随意性:“接触”的频次、穿透力等依然是销量的决定性因素之一建立低成本、频次适度的接触平台是订购业态企业能否建成核心竞争力的关键之一。C(订户、企业容易建立互相信任的关系。订购业的早期研究者霍普金斯多次采用“先用后付款”(不收押金)的方式扩张市场效果极佳。但这种方式普通零售企业是无力控制其风险的。电子商务要想发展就必须嵌入订购业的这种客企互信的优势。D(接触界面的设计、包装包括终端服务人员的VI、BI、培训与销量存在着极大的相关性(有时其权重还超过产品PI)。对订购业态中的终端人员如报纸投递员、送奶工如果不能解决待遇不高、工作辛苦、稳定性差等局面企业的根基就不稳定。电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流怎样以“价值链”、“组织流程再造”、“培训机制”等现代管理工具为手段建设一支订户信任、企业放心并能高葆真地传递企业的产品、服务、品牌形象的终端服务队伍将是订购经营者不可回避的课题。当然终端服务的完善还会产生一个副产品:质量与销量的相关系数下降质量事故的影响较易控制„„。E(有订户档案为基础企业较易导入“会员制”从而稳定客户。(订购企业的组织架构多数订购企业如公交公司如国营奶厂如自来水公司都还没有研究过订购经营对组织架构的特殊要求。因此在新进入该行业的企业面前他们往往不堪一击随着专营门槛的取消更多的国企将难逃同样的厄运。经我们测算拥有合理的组织架构后单位资金的战斗力能比现在的国企订购业企业强大倍左右~一些新兴的奶企、新兴的报纸能很快超越比自己强大几百倍的同行老企业“组织力”是关键因素之一。订购业的组织架构具有以下特点:特别强调企业发展战略与员工个人职业生涯的统一。订购业态的经营场所分散员工行为的可控性差对员工行为的自觉性要求较高。国营奶企有些让送奶工买断经营结果是企业无法组织有效的新品品尝等促销活动送奶工人也谈不上“Bi”销售力打折扣有些则实行“员工制”工资固定、配送点固定但这样一来送奶工人对订户的扩张力对订户的粘附力均没有了驱力销售力仍然是大打折扣。新企业们采取灵活的“合伙人制”、“社区资源共同开发制”、“社区化制”等手段战斗力陡增数百倍。电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流在报纸发行领域也有类似的案例。特别强调企业的价值链建设。订购企业价值链的中心是终端服务人员。他们的学历也许是企业中最低的但他们的工作却是企业中最重要的。订购企业要学会建立一个高素质人才服务于低素质人才、从而让企业给消费者的提供物优质优价的机制并葆有一个象呼吸一样自然地与订户沟通的互动平台。特别强调培训机制。订购业态对人的要求较挑剔培训机制扮演着更重要的角色。五、订购业态的未来素描其实西南一家报纸已经给了我们一个素描。这家几十万元起家的报纸订户发展到万户之后迅速扩张到日用品配送、水业、促销服务业(为众多企业提供DM投递、促销品分发等服务)随即又包装上市开展资本运作年左右规模扩大了几千倍成为西部遥遥领先的媒体老大。它的一些同行还在标榜“我们的信息更丰富、文章水平更高”可也无济于事因为该报早已跳出了产品力竞争的阶段:它提供太多的附加服务、附加价值与同行早已不在一个竞争层面。从报社、奶企、水企、公交(含类似于美国灰狗式的长途服务订购运营业务)、电业中将成长出一大批“业态经营型”企业它们将改组零售业:(大的会员俱乐部公司(业态经营型企业)将垄断订户资源吸纳其他企业拼命提高对订户服务的深度与广度(你在网络电视上在八大零售终端点上碰到任何商品你都可以通过你的会员证实施订购。例如你被电视上的一种新饮料吸引你可以用电视的网络功能、免费电话或互联网便捷地查到该饮料的功能利益、价格等信息再向你电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流的归属俱乐部订购你的归属俱乐部公司会为你办妥一切手续、送货到户你在商场看到一款衣服对尺寸略有不满你可以在商场电脑上输入你的会员号你的三围尺码你的归属俱乐部公司会为你办妥余下的一切„„(从商场的电脑、家中的网络电视、会员俱乐部公司、生产商到原材料供应商所有单元都被“供应链”联系着。电子物流、百米配送支撑着方便居民的高水平、低成本的订购业。(以订购经营者为中心的捆绑让利销售将越来越多。如住户在装电表时供电公司将同时提供一份电器组合表:你如果接受推荐你的支出将比在商场购买减少并获得半年的电费免单住户装水表时将被告知:如果使用水业公司推荐的洗衣机、洗碗机、饮水机、热水瓶等它将在水价上服务上获得可少可少实惠奶业、报业出生的会员俱乐部企业也各有所长„„市场竞争的主角或者说先锋队将是由订购企业演变而成的会员俱乐部企业。作者曾祥文,美国科特勒营销集团广州公司首席顾问,中国营销学会副秘书长、中国营销学院客座教授。国内运用科特勒原理提升企业业绩贡献最大的咨询师之一。长期为企业提供招商、经销商提升、渠道成员价值发现价值评估、渠道设计、业务服务体系培训等服务,致力于合作伙伴差异化、合作模式差异化、价值组合差异化,服务过的企业有烟台长城葡萄酒、中国华润啤酒、五粮液浏阳河、广东水井坊、广州共好酒业、安徽沙河王酒、广东中商红太阳、广州日立电梯、广东松川机械、广州资丰堂化妆品、广州金娃果冻等企业电子邮件:ZXWVIPCOM电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流下面是赠送的合同范本不需要的可以编辑删除~~~~~~教育机构劳动合同范本为大家整理提供希望对大家有一定帮助。一、培训学校聘请籍(外文姓名)(中文姓名)先生女士小姐为语教师双方本着友好合作精神自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自年月日起年月日止。三、受聘方的工作任务(另附件)四、受聘方的薪金按小时计全部以人民币支付。五、社会保险和福利:聘方向受聘方提供意外保险。(另附)每年聘方向受聘期满的教师提供一张至的来回机票(金额不超过人民币元整)或教师凭机票报销元人民币。六、聘方的义务:电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。对受聘方提供必要的工作条件。对受聘方的工作进行指导、检查和评估。按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务:遵守中国的法律、法规不干预中国的内部事务。遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意不得兼任与聘方无关的其他劳务。按期完成工作任务保证工作质量。遵守中国的宗教政策不从事与专家身份不符的活动。遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止:双方应信守合同未经双方一致同意任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。经当事人双方协商同意后可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前仍应当严格履行合同。聘放在下述条件下有权以书面形式通知受聘方解除合同:a、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件经聘方指出后仍不改正的。b、根据医生诊断受聘放在病假连续天不能恢复正常工作的。受聘方在下述条件下有权以书面形式通知聘方解除合同:a、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同必须在本合同期满天前向另一方提出经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流期满后在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁:当事人双方发生纠纷时尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于年月日在签订一式两份每份都用中文和文写成双方各执一份两种文本同时有效。聘方(签章)受聘方(签章)签订时间:年月日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方:(简称甲方)身份证号码:买方:(简称乙方)身份证号码:根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就乙方向甲方购买房产签订本合同以资共同信守执行。第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在市区拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)建筑面积为平方米。(详见土地房屋权证第号)。第二条上述房产的交易价格为:单价:人民币元平方米总价:人民币元整(大写:佰拾万仟佰拾元整)。本合同签定之日乙方向甲方支付人民币元整作为购房定金。电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流第三条付款时间与办法:、甲乙双方同意以银行按揭方式付款并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币拾万仟佰拾元整给甲方剩余房款人民币元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)并于银行放款当日付给甲方。、甲乙双方同意以一次性付款方式付款并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币拾万仟佰拾元整给甲方剩余房款人民币元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起天内将交易的房产全部交付给乙方使用并应在交房当日将等费用结清。第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商交易税费由方承担中介费及代办产权过户手续费由方承担。第六条违约责任甲、乙双方合同签定后若乙方中途违约应书面通知甲方甲方应在日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约应书面通知乙方并自违约之日起日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条本合同主体甲方是共人委托代理人即甲方代表人。乙方是代表人是。第八条本合同如需办理公证经国家公证机关公证处公证。第九条本合同一式份。甲方产权人一份甲方委托代理人一份乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、公证处各一份。第十条本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条本合同未尽事宜甲乙双方可另行约定其补充约定经双方签章与本合同同电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流具法律效力。第十二条双方约定的其他事项:出卖方(甲方):购买方(乙方):身份证号码:身份证号码:地址:地址:邮编:邮编:电话:电话:代理人(甲方):代理人(乙方):身份证号码:身份证号码:鉴证方:鉴证机关:地址:邮编:电话:法人代表:代表:经办人:日期:年月日鉴证日期:年月日电话营销专家王家荣整理电话营销培训网XinXinCOM欢迎交流

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/18

王家荣-快速消费品分类与订购业态研究

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利