机械创业计划书(共10篇)

机械创业计划书(共10篇) 计划书 创业 机械 机械系创业策划书 甜品店创业计划书 创业策划书 篇一:XX机械有限公司创业计划书 XX机械系统机械制造行业 方 案 书 二00五年二月 目录 1 机械制造行业(企业)特点概述 1 1.1机械制造行业(企业)的产品与生产特点 1 1.2机械制造行业(企业)的产品与技术发展趋势 2 1.2.1机械制造产品发展趋势 2 1.2.2机械制造企业营销发展趋势 2 1.2.3机械制造技术发展趋势 2 1.2.4对企业管理系统提出的要求 3 2 机械制造行业(企业)MIS应用需求分析 4 2.1机械制造行业(企业)普遍存在的主要管理问题概述 4 2.1.1销售与市场功能领域存在的主要管理问题 4 2.1.2物料管理功能领域存在的主要管理问题 4 1 2.1.3生产制造功能领域存在的主要管理问题 5 2.1.4财务与成本功能领域存在的主要管理问题 5 2.1.5企业高层管理功能领域存在的主要管理问题 6 2.1.6 机械制造行业(企业)对管理软件的特殊要求 6 2.2机械制造行业(企业)计算机在管理中的应用状况分析 2.2.1主要单项应用状况 7 2.2.2企业应用现状与现代管理信息系统之间的差异 7 2.2.3在基础管理方面应用的差距和局限性 8 2.2.4 企业业务与财务非集成化应用后果分析 9 3 XX机械在机械制造行业(企业)解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 10 7 3.1 XX机械机械制造行业(企业)解决方案概述 10 3.1.1 XX机械机械制造行业(企业)解决方案目标 10 3.1.2 XX机械机械制造行业(企业)解决方案设计原则 10 3.2 XX机械机械制造行业(企业)信息化管理咨询解决方案 12 3.2.1 XX机械机械制造行业(企业)管理咨询目标 12 3.2.2 XX机械管理咨询方法论介绍 12 3.2.3 XX机械管理咨询优势 13 3.2.4 XX机械机械制造行业(企业)管理咨询的主要内容 13 3.3.XX机械机械制造行业(企业)基础管理解决方案 17 2 3.4 XX机械机械制造行业(企业)财务管理解决方案 23 3.4.1 机械制造企业财务总帐管理 23 3.4.2企业财务分析 25 3.4.3 企业应收帐款管理 3.4.4 企业应付帐款管理 3.4.5工资管理 31 3.4.6固定资产管理解决方案 32 3.5 XX机械机械制造行业(企业)物料管理解决方案 35 3.5.1采购物料计划管理 35 3.5.2采购作业控制 35 3.5.3库存管理业务 40 3.6 XX机械机械制造行业(企业)生产管理解决方案 43 3.6.1 生产计划管理 43 26 29 3.6.1装配线生产车间管理 45 3.6.2零部件生产车间管理 46 3.7 XX机械机械制造行业(企业)销售与分销解决方案 49 3.7.1销售预测管理 49 3.7.2销售业务管理 49 3.7.3销售业务单据核销、结算处理 50 3.7.4信用管理 50 3.7.4销售与分销管理报表分析 50 3.8 XX机械机械制造行业(企业)成本管理解决方案 53 3 3.8.1物料计划单价管理 53 3.8.2机械制造企业存货核算业务管理 53 3.8.3机械制造企业产品成本核算设置 56 3.8.4费用与车间产量维护 57 3.8.5 XX机械产品成本计算 57 3.8.6企业成本分析 59 3.8.7企业成本管理报表与查询 60 3.8.8期末处理 61 3.9 XX机械机械制造行业(企业)人力资源管理解决方案 62 3.9.1日常人事管理 62 3.9.2月、季、年度绩效管理 62 3.9.3人员招聘选拔 63 3.9.4职员 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 发展 63 3.9.5员工薪酬管理 63 3.9.6个人服务和系统管理 64 3.10 XX机械机械制造行业(企业)客户关系管理解决方案 64 4 XX机械机械制造行业(企业)XX机械系统实施支 持解决方案 65 4.1 XX机械系统实施解决方案概述 4.2第一阶段:项目组织 67 4.2.1建立项目组织 67 4 4.2.2项目启动大会 69 4.2.3建立项目总体实施计划 69 4.3第二阶段:系统培训 69 4.3.1XXXX机械系统安装 69 4.3.2 XXXX机械系统集中培训 69 4.4第三阶段:系统定义 70 4.4.1企业现有系统流程整理 70 4.4.2建立原型测试计划 70 4.4.3系统原型测试 70 4.4.4 原型测试整理 70 4.5第四阶段:数据准备 70 4.6第五阶段:系统试运行 70 4.7第六阶段:运行管理 71 4.8实施计划的制定与现场实施支持 4.8.1 总体实施网络计划 71 65 71 篇二:农用机械创业计划书(重点) 2(市场背景 2.1 背景 农业机械是现代农业的重要物质技术基础，是形成农业核心竞争力的关键因素。依据农业部《农业机械化水平评价方法》判断，当前全国农业机械化发展水平仍处于初级阶段，仅相当于法国20世纪50年代，韩国20世纪70年代末、80 5 年代初的水平。 近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。 但是当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。 虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向发展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大。 我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。 农村市场青睐小型工程机械的主要原因是:?大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏;?劳动力成本增高;?与城市相比，农村工程规模小且分散;?用户购买实力较差; 6 ?农村经济建设快速发展;?价格低，使用回报高，可快速收回购机成本。因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。 2.2 市场导向 面对这样一个潜在的市场空白，成立一个农用机械公司，通过了解当前农 德州学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品 民最需要的农用机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训，从而使农民在种植业畜牧业方面都能够自动化机械化，节省劳动力，我们就能在机械行业站稳脚跟，使企业立足并得到发展。 有关新闻报道，农民最需要的农机要满足三个要求:一是价格要便宜，二是质量要有保证，三是农机出现问题时有好的态度去解决。 农业部农机化司有关负责人认为，加强农业基础地位，提高农业综合生产能力，增强农产品市场竞争力，增加农民收入，建设农村全面小康，都对农业机械化发展提出了更高的要求。 2.3 我们的优势 当前市场存在着很多相似的机械产业，但我们的优势并不只在于产品的质量与制造水平，而且还在于对市场的深入准 7 确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统，能为农民朋友提供方便快捷的服务，同时我们独特的管理系统，以团队合作模式代替“单兵销售”模式，这将是我们成功的关键。这些将在下文中详细说明5.1 营销策略 5.1.1 进入市场方式 对于本公司而言，作为一个刚进入市场者，生存是关键，所以要抓住企业的目标市场——农村广大缺乏农机的农民。其中的优势在于，我公司的技术人才、服务态度——将会给与农民朋友最大的帮助。因而，产品越贴近农民需求,越能够成功打开市场,创立自己的品牌. 5.1.2 定价策略 于公司而言，将定价于低价、高质量的策略，即图5.1中的D区: 1 兴农农用机械有限公司创业计划书 5.1.3定价目标 (1)努力提高公司服务的价值形象。 (2)引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品服务。 以细分市场差别定价原则进行定价 差别定价是指同一产品或服务对不同的顾客和不同的细分市场采取不同的价格。当两个细分市场采取细分市场时，需求弹性大的市场定价应低于需求弹性小的市场定价，这样 8 才能保证差别定价带来的利润最大化。 5.1.4 营销方式 以4C为核心的整合营销传播，也即-Consumer(消费者)、-Cost(消费者满足需要与欲求的成本)、Convenience(消费者购物的便利性)和Communication(沟通)。充分发挥公司优势，以消费者为中心，将公司品牌作好，赢得消费者信任 2 德州学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品 5.2 销售策略 5.2.1 “单兵销售”与“团队销售” 时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售”的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。所谓“单兵销售”，就是单一业务员需要独立完成从寻找目标用户到签订销售 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 (甚至包括交付产品)整个销售过程，主要依靠业务员个人能力来实现，主要包括市场分析、用户沟通、产品知识、业务协调和用户管理等。而在“团队销售”模式中，业务员只是整个销售过程中的一个重要环节，他承担的主要是用户沟通工作，在其他团队成员的支持下，他能将自身的价值最大化，从而实现高效率的销售。 与“单兵销售”模式相比，“团队销售”模式更加人性化、更 9 加符合销售工作实际需求。首先，团队销售是多个具备不同能力的人员组合，每个人都有自己最擅长的某种能力，且能形成“1，12”的效果;其次，由于团队可以随时对个体提供支持，能够及时有效地弥补个体在销售过程中出现的不足;第三，团队销售模式是按照销售过程而设计的，为每一个销售环节都配备了最符合该环节能力需求的人员，保证了每一个销售环节都能最大限度地产生促进销售达成的作用。 5.2.2 团队销售模式的建立 目前，工程机械企业销售队伍的组建多是按照产品销售和维修服务两大模块来设计的，销售与服务之间的是前后顺序关系，用户经由销售人员传递到服务人员手中，服务人员在销售人员与用户达成销售之前是不参与销售过程的。在团队销售模式中，一个基本的销售队伍由销售人员、服务人员和销售管理人员组成，销售人员负责寻找用户和与用户进行沟通，服务人员负责根据销售人员反馈的用户需求向用户推介合适的产品并解答用户关于产品的提问，销售管理人员则负责签订合同和业务协调。在实际人员配备时，每一个区域市场都必须配备销售人员和服务人员，销售管理人员则可以按一个或多个区域市场配备一人来考虑。 5.2.3 面对不同类型用户的团队销售方法 一般而言，用户分为个人用户和单位用户。当面对个人用户和小型单位用 3 10 兴农农用机械有限公司创业计划书 户时，团队销售可以按上述方式开展工作;如果面对的是大中型单位用户，最好能够从企业抽调技术人员临时支援销售，因为大中型单位用户往往对产品有更加详尽的了解。 5.2.4 团队销售的考核 单兵销售模式的考核主要采取的是结果考核方式，过程考核的比重往往不是太大。而在团队销售模式中，加大了过程考核的比重: A、销售人员的考核主要分为寻找有效用户和最终销售达成，前者是考核过程，后者是考核结果; B、服务人员的考核内容则增加了最终销售达成，将服务人员在维修服务过程中积累的产品经验和服务案例直接用于促进销售，使服务促进销售的作用更加直接; C、销售管理人员的考核重点是产品销售合同的执行准确性和协调工作的及时准确性，更多的是考核过程。 5.3 促销策略 5.3.1 初期促销策略 考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。 业务员推广 由于农民并不了解我们的产品，我们会指定业务员在农村 11 进行宣传，进行产品介绍，并通过产品演示，让农民直观看到产品的质量及性能，同时宣传公司的优良的售后服务体系，让农民朋友放心。 传单发放 由于公司业务员不足，不能实现各农村推广模式，我们将会在中小型集市上以发放传单的形式，对产品进行简单的介绍，以期通过农民朋友互相宣传，对我们公司的产品有初步的了解认识。 联系销售部门 通过业务员推销到各销售部门，形成固定地区固定销售点，并对销售部门进行一定的产品优惠，如免费提供产品配件。 4 篇三:创业计划书--机械工程学院 南京科创智能创新科技公司 创 业 策 划 书 报送院系:机械工程学院 参赛项目:智能创新科技公司 团队成员:罗俊杰 周亚州 袁文 范东梅 指导老师:孙 12 军伟 张云玲 报送日期:2014年3月7日 目录 第一章执行总 结 ................................................................................................................. 6 1.1产品介 绍 ......................................................................................................................... 6 1.2公司概 况 ......................................................................................................................... 6 1.2.1公司简 介 .................................................................................................................. 6 1.2.2公司战 略 .................................................................................................................. 7 1.2.3公司宗旨与愿 景 ...................................................................................................... 9 1.2.4公司资金来 13 源 ........................................................................................................ 10 1.2.5公司优势说 明 ........................................................................................................ 11 1.3市场分 析 ....................................................................................................................... 11 1.3.1社会背 景 ................................................................................................................ 11 1.3.2行业前 景 ................................................................................................................ 11 1.3.3目标市 场 ................................................................................................................ 12 1.3.4竞争分 析 ................................................................................................................ 12 1.4市场营 销 ................................................................................................. 14 ...................... 12 1.4.1营销理 念 ................................................................................................................ 12 第二章 公司产品与服 务 ................................................................................................. 13 2.1产品及服务介 绍 ........................................................................................................... 13 2.1.1已开发产 品 ............................................................................................................ 13 2.1.2正在开发产 品 ........................................................................................................ 33 2.1.3“私人定制”产 品 ................................................................................................. 34 2.1.4专利转化服 务 ........................................................................................................ 34 15 2.2研发计划及时间安 排 ................................................................................................... 35 2.2.1针对性策 略 ............................................................................................................ 35 2.2.2前瞻性策 略 ............................................................................................................ 35 2.3知识产权策 略 ............................................................................................................... 36 2.3.1法律 性 .................................................................................................................... 36 2.3.2保密性 .................................. .................................................................................. 36 2.3.3时间性和地域 性 .................................................................................................... 37 2.3.4整体上的非独立 性 ................................................................................................ 16 37 第三章 公司战 略 ............................................................................................................. 38 3.1公司描 述 ....................................................................................................................... 38 3.2总体战 略 ....................................................................................................................... 38 3.3战略规 则 ....................................................................................................................... 38 3.3.1公司的宗 旨 ............................................................................................................ 39 3.3.2外部环境分 析 ........................................................................................................ 39 3.3.3 SWOT分 析 ............................................................................................................. 41 17 3.3.4战略目标与实 施 .................................................................................................... 42 第四章 市场分 析 ............................................................................................................. 44 4.1目标市 场 ....................................................................................................................... 44 4.2潜在竞争 者 ................................................................................................................... 44 4.3替代 品 ........................................................................................................................... 44 4.4市场预 测 ....................................................................................................................... 45 4.5市场消退可能性的分 析 ............................................................................................... 45 第五章 市场营 18 销 ............................................................................................................. 45 5.1营销理 念 ....................................................................................................................... 45 5.2区域市 场 ....................................................................................................................... 46 5.3营销计 划 ....................................................................................................................... 48 第六章管理体 系 ............................................................................................................... 53 6.1 公司管 理 .................................................................................................................... 53 6.1.1 公司组织结构及团队介 绍 ................................................................................. 53 6.1.2 公司 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 大 纲 ............................................................................................... 54 19 6.1.3 人事计 划 ............................................................................................................. 58 第七章 财务分 析 ............................................................................................................. 61 7.1财务状况总体评 述 ....................................................................................................... 61 7.2人员配备情况分 析 ....................................................................................................... 62 7.3筹资方案分 析 ............................................................................................................... 63 第八章 附 录 ..................................................................................................................... 66 8.1南京大学生创业政 策 ................................................................................................... 66 8.2知识产权保 20 护 ................................................................................................. .............. 66 8.3团队成员介 绍 ................................................................................................. .............. 66 附录 1南京大学生创业政策 《南京市青年大学生创业扶持政策实施细则》 《南京中小企业贷款》 2知识产权保护 《中华人民共和国专利法》 3团队成员介绍 篇四:百事特机械有限公司创业计划书 百事特机械有限公司创业计划书 百事特创业小组是一个充满朝气和具有实力的团队,基于以科技创新为本的绿色,健康,高效的生活新理念,本着优势互补的原则,追求完美的态度,创建百事特机械有限公司.同时我们也得到了多位知名教授,工程师,经济学家,会计师的大力支持. 济大百事特有限责任公司创业计划书所推出的自动包陷机打破了传统包陷机的所采用的单工位多工序的设计思路,采用了独特的叶片柱塞泵,以脉动的方式送陷,有效的解决了 21 传统包陷机的所面临的成品破碎率高,效率低,体积大,功能单一等缺点,且极易向全自动的高档产品过渡. 此创业计划书本着务实,创新的原则,对产业的背景,产品性能,市场状况,投资回报,作了系统的分析与研究,详尽阐述了本公司产品的优越性能,卓越的竞争力与广阔的发展前景,同时对市场进行了细致的调查与科学的预测.本创业计划既借鉴了今年国际上一些优秀公司的成功创业经验,又在市场营销,公司运作与管理,吸引风险投资等方面有着诸多的优秀创意. 关注生命质量,创造健康生活,沟通从心开始是我们的创业理念.相信我们不是最好,而是更好! 宏瑞达有限责任公司创业计划书 内容概要 一个企业要想生存,必须要具备能够生存的市场;一个企业要想发展壮大,也必须要具备发展壮大的潜力. 改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;城市化建设迅速发展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献.但随着可持续发展政策势在必行,人们环境意识的增强,这些技术设备不高,高能耗,高污染的企业面临的问题日益严峻,出路何在? 路,是人走出来的.建材行业中的老大——水泥产业,其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,针对这一点,国内知名的粉 22 磨专家,济南大学机械工程学院李坤山教授发明了专利产品LKS无球磨机,它是一种与磨机类似的破磨机械设备,但却具有磨机所不具有的优势——节能,环保,高效;除了作磨机用以外,还可以做破碎机用,破硬能力强(5级以上).该机曾在1998年8月荣获中国发明展览会银奖,这是当年建材行业中唯一获奖的机械类产品. 我们坚信现实是有限的,科技创造无限!,济大宏瑞达有限责任公司将以LKS无球磨机为主要生产产品.本创业计划在对产业背景和市场情况做过详细与科学的分析与调查的基础上,系统的介绍了产品优良的性能和极强的市场竞争力;结合本产品自身的优势,对该产品投入市场以后所要面临的风险,该产品的市场潜力做了科学的设想与假定,对公司未来的状况做了预测与分析. 本创业计划书对济大宏瑞达有限责任公司的概况,组成,产权结构以及公司在经营运作过程中所要采取的战略,策略和管理方法与方式做了深刻细致的阐述;对公司的财务状况,经营状况,营销策略也有具体的介绍. 本创业计划书是由济大宏瑞达有限责任公司创业小组成员经过辛勤劳动与不懈努力创作而成,在创作过程中,得到了我们所在院校济南大学机械工程学院李坤山教授,管理学院牛雪筠教授,张伟教授,法学院韩克玉教授指点与帮助,在此我们向各位老师提出感谢.我们深信真心付出,就会得到回报.我 23 们的努力会为社会做出贡献. 济大博纳有限公司商业计划书 内容概要 世界经济飞速发展,人类文明在飞跃进步,中国在积极进行城市建设,着重开发西部,把重点放在工业设计建设上的同时,发现了破碎机存在的广阔的市场前景.把最恰当的产品在最恰当的时间传递给最合适的人是我们公司的经营理念. 三峡砂石工程,棉花滩砂石工程,对破碎设备的大量需求表明我们未来的市场是宏大的,前途是光明的. 在水泥行业的应用,水泥生产中,石灰石等原料必须破碎成小块物料才能进入球磨机粉磨,我们研制的破碎机,可有效地降低物料破碎力度,改变目前二级破碎状况.在水电行业的应用,只有立轴反击锥式机符合要求,加工成本相对能够接受.因此,可以把各大水电站施工单位作为我们的目标市场.在高速公路,铁路行业,建筑行业,,煤矿,陶瓷,冶金,化工等行业的破碎流程也需要大量的破碎机. 博纳有限责任公司正是您要多少,我们就给您多少的宗旨运作的.博纳有限责任公司创业小组是本着专业,优势互补的原则组建的,坚持我们是互相契合的整体,合作使我们无往不胜的准则,而且有著名教授,经济师,律师提供指导.济南大学的前身是山东建材学院,是目前我国唯一的一所建材专业学校,已有五十多年的建材研究经验,可以为公司提供强有力的 24 技术支持,公司将立足高科技,不断改进工艺,开发新产品. 本计划书以事实为依据,以科技为基础对产业背景,产品性能与售后服务做了客观的分析与研究,系统介绍了公司产品优良的性能,极强的市场竞争能力与广阔的发展前景.而且本计划书以缜密的市场调查和细致的理论研究为基础,本着求实高效,积极稳健,开拓进取的创业精神,通过翔实精确的数据,清晰明了的图表在财务分析,融资渠道,风险投资分析等方面做了详尽的解析,为投资商消除了后顾之忧. 本创业计划书是由博纳股份责任公司创业小组成员及指导老师历经心血而成的.所以我们有理由相信,这项具有光明前景,巨额利润,以加强城市建设为出发点,以高科技为依托的创业计划一定能取得巨大成功.正如我们的信念,使最恰当的知识在最恰当的时间传递给最适合的人如果我们有梦想,一切都会实现. 济科CAD软件技术有限公司创业计划书 内容概要 济科CAD软件有限责任公司是处于创始阶段的高科技公司,公司拥有国际领先的CAD软件----Epscut送电线路平断线路设计软件,该软件是以济南大学机械工程学院计算机图形学研究所王玉增教授为首的课题组研究的最新科研成果.济南大学以该软件开发技术作为介入股,投入到本公司.公司拥有自主知识产权的CAD二次开发技术,在国内外市场的应 25 用前景十分广阔. 随着CAD应用规模的迅速扩大,新世纪创造环境的基本特征是不确定性,表现为动态多变和不可预期.同时顾客个性化需求的增长和消费层次的提升,迫使市场变化不稳定.从全球范围看,知识经济出见端倪,发达国家的经济已从工业化进入信息化时代,市场规模越来越大.CAD软件的应用为我国的制造业信息化进程打下了良好的基础. 我们公司推出科技以人为本的宗旨,采用最新的计算机技术,开发电信,机械以及电子商务等领域具有国际领先水平和自主知识产权的系列CAD软件产品,立志为中国软件产业走在世界前列而奋斗. 济科CAD软件有限责任公司以Epscut送电线路平断线路设计软件为主推荐产品,在通过对产业背景作过翔实的分析和对市场前景调查的基础上,充分系统的阐述了产品优良性能积极强的竞争实力.结合产品优势,探索和创造出一种适应市场,适应高新科技产业经济发展,又能被我们很好驾驭的和掌握的全新的商业模式,并对公司的未来状况做了预测和分析. 本计划书通过执行总结,公司战略,生产管理和财务分析等九个方面对济科CAD有限责任公司的概况,组成,运做方式及管理办法,产品投入市场后所要面临的风险和该产品的市场潜力 26 进行了详尽的说明. 此创业计划书是创业小组成员经过辛勤耕耘得来的劳动 成果,在创作过程中,得到了济南大学机械学院王玉增教授,, 管理学院的牛学筠教授,韩克玉律师的悉心律师的悉心讲解 与指导,在此对他们表示衷心的感谢.我们相信,创造,一切皆 有可能,愿我们的努力可以在美丽的秋天结下累累的硕果. 篇五:北京杜克机器人公司创业计划书 北京杜克机器人有限公司创业计划书 北京杜克机器人有限公司Beijing Duke Robot Company 创 业 计 划 书 BUSINESS PLAN 学号: 2010年11月 第一章 总论 ................................................................... 1 1.1 创业背景 .............................................................. 1 1.1.1 什么是教育机器人 ................................................ 1 1.1.2 教育机器人的作用 ................................................ 1 1.2 公司简介 .............................................................. 1 1.2.1 公司名称 ........................................................ 1 1.2.2 公司性质 ........................................................ 2 1.2.3 公司选址 ........................................................ 2 1.2.4 核心技术 ........................................................ 2 27 1.2.5 主要产品 ........................................................ 2 1.2.6 公司规模 ........................................................ 2 第二章 市场分析 ............................................................... 3 2.1 教育机器人产生背景 .................................................... 3 2.2 发展现状 .............................................................. 3 2.3 主要利用领域 .......................................................... 4 2.3.1 竞赛 ............................................................ 4 2.3.2 教学 ............................................................ 4 2.4 主要消费市场分析 ...................................................... 5 2.4.1 美国 ............................................................ 5 2.4.2 日本 ............................................................ 5 2.4.3 中国 ............................................................ 6 2.5 国内行业分析 .......................................................... 6 2.5.1 行业现状 ........................................................ 6 2.5.2 国内主要生产厂家 ................................................ 7 2.6 公司目标市场 .......................................................... 8 第三章 生物智能芯片简 介 ....................................................... 9 3.1 生物芯片的定义 ........................................................ 9 3.2 生物智能芯片 ......................................................... 9 第四章 公司主要产品 .......................................................... 28 10 4.1 灭火机器人 ........................................................... 10 4.2 足球机器人 ........................................................... 10 4.3智能移动机器人 ....................................................... 10 第五章 销售策略 .............................................................. 11 5.1 总体战略 ............................................................. 11 5.1.1 品牌效应 ....................................................... 11 5.1.2 广告宣传 ....................................................... 11 5.1.3 完善的售后服务 ................................................. 11 5.2 推广策略 ............................................................. 12 5.2.1 赠送样品 ....................................................... 12 5.2.2 提供比赛经费 ................................................... 12 第六章 财务分析 .............................................................. 13 6.1 工厂前期投资 ......................................................... 13 6.1.1 设备投资 ....................................................... 13 6.1.2 基础建设投资 ................................................... 13 6.1.3 递延资产 ....................................................... 13 6.1.4 预备费用 ....................................................... 13 6.1.5 固定资产投资计算 ............................................... 14 6.2 资金来源 ............................................................. 14 29 6.3 建设期总投资 ......................................................... 15 6.4 生产后期投资 ......................................................... 15 6.4.1 原料 ........................................................... 15 6.4.2 人力投资 ....................................................... 15 6.4.3 摊销及折旧费用 ................................................. 15 6.4.4 设备维修费用 ................................................... 16 6.4.5 研发费用 ....................................................... 17 6.4.6 费用总计 ....................................................... 17 6.5 经济分析 ............................................................. 17 6.5.1 产品销售估计 ................................................... 17 6.5.2 税金估计 ....................................................... 18 6.5.3 损益表 ......................................................... 19 6.5.4 现金流量表 ..................................................... 19 6.5.5 动态指标 ....................................................... 20 第七章 机遇与风险 ............................................................ 22 7.1 机遇 ................................................................. 22 7.2 风险 ................................................................. 22 7.2.1 外部风险 ....................................................... 22 7.2.2 内部风险 ....................................................... 22 7.3 应对政策 ............................................................. 22 附:个人体会 ................................................................. 24 30 北京杜克机器人有限公司创业计划书 第一章 总论 1.1 创业背景 1.1.1 什么是教育机器人 随着社会的发展，特别是在大力提倡素质教育的今天，如何引导学生学会观察、学会表达、学会思考、学会创新, 成为了当今教育界的重大课题。而机器人教育活动对培养学生的动手能力和创造能力等方面均有积极的作用，所以越来越多的学校将机器人教育引入了自己的课堂。 教育机器人，顾名思义，就是就是应用于教育行业的机器人。是由生产厂商专门开发的以激发学生学习兴趣、培养学生综合能力为目标的机器人成品、套装或散件。教育机器人一般具备以下几个特点: (1) 符合教学使用的相关需求; (2) 具有良好的性价比, 特定的教学用户群决定了其价位不能过高; (3) 具开放性和可扩展性, 可以根据需要方便地增、减功能模块, 进行自主创新; (4) 具有友好的人机交互界面。 1.1.2 教育机器人的作用 通过教育机器人这个平台，学生能够比较全面综合地了解现代工业设计、机械、电子、传感器、计算机软件、硬件、人机交互、人工智能等诸多领域的先进技术，并亲身接触和体验现代高新技术，在学生获得科技知识和实践能力的同 31 时，激发了他们的创新意识和创造发明的潜能，从而加快国家培养具有创新精神和创新能力的高素质复合型人才的步伐。 1.2 公司简介 1.2.1 公司名称 北京杜克机器人有限公司 1 北京杜克机器人有限公司创业计划书 1.2.2 公司性质 有限责任公司 1.2.3 公司选址 北京大兴工业园区 1.2.4 核心技术 生物智能芯片 1.2.5 主要产品 公司以生物智能芯片为核心，主要开发三大类产品，分别是足球机器人，灭火机器人以及智能移动机器人。 1.2.6 公司规模 公司固定投资6820万元，共有员工200人，其中，科技人员50人，普通员工150人，公司年产值为8000万元。 篇六:建筑机械项目商业计划书 建筑机械项目商业计划书 2016年 前 言 32 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面，能为企业(项目)实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 2016年 【交付方式】 Email电子版/特快专递 【价 格】 订制 建筑机械项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 建筑机械行业与市场分析 一、市场环境分析 (一)政策环境分析 33 (二)经济环境分析 二、建筑机械行业市场分析 三、建筑机械市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 (一)主要产品 (二)产品性能 (三)产品的竞争优势 二、产品制造 (一)产品生产制造方式 (二)生产工艺流程 (三)质量控制 (四)售后服务 (五)生产成本控制 三、技术与研发 (一)关键技术介绍 34 (二)技术亮点 (三)现有的和正在申请的知识权 (四)研发团队 (五)持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 (一)营销网络计划 (二)人才培养和引进策略 (三)服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 (一)评估技术说明 35 (二)收益现值法简介 (三)评估假设与模型 (四)评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 (一)项目损益和利润分配表 (二)项目现金流量预测表 (三)项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 (一)行业竞争加剧风险 (二)技术更新于产品开发风险 (三)技术失密风险 (四)管理风险 (五)财务风险 二、应对措施 36 (一)应对行业竞争风险 (二)应对技术更新风险 (三)应对技术失密风险 (四)应对管理风险 (五)应对财务风险 篇七:“十三五”重点项目-机械生产建设项目商业计划书 “十三五”重点项目-机械生产建设 项目商业计划书 编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司 商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告: 机械生产建设项目申请报告 机械生产建设项目建议书 机械生产建设项目商业计划书 机械生产建设项目可行性研究报告 37 机械生产建设项目资金申请报告 机械生产建设项目节能评估报告 机械生产建设项目行业市场研究报告 机械生产建设项目投资价值分析报告 机械生产建设项目投资风险分析报告 机械生产建设项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定: 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回; 2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容; 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲(根据项目不同稍有调整) 第一章机械生产建设项目简介 1.1 机械生产建设项目基本信息 1.1.1 机械生产建设项目名称 1.1.2 机械生产建设项目承建单位 1.1.3拟建设地点 38 1.1.4 机械生产建设项目建设内容与规模 1.1.5 机械生产建设项目性质 1.1.6 机械生产建设项目建设期 1.2 机械生产建设项目投资单位概况 第二章机械生产建设项目建设背景及必要性 2.1 机械生产建设项目建设背景 2.2 机械生产建设项目建设必要性 2.2.1 机械生产建设项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 2.2.2 机械生产建设项目的建设能带动和推进 机械生产建设项目项目的发展 2.2.4 机械生产建设项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 机械生产建设项目是增加就业的需要 第三章、 机械生产建设项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展 第四章 市场分析 39 4.1 国内外 机械生产建设项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国 机械生产建设项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 机械生产建设项目项目出口情况 4.4主要 机械生产建设项目项目市场情况 4.5 机械生产建设项目项目产业前景 第五章 竞争分析 5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图) 第六章机械生产建设项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势 第七章机械生产建设项目建设方案 7.1 机械生产建设项目建设内容 7.2 机械生产建设项目项目工艺方案 7.3 机械生产建设项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 40 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念 篇八:“十三五”重点项目-零部件机械项目商业计划书 “十三五”重点项目-零部件机械项目 商业计划书 编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司 商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告: 零部件机械项目申请报告 零部件机械项目建议书 零部件机械项目商业计划书 零部件机械项目可行性研究报告 41 零部件机械项目资金申请报告 零部件机械项目节能评估报告 零部件机械项目行业市场研究报告 零部件机械项目投资价值分析报告 零部件机械项目投资风险分析报告 零部件机械项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定: 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回; 2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容; 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲(根据项目不同稍有调整) 第一章零部件机械项目简介 1.1 零部件机械项目基本信息 1.1.1 零部件机械项目名称 1.1.2 零部件机械项目承建单位 1.1.3拟建设地点 42 1.1.4 零部件机械项目建设内容与规模 1.1.5 零部件机械项目性质 1.1.6 零部件机械项目建设期 1.2 零部件机械项目投资单位概况 第二章零部件机械项目建设背景及必要性 2.1 零部件机械项目建设背景 2.2 零部件机械项目建设必要性 2.2.1 零部件机械项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 2.2.2 零部件机械项目的建设能带动和推进 零部件机械项目项目的发展 2.2.4 零部件机械项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 零部件机械项目是增加就业的需要 第三章、 零部件机械项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展 第四章 市场分析 43 4.1 国内外 零部件机械项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国 零部件机械项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 零部件机械项目项目出口情况 4.4主要 零部件机械项目项目市场情况 4.5 零部件机械项目项目产业前景 第五章 竞争分析 5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图) 第六章零部件机械项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势 第七章零部件机械项目建设方案 7.1 零部件机械项目建设内容 7.2 零部件机械项目项目工艺方案 7.3 零部件机械项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 44 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念 篇九:XX机械有限公司创业计划书 XX机械系统机械制造行业 方 案 书 二0一0年二月 目录 1 机械制造行业(企业)特点概述 1 1.1机械制造行业(企业)的产品与生产特点 1 1.2机械制造行业(企业)的产品与技术发展趋势 2 1.2.1机械制造产品发展趋势 2 1.2.2机械制造企业营销发展趋势 2 1.2.3机械制造技术发展趋势 2 1.2.4对企业管理系统提出的要求 3 2 机械制造行业(企业)MIS应用需求分析 4 2.1机械制造行业(企业)普遍存在的主要管理问题概述 4 2.1.1销售与市场功能领域存在的主要管理问题 4 2.1.2物料管理功能领域存在的主要管理问题 4 2.1.3生产制造功能领域存在的主要管理问题 5 45 2.1.4财务与成本功能领域存在的主要管理问题 5 2.1.5企业高层管理功能领域存在的主要管理问题 6 2.1.6 机械制造行业(企业)对管理软件的特殊要求 6 2.2机械制造行业(企业)计算机在管理中的应用状况分析 2.2.1主要单项应用状况 7 2.2.2企业应用现状与现代管理信息系统之间的差异 7 2.2.3在基础管理方面应用的差距和局限性 8 2.2.4 企业业务与财务非集成化应用后果分析 9 3 XX机械在机械制造行业(企业)解决方案 10 7 3.1 XX机械机械制造行业(企业)解决方案概述 10 3.1.1 XX机械机械制造行业(企业)解决方案目标 10 3.1.2 XX机械机械制造行业(企业)解决方案设计原则 10 3.2 XX机械机械制造行业(企业)信息化管理咨询解决方案 12 3.2.1 XX机械机械制造行业(企业)管理咨询目标 12 3.2.2 XX机械管理咨询方法论介绍 12 3.2.3 XX机械管理咨询优势 13 3.2.4 XX机械机械制造行业(企业)管理咨询的主要内容 13 3.3.XX机械机械制造行业(企业)基础管理解决方案 17 3.4 XX机械机械制造行业(企业)财务管理解决方案 23 46 3.4.1 机械制造企业财务总帐管理 23 3.4.2企业财务分析 25 3.4.3 企业应收帐款管理 3.4.4 企业应付帐款管理 3.4.5工资管理 31 3.4.6固定资产管理解决方案 32 3.5 XX机械机械制造行业(企业)物料管理解决方案 35 3.5.1采购物料计划管理 35 3.5.2采购作业控制 35 3.5.3库存管理业务 40 3.6 XX机械机械制造行业(企业)生产管理解决方案 43 3.6.1 生产计划管理 43 26 29 3.6.1装配线生产车间管理 45 3.6.2零部件生产车间管理 46 3.7 XX机械机械制造行业(企业)销售与分销解决方案 49 3.7.1销售预测管理 49 3.7.2销售业务管理 49 3.7.3销售业务单据核销、结算处理 50 3.7.4信用管理 50 3.7.4销售与分销管理报表分析 50 3.8 XX机械机械制造行业(企业)成本管理解决方案 53 3.8.1物料计划单价管理 53 47 3.8.2机械制造企业存货核算业务管理 53 3.8.3机械制造企业产品成本核算设置 56 3.8.4费用与车间产量维护 57 3.8.5 XX机械产品成本计算 57 3.8.6企业成本分析 59 3.8.7企业成本管理报表与查询 60 3.8.8期末处理 61 3.9 XX机械机械制造行业(企业)人力资源管理解决方案 62 3.9.1日常人事管理 62 3.9.2月、季、年度绩效管理 62 3.9.3人员招聘选拔 63 3.9.4职员培训发展 63 3.9.5员工薪酬管理 63 3.9.6个人服务和系统管理 64 3.10 XX机械机械制造行业(企业)客户关系管理解决方案 64 4 XX机械机械制造行业(企业)XX机械系统实施支 持解决方案 65 4.1 XX机械系统实施解决方案概述 4.2第一阶段:项目组织 67 4.2.1建立项目组织 67 4.2.2项目启动大会 69 48 4.2.3建立项目总体实施计划 69 4.3第二阶段:系统培训 69 4.3.1XXXX机械系统安装 69 4.3.2 XXXX机械系统集中培训 69 4.4第三阶段:系统定义 70 4.4.1企业现有系统流程整理 70 4.4.2建立原型测试计划 70 4.4.3系统原型测试 70 4.4.4 原型测试整理 70 4.5第四阶段:数据准备 70 4.6第五阶段:系统试运行 70 4.7第六阶段:运行管理 71 4.8实施计划的制定与现场实施支持 4.8.1 总体实施网络计划 71 65 71 篇十:机械项目商业计划书 机械项目商业计划书 2016年 前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面，能为企业(项目)实施提供建议参考。 49 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 2016年 【交付方式】 Email电子版/特快专递 【价 格】 订制 机械项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 机械行业与市场分析 一、市场环境分析 (一)政策环境分析 (二)经济环境分析 二、机械行业市场分析 三、机械市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 50 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 (一)主要产品 (二)产品性能 (三)产品的竞争优势 二、产品制造 (一)产品生产制造方式 (二)生产工艺流程 (三)质量控制 (四)售后服务 (五)生产成本控制 三、技术与研发 (一)关键技术介绍 (二)技术亮点 (三)现有的和正在申请的知识权 (四)研发团队 (五)持续创新安排 第五部分 营销规划 51 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 (一)营销网络计划 (二)人才培养和引进策略 (三)服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 (一)评估技术说明 (二)收益现值法简介 (三)评估假设与模型 (四)评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 52 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 (一)项目损益和利润分配表 (二)项目现金流量预测表 (三)项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 (一)行业竞争加剧风险 (二)技术更新于产品开发风险 (三)技术失密风险 (四)管理风险 (五)财务风险 二、应对措施 (一)应对行业竞争风险 (二)应对技术更新风险 (三)应对技术失密风险 (四)应对管理风险 (五)应对财务风险 53 54