名烟名酒店五一促销
方案
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新鸿基贸易有限公司
流通渠道消费者买赠促销活动
一、活动主题:喝名酒 赠名烟
二、活动目的:
1、五一节庆促销～一方面通过买赠刺激消费者购买～解决与竞品
的竞争问题～另一方面配合流通渠道较大面积的终端生动化营
造～让消费者感受到一种琼坛世家热销的市场氛围。
2、配合“百店工程”的市场建设活动～利用消费者促销活动吸引
消费者～增加业务员与终端老板的客情关系～增加终端老板对
琼坛世家销售的信心～促使产品顺利完成铺市并实现动销。 三、活动时间:2010 5 1——2010 5 31
四、活动范围:长沙市场流通渠道百店工程合作网点
五、活动内容:在长沙市场流通渠道百店工程合作网点开展针对消费者的买赠促销活动～消费者在任一活动网点购买琼坛世家酒一瓶就赠送芙蓉王香烟一包。具体政策如下:
产品 赠品 赠品价格
琼坛世家水晶装一瓶 芙蓉王香烟一包,黄硬, 23
琼坛世家红坛版一瓶 芙蓉王香烟一包,蓝硬, 35 奖品配发政策:
1、本次活动主要配合百店工程建设方案推进执行～在提升产品网点竞争力同时提高老板产品销售积极性,
2、奖品由网点老板先行垫付～待二次回款后结合实际销量予以核报, 3、奖品配发主要根据百店工程进货为依据～以前库存不享受此政策,
新鸿基贸易有限公司 4、活动前流通业务员对参与百店工程建设方案进行库存排查～做好进销存台账,
5、活动执行过程中～制定活动告知～制作水晶牌和价格标签～对消费者促销进行告知,
6、业务员在网点拜访过程中如发现隐瞒活动政策～截流费用的网点予以终止活动～不承担活动奖励,
7、业务员每天对活动两天对活动网点进行拜访一次～并详细
记录
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进销存,
8、对享受活动的消费者进行消费者信息填写～流通部备案, 9、活动执行期间～品推部督察部进行网点监督～主要督察活动执行情况及网点活动告知情况
消费者信息登记表:
购买产品数量
姓名 电话 奖励政策 老板签字
红坛 水晶状
六、活动执行管理
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步骤
流程
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责任人 工作要求
, 活动预估:提前一周提报本次活动能开展活动的网点数量,
, 务员在活动开始前2天完成对终端老板传达活动政策,最好
提前一周五一将有活动的消息告知终端～以便终端做出合理活动告知 流通部经理 1 的进货计划,, 问题解惑 及业务员
, 激励终端老板在尽快完成活动首次进货,
, 向终端说明物料要求等双方合作事宜。
, 根据流通部提报的活动网点数量～活动开始前2天～品推部
完成活动物料
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
及制作工作, 物料准备 品推部 2 , 本次活动通过小展架/水晶牌/活动POP和活动标签
宣传
免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容
。
, 活动开始前一天完成物料进店～同时检查库存,
, 宣传物料必须摆放在醒目位置～让消费者明确了解活动信
息～同时宣传物料必须按要求一直摆放到活动结束。 物料、奖品进店 流通部业务员 3 , 奖品按活动期间网点进货数量随货配发,
, 提交《活动网点统计表》以备督查
, 业务员必须保证对活动网点2次/周的拜访频率～在日常拜
拜访 访中维护产品陈列以及宣传物料～防止终端老板撤下宣传物流通部业务员 4 物料维护 料隐瞒消费者。
, 活动期间～督查部经理每周两天不定期抽查活动网点的活动
执行情况～了解消费者及终端老板反馈信息,
, 如发现网点活动宣传物料被撤下和终端老板吃政策的情况督查 督查部经理 5 一次则严令进行整改并且责任业务员要受到批评～如发现两
次则立即终止活动合作。
, 业务员在活动结束后负责回收宣传物料～交到品推部同时回
完成收登记 物料回收 流通部业务员 6
, 流通部经理和督查部经理分别对本次活动的执行情况及活
流通部经理 动效果进行总结评估～填写《促销活动评估表》提交执行总活动效果评估 7 督查部 经理,
八、注意事项
由于活动展开奖品配发不计原有库存～可能会影响活动的统一开展～所以业务员应提前一些时间与终端老板洽谈～以便在活动开始时完成进货～保证活动统一开展。
活动网点统计表
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编店名 地址 负责人 联系方式 活动期间销量 号
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浙公网安备 33021202002483