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邮政毕业纪念册业务营销案例.doc

邮政毕业纪念册业务营销案例

hu美丽h
2017-09-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《邮政毕业纪念册业务营销案例doc》,可适用于综合领域

邮政毕业纪念册业务营销案例市局毕业纪念册业务营销案例一、背景分析多年来~局一直致力于毕业纪念册营销项目的开发工作~已经连续多年为一中、六中、市开发区高中等多所学校设计制作毕业纪念册。今年~市教体局从统一规格和要求的角度出发~对该业务进行了公开招标~了解这一信息后~局决定参与其招标活动。二、营销过程,一,把握市场信息~制定标书信息就是商机~信息在当代社会中的作用越来越重要~局一直注重对社会上各种信息的搜集~在了解到市教体局将对毕业纪念册进行招标时~局制定了详细的招标书~努力参与竞标。,二,积极与教体局沟通~中标成功经过局多方努力最终与教体局达成共识~由局函件局全部承揽市所有高中毕业纪念册的设计制作工作。,三,分工协作~全面推进此项业务有序进展在拿下这个项目后~市邮政局函件局将任务进行了细分~从拍照、策划版面、设计、校稿等各个环节都做了详尽安排~稳步推进此项业务的发展。按照区域进行划分:函件局将市的高中进行区域划分~本着谁开发谁负责的原则~将高中分别落实到所辖支局~并让其支局负责人主动拜访~商定拍照、签稿等相关事宜。按照时间进行预约:为更好地做好服务支撑工作~函件局制定了“时间预约登记”~支局负责人联系好拍照时间~并进行预约登记~合理安排时间~指定专人进行协调~保障前期工作顺利进行。按照先后顺序进行跟踪:毕业纪念册的设计工作是最关键的阶段~函件局制定专人对所有的毕业纪念册的设计工作进行全程跟踪校稿~确保万无一失。并按照提前动手、提前拍照、提前取货的原则~加强后续跟踪服务工作。三、营销效果截至月初~已有三所高中已拍照完毕~其它几所高中也将陆续拍照设计~各项工作正在稳步推进过程中~可实现函件业务收入万元左右。四、营销启示该项业务受到了学校师生的喜爱~为业务的持续性开发提供了先决条件,另外~成功竞标可为局下一步开发学校市场打好基础~也预示着毕业纪念册的成功开发将成为函件业务的木本业务~进一步拓宽了学校市场的空间。

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