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liu开东
2017-11-01 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《初期创业的方法.docdoc》,可适用于综合领域

初期创业的方法doc林木团队培训教材初期创业的方法创业与打工的关系很长时间以来我需要反复回答一个问题很多人都问我:“我想去创业但是又不想舍弃现在的工作该如何抉择呢,”我的回答一般是反问一句:“创业和打工有区别么,”问这等类似问题的很多人都没有理解一个概念什么是创业,创业是创立和经营一番事业。事业是什么,事业从狭义的角度讲就是赚钱。很多人理解创业就是自己当老板开个小店就是创业其实我要说的你开个能赚钱的小店是创业开个不能赚钱的小店就不是创业相反你打工只要能赚到钱那就是创业了。再深入一点讲创业和当老板没有关系事业的四要素是“资金、知识、渠道、团队”事业的两大组成部分是“钞票”和“人脉”。多数创业者是去做不以赚钱为目的的老板以为公章拿到手营业执照一挂那就是创业了而且思想还很兴奋。这种人我一般告诉他:“你去闯吧等到什么时候再一次想到我了那你再来找我可能会有点帮助。”其实之所以出现这种所谓“创业者”是受到少数几个激励讲演家的蛊惑才冲上去的。这里不说那几个讲演家是谁毕竟人家是靠这个吃饭的咱不能拆人家灶台砸人家饭碗。但是我们要根据前面讲的潜规则原理来分析下那些个家伙是开BB平台的只要你开了网《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材店他就赚钱了他当然蛊惑你至于你开了网店之后你自己是不是赚钱人家问你那屁事干嘛,所以一般情况下我遇到那种很执着的像打了鸡血一样的网店梦想者就告诉他你去开了试试吧把启动资金和启动方案做好就好了其实他们多数都拿不到足够的启动资金因为那些蛊惑者宣称的几千块网店就可以开业了我给他们一算要~万自然就都不信我的了。不过这过去了几年还真有几个回来的问:“睿哥我服了我到底错在哪里,”其实到了这时候他们就可能转变开始真正的创业之路了。其实说到这里我们可以回来看这层关系。如果你的家族经过共同的努力让彼此的共有财富获得了实质性的增加那自然就是一个创业的过程。你在一个老板手下做事其实是一个劳资交换的过程你付出了劳动最后得到了金钱。其实很多农民工兄弟都是这个样子他们在打工但是是给很多老板打工而为不同的人劳动都能获得一定的资金回报而且还能认识更多的老板。或者说你的现在的老板是你的客户之一我们有什么理由为了迎接下一个客户就把支付阶段的现有客户踢掉呢,当然你会说我在打工很忙没有时间再去做其他的事情。其实这仅仅是借口。我可以给大家讲一个我自己的故事。年冬天我在安徽这边当煤矿工人下矿井每个班长达~小时。扣去下班吃饭和睡觉的时间基本上业余时间就要按分钟来计算了。但是我发现在工作间隙总有那么经常出现的十几分钟的空闲时间出现毕竟人是不需要一秒不停的干活的于是我借助这个时间用《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材了个多月的时间学习了ASP编程。或者说这个技能是在米的地下借着头灯的微弱光线冒着随时可能出现的瓦斯冒顶等矿难的危险啃着书本一点一滴的学会的。不到一年的时间以后我就转行做了ASP程序员工作更加轻松了业余时间每天长达~小时工资收入也高了。而后来的所谓创业之路也是充分利用这~小时的时间来做的。在这个过程中我们家族的资本从年的万当然也涉及到一些其他的投资变成了年的多万这跟全体家族成员的共同努力是分不开的最重要的是每个人都可以充分利用所有的时间去努力奋斗而不是去找各种借口。通过观察我发现现在的各式工作的业余时间分配有所不同:首先产业工人型的工作往往劳动节奏比较密集假期比较少每月很难超过天但是每天的劳动时间一般不超过小时。其次管理及技术型的工作往往劳动时间比较长但是假期相对较多每月都在~天劳动节奏比较慢有的人有时间上网收菜甚至玩WOW。再次技术工人或者力工这类工人劳动自由度很高一般是已经受雇与多家企业。其他的也存在我曾经经历过的劳动时间特别长假期几乎没有工资薪水还特别少的。那是应该换掉的工作了。这里顺便说一下换工作的秘诀是新工作准备好再去辞旧工作。这里还是存在一个挤时间的问题天上掉馅饼都懒得捡的人永远都成不了大气候。我们可以通过求职网站等方式来随时更换工作也可以《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材通过非同事的朋友介绍。当然换工作的原则是钱要多或者业余时间要长。平和而积极的心态年我的一个朋友到那个经常蛊惑朋友们开网店的那个大企业家讲演家的企业里去谈业务顺便观察了一下他们的管理模式。看的出来他的员工受到了更深的蛊惑他们非常的兴奋即使是做一个报表等普通的文书工作每做到一个阶段都要在座位上站起来振臂高呼一些口号然后大家群起相应很热烈的样子然后再继续工作。看上去他们连续工作几天几夜也都不会感到疲倦的。可能也正是因为这点我们有很多朋友在购买了他的网络推广服务后如果到期准备解除合同就会受到每天几十通的业务电话骚扰打不退骂不跑直到你最后同意把合同续签后才会出现你每天打几十通电话都找不到他们的情况。但是一个很猫腻的情况是那个公司最终出来谈判的高管们一点也不激动。都是很冷静的深思熟虑的家伙。或者说这个企业家和讲演家自己也很了解他那种激进的情绪下做不成事的所以他没有蛊惑他的同僚只蛊惑了为他做琐事的人。推论那种斗志昂扬的心态并不是最佳的心态如果一个事情让你热血沸腾了或者说感到心跳加速呼吸急促面色涨红的时候你的身体激素环境正在变化这时你的大脑做出决定的功能会受到干扰。有不少人给我说说他等不及了如果不马上“开始创业”自己这辈子就耽误了。我总会告诉他们现在还不是时候如果他们执意《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材要做点什么我会给他们一个几千块的小项目做做成了自然算白捡的如果做失败了那也不可惜。不过好玩的是这些人里面的绝大部分连块现金都拿不出来。说了这边我们把目光该投向另一边了还有一部分人比较消极。他们信奉创业是别人的事跟自己无关。或者说他们能拿到工资有饭吃找个不容易被抄的岗位混日子平时玩玩网络游戏找十几岁的小孩炫炫富那就很满足了。其实这些人还是把创业跟打工区别的太明显了。确实他们是在打工但是他们脑子里跟前者一样认为创业就是当老板而没有把创业和赚钱联系在一起。这里就说到了心态每一本创业指导书和励志书里都说到了心态有的书里满本讲的只有心态。而其实心态是一个药引如果药引对了那么这个药就是良药如果药引错了这个药就没的效果了。拿破仑希尔说创业的决定因素是积极的心态但是人没有说那种打了鸡血一样的心态。一个人如果失去了基本的判断和思考能力那只是一个有精神疾病的残疾人了生活都没法自理怎么打理一个公司呢,我这里说的心态是一个平和而积极的心态。或者说人要把创业这个词完全融入到自己的生活中去让自己变成一个正常的人或者说你可以冷静的去做各种计划遇到问题懂得冷静的去解决问题而不仅仅是抱怨生活的不公。我认识一个杭州的朋友某小型外资企业的高管非常有才自己也经常称自己是天才但是现在都快岁了因为买不起房女朋友不跟他结婚。这个人整天在做的就是在抱怨说这个社会坏透了民不聊生了。其《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材实有那么多机会就在他抱怨的时候擦肩而过了。我们在生活中当然如果你开始创业了这种问题会更多你会经常遇到一些问题这些问题让你很纠结一时感觉有一种“山重水复疑无路”的感觉而其实所有的问题都是有办法解决的否则策划人这个职业就没有用了只要你能冷静的思考那么总有“柳暗花明又一村”的时候出现。这里还有一个笑话曾经有一个很高明的骗子化妆成身价数亿人民币的投资人打入了我们的决策层马上就要签合同了。一个偶然的机会我们的人发现他在网上留言的时候在抱怨现在的贪官啦官商勾结了什么的东西于是瞬间引起了我们的警觉后来经过我们迅速详细的二次调查动用了卫星定位等高科技手段发现了这个人的真实身份是一个穷困潦倒的大学应届生。当然我不是说现在存在的官商勾结的现象是好的只是说如果一个人还停留在遇到这种事情就开始回避或者抱怨的思想层次上是不可能掌握几个亿的私家财产的。所以说把心态放平和百炼钢化做绕指柔等到你的城府够深手腕够硬的时候你自然就能明白创业的含义。或者说不论在这条路上遇到什么困难遇到多么操蛋的事都能泰然处之的时候你就具备了创业的最佳心态。创业的四个要素前面讲了创业和打工的相通性以及平和而积极的心态下面也是本文重点想给大家传达的一个信息就是绕开那些单纯为了蛊惑人《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材带了资金敢死队一样往市场里冲锋的励志书籍专门来讲一下创业能赚到钱的方法。而创业四个要素的积累是这里面最重要的一环。之前我们看的创业讲座往往都是找些千万或者亿万富翁出来说我当年创业多么艰苦多么孤注一掷。总的来说都是劝人往里冲吧。大家要知道市场是个自由交易的平台是个净出的系统。大家在里面交换再交换每一笔交换都有国家提走一些税收如果没有新的资金进来那这个箱子里的钱是越来越少的。这些巨富们当然希望大家带了钱往里冲。前面说的某企业家和讲演家连三千五千的游资都不放过。而做个广告的话林木团队是一个靠扶持小型工作室上马而生存的企业所以相比较来说在大家创业初期这段时间还是看这个教程比较靠谱。创业实际上是事业的积累是“资金、知识、渠道、团队”这四个基本要素的彼此消长。资金是一个企业的血液启动资金不足就等于一个企业的“先天贫血”资金回笼过慢是企业的“再生障碍性贫血”。如果一个企业资金充足寻转周期正常那么自然是“面色红润有光泽”。如果短期内企业的资金周转遇到了障碍那么就需要补充资金这是“输血”。而我们在创业过程中积累资金是很关键的一个任务这也是创业初期不宜辞掉原来打工的工作的主要原因。很多人在创业初期就辞掉了工作导致了创业初期就出现了资金周转困难那这个项目自然就夭折了。知识是事业的神经中枢。或者说上辈人经常说的“创业要做《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材自己熟悉的行业。”每个行业都有每个行业的运作技巧并不是你会编苇子就可以做凉席的你要熟悉这个凉席的全套工艺以及销售方法还要知道企业相关的管理流程以及相关的法律和财务知识。有很多朋友在工厂里做了一两个月的流水线工人就感觉自己掌握全部知识感觉可以开始自己单立门户了我遇到这种情况也一般是规劝但是一般也规劝不听所以转头来劝他们做小一点当然他们一般也做不大都是手头只有一两千块的样子只有等到他们全赔进去以后再给他们细细的讲来。其实缺少基本的运作知识的企业无异于一个脑残的企业而企业的脑残可以理解管理者的脑残就可悲了。渠道是事业的手脚或者说企业是依靠各类渠道完成一个“捕食”的行为的。只要是做过企业的人都明白购买设备租赁厂房雇佣工人这些事情其实都好做设计产品组织生产其实也不难做难的是怎么把做出来的东西卖出去。曾经有不下一百个人问我我想在某某城市开一个某某工厂很小的厂子你看如何,我往往第一个问题是你们有销路么,他们往往对这个问题的回答都是我还没有做怎么知道有没有销路,而我往往给他们的答复是那你们再考察考察吧。其实这个问题很简单的你可能有很多朋友在采购这种产品比如抱枕你很容易就可以认识一打家纺店的老板还会认识很多家纺批发市场的商户如果这些前期工作没有做好那么你把厂子做起来再去找他们推销这就被动了。很多的大学应届毕业生创业的往往是自己蜷在屋子里做技术然后雇人给自己做销售这种企业多半以失败告终。具体的原因我们后边再讨论吧。《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材再说团队团队是事业的躯干。或者说团队成员就是你未来的股东会。他们可能同你一样都没有多少钱但是你们会在一起做事有共同的目标。最关键的他们不会计较为你做过什么要获得什么样的报酬。大家同样的都是在为共同的事业做事那么这就是一个团队了。直到今天还有人找我说听说你有一个什么什么项目我们可以合作啊。我说好啊于是聊聊吧。接下来就说我这里有什么什么资源你可以拿去用哈。我说那自然好。于是接下来就说我们比某某某那里便宜的多而且到时候优先给你用啥的。我会很感激的说那太感谢你了需要的时候一定联系你~心里想去你MM的吧。团队合作的最关键一点就在共同做事共担风险统一结算。做不到这点的就是普通的商业交易了北方人喜欢谈合作打着合作的名义来推销东西我一般都不会买这些。毕竟他的初衷就是以欺骗为目的的东西的质量肯定也好不到哪里去少不了下一步还会骗钱。积累“资金、知识、渠道、团队”这四个基本要素的过程其实就是创业的过程当你发现你的这四个要素下的财富越来越丰富的时候你的生意就在逐步扩大了。初期创业的常用路数企业的运作是一个复杂的过程创业初期的操作更是应该如履薄冰。问题就在很多人在创业初期脑子比较热知识比较缺乏资金比较少人脉比较稀团队比较偏科所以失败的多赚钱的少。在交足了“学费”之后有其中一部分会到林木团队咨询从而可以坐下来“务实”“戒躁”的谈论一下创业路数的话题。《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材说到了这个“务实”和“戒躁”其实也是一个很重要的心态更是一个处事的准则。很多时候我们想一个项目的方案很快就会想到这个项目会赚多少钱后面的思绪就跑到赚了这些钱以后我们需要买什么什么东西上去了更有龌龊男会想很多龌龊事了还没有想怎么来解决项目的启动问题。又有一个说法说不论什么时候都是你正在做的事情最难做因为一个项目一旦启动就会遇到接二连三的问题而你在幻想这个事情的时候没有想到那么复杂再回顾这个事情的时候很多问题也被忽略了。务实的意思就是不论在什么时候都把需要考虑的问题考虑周全而不要去幻想一些不切实际的东西。比如你要开一间厂子就要想需要什么设备需要租赁多大房屋仓储是不是需要辅助设施如何配电自来水和冷暖气怎么控制等等。销售渠道上尽量在厂房建设周期中就签好开工的单子保证你的资金用最快的方式回笼。或者说一个项目上马必须做到的四件事是跟那四个要素关联的:第一、必须准备足额的启动资金。第二、必须考察足够的运作知识。第三、必须联系足够充满生产能力的销售渠道。第四、必须建立完整的运作团队。这里用了四个必须也就是说这四点是项目上马所必须的。如果你在做可行性分析的时候并不是不顾死活的把结论写成通过而是真实的去发现这个项目的这四个要素是不是都具备如果不顾后果《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材硬上马那么最终的下场自然是自欺欺人。或者说如果这四个条件完整你的项目不一定不会失败因为这里面有后期决策中忽视了这四个条件的情况存在但是如果这四个项目处于不完整的状态上马失败的概率会很高。再绝对一点说如果每一步决策都完整的按照这四个条件走的话那么企业会稳健发展的。这就存在一个“戒躁”的问题人都有懒的时候很可能某一个决策做出的时候发懒了没有完整的考察这四个条件那么企业的正常运作就会受到震动这就考察了企业管理者也就是创业者“务实戒躁”的基本心理素质了。你也可以说如果我的这四个条件不能支持我去做任何项目的话那么我该怎么办呢,这其实本身就是个伪命题你的这四个项目至少会支持你去找个老板打工如果你连打工赚钱的能力都不具备了也就没有必要再谈什么项目了应该向民政局求助他们会为你安排监护人监护的。这里插入一句很多人特别是年轻人都秉持一个很奇怪的观点说我不适合打工只适合创业。问其详情原来是他们跟老板以及同事相处的很不融洽自己感到好累而这时看到老板自己端坐一个大写字间员工对其恭恭敬敬而且老板能在公司里呼风唤雨好不威风。还有一些年轻人不愿意上班嫌上班太累看到老板说不来就可以不来不用请假很自由以为老板是去睡懒觉了。遇到这种情况我只能苦笑给他们解释一点的话是“为人处事是人在打工阶段必须积累的知识和技能如果这点都做不好的话当老板会让你更痛苦。”《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材启动资金和业务知识在启动资金这块我的计算方法跟很多励志讲座当中的有很大出入一般那些励志讲座上说三五千块就可以起步的店面我一般都会给他们计算到两三万。这里面有很多方面是需要附加考虑的。举个例子的话房租励志讲座里往往说某店面月租仅仅几百而其实绝大多数店面的房租是要年付或者半年付的还要交押金。而黄金地段的店面往往要等人转让这里面的设备转让金还要很大一部分。我们接下来还是详细说一下具体的计算方法吧。以一个服装店为例不需要雇人的话启动资金由:房租、装修、铺底、宣传等四块组成。房租是很大的一头像普通的地级市里的服装城一般一间门面的店租是~万一年如果前身是带货转还一般会有~万的尾货。装修这块不建议装修太豪华因为太豪华的门面会给人一种很贵的感觉也不建议不装修借着人家原来的门脸直接开张因为人们可能不知道这家换了老板可能还会把之前的一些纠纷引过来。而且店面的重新装修本身就是一种宣传手段会吸引一些顾客的好奇光顾。铺底费用一般又叫加盟费用你要卖某个品牌一般会要求你一下进多少钱的货或者是你交多少钱加盟费人家送你多少钱的货其实这个原理是一样的。一般的这个铺地的费用在~万。再就是宣传服装店很少有顾个花车上街巡游或者租用路边巨幅广告牌的一般都是在殿前摆几个模特或者放几个充气卡通再多的就是发发传单。这个费用一般不超过万基本上可以忽略了。或者说开办一个小型的服装店其实要有~万才能稍微做开一点。《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材当然也有人只花万做起来的年我去宿州学院学生创业街看的时候还有女生的鞋店只花了不到万块。但这些店面都面临一个问题后备资金不足。说到后备资金不足这是个很要命的问题我亲眼见过不下家公司因为产品出来以后没有资金去推广甚至连付给销售员底薪的钱都没有甚至连跑到一个临近城市见客户的路费钱都没有最后活活空挂而死的。全资金开的小店也就是花上~万开的服装店能做到让有钱人进去不丢面子工薪阶层进去没有拘束这是此类店铺的根本。万资金开起来的服装店首先位置差他总投资还不够在商城里面租店面呢肯定不是核心地带了其次宣传资金不足毕竟偏远的小店基本就只能靠回头客拉生意我见过很多小店在棚户区开的店主在店内打毛衣坐她那里跟他聊天一两个小时不见客户上门的。而万资金开起来的小店也有人铤而走险用大篷车或者三轮车的形式跟城管玩游击战的最后往往以车子被没收甚至人被打伤为代价。所以我建议资金在万块以下的找个好一点的工作打工学习管理、法律和财务知识投资上可以参与商业保险、银行保值保险、拿出不超过十分之一的资金抄一下股票三分之一的资金来应酬认识比自己收入高的人。万万资金的可以投资一些以O单和日用品商贸为主要业务的公司。如果认识大型企业高管能保证销路的可以做一些工业品。等到你稳健的赚到万资金的时候相信你已经可以作为小型投资人独立的运作投资了本文就不多做论述《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材了。前面刚提到这个认识比自己收入高的人其实还是有点说法的。有个公式就是列出来收入最高的个与你每周交流小时以上的人包括通过网络和电话这个人的年平均收入就是你年后的年平均收入。如果你没有个每周交流小时以上的人那么你这人的交际圈太狭窄了需要想办法扩大交际圈。也就是说如果你的交际圈中穷人比较多那么你就会逐渐变穷如果富人较多你就会逐渐变富。至于这里面的原因就谈到了这个知识的创业因素。创业所需的知识主要是管理知识、财务知识、法律知识、专业知识四块。目前很多人心里浮躁放不下来不愿意去看书听不进他人的意见所以导致了自己的知识体系很欠缺其实这都是创业失败的隐患。知识缺乏的最直接后果是信息管理中常提到的“信息不对称”也就是对方知道的东西你不知道。而信息不对称的最直接后果就是给对方行骗的可能。我今天每接到张单子中就有个是来诈骗的。不是说安徽人坏只是很多人确实很贪图小利这里面的骗子也不全是安徽人也有湖北的也有广东的。另外还有一些人他不是来骗你而是想在给你的生意中比给别人的生意中多赚一些这就有虚假报价隐藏条款等等。如果你开始创业了首先一般先被这些乱七八糟的小偷小骗们狂轰乱炸一番积极性也就损失了不少。或者举个例子后后中存在没有解除过做生意的人但是应该不存在没有玩过网游的人没有纯净无挂的网游所以自然可以理解没有天下无贼《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材的治世了。所以一个建议的话人一定要看书要旅游。看书是博览群书文学、哲学、法律、管理、经济、专业什么书都看点那种励志的书可以少看。旅游不是看多少名胜古迹而是去各地的小城中看风土人情古人云“读万卷书不如行万里路行万里路不如阅人无数。”事实上读万卷书、行万里路、阅人无数都是必要的这些随着时间的发展你自然会逐渐明白的。销售渠道和团队建设企业的简化模型其实就是一个进销存的模型投资出去再把资金回收回来。对于生产型和销售型的小企业来说由于没有了股息和利息的收入销售就成了一个很重要的过程。前面也说了在企业成立之前你就要准备足够的销售渠道你没有必要跟他们提前推销你的产品但是一定要做好各种铺垫。毕竟从第一卷中提到的潜规则原理上如果你作为一个与他的业务毫不相干的人来同他认识比较如果你作为他的潜在供货商的身份来同他认识对方的防范心理是不同的。或者说如果你在转身变成一个服装厂老板之前就认识了很多服装零售店和批发店老板的话那么你后续的销售工作会变的容易很多。在渠道建设的过程中你最应该了解的是什么人可能是你的潜在客户。比如如果你要做服装厂那么你去认识一个饭店老板就不如去认识一个服装店老板当然饭店老板可能会采购厨师和服务员的服装也有可能在你未来的应酬中给你较大的折扣但是毕竟他是你《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材未来的供应商而不是进货商。如果你想做火锅蘸料厂那么你认识服装店老板就不如认识饭店老板虽然服装店老板自己家里也可能吃火锅但是远不如饭店老板来的快。当然我们也不是拘泥于只去认识某一类人而去忽略其他的人而是说在渠道管理上要有所侧重。其实说不好听的话这些渠道就像你库房里的货物有的是成品半成品有的是报废件但是报废件也可能在某天成为很重要的原材料。还有一种是工业品的销售工业品销售分为向私营老板销售和向国有企业销售。向私营老板在企业获取收入的方法是利润的分配也就是所有者权益。而国有企业负责人获取收入的方式是工资和外快。或者说向私营老板推销工业品应该切中使用了这个产品之后企业的利润的提升而私营老板可以借这个事情在别的股东手中挖多少外快是辅助说说就可以了。而向国有企业负责人推销工业品的主要路数就在购买这个产品的过程中这个负责人会拿到多少外快而企业拿到这个产品之后会有什么效益只是辅助说说就可以了。其实在国有企业里一个新设备投入运转之后产生的效益他们的宣传员想到的比你公司总工程师想到的还多绝对是天花乱坠的。另外这里插一句虽然这个“朋友”的话题永远挂在嘴上但是永远不要拿客户当朋友永远不要拿同事当朋友永远不要拿合伙人当朋友永远不要拿任何跟你有直接利益冲突的人当朋友。毕竟你拿他当朋友的人不一定拿你当朋友。我们常常说谈钱伤感情但是很少有人知道谈感情也伤钱的。反过来不要跟朋友合伙做生意真《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材到了亲兄弟明算账的时候这个朋友也就淡化了被钱伤了。这里就说到了团队建设。如果说人真的有朋友的话那就是你的团队成员了。团队成员的最基本属性就是志同道合。或者说本着“共同做事事后结算”的法则组织的一个集体。这跟你出钱我做事的方式虽然表面上看仅仅是支付时间的变化但是有着本质的不同。现在很多人特别是南方人都是先谈感情再谈生意也可能南方人都是重感情的我所见过的两类最典型的粤版骗术一个是“猜猜我是谁”一个就是“我们可以合作”。广东人那里如果一个人忘记了另外一个人可能是很失礼而且很丢面子的事情我听说广东人只和“朋友”做生意如果他想找你推销某东西那么肯定是先找熟人介绍然后喝酒洗澡一个大圈子之后再绕到正题:“兄弟我够朋友不,你也要够朋友啊~”而广东人随后的合作往往很简单一手交钱一手交货嘛。他们在交易中从来不拖泥带水而且非常信奉亲兄弟明算账。而如果是你找广东人推销东西往往是咱是兄弟吧先把货发来还信不过我不,然就就说为了那几个钱还一遍一遍的催怎么这么不够朋友啊,这种反差也是我见了广东人比见了河南人还头大的原因。这也是各地人的团队观念。在这么多的城市和地区当中我比较欣赏北京人的观念就是这个“共同做事事后结算”。或者说团队成员是为了统一的目的和理想一起奋斗至于个人的蝇头小利要为团队的整体推进让路。而最后彼此得到的收益也是最大的。或者说作为一个生意人最大的幸福就是找到跟自己“一起做事的人”。《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材而我恰恰拥有了这份幸福所以我的创业之路可以稳健的展开而你如果没有这份幸福就要为了这份幸福而努力。等到你的团队完整了以后就可以正式上马项目了。团队是否完整主要看两个因素:第一团队的每个成员都是必不可少的。第二团队的每个方面都能跟项目相吻合。如果团队里有人是“多余”的就是他的一切都可以被团队的另一个人取代那么这个人肯定会给团队日后的工作带来冲突。所以你们可以继续为朋友但是没有必要成为团队伙伴。而如果他真的想参与的话则可以建议他再去学习另外一个一技之长而且你们其他的朋友也要一起等候在等候的过程当中你们也可以各自准备自己的四个要素。如果团队建立起来以后发现还是不能完整这个项目举个简单的例子家里要包饺子了如果有人和面有人切菜有人烧火有人调馅但是没有人会擀皮的话那么这个团队就是不完整的你这个活也是干不掉的了。同样是一个项目的团队有人懂法律有人懂技术有人懂管理有人懂物流有人有资金所有人都懂销售那这个团队就是个基本完整的如果其中还少关键的项目那么这个活就做不来。而其实说防止某人多余的话就在这点每个人都应该懂销售。之前就见过一个团队有人出钱有人懂技术有人做销售最后企业发展到第三年的时候一切正常了初期资金及时回笼了结果这个懂销售的就把拿俩人蹬出去了还引起了纠纷最后这个企《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》林木团队培训教材业也散了。像他们这样为了最后分钱亲兄弟反目的事情大有人在。毕竟在企业正常运转了以后在目光短浅的人看来销售就成了一切。后记这几年由于从事管理小型挂靠工作室的工作目睹了上千个小型工作室的兴衰。今天我也在注册我自己的小型工作室于是把这点心得总结一下一是为了与大家分享二是为了自己引以为戒。很多人在创业初期迷茫其实我做了如此多的工作室之后面临自己的抉择还是有点举棋不定。但是毕竟自己看到一些前车之鉴希望通过这篇文章认识一些朋友不为业务只为交流。我希望处于创业初期的跟我一样的八零后九零后们大家一起以“戒躁务实”为指导努力创造一片自己的天地吧。《张睿人类学普及系列人类没那么成功第二卷》《初期创业的方法》

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