二手房销售一天的计划

二手房销售一天的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 销售 建议书 项目建议书下载项目建议书格式服务建议书承包人建议书项目建议书 您好，我是链家地产的XXX，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是165万，5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助; 一、针对人群:因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的～所以咱们的客户群是前者! 二、价差方面:如果107平米房屋价格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降;相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。 三、握主动权:您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前 1 把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断; 如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。 关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本160万可以成交，业主坚持162万，考虑2天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。。。。 ， 龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万，精装修，现在龙跃三有8套2居的在卖 ，报价基本在160-180万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。 林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的建议是只要客户有意愿买，价格差距不大当时就成 交。 最后，祝您生活愉快～有什么事情您随时可以来电话，也 2 可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。 经 纪人: 店经理: 篇二:合格的销售人员一天的 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 合格的销售人员一天的工作计划 一、上班之前的准备工作 1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。 2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。 3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 4、尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。 5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情～ 二、到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、 3 确认，并检查所带的销售工具是否齐全: 1、产品的目录，定货单、送货单 2、和客户洽谈的相关资料:如名片、客户(转 载 于:wWw.zAIdian.cOM 在 点 网:二手房销售一天的计划)资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 三、拜访前的准备事项 1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3、做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。 4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。 4、见到客户之后 1、有礼貌，清楚的做好 自我介绍 自我介绍100字ppt自我介绍模板入职应聘自我介绍模板职场自我介绍医院面试自我介绍 ，态度要温和、不卑不亢。 2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。 3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点: ? 要有信心 4 ? 态度要真诚，争取对方的好感 ? 在谈话中，要面带微笑，表情愉快 ? 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ? 注意对方的优点，适当的给予赞美 ? 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ? 诱导客户能够回答肯定的话语 ? 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4、与客户商谈必须按部就班 ?见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ?进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ?告诉客户产品能带给他的利益 ?提出成交，促使客户订购或当即送货 ?收货款 ?一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。 5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1、详细填写每天的业务日报表 2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务 3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。 4、营销日记的内容包括: 5 ?工作情况描述 ?对工作得失的总结、意见及建议 ?改进的方法 ?客户的意见及建议 ?如何处理 ?工作感悟及感受 6、列出第二天的工作计划 1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。 2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。 3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间(编者:黎晨雪) 篇三:房地产销售计划书 销售计划 ? 销售周期 按时间分为4个阶段，第一阶段(开盘前期)，第二阶段(开盘热销期)，第三阶段(销售中期)，第四阶段(销售后期)。 第一阶段(开盘前期) 时间:进入案场售楼处至楼盘开盘 目的:早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 6 人员安排:置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传 单片、销售手册等 工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计 划) 2 客户积累 A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售 价格 3 客户接待 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 4媒体宣传(详见广告媒体计划) 宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第二阶段(开盘热销期) 时间:开盘当月 7 目的:销售去划60%以上 人员安排:置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备:五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容:1 开盘销售(详见开盘销售工作计划) 2 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 3 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 4 促销活动(本活动视销售情况而定，详活动情况) 5 媒体宣传(详见广告媒体计划) 宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第三阶段(销售中期) 时间:销售热销期后3个月 目的:销售去划80%以上 人员安排:置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容: 8 1日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 3媒体宣传(详见广告媒体计划) 宣传途径:媒体广告，围墙广告 第四阶段(销售后期) 时间:销售中期后至交房 目的:销售去划95%以上 人员安排:置业顾问2名，财务1名 工作内容:1 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及 情况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手 续，以保证资金及时到帐 9 3 协助交房办理 协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外 情况 宣传途径:围墙广告 ? 销控 楼盘销控由销售经理掌握，推广原则:把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序:内铺二层?外铺二层?内铺一层?外铺一层。 ? 签约 为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。 对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则 将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。 为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。 ? 折扣 本案场关系户内定最高折扣为92折。 在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98 10 折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。 关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。 ? 涨价 代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。 ? 推广手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。 11